銷售經(jīng)理的報酬如何設(shè)計才是合理的

1、銷售經(jīng)理的報酬如何設(shè)計才是合理的?“巡視通”團(tuán)隊整理巡視通，安裝在手機上的外勤人員管理軟件，讓外勤人員在規(guī)定的時間到規(guī)定的地點完成規(guī)定的任務(wù)，從而走到位，做到位。！如果根據(jù)銷售經(jīng)理的報酬是底薪 +提成，那么提成部分是對團(tuán)隊總銷售額的比例進(jìn)行提 成。那么可能會發(fā)生銷售經(jīng)理收入抵不上業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員。例：假如提團(tuán)隊業(yè)績 2%，那銷售經(jīng)理的最終提成的金額可能還比不上業(yè)績最好的業(yè) 務(wù)員請問，這種情況是不是正常？好的業(yè)務(wù)員就是將來的銷售經(jīng)理，個別優(yōu)秀業(yè)務(wù)員比銷售經(jīng)理工資高，那只 會讓團(tuán)隊士氣更高，但銷售經(jīng)理因要更多從事管理工作，他們的基本工資不一樣， 年終獎金也要與效益掛勾，這樣個別月分員工高也說得過去

2、。培養(yǎng)多個好的業(yè)務(wù) 員，那銷售經(jīng)理要升職，好的業(yè)務(wù)員也要升職，這樣人才不會流失！吉學(xué)華（快速消費品 市場部經(jīng)理工作14年以上 上海）這個是很正常的事情。激勵制度既要考慮到對銷售經(jīng)理的激勵，也要考慮到 對團(tuán)隊內(nèi)銷售冠軍的激勵。首先銷售經(jīng)理的底薪至少是業(yè)務(wù)人員的幾倍以上。我 個人認(rèn)為，銷售經(jīng)理拿到的提成應(yīng)保證是業(yè)務(wù)人員提成平均值的1至1.5倍比較合理，但應(yīng)低于銷售冠軍的提成額。這樣才有利于整體平衡。畢竟業(yè)績是靠整 個團(tuán)隊做出來的。而對于出色的銷售人員來講，就更容易達(dá)到心理平衡。劉女士（建筑工程營銷總監(jiān)工作18年以上石家莊）1、這個提成設(shè)計，是有一定問題的，提成應(yīng)該根據(jù)年度銷售總額設(shè)計，銷 售經(jīng)理應(yīng)

3、該占整個團(tuán)隊提成的30%以上，因為銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售任務(wù)的分 解、及銷售如何達(dá)成的整體規(guī)劃是需要銷售經(jīng)理層面解決的，還有團(tuán)隊的管理與 執(zhí)行也需要銷售經(jīng)理去把握與監(jiān)督，所以這是一個決策者與執(zhí)行者的關(guān)系，我個人建議的提成應(yīng)該賦予銷售經(jīng)理對團(tuán)隊提成的調(diào)劑權(quán)，這個調(diào)劑標(biāo)準(zhǔn)為總額的20%比較合適，但調(diào)劑項只能用與團(tuán)隊員工，不可調(diào)劑到銷售經(jīng)理本人；2、如果員工偶爾提成高于銷售經(jīng)理，這種情況是值得鼓勵的，但我們要分清是 偶然現(xiàn)象還是必然現(xiàn)象，偶爾員工拿高提成在團(tuán)隊內(nèi)有激勵作用，但每個月都是 這么高，那么只能說明，要么提成設(shè)計有問題，要么這個員工的能力已經(jīng)超越經(jīng) 理了，經(jīng)理需讓賢了。 熊超（家電業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理

4、 工作22年以上 武漢）銷售經(jīng)理工作內(nèi)容不是開拓為主了，更多的工作內(nèi)容是團(tuán)隊管理和協(xié)調(diào)客情 關(guān)系，不知道您是否算清楚了這筆賬，看企業(yè)狀況具體分析，因為您的前提不清 楚，所以打個比方：1名銷售經(jīng)理 帶10個銷售員，每個人10萬業(yè)績，個人提 成就是1萬，總銷售額是100萬，銷售經(jīng)理總提成兩個點，是 2萬，銷售經(jīng)理 怎么會比不上業(yè)務(wù)員呢？金牌銷售在有些企業(yè)確實會超越某些管理的收入，那么 是不是可以培養(yǎng)他的管理營運能力，慢慢讓他接手一個團(tuán)隊？還有經(jīng)理總監(jiān)頭銜 不要隨便給，對于培養(yǎng)對象，前面寧可多加助理兩個字，記住是前面加！張翼（快速消費品渠道部經(jīng)理工作13年以上上海我認(rèn)為，銷售經(jīng)理是一個管理崗位，他的

5、任務(wù)就是做好管理。但并不代表他 的收入就是最高的。銷售經(jīng)理的收入來源于銷售人員的銷售業(yè)績。有時候不應(yīng)該 橫向來比較，而應(yīng)該縱向來比較。我始終認(rèn)為，如果你有一幫很有能力的手下， 他們的收入都高過了你，恭喜你，你肯定比別的銷售經(jīng)理收入要高得多。楊宇軍（通信工程 商務(wù)經(jīng)理 工作27年以上南京）銷售經(jīng)理本來就是團(tuán)隊的代表和負(fù)責(zé)人，如果出現(xiàn)團(tuán)隊內(nèi)業(yè)務(wù)的收入會高于 團(tuán)隊收入的平均線很多，只能說明他有合理的規(guī)劃和良好的銷售方式，應(yīng)該值得 其他同事學(xué)習(xí)。如果銷售經(jīng)理不能平衡心態(tài)來對待這些經(jīng)常會發(fā)生的事，那如何做好團(tuán)隊的管理 和維持團(tuán)隊的凝聚力。銷售本來就是很現(xiàn)實的行業(yè)，如果一再的計較這些事情怎么做銷售？ 其實

6、發(fā)生這樣的事只需要讓其他同事學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的銷售技巧，帶領(lǐng)整個團(tuán)隊的 業(yè)績都在不斷的提升，那銷售經(jīng)理的工資還會低么？前途還會看不見么趙炎（批發(fā) 零售 客戶組 工作9年以上 上海）這要取決于你的目標(biāo)是什么了，提成激勵措施是基于目標(biāo)達(dá)成制定，要參考 同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司制定的合理戰(zhàn)略目標(biāo)，制定富有競爭力的激勵措施，不 同階段目標(biāo)不同，相應(yīng)激勵措施也不一樣。優(yōu)秀的員工比主管拿的多也是一種正常的現(xiàn)象，這也側(cè)面反映團(tuán)隊員工的能力不平衡性，激勵銷售經(jīng)理更好的打造團(tuán) 隊，畢竟銷售經(jīng)理是提總業(yè)績的，銷售經(jīng)理要想高于業(yè)務(wù)員，就要激勵支持團(tuán)隊 所有員工都能做好！ 汪銀春（教育培訓(xùn) 校區(qū)總監(jiān)工作10年以上北京）銷售

7、總監(jiān)考慮的問題是如何提升整個團(tuán)隊的士氣，如何走出業(yè)績低谷，如何 帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊設(shè)計更好的方案來協(xié)助銷售隊伍的業(yè)績達(dá)成，如何分析各方面數(shù)據(jù)， 得出想要的思路和工作方向，定期檢查員工和團(tuán)隊的整體工作效率做好評估，俗 話說知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝”沒有人比銷售總監(jiān)更了解下面的想法和需要的， 同時做好思想工作，把團(tuán)隊危機處理與無形，同時做好對外公關(guān)工作，在媒體、 新聞以及合作的資源做好整合利用還有很多的，關(guān)鍵看你所處的企業(yè)是怎樣定位 的，有的企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也需要總監(jiān)來做，都沒有一樣的，看公司的授權(quán)是怎樣 的就可以定位的！如果想升級為總監(jiān)，建議你從上述幾個方面來思考問題，做好 規(guī)劃！ 孫曉鈞（廣告會展 策劃

8、部經(jīng)理工作14年以上丹東）如何設(shè)計銷售經(jīng)理的提成才合理？其實如何提成就是按勞分配的事情，提成 的比例與產(chǎn)品和行業(yè)有關(guān)。銷售經(jīng)理的提成與他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊人數(shù)，工作性質(zhì)、 和工作強度、及業(yè)務(wù)分工都有關(guān)系。如果一個銷售經(jīng)理只帶有 3人團(tuán)隊的話那提 成比例應(yīng)平均值的20%，如果是10人以上的團(tuán)隊?wèi)?yīng)低于平均值的10%。因為 銷售經(jīng)理拿的是團(tuán)隊提成而不是某一個業(yè)務(wù)員同比。楊澤友（汽車摩托車 銷售總監(jiān)工作21年以上濰坊）如銷售人員拿銷售額的3%，銷售經(jīng)理拿團(tuán)隊的總額的1%，如果團(tuán)隊表現(xiàn) 不好，銷售經(jīng)理拿到的提成可能低于銷售冠軍，如團(tuán)隊表現(xiàn)很好，銷售經(jīng)理拿到 的提成肯定高于銷售冠軍；這個在于銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力：

9、如何激活團(tuán)隊。張緒彪（建筑工程營銷總監(jiān)工作13年以上濟(jì)寧）銷售經(jīng)理的職責(zé)是推動整個團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)，根據(jù)團(tuán)隊整體的達(dá)成情況設(shè)立達(dá) 標(biāo)獎、超額獎。和業(yè)務(wù)員的考核機制不同，不能簡單的就獎金單項進(jìn)行比較。銷 售經(jīng)理比業(yè)務(wù)員底薪高，并且有好的培訓(xùn)機會，帶團(tuán)隊的能力鍛煉和向上的職業(yè) 發(fā)展這些長遠(yuǎn)利益。秦女士（生物制藥工程區(qū)域績效優(yōu)化主任工作12年以上武漢）銷售經(jīng)理的提成要考慮到 3個重要的條件：1 ）銷售總額2）銷售利潤3） 按項目工期發(fā)放提成。如果只考慮銷售總額，那么銷售經(jīng)理不會對公司的利潤負(fù) 責(zé)，總希望降價簽訂合同。考慮按工期發(fā)放提成，是考慮合同質(zhì)量，因為很多銷 售經(jīng)理對售后工程執(zhí)行不看重，他們?yōu)榱吮M快

10、簽單完成任務(wù)，對售后執(zhí)行期間的坑”漠視，為了讓他對整個項目負(fù)責(zé)，需要將部分提成放在合同執(zhí)行期間發(fā)放， 按執(zhí)行情況給不停的系數(shù)。張理剛（互聯(lián)網(wǎng)電商海外技術(shù)銷售工作16年以上廣東省）相對來說一線銷售人員的工作是最辛苦的，為公司創(chuàng)造業(yè)績拿高提成本身是 很合理的，如果沒有這點激勵那銷售團(tuán)隊很難穩(wěn)定下來。管理層其實是為銷售服 務(wù)的，提供各種支持。銷售經(jīng)理的提成可以按照團(tuán)隊人員或主管的平均提成再乘 以一個系數(shù)，通常是1.5左右，最為合理。這樣經(jīng)理或主管的收入會和銷售收入 掛鉤，相互影響，業(yè)績好的同學(xué)繼續(xù)好，不好的同學(xué)由主管主抓，團(tuán)隊的平均收 入提高，大家收入都得到提升，公司的業(yè)績也會高升石光遠(yuǎn)（互聯(lián)網(wǎng)電商渠道經(jīng)理工作4年以上北京）按照以往制定銷售政策和薪酬方案以及實操的經(jīng)驗來看，如果您團(tuán)隊的所有 業(yè)務(wù)人員都能完成目標(biāo)銷售任務(wù)，銷售經(jīng)理的薪酬（基本工資 +提成）是絕對高 于業(yè)務(wù)員的。只有當(dāng)您團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員任務(wù)完成率不理想的時候才會發(fā)生有部分業(yè) 務(wù)員薪酬高于銷售經(jīng)理，但這種情況是值得