策劃書的寫作及策劃案集錦(二)正文

1、策劃書的寫作及策劃案集錦(二)正文無意中在網(wǎng)上看到 ，覺得有用就收藏了，改掉錯(cuò)別字就發(fā)到了XX，為了大家閱讀方便。這篇策劃書的寫作及策劃案集錦(二)的關(guān)鍵詞是策劃,集錦,六、推案策略(一)售樓處選址：我司建議售樓處向主干道四周遷移，在解放路四周建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：(1)該地段為濟(jì)南主干道，職員層次較高，有較大的客源潛力。(2)職員活動(dòng)量大，易擴(kuò)大著名度。(3)交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。缺點(diǎn)：投進(jìn)用度高。(二)推案操縱階段及操縱目的本案操縱由期房開始，我司建議將本案操縱分為三個(gè)階段：第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：(1)本案為同期

2、開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。(1)中、后期的銷售成功主要依靠于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快往化，關(guān)鍵在于前期能否建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。在此階段應(yīng)留意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操縱做好展墊。理由：價(jià)格是整個(gè)營銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗(如大明翠庭因價(jià)格制定不公道而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。)第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相對(duì)較高的利潤。理由：(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。(2)在第二階段，本案的著名度及品牌已

3、建立，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進(jìn)步至更高層次。(三)價(jià)格策略目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操縱周期不宜過長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格進(jìn)市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。整體操縱結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。七、廣告策略(一)主訴求點(diǎn)：突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部上風(fēng)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的屋子”為主訴求點(diǎn)。理由：本案的內(nèi)部上風(fēng)得天獨(dú)厚，其他樓盤無法相比，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的題目，而自然環(huán)境的上風(fēng)及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共叫，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)輕易。(二)各銷售期訴求1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)