《安踏營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》PPT課件

1、安踏營(yíng)銷(xiāo)策劃析,目錄,安踏發(fā)展史 消費(fèi)群分析 SWOT分析 4P理論分析 未來(lái)發(fā)展,1991年，丁志忠成立了安踏公司，當(dāng)時(shí)，安踏這樣的小廠(chǎng)在晉江有上千家，與其他公司相比，安踏并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。和所有初創(chuàng)企業(yè)一樣，剛剛成立的安踏將所有的資源和精力都投入在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，基本上沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可言，完全憑著顧客的口碑進(jìn)行傳播。幾年下來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)量雖不犯愁，但品牌卻一直沒(méi)有打出去。于是，丁志忠開(kāi)始將品牌經(jīng)營(yíng)提上日程。 1997年，公司開(kāi)始VI系統(tǒng)的建設(shè)，逐步規(guī)范商標(biāo)識(shí)別的使用，并由此拉開(kāi)了安踏品牌戰(zhàn)略實(shí)施的序幕,安踏發(fā)展史,校外安踏的消費(fèi)群分析： 消費(fèi)市場(chǎng)：主要在西華師大，南充一中 購(gòu)買(mǎi)能力：他

2、們主要購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服，由于多數(shù)是學(xué)生，購(gòu)買(mǎi)力不高 顧客需求：美觀、個(gè)性、質(zhì)量好、價(jià)格便宜、舒適 建議：堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)第一，給顧客最好最真誠(chéng)的服務(wù),SWOT Analysis Chart,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,SWOT,S 1.屬于中低檔產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)于其他品牌更廉價(jià)，適合學(xué)生群體。 2.離學(xué)校近，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便,SWOT,W 產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，品牌操作意識(shí)薄弱。 店員服務(wù)素質(zhì)不高，在店內(nèi)出現(xiàn)單碼情況嚴(yán)重，廣告宣傳力度不夠,SWOT,O 運(yùn)動(dòng)服在學(xué)生群體中接受度高。 學(xué)校周邊運(yùn)動(dòng)品牌少,SWOT,T 特步，李寧等品牌充斥市場(chǎng)，且較

3、安踏提出了更多的優(yōu)惠政策。與同類(lèi)產(chǎn)品差異性小。 零售商銷(xiāo)售利潤(rùn)低，價(jià)格下調(diào)空間有限，無(wú)法取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),一、產(chǎn)品 二、價(jià)格 三、促銷(xiāo) 四、渠道,4P理論,產(chǎn)品,安踏定位為運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)成立體育用品公司，加大產(chǎn)品組合的寬度，即從原來(lái)單一的運(yùn)動(dòng)鞋橫向擴(kuò)張到運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)配件器材等其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)加大產(chǎn)品的長(zhǎng)度，不斷豐富各產(chǎn)品的類(lèi)型，形成安踏系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，這不僅符合國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，又發(fā)揮了品牌優(yōu)勢(shì)，由一個(gè)產(chǎn)品的出名帶動(dòng)新產(chǎn)品的順利上市，同時(shí)擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，分散了企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)相關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售，有利于宣傳,價(jià)格,安踏采用中等價(jià)格高品質(zhì)，從價(jià)格設(shè)計(jì)上把

4、品牌定位為一個(gè)中檔品牌，與國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品相比價(jià)格偏高，與國(guó)際名牌產(chǎn)品相比價(jià)格偏低，因安踏的品牌價(jià)值較高，品牌溢價(jià)能力較強(qiáng)，提升了產(chǎn)品的價(jià)值，其定價(jià)策略與安踏的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)第一品牌地位相適應(yīng)。按照安踏的價(jià)格策略，由于中檔消費(fèi)品的市場(chǎng)空間迎合了國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，在安踏的品牌附加值獲得足夠提升之前，安踏將長(zhǎng)期執(zhí)行中檔策略,促銷(xiāo),在廣告宣傳上，安踏搶占先機(jī)，力求創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先聘請(qǐng)品牌形象代言人，成功借助名人優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了體育明星的名人公眾效應(yīng)，提升了品牌的價(jià)值，并運(yùn)用適合的媒體和焦點(diǎn)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，率先在奧運(yùn)會(huì)期間選擇央視體育頻道進(jìn)行廣告宣傳，與其他國(guó)際知名名牌廣告同時(shí)出現(xiàn)，借以體現(xiàn)安踏的實(shí)力，提升

5、了安踏的品牌地位，并策劃參加多項(xiàng)中國(guó)專(zhuān)業(yè)體育聯(lián)賽贊助，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有針對(duì)的宣傳。其次采用營(yíng)業(yè)推廣的方式，對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn)，有利于維護(hù)終端的品牌形象，提升銷(xiāo)量,廣告宣傳,口號(hào):我選擇，我喜歡 越磨厲，越光芒！ keep moving 永不止步,渠道,安踏以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，首先拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，采用品牌專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)全系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，將流通批發(fā)、專(zhuān)柜轉(zhuǎn)為代理商和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式，且以分級(jí)經(jīng)營(yíng)的加盟模式進(jìn)行合作，采取經(jīng)銷(xiāo)商自營(yíng)、直營(yíng)和加盟方式組建銷(xiāo)售公司，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格管理和考核，有效控制了銷(xiāo)售渠道的質(zhì)量和效率。在給經(jīng)銷(xiāo)商訂貨上按需定產(chǎn)，以期貨方式由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定貨，有效控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。安踏把旗艦店建設(shè)作為渠道戰(zhàn)略，采用品牌專(zhuān)賣(mài)店來(lái)銷(xiāo)售，重力推進(jìn)整體市場(chǎng)終端升級(jí)運(yùn)動(dòng)，維護(hù)了品牌形象,未來(lái)該怎么做,1、保證產(chǎn)品質(zhì)量 ,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與地區(qū)差異化，定時(shí)推出新品。 2、改善服務(wù)態(tài)度，對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 3、增