醫(yī)療器械招標(biāo)知識及策略分析

1、深圳市xx,匯報人：xxx,醫(yī)療器械招標(biāo)知識及策略分析,01,招標(biāo)與投標(biāo)流程,醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要,在過去多年前或偏遠地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點。院內(nèi)招標(biāo)主要是因為采購資金來自醫(yī)院自己的收益或地方財政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。 而近兩年來，國家對醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級，新建醫(yī)院，在大動作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級財政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。 政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，

2、代理商和中介之間的利潤空間，以求達到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達到相應(yīng)的目標(biāo),招標(biāo)流程,1、辦理招標(biāo)委托 2、建立項目實施工作小組 3、編制實施計劃 4、組織編制招標(biāo)文件 5、刊登招標(biāo)公告 6、發(fā)投標(biāo)邀請函 7、出售招標(biāo)文件 8、標(biāo)前答疑會 9、組織投標(biāo) 10、建立評標(biāo)委員會 11、公開開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo) 12、發(fā)中標(biāo)通知書 13、備案、歸檔,投標(biāo)流程,投標(biāo)是與招標(biāo)相對應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法： 取得招標(biāo)文件 分析研究 收集資料編制投標(biāo)書 網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料 網(wǎng)上報價 網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價） 中標(biāo)公

3、示 確認(rèn)中標(biāo)價格 簽訂中標(biāo)協(xié)議 拿中標(biāo)通知書 配送 銷售,02,招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作,招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作,廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備,等待掛網(wǎng),參數(shù)掛網(wǎng)后的工作,03,招標(biāo)參數(shù)及報價策略,4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點參數(shù),1.對技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求,2.對數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求,3.對裝機地點城市有專業(yè)售后團隊,參數(shù)技巧,5.加配進口配件,6.針對可能出現(xiàn)的對手專設(shè)重點參數(shù),7.針對可能出現(xiàn)的對手把產(chǎn)品打包招標(biāo),報價最低,案例： 一、項目編號：szcg2017158749 二、項目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺（預(yù)算：420萬元） 三、 投標(biāo)供應(yīng)商

4、及其報價： 投標(biāo)供應(yīng)商-報價(萬元) 1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.90000000 2-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.20000000 3-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000 四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商： 包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元） a-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號-418.90000000,報價比主標(biāo)高,報價比主標(biāo)高,主標(biāo),陪標(biāo)一,陪標(biāo)二,無競爭對手出現(xiàn),報價第二高，接近預(yù)算,案例： 項目編號：psjy2017148504 項目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項目（三臺彩超：預(yù)算40

5、0萬元） 一、項目信息及中標(biāo)結(jié)果 項目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商 2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司 二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報價 序號-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報價（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否） 1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是- 2-深圳市全世康達生物科技有限公司-399.78-是-是- 3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是- 4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是,標(biāo)王，報價最高，接近預(yù)算,報價最

6、低，且大幅低于預(yù)算,主標(biāo),陪標(biāo)一,陪標(biāo)二,有競爭對手出現(xiàn),04,招標(biāo)評分分析,價格分：30分,技術(shù)分：45分,重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項扣5%-20%不等； 一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。 分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點符號，以保證在評標(biāo)時技術(shù)分的優(yōu)勢。 分析二：若因競爭對手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對方的投標(biāo)文件檢查對方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺提出質(zhì)疑：對方屬虛假應(yīng)標(biāo),算法一：投標(biāo)報價得分=(評標(biāo)基準(zhǔn)價/投標(biāo)報價)權(quán)重 分析：最低報價得滿分30分，得分以與最低價的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價格分差距不會太大。 算法二：投標(biāo)報價得分=1-（投標(biāo)報價-最低價）/最低價價格權(quán)重100 當(dāng)價格分0時，取0 分析：最低報價得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報價大于等于最低價的兩倍時，價格分為0分！極易受低價沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo),05,招標(biāo)心得,細節(jié)決定成敗,汪中求,fighting ! pers