銀保專題：網(wǎng)點沙龍舉辦的意義(16頁).ppt

1、順應(yīng)時勢 出”小沙”制勝,國壽銀行保險部,網(wǎng)點沙龍舉辦的意義,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一、二季度業(yè)務(wù)發(fā)展方向 二、舉辦網(wǎng)點沙龍的六大利好,多變的市場狀況、同業(yè)強勢的搶占、市場份額占比、雙項業(yè)務(wù)考核，采取什么策略呢,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銀行保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展思路,一、重規(guī)模但更重效益，大上期繳迅速提升中間業(yè)務(wù)收入； 二、不擠占存款，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)與儲蓄存款協(xié)調(diào)良性發(fā)展； 三、提升銷售技能，栽培銷售隊伍，實現(xiàn)銀?？沙掷m(xù)發(fā)展； 四、完善理財觀念，實現(xiàn)產(chǎn)品多元，延伸銀行產(chǎn)品服務(wù)鏈； 五、衍生長期

2、客戶，提升客戶對銀保企業(yè)的忠誠與信任度,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、借小沙讓分行有更多借口掌控基層的活動量 2、實現(xiàn)業(yè)務(wù)類多元化，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 3、順應(yīng)理財發(fā)展趨勢，完善理財產(chǎn)品 4、提高中間業(yè)務(wù)收入，發(fā)掘業(yè)務(wù)增長亮點 5、引進(jìn)營銷文化，增強市場化意識與能力,1、對地市級分行而言,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2、對支行而言,1、借保險公司的銷售經(jīng)驗和技能提高支行產(chǎn)出。 2、增加中間業(yè)務(wù)收入，提高利潤水平 3、鎖定銷售關(guān)注點，及早完成中間收入任務(wù)。 4、提升內(nèi)部人員整體銷售觀念與技能,圈中

3、人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，在領(lǐng)導(dǎo)面前露臉 2、拓寬收入來源，提高生活品質(zhì) 3、加強與客戶交流的頻率和深度，通過小沙開發(fā)積累更多準(zhǔn)客戶 4、全方位的挖掘客戶需求，帶動其他業(yè)務(wù)開展 5、增強合作互動，提升銷售技能,3、對網(wǎng)點而言,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,4、對組織的利好（提升內(nèi)涵價值，積聚發(fā)展后勁,1、躉交市場化、期交最大化，提高內(nèi)涵價值 2、以小沙有形的形式營造強有力的銷售氣氛 3、讓國壽優(yōu)勢更優(yōu)，增強競爭實力 4、應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化與銷售成本競爭 5、夯實基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)團(tuán)隊細(xì)化經(jīng)

4、營 6、通過小沙平臺提升隊伍整體專業(yè)水平 7、密切渠道合作關(guān)系，加強合作深度與廣度 8、產(chǎn)品回歸保障功能，贏得合作渠道更高認(rèn)同,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,5、對管理層（實現(xiàn)由公關(guān)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)型,1：提升整體的組織策劃及整合資源能力 2：培養(yǎng)自主經(jīng)營意識、提高經(jīng)營管理能力 3：以小沙為管理追蹤借口，強化團(tuán)隊基礎(chǔ)管理、提升團(tuán)隊整體績效 4：建立團(tuán)隊專業(yè)形象，樹立合作方的信心,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,以此為生，精于此道，不可替代，越做越好 1：強逼自已加強學(xué)習(xí)、提升專業(yè)素養(yǎng) 2：培養(yǎng)自主經(jīng)營意識

5、，實現(xiàn)網(wǎng)點精細(xì)化耕耘 3：增加服務(wù)客戶機會，建立信任、積累人脈 4：加強與銀行的互動配合，樹立個人專業(yè)品牌 5：借助市場氛圍和銷售資源，實現(xiàn)個人業(yè)績成長 6：增加期交銷售收入，提升個人生活品質(zhì),6、對業(yè)務(wù)伙伴,二季度小沙推動方案,推廣時間：2010年4月1日2010年6月30日 推廣對象：全轄區(qū)所有網(wǎng)點 推廣人員：全轄區(qū)客戶經(jīng)理 推廣步驟：分兩階段-準(zhǔn)備期和推廣期,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第一階段：準(zhǔn)備期；4月10日4月20日,1、銀保部策劃準(zhǔn)備相關(guān)工作 -銀保部 2、推廣人員學(xué)習(xí)沙龍舉辦標(biāo)準(zhǔn)流程 -渠道管理崗 3、教案分解學(xué)習(xí) -培訓(xùn)管理

6、崗 4、教案通關(guān) -培訓(xùn)管理崗 5、分行及支行層面的鋪墊，取得支持 -銀保部及營業(yè)區(qū)總 6、禮品的準(zhǔn)備 -職場經(jīng)理、客戶經(jīng)理,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第二階段：推廣期；4月20日6月20日,1、全面邀約，確定時間 -拓展部、客戶經(jīng)理 2、營業(yè)區(qū)統(tǒng)籌安排，協(xié)助跟進(jìn)前期準(zhǔn)備工作 3、網(wǎng)點班后會培訓(xùn) -客戶經(jīng)理 4、溝通重點層面：網(wǎng)點主任 -全體人員 5、小沙舉辦 -全體人員 6、評估調(diào)整 -銀保部、營業(yè)區(qū),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,推動方案,按照分公司“基本法”要求，在推動期間內(nèi)每位客戶經(jīng)理必須組織兩場小沙； 對舉辦三場（含）以上小沙，且個人業(yè)績達(dá)成基本法考核維持條件的客戶經(jīng)理，銀保部將傾情贈送禮品一份； 營業(yè)區(qū)所轄客戶經(jīng)理舉辦小沙全部達(dá)標(biāo)，該營業(yè)區(qū)將獲得二季度“最佳經(jīng)營團(tuán)隊”榮譽獎杯； 營業(yè)區(qū)所轄客戶經(jīng)理舉辦小沙全部達(dá)標(biāo)且總量排名第一，該營業(yè)區(qū)在六月效能檢查中將嘉獎兩分。 對未舉辦兩場小沙客戶經(jīng)理在二季度“繼往開來”方案中，所獲得的獎勵將折半兌現(xiàn),圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請