白酒企業(yè)首季開門紅動員大會董事長講話稿

1、 精選公文范文管理資料 白酒企業(yè)首季開門紅動員大會董事長講話稿白酒企業(yè)首季開門紅動員大會董事長講話稿同志們：今天，我們召開集團公司副處級以上干部大會，一是對主要工作做一簡要總結(jié)；二是安排部署經(jīng)營管理工作和動員全體干部職工振奮精神，按照“十二五”規(guī)劃和工作部署，實現(xiàn)“首季開門紅”，為全年乃至“十二五”時期公司的快速發(fā)展開個好頭。一、工作的簡要總結(jié)是完成“十一五”發(fā)展目標(biāo)的收官之年，也是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子改革創(chuàng)新的開局之年，更是奠定“十二五”發(fā)展基礎(chǔ)的關(guān)鍵之年。一年來，公司緊緊圍繞“夯實基礎(chǔ)、創(chuàng)新管理、深度營銷、加速發(fā)展”的年度經(jīng)營方針，以“追趕、超越、領(lǐng)先”為戰(zhàn)略指針，以“七個明確”和“七大支撐”為

2、行動綱領(lǐng)，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，銳意進取、改革創(chuàng)新，全力推進汾酒事業(yè)新發(fā)展。全年集團公司各項經(jīng)濟指標(biāo)超計劃完成：預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入億元，同比增長%；實現(xiàn)利潤9億元，同比增長%；實現(xiàn)了8個月超去年，10個月完指標(biāo)，全年創(chuàng)新高的佳績，實現(xiàn)了企業(yè)從小步慢跑到加速跨越的重大轉(zhuǎn)折。實踐證明，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出的經(jīng)營發(fā)展新思路和新舉措是完全正確的。高屋建瓴規(guī)劃未來，以理想引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展我們在規(guī)劃企業(yè)未來發(fā)展思路上做了大量工作，一是提出了“七個明確”和“七大支撐”；二是在此基礎(chǔ)上更進一步站在全國乃至世界酒行業(yè)的高點，擴展、完善、提升，制定出了“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為“十二五”期間汾酒集團的跨越發(fā)展描繪出了一

3、個美好的藍圖。為了把“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃落到實處，我們還要制定許多分解和落實“十二五”規(guī)劃的子規(guī)劃。我們制定出了兩個重要的子規(guī)劃，一個是提升企業(yè)形象、提升品牌價值的文化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；另一個是布局市場、攻城掠地、做大銷售的酒類營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。這些綱領(lǐng)性的、具有戰(zhàn)略意義的規(guī)劃為企業(yè)未來的發(fā)展指明了方向。兩個子規(guī)劃給我們落實和實現(xiàn)“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃解決了路徑問題。使企業(yè)今后的發(fā)展能夠按照這些規(guī)劃一步一個腳印、扎扎實實的走下去。最終實現(xiàn)王者歸來、清香天下的目標(biāo)。創(chuàng)新活化機制體制，以活力提高企業(yè)效率在創(chuàng)新機制體制、提升企業(yè)運營效率方面我們也做了大量的工作。一是規(guī)范投資人、董事會和經(jīng)營層的權(quán)責(zé)，完善法

4、人治理結(jié)構(gòu),建立起了符合現(xiàn)代化企業(yè)制度要求的管理秩序；二是在產(chǎn)權(quán)界定和資源整合方面，對義泉涌公司和晉泉涌貿(mào)易公司的產(chǎn)權(quán)進行了界定，對長期遺留的萬噸技改工程進行了資產(chǎn)移交，對一些閑置的固定資產(chǎn)進行了清理、盤活。分別在財務(wù)部和設(shè)備工程部成立了資產(chǎn)管理機構(gòu)，從賬、物分別對資產(chǎn)實施有效管理。通過一系列工作的開展，模清了公司家底，理清了各類資產(chǎn)的真實狀況，降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高了資產(chǎn)運營效益，逐步扭轉(zhuǎn)了固定資產(chǎn)管理工作的被動局面。三是整合生產(chǎn)經(jīng)營組織架構(gòu)，明確職能機構(gòu)職責(zé)范圍，明確了上下游銜接關(guān)系。組織架構(gòu)的優(yōu)化，使有限的資源產(chǎn)生了明顯的富集效應(yīng)，更大程度地發(fā)揮了各部門對資源的利用效率。四是推進三項制

5、度改革，實施績效管理。我們開展了勞動、人事、工資三項制度改革，從干部任用的管理體制和定崗、定員、定編以及崗位評價和薪酬制度幾個方面規(guī)范企業(yè)管理。以經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的形式實施績效考核，逐步引導(dǎo)企業(yè)朝著符合現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的方向發(fā)展；五是建立協(xié)調(diào)機制，我們運用生產(chǎn)調(diào)度運行會議、生產(chǎn)經(jīng)營專題會議以及現(xiàn)場辦公會議，就生產(chǎn)、銷售中出現(xiàn)的問題進行溝通，及時地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，安排工作。六是在銷、供、產(chǎn)系統(tǒng)實施了合同化運營管理模式，有效地促進部門間的協(xié)調(diào)運作，從機制上減少了推諉扯皮等不良現(xiàn)象的發(fā)生。這些工作的開展更加便于理順公司管理，使企業(yè)管理逐步走向秩序化、規(guī)范化，從而促進解決當(dāng)前困擾企業(yè)發(fā)展的體制和機

6、制問題。努力強化社會責(zé)任，以誠信樹立社會形象汾酒的王者歸來，不僅意味著我們有著更高的經(jīng)營業(yè)績，同時也說明我們承擔(dān)著更大的社會責(zé)任。，我們以誠信建設(shè)為主題，開展了大量工作。其一是加強專賣店管理，對一些摻雜使假的專賣店進行整頓，維護了汾酒形象；其二是加大打假力度，凈化市場，維護市場營銷安全；其三是我們本著對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，在6月18日舉行了“汾酒唯一榮獲巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌甲等大獎?wù)?5周年紀(jì)念”活動，向全國消費者傳遞闡述了萬國博覽會獲獎白酒的真相；其四是9月28日公開發(fā)布了集團的第一份企業(yè)社會責(zé)任報告汾酒集團企業(yè)社會責(zé)任報告。這些事件充分展示了汾酒集團作為大企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任，在行業(yè)

7、內(nèi)起到了表率作用，向社會各界展示了良好的企業(yè)形象，取得了較好的社會效益。，汾酒集團被評為全國文明誠信示范單位，這都是社會各界對于我們誠信工作的肯定。整章建制流程再造，以制度規(guī)范企業(yè)管理在制度和流程建設(shè)方面，我們主要做了三項工作。一是根據(jù)公司管理要求及職能調(diào)整需要，對原有的規(guī)章制度進行了歸集、清理、審核。完成了28項制度的修訂；二是對公司原有的34個各類領(lǐng)導(dǎo)組、專業(yè)委員會進行評估、梳理，按照企業(yè)的實際需求，共設(shè)立生產(chǎn)安全、價格評審等8個領(lǐng)導(dǎo)組和專業(yè)委員會，切實使領(lǐng)導(dǎo)組和各類專業(yè)委員會起到專業(yè)指導(dǎo)的作用；三是重點對企業(yè)運營中關(guān)鍵的十大流程進行了再造。這些制度的修改完善和流程的再造，從規(guī)范管理和操作

8、程序上，有效提高了企業(yè)的運營效率。實施人才興企戰(zhàn)略，以智行提高企業(yè)素質(zhì)公司創(chuàng)新了用人機制，對各職能部門的關(guān)鍵崗位實行競聘上崗，有36名管理人才通過競聘走上領(lǐng)導(dǎo)崗位；在職業(yè)培訓(xùn)方面，公司秉著培養(yǎng)、儲備人才的原則，加強了經(jīng)營管理人才、工程技術(shù)人才和營銷人才隊伍的建設(shè)。分別選送了名經(jīng)營管理人員，名工程技術(shù)人員，到清華大學(xué)和江南大學(xué)進行為期半年的專業(yè)培訓(xùn)，聘請盛初營銷策劃公司對營銷人員進行專業(yè)培訓(xùn)；在內(nèi)訓(xùn)方面，成立了職工教育培訓(xùn)中心，外聘一些知名專家、學(xué)者對干部、員工進行培訓(xùn)，先后培訓(xùn)了余人次；經(jīng)過培訓(xùn)，有361名員工通過了省職業(yè)技能鑒定中心組織的綜合評審。這些工作的開展對企業(yè)培養(yǎng)干部、儲備人才起到了

9、積極作用。品牌崛起王者歸來，以文化重塑企業(yè)形象集團公司在文化營銷方面，一改以往低調(diào)風(fēng)格，高調(diào)亮相，重拳出擊，為集團公司企業(yè)形象和品牌形象打開了一片新天地。1、是汾酒獲得巴拿馬萬國博覽會甲等大獎?wù)?5周年，也是世博會首次在中國舉辦。公司抓住汾酒與世博百年淵源的契機，以此為突破口，重塑形象，王者歸來。6月18日，在北京人民大會堂舉辦了“汾酒唯一榮獲巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌甲等大獎?wù)?5周年紀(jì)念”活動；緊接著9月5日，在北京舉辦了國藏汾酒拍賣會，20瓶國藏汾酒共拍賣了3076萬元，單瓶拍出209萬元的高價。同時還宣布今后五年內(nèi)每銷售一瓶高端國藏汾酒將提取200元，和此次拍賣所得的3076萬元，成

10、立“汾酒公益基金會”，用于扶貧助學(xué)，慈善公益等社會責(zé)任活動，隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)頻頻接受人民網(wǎng)強國論壇等媒體的追蹤專訪，半年時間內(nèi)共有600多家媒體發(fā)表關(guān)于汾酒企業(yè)文化、酒文化、品牌文化的相關(guān)文章1000多篇。公司領(lǐng)導(dǎo)先后于10月28日、11月6日、12月19日出席了中國國際食品博覽會、第四屆中外跨國公司ceo圓桌會議、品牌中國十大年度人物頒獎盛典等一系列活動。汾酒的高調(diào)亮相，引發(fā)了媒體界，酒行業(yè)和消費者的強烈關(guān)注，吸引了中國人民的眼球。極大地提升了企業(yè)形象和品牌知名度。集團公司高層領(lǐng)導(dǎo)集體行動，展開一系列的公關(guān)、慰問、推介和品鑒活動，傾力汾酒品牌推廣。，公司領(lǐng)導(dǎo)先后在廣州、昆明、大連、衡陽等地參與

11、舉辦了汾酒、竹葉青酒大型品牌品鑒活動；去年6月5日和7月5日，集團公司領(lǐng)導(dǎo)班子分別對北戴河中央國家機關(guān)六個療養(yǎng)院進行了慰問活動，以及八一建軍節(jié)前夕，對解放軍總后勤部、五大軍區(qū)和全國29個省市軍區(qū)的官兵進行慰問。10月6日濟南秋季糖酒會期間，舉辦了“植物養(yǎng)生，綠動中國”的竹葉青酒推介會，重點從道家養(yǎng)生和中醫(yī)學(xué)角度介紹了竹葉青酒“調(diào)理”的功能，完全區(qū)別于其他保健酒“進補”的功效，以差異化營銷方式作為竹葉青品牌推廣的切入口，高調(diào)推出竹葉青酒消費新概念。這一系列濃墨重彩的文化營銷活動，為市場營銷拓寬了道路，為品牌的導(dǎo)入和推廣提供了強大的支撐。是文化營銷的重大突破。深度營銷拓展市場，以銷售推進企業(yè)做大對

12、營銷體制進行了創(chuàng)新。公司成立了市場部，對整個集團酒類產(chǎn)品的包裝設(shè)計、品牌規(guī)劃、市場策劃、投入策略等進行專門管理。產(chǎn)品線進一步明晰，價格體系更加合理。規(guī)劃出了汾酒國藏、青花、老白汾系列和竹葉青酒國釀、精釀、特釀系列的產(chǎn)品線。并在太原成功舉辦了“清香汾酒、財富天下”為主題的汾酒新品發(fā)布會。這些工作提升了公司品牌核心價值，使公司品牌運營更加規(guī)范化，管理更加科學(xué)化。銷售公司圓滿完成公司下達的銷售任務(wù)，銷售公司累計銷售總額萬元，完成全年任務(wù)的%，比去年同期增長%。國貿(mào)公司在規(guī)模化發(fā)展上也有了新的突破，創(chuàng)下了全年突破銷售收入預(yù)計20億的良好業(yè)績，比去年同期增長%；義泉涌也創(chuàng)下了超過億銷售收入的歷史新高，同

13、比增長%。通過大家的共同努力，整個營銷市場呈現(xiàn)出了快速、良好、良性、健康的發(fā)展勢頭。這些部門成績突出，值得表揚。山西市場通過增加銷售人員，提高經(jīng)銷商保證金，合理分割各層級經(jīng)銷商的利潤比例，強化朔州、大同等地區(qū)的薄弱市場銷售，強化經(jīng)銷商的考評和淘汰，加大對串貨行為的處罰力度等措施，達到了掌控核心終端的目的，維護了市場價格的穩(wěn)定，確保了根據(jù)地市場的良性發(fā)展。就全國市場來說，其一是加強了對經(jīng)銷商的評價、甄選和淘汰工作，把一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商吸引到汾酒銷售體系中來；其二是加強物流管理，產(chǎn)品實行二級分銷編碼制度，為防止串貨、整頓價格起到了積極作用；其三是著力提高自身的謀篇布局能力、形勢研判能力、文化營銷能力

14、、渠道建設(shè)能力、價格管控能力、市場維護能力、團隊建設(shè)能力和重點終端的掌控能力等“八個能力”，加強營銷隊伍建設(shè)，整體提高營銷隊伍的素質(zhì)；其四是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以事業(yè)部形式對接市場，創(chuàng)新營銷模式。這一系列的工作開展，促進了銷售工作的穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)了年增長14個億的新突破。項目落地質(zhì)量生根，以科技促進企業(yè)進步科技工作緊緊圍繞釀酒技術(shù)、包裝技術(shù)、防偽技術(shù)，分析檢測技術(shù)等多個方面開展工作，在壓排酒、調(diào)味酒、酒體設(shè)計等方面做了大量的工作。8月，被國家人力資源部和社會保障部與全國博士后管理委員會聯(lián)合授牌“汾酒集團博士后流動工作站”。質(zhì)量工作注重質(zhì)量安全，在標(biāo)準(zhǔn)制定，過程檢測和體系建設(shè)等方面做了不少工作，也取得

15、了一些成績。加大財務(wù)管控力度，資本運作初見成效財務(wù)方面重點出臺了預(yù)算管理辦法和財務(wù)總監(jiān)委派管理試行辦法，從制度方面把財務(wù)管理提升到一個新的層次。在資本運營方面初見成效，特別是二級市場成功盤活了運營資金獲取了一定的收益。兩區(qū)建設(shè)大幕拉開，規(guī)模發(fā)展穩(wěn)步推進項目支撐是集團公司今后實現(xiàn)規(guī)模化、持續(xù)化發(fā)展的重要支撐。各個項目有了重大進展。擴大產(chǎn)能技改項目工程進度：10、11、16、17釀酒車間和包裝物料庫、成品庫工程主體完工，完成了全部工程進度的60%以上。汾酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)保健酒項目，取得省發(fā)改委企業(yè)投資項目備案，并完成2萬噸保健酒擴建項目可行性研究報告的編制、土地勘界、城建規(guī)劃項目等工作。前期的準(zhǔn)備工作已

16、基本完成。目前畝土地的征地審批手續(xù)，國土廳已報省政府批復(fù)，預(yù)計今年開春即可圍墻圈地，開展“三通一平”工作。杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)項目，汾陽市政府、呂梁市政府多次與我公司研究、探討，形成了建設(shè)的一致意見，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。9月28日奠基開工?，F(xiàn)在正在進行“三通一平”施工。我公司成立了相應(yīng)的管理委員會，提前介入工程設(shè)計、工藝設(shè)計等工作，提前在管理、技術(shù)和市場營銷方面積極培養(yǎng)人才，以確保建成后項目盡快投產(chǎn)達效。這些項目的建設(shè)為“十二五”期間企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展做了大量的基礎(chǔ)性工作。與此同時，黨建工作、創(chuàng)先爭優(yōu)、解放思想大討論都緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作開展得有聲有色、扎實有效，為企業(yè)發(fā)展提供了強有力的組織和

17、思想保證。生產(chǎn)安全、市場營銷安全、質(zhì)量安全、治安消防安全工作成效明顯；文化發(fā)展研究中心、監(jiān)察審計部、市場部、打假辦、股份成裝分廠、規(guī)劃發(fā)展部、設(shè)備工程管理部、后勤保障部、離退休人員管理部等單位的工作都取得了長足的進展，特提出表揚。存在的問題縱觀我們公司存在的問題，一是基礎(chǔ)管理還很薄弱，二是責(zé)任的落實還不到位，三是我們干部職工的思想觀念和公司的跨越發(fā)展要求，還有一定的差距。這些問題的存在，影響了我們的快速發(fā)展，這也是我們下一步要改善的工作重點。我相信，在未來的發(fā)展中，廣大干部職工會把思想統(tǒng)一到大發(fā)展的思路上來的，克服我們存在的問題和不足，共同把汾酒集團做強做大?？偠灾欠诰萍瘓F極不平凡的一年

18、，是汾酒戰(zhàn)略啟動的一年，是汾酒文化復(fù)蘇的一年，是汾酒營銷創(chuàng)新的一年，是汾酒奠定基礎(chǔ)的一年，更是汾酒人團結(jié)奮斗，充滿艱辛的一年。這一年我們在圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面，企業(yè)機制、體制建設(shè)，制度、流程建設(shè)，人才培養(yǎng)等基礎(chǔ)管理，做了大量的工作，也取得了可喜的成績；圍繞品牌整頓、深度營銷、文化營銷等營銷工作，進行了大膽的創(chuàng)新，收到了明顯的成效；生產(chǎn)系統(tǒng)一如既往保持了多年來平穩(wěn)安全的好成績，采供物流系統(tǒng)也較以往有了很大的進步，紀(jì)委、工會、團委配合默契、工作有力。一年來我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步和成績，這些成績的取得，離不開廣大干部職工的共同努力。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，對一年來大家付出的辛勤勞動，表示衷心的謝意！

19、二、二o一一年汾酒集團重點工作安排、二o一一年經(jīng)營方針強化責(zé)任加強技改深度營銷提升品牌、經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)任務(wù)工業(yè)總產(chǎn)值44億元營業(yè)總收入63億元，力爭65億元。利稅億元利潤10億元員工平均收入和經(jīng)濟效益同步增長經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)任務(wù)分解：汾酒銷售公司要確保完成銷售收入35億元，力爭37億元。國際貿(mào)易公司要確保完成銷售收入20億元，力爭22億元。義泉涌公司要確保完成銷售收入億元。竹葉青公司要確保完成銷售收入3億元。汾青分廠要確保完成銷售收入億元，力爭億元。、管理重點工作1.強化責(zé)任要提高公司的管理水平，管理人員的事業(yè)心、責(zé)任心、主動性很關(guān)鍵。但我們現(xiàn)在的管理工作同樣很不到位。有些單位和部門應(yīng)該管的沒人管，

20、扯皮推諉；應(yīng)該管住的管不住，怕惹人怕得罪人。正常應(yīng)該做到的做不到，制度落實不到位。因此要以“不怕困難、不怕惹人、不負(fù)眾望、不辱使命”的“四不”精神，強化責(zé)任落實，重點是解決領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任落實問題。要以“制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化”的“四化”標(biāo)準(zhǔn)，力求基礎(chǔ)管理有個大的突破，不求全，不貪多，抓住重點，重在落實。一是建立集團管控模型。從上而下梳理各個管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)關(guān)系，從責(zé)任、權(quán)力和利益上明確各單位的定位，明確各層次管理職責(zé)范圍，構(gòu)建完善集團管控架構(gòu)模型，從而使集團公司逐步向集團化、專業(yè)化運作。二是施流程再造。分系統(tǒng)制定工作流程，明晰上下游業(yè)務(wù)責(zé)權(quán)利，強調(diào)主動銜接、配合、協(xié)調(diào)，強化責(zé)任追究，確保各

21、項業(yè)務(wù)流暢運行。主要抓好關(guān)鍵的十項流程到位執(zhí)行。三是抓好制度的到位執(zhí)行，強化執(zhí)行力。對已經(jīng)出臺的制度，本著簡化、高效、易行的原則，進行評估、修訂，強力推動制度的到位執(zhí)行。四是提升管理技術(shù)手段。重點抓好計量器具的配備和計量工作信息化管理工作，為績效考核和有效管控提供準(zhǔn)確依據(jù)。五是建立、健全逐級授權(quán)的責(zé)任考核體系。條件成熟的系統(tǒng)，要實行契約化管理，強化考核、嚴(yán)格獎懲，責(zé)任追究、提升管理。具體到部門來講：生產(chǎn)方面一是以質(zhì)量為核心，在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度降低生產(chǎn)成本。二是加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，開展樣板管理。制曲分廠要建一個樣板車間，釀造分廠要在東、西分廠各建一個樣板車間，全面復(fù)制推廣。采供方面一

22、是要完成高粱、大麥、豌豆三大主要原料基地建設(shè)工作，實施合同化采購。二是大宗包裝材料引進戰(zhàn)略采購模式，到位執(zhí)行。3、要高標(biāo)準(zhǔn)保證包裝材料供應(yīng)的及時性，確保生產(chǎn)需求。信息化建設(shè)方面1、制訂集團公司信息化建設(shè)規(guī)劃，并設(shè)計出分步實施計劃。2、運行新的oa辦公系統(tǒng)。3、建立物流信息系統(tǒng)，投入運行。4、建立財務(wù)信息系統(tǒng)，投入運行。5、建立計量信息化系統(tǒng)，投入運行。財務(wù)方面1、推行全面預(yù)算管理。2、嘗試開展資本運作工作。3、資本運作年收益要達到1個億以上。人力資源方面1、建立新的用工管理體系，加強用工合同的管理，強化用人制度的規(guī)范化。2、推進公司社會保險體系建設(shè)。2.加強技改擴大產(chǎn)能技改項目：10號、11號

23、、16號、17號四個釀酒車間36個班組項目，要在新周期投產(chǎn)前交付使用；成品庫、包裝材料庫要分別在五一、國慶時達到交付使用條件。今年汾酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)要加快建設(shè)步伐，園區(qū)管委會要科學(xué)籌劃全盤工作。前期的平面設(shè)計、項目設(shè)計、“三通一平”工作要加快進程。一旦土地審核手續(xù)獲批，要立刻進入實施階段。力爭到年底前工程項目有一個實質(zhì)性的進展。太原汾酒文化商務(wù)中心建設(shè)、包裝材料公司建設(shè)、煤改氣項目、勾兌中心技改工程都要按照規(guī)劃強力推進。要加強技術(shù)質(zhì)量工作，主題是科技質(zhì)量的生產(chǎn)力要轉(zhuǎn)化為向效益的轉(zhuǎn)化?？萍假|(zhì)量工作重點要向下游延伸，全程服務(wù)于銷、供、產(chǎn)全系統(tǒng)，要以調(diào)整組織架構(gòu)為突破，把質(zhì)量技術(shù)力量分割為兩塊：一塊負(fù)責(zé)前

24、瞻性研究，重點放在新品的研發(fā)上，要做到產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、貯備三位一體，為營銷貯備后發(fā)產(chǎn)品；一塊要重心前移，重點服務(wù)于生產(chǎn)過程，解決實際問題。對于生產(chǎn)過程中的制曲、釀造、貯存、勾調(diào)，需要技術(shù)支持的項目，落實到人，限期解決。國家級評酒委員和高級評酒師要把工作重點放在酒體設(shè)計和勾調(diào)的把控上，全過程參與新產(chǎn)酒的評級、分類貯藏和各類原酒資源的合理使用，最大限度提高原酒的價值。具體在以下幾個方面突破1、修訂、完善制曲、釀造、勾調(diào)、配制工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)。建立制曲、釀造最佳發(fā)酵溫度曲線數(shù)學(xué)模型，指導(dǎo)生產(chǎn)操作。2、計量檢定向計量管理轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵是要實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、分析、利用的信息化、系統(tǒng)化，指導(dǎo)工藝操作，為績

25、效考核提供依據(jù)。要完成：公司水電氣三級計量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立計量化管理信息化體系。原料計量取得實質(zhì)性突破，并運用于實際的生產(chǎn)操作中。3、完成汾酒老熟技術(shù)工藝攻關(guān)項目，并規(guī)模化投入生產(chǎn)應(yīng)用。4、完成汾酒呈香組成分的機理研究，并轉(zhuǎn)化為操作工藝，指導(dǎo)生產(chǎn)。5、完成竹葉青酒泡制藥材有效成分的數(shù)字化萃取技術(shù)研究，完成國釀、精釀、特釀竹葉青酒三個重點產(chǎn)品的酒體標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，并盡快應(yīng)用于實際生產(chǎn)。6、完成國藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒三個重點調(diào)味酒研制工作，并設(shè)計出三個重點產(chǎn)品的酒體標(biāo)準(zhǔn)，投入實際生產(chǎn)運用。3.深度營銷，營銷工作分四塊展開，分工協(xié)作，全面進攻。一是市場部以落實十二五營銷規(guī)劃、實施品牌整合、規(guī)劃布局市

26、場、宣傳廣告配合為核心，緊密協(xié)調(diào)配合銷售實際開展工作，從宏觀上指導(dǎo)市場銷售和服務(wù)市場運作。二是銷售公司以謀篇布局、形勢研判、文化營銷、渠道建設(shè)、價格管控、市場維護、團隊建設(shè)和重點終端的掌控八個能力的建設(shè)為工作核心。山西市場重點抓好核心終端掌控樣板建設(shè)，復(fù)制推廣全國市場，同時要加快大同、朔州等薄弱市場的啟動；環(huán)山西市場要在渠道建設(shè)上有新的突破；北京等重點市場要在初現(xiàn)啟動跡象；竹葉青酒銷售公司要在廣東、福建、江浙及環(huán)渤海省份進行渠道建設(shè)，形成扁平化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。所有的銷售工作要以渠道建設(shè)、價格管控、市場維護和終端掌控為重點，推動銷售健康有序發(fā)展。三是國貿(mào)公司要加強國際市場拓展工作，從市場規(guī)劃到市

27、場布局，從渠道建設(shè)到銷售業(yè)績都要有一個較大的提升。為“十二五”期間走向國際化市場打好基礎(chǔ)。四是打假工作以山西為核心，加大打擊力度，凈化市場，確保根據(jù)地市場安全，為山西市場爭取4-5個億的空間。以環(huán)山西市場為第二重點，確保成長性市場順利成長，為實現(xiàn)再造幾個山西市場保駕護航。其他外圍市場以清理企企合作違規(guī)生產(chǎn)的杏花村系列酒為重點，為杏花村酒走向全國掃清障礙。4.提升品牌要繼續(xù)加大力度實施文化營銷工作，按照“十二五”文化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的思路，統(tǒng)籌安排全年的文化營銷工作。要以提升企業(yè)形象，塑造高端品牌，拔高品牌價值，提升產(chǎn)品知名度、美譽度為工作核心，充分運用汾酒文化、事件營銷、公關(guān)活動等要素，高舉高打，

28、掌控市場銷售的制空權(quán)。是“十二五”規(guī)劃實施的第一年，很重要也很關(guān)鍵，大量的工作，需要我們在座的各位去實施、落實。所以我希望同志們要以高度的事業(yè)心和責(zé)任心去頑強拼搏、努力工作。為早日實現(xiàn)汾酒復(fù)興、王者歸來、清香天下的目標(biāo)，付出我們百倍的努力！三、一季度的重點工作安排一季度的工作核心只有一個內(nèi)容，那就是拼全力完成全年計劃的35%，力爭40%，這項工作時間緊、任務(wù)重、壓力大，是對各個部門工作的挑戰(zhàn)和考驗，所以希望各部門要有足夠的信心和勇氣接受這個挑戰(zhàn)和考驗。按照全年的計劃安排，一季度要實現(xiàn)銷售收入億元，其中汾酒銷售公司億，奮斗目標(biāo)億元，銷售量7800千升，奮斗目標(biāo)8326千升；國貿(mào)公司個億，出口創(chuàng)匯

29、1000萬美元，其中酒類出口31萬美元；竹葉青銷售公司個億，奮斗目標(biāo)億元，銷售量1100千升，奮斗目標(biāo)1280千升；義泉涌億，銷售量9440千升。要完成這項任務(wù)，需要各個部門的通力配合協(xié)作，銷售系統(tǒng)要做好產(chǎn)品品種的計劃，采供物流中心要做好包裝材料的采供，成裝系統(tǒng)要克服一切困難，確保成裝任務(wù)的完成，其他各部門要服從于“首季開門紅”這項工作，為“首季開門紅”提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。四、重塑企業(yè)文化呼喚責(zé)任歸來當(dāng)我們實施“百億目標(biāo)”這個宏偉的設(shè)想的時候，很多人認(rèn)為我們是在異想天開，但是今天，當(dāng)汾酒把實實在在的業(yè)績擺在大家面前的時候，沒有人再對我們的豪情壯志表示懷疑。當(dāng)時光邁進，我們有了更多的自信，注定是不

30、平凡的一年，我們的“十二五”規(guī)劃要從今年開始，我們的夢想也要從今年開始實現(xiàn)。汾酒的未來將會是文化崛起，儒雅歸來；品牌崛起，誠信歸來；市場崛起，價值歸來；和諧崛起，責(zé)任歸來。借此機會，我想緊緊圍繞“開門紅”，圍繞開局之年，圍繞“十二五”規(guī)劃和大家共同探討兩個字，那就是責(zé)任！過去的一年當(dāng)中，甚至我來汾酒的這五年當(dāng)中，我一直觀察著我們這個企業(yè)，觀察著我們的干部，觀察著我們的員工，到底這是一個什么樣的企業(yè)，我們是什么樣的一支隊伍，指導(dǎo)我們的價值觀是什么，我們的精神又是什么？實實在在講，這真是一個好企業(yè)，老祖宗給我們留下太多的寶貴財富，他們在汾酒歷史上創(chuàng)造了一個又一個的輝煌，汾酒人千百年傳承的不僅僅是技

31、藝，更是一種精神，只有這種精神才讓汾酒釀造技藝千年傳承并發(fā)揚光大，只有這種精神才是凝結(jié)汾酒這個千年品牌的強大內(nèi)在生命力。這是什么樣的精神？我想，就是一代又一代汾酒人對汾酒這個品牌綿延不絕的責(zé)任感！只有責(zé)任才有傳承，只有責(zé)任才有創(chuàng)新，只有責(zé)任才有發(fā)展?；貞涍^去的輝煌，想想現(xiàn)在，我們大家都應(yīng)該認(rèn)真思考，近幾年我們是不是正把老祖宗的精神一點點的流失。正像文化發(fā)展規(guī)劃中所提到的：我們工作中用力不用心、出工不出力、盡職不盡責(zé)等現(xiàn)象已成為常態(tài)；玩世不恭，憤世嫉俗情緒正在蔓延；干活時找不到人，分利益時一個也落不下；特別是我們有的干部形式主義嚴(yán)重，既媚上又媚下，在領(lǐng)導(dǎo)面前大談自己干工作、管理員工如何辛苦到位，

32、儼然是管理者的代表，在員工面前大談自己如何在領(lǐng)導(dǎo)面前為其爭取利益，儼然又是職工的代言人；有的干部不敢承擔(dān)責(zé)任，不敢面對矛盾，缺乏大局意識，只站在部門甚至個人的角度看問題，存在比較嚴(yán)重的扯皮、推諉現(xiàn)象；有的干部對公司要求吃不透、領(lǐng)會不深、宣貫不足，以會議貫徹會議，以文件落實文件等等。大家再看看近幾年來，市場上我們的產(chǎn)品屢屢出現(xiàn)一些低級的質(zhì)量問題，不是包裝不對，就是酒體出問題，這些大家都很清楚，這難道不是因為我們的不負(fù)責(zé)任在一點點流失客戶嗎？一個組織不負(fù)責(zé)任，就會作繭自縛，失去客戶，最終倒閉；一個人不負(fù)責(zé)任，就會被人輕視，失去信任，碌碌無為，但這些行為在汾酒集團卻不以為然，竟然還有市場，甚至到了某

33、些人熟視無睹的地步，這難道不值得我們反思嗎？這就是我們的死穴，這就是影響我們戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的定時炸彈！今天，我不想過多地指責(zé)誰，我們只能朝前看，甩掉包袱，重塑汾酒人的精神，重塑我們的企業(yè)文化，讓責(zé)任歸來，這就是我們的責(zé)任，是領(lǐng)導(dǎo)班子的責(zé)任，也是我們在座各位的共同責(zé)任。什么是責(zé)任？簡單地說責(zé)任就是做好該做的事，把你份內(nèi)的事做好，創(chuàng)造性地做好！幾乎每一個優(yōu)秀企業(yè)都非常強調(diào)責(zé)任的力量?！柏?zé)任”是最基本的職業(yè)精神和商業(yè)精神。責(zé)任就是擔(dān)當(dāng)，就是付出！對于組織而言，只有每個人的責(zé)任匯聚為整個團隊的價值，這個組織才能持續(xù)發(fā)展、持續(xù)進步、才會真正具備核心競爭力！圍繞如何讓責(zé)任歸來，我想談以下幾點意見：強化責(zé)任意

34、識責(zé)任意識就是想干事。我們每個人要清楚明了地知道什么是責(zé)任，并自覺、認(rèn)真地履行相應(yīng)職責(zé)，把責(zé)任轉(zhuǎn)化為行動中去。有的人說，講責(zé)任太沉重，擔(dān)責(zé)任太勞累，不輕松，不瀟灑，其實責(zé)任與自由是不可分割的，自由以責(zé)任為“邊界”，責(zé)任以自由為“外延”。履行責(zé)任與享受自由是成正比的。享有自由，就意味著負(fù)有責(zé)任；履行責(zé)任，才會享受更充分的自由。天底下沒有為所欲為、無拘無束的自由。主觀上的任性，行動上的隨心所欲，只會導(dǎo)致不自由。有責(zé)任意識，再危險的工作也能減少風(fēng)險；沒有責(zé)任意識，再安全的崗位也會出現(xiàn)險情。責(zé)任意識強，再大的困難也可以克服；責(zé)任意識差，很小的問題也可能釀成大禍。事實上，只有那些能夠勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才

35、有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的激勵，我們要讓責(zé)任與個人機遇和發(fā)展成正比。同時，我也希望在座的各級領(lǐng)導(dǎo)干部要從自身做起，正人先正己，率先增強責(zé)任意識，徹底扭轉(zhuǎn)公司長期以來存在的疲沓散漫的工作風(fēng)氣。強化責(zé)任能力責(zé)任能力就是能干事。責(zé)任勝于能力，沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人。責(zé)任承載著能力，一個充滿責(zé)任感的人才有機會充分展現(xiàn)自己的能力。但我們有的干部只會講問題，不會找方法，只會發(fā)牢騷，不會干實事，只會講客觀，從不想努力。其實責(zé)任能力也是一點點培養(yǎng)出來的，對干部和員工我們要加強培訓(xùn)，強化責(zé)任能力的提升，讓其認(rèn)識到責(zé)任的重要性，讓其有履行責(zé)任的能力。同時，我們在價值導(dǎo)向上要干部員工提高

36、履行自己責(zé)任能力的自覺性，只要我們能夠勇敢地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)認(rèn)真真地做好份內(nèi)工作，完成交辦的各項工作，我們所做的一切就有價值，這就是能力的體現(xiàn)。強化責(zé)任行為責(zé)任行為就是要真干事。我們在自己的實際工作中要做到知行合一，提高執(zhí)行力，使各項工作落到實處。我認(rèn)為，我們的干部要做到真干事，就是要：在工作中多做一點，不要認(rèn)為多做了就是吃虧了，點滴的積累都會變成無窮的力量；在工作中用心一點，就是既要有全力以赴的工作精神，又要有頭腦、有智慧并帶著思考去工作，既要會低頭拉車又要會抬頭看路；在工作中要勤奮一點，就是要勤奮好學(xué)，工作勤懇，做事勤快，我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部要在工作中不斷加強學(xué)習(xí)，堅持終身學(xué)習(xí)，用各種新知識來充實自己、提高自己；在工作中要高效一點，就是要作到有計劃、有步驟，?；仡?、?？偨Y(jié)，做到有的放矢；在工作中要合作一點，就是發(fā)揮大家的團隊合作精神，部門與部門之間要加強協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間要加強溝通，凝聚力量，創(chuàng)建和諧。強化責(zé)