手機(jī)配件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、手機(jī)配件項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)： 201年月日一、 目錄目錄1摘要2公司描述2產(chǎn)品與服務(wù)4市場分析6競爭分析8營銷策略及銷售9財(cái)務(wù)分析10二、概要隨著人們對手機(jī)的依賴性越來越強(qiáng)，手機(jī)配件銷售行業(yè)也越來越火爆，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對目前市場上的手機(jī)配件進(jìn)行分析，創(chuàng)新或開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更符合客戶需求的手機(jī)配件。市場上手機(jī)配件種類繁多，質(zhì)量難以保證，官方手機(jī)配件又多昂貴，我公司將創(chuàng)建手機(jī)配件品牌，在消費(fèi)者心中建立品牌觀念，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。三、公司描述A.公司宗旨：為廣大手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)的手機(jī)配件B.公司名稱：艾尚手機(jī)配件公司。公司結(jié)構(gòu)：C.公司經(jīng)營策一、根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的

2、市場定位，找準(zhǔn)自己的位置，以用戶為中心，圍繞市場做文章。二、勇于創(chuàng)新為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。三、分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。 D.主營手機(jī)配件，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的手機(jī)配件服務(wù) E.我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于上海、杭州等高新科技區(qū)建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持

3、在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。四、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品服務(wù)A針對目前市場手機(jī)配件質(zhì)量殘缺問題，我公司提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以建立良好的企業(yè)形象。2.產(chǎn)品服務(wù)B針對各類移動(dòng)設(shè)備電池使用時(shí)間過短的情況，我公司將研制容量更大的電池，以及利用各種能源充電的充電器，提供耗能更少的耳機(jī)。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢以綠色環(huán)保為產(chǎn)品研制目標(biāo)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)為節(jié)能環(huán)保做出貢獻(xiàn)。B.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡介：獨(dú)有的充電技術(shù)，開發(fā)多種形式的充電設(shè)備 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境：目前手機(jī)的流行，大多數(shù)人是手機(jī)不離手，但是手機(jī)電量太少卻是令每個(gè)人頭疼的問題，我公司將致力于研制多種形式的

4、手機(jī)充電設(shè)備，是人們在關(guān)鍵時(shí)刻不在擔(dān)心心手機(jī)電量。C.研究與開發(fā)：招聘愛好科技的大學(xué)生，共同進(jìn)行研究，按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，生產(chǎn)階段，銷售反饋階段進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與研究。D.將來產(chǎn)品及服務(wù)下一代產(chǎn)品將以新能源隨身充電器為開發(fā)目標(biāo)，如可發(fā)電的衣服，利用人運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的熱能為手機(jī)充電，將設(shè)計(jì)成便攜輕巧型，解決充電難的問題，E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)為在有效服務(wù)期內(nèi)的用戶提供全方位的常規(guī)支持服務(wù)，第一時(shí)間解決用戶在日常應(yīng)用中軟硬件出現(xiàn)的問題。服務(wù)方式包括：電話和電子郵件支持服務(wù)、在線支持服務(wù)、產(chǎn)品安裝服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用服務(wù)、用戶檔案管理服務(wù)和用戶交流服務(wù)。 電話和電子郵件支持服務(wù)開設(shè)專門的用

5、戶服務(wù)熱線和服務(wù)郵箱，由專業(yè)的用戶服務(wù)人員和產(chǎn)品支持工程師值守，為用戶提供及時(shí)有效的應(yīng)用指導(dǎo)、故障排除等服務(wù)。用戶服務(wù)人員按照規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)記錄用戶的問題并通過內(nèi)部CRM系統(tǒng)給予處理，并在最短的時(shí)間內(nèi)將問題的處理結(jié)果反饋給用戶。用戶提出的多數(shù)問題將在第一時(shí)間可以得到解答。五、市場分析 10億手機(jī)用戶：中國電信、中國移動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)用戶已達(dá)10億規(guī)模，手機(jī)普及率已經(jīng)超過，而且還在以每年萬部的速度在遞增2013年一季度中國智能移動(dòng)設(shè)備銷量猛增，包括智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦的總消費(fèi)達(dá)到1667億元人民幣，購買量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的9030萬臺(tái)。銷售額同比增加了60%，銷量同比增長一倍以上。其中，智

6、能手機(jī)消費(fèi)同比上升87%，達(dá)到1348億元，銷量上升123%，達(dá)到8110萬臺(tái)。智能手機(jī)消費(fèi)的快速增長，帶動(dòng)了手機(jī)周邊，特別是手機(jī)配件市場的井噴。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年我國智能手機(jī)銷售高達(dá)1.8 9億部，同比增長137%，而手機(jī)配件的總銷售額接近82.7 億，同比增長253%。隨著近來三星S4、HTCone、小米2A/S和流傳2013年下半年面市的iPhone 5S等其他眾多新機(jī)型的加入，2013年國內(nèi)手機(jī)配件市場有望超過百億元市場規(guī)模，2015年手機(jī)配件售后市場收入預(yù)計(jì)將超500億美元，年增長率高達(dá)11.4 ，這一市場對整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局來說仍是一片藍(lán)海。目前市場上的手機(jī)配件品牌有諾基亞、紐曼、

7、oppo、飛毛腿的等，但其并未有新能源產(chǎn)品的研發(fā)。A.市場描述新能源產(chǎn)品如太陽能充電器，對大多數(shù)人來說都太昂貴，我公司將與生產(chǎn)各類充電設(shè)備的公司進(jìn)行競爭，研制更廉價(jià)的新能源充電設(shè)備，以節(jié)能環(huán)保為企業(yè)目標(biāo)打入市場。在新能源充電設(shè)備行業(yè)值大約有100整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著小型化，高質(zhì)量發(fā)展。作為研發(fā)新能源充電設(shè)備并將其打入市場的公司，我相信我公司將帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)走向成功。B.目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為廣大手機(jī)用戶。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C.目標(biāo)消費(fèi)群我們的目標(biāo)消費(fèi)人群為城市上班族，因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ麄兘?jīng)常忘記給手機(jī)充電，因而錯(cuò)過重要電話

8、。我們的場產(chǎn)品他們解決這一問題。D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售:開設(shè)官方網(wǎng)店。實(shí)體店銷售：開設(shè)官方連店消費(fèi)群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、方便消費(fèi)者的購買，便于管理2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。網(wǎng)購是今年最流行的購買形式之一，我們將加大在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，加大產(chǎn)品知名度。實(shí)體店將采取豐富的用戶體驗(yàn)活動(dòng)，使得產(chǎn)品深入人心。六、競爭分析充電設(shè)備在市場上占很大份額，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售不分區(qū)域的特點(diǎn)，我們將開發(fā)低成本的充電設(shè)備，我們的競爭對手主要是生產(chǎn)傳統(tǒng)充電設(shè)備的廠家。A. 競爭描述根據(jù)產(chǎn)品的使用情況，消費(fèi)者將選擇使用更方便的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于能否把產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更加符合消費(fèi)者使用習(xí)慣。B. 競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙進(jìn)入市場的障礙主要在于消費(fèi)者對于新能源充電設(shè)備的不了解，我們將在實(shí)體店銷售店中加大用戶體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)，來打破進(jìn)入市場的障礙。七、營銷策略及銷售A.營銷計(jì)