跨境電商各行業(yè)報(bào)告?zhèn)鋺?zhàn)外貿(mào)旺季有干貨

1、2015年下半年跨境電商各行業(yè)報(bào)告：備戰(zhàn)外貿(mào)旺季有干貨目錄一、2015下半年跨境電商家居園藝行業(yè)報(bào)告 二、2015下半年跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)報(bào)告 三、2015下半年跨境電商珠寶行業(yè)報(bào)告 四、2015下半年跨境電商健康美容行業(yè)報(bào)告 五、2015下半年跨境電商玩具行業(yè)報(bào)告 六、2015下半年跨境電商母嬰行業(yè)報(bào)告 一、2015下半年跨境電商家居園藝行業(yè)報(bào)告家居，泛指家具，照明，床品，廚衛(wèi)用具，室內(nèi)配飾，寵物用品，以及日常生活所需產(chǎn)品， 凡是涉及到家范疇的都是。園藝，日常園藝生產(chǎn)中使用物品的總稱，根據(jù)用途分手工具類， 灌溉類，機(jī)械類，裝飾類和資材類。家居園藝行業(yè)產(chǎn)品范圍廣，發(fā)展?jié)摿Υ?。為了迎?zhàn)跨境電商

2、旺季，賣家也是做足了準(zhǔn)備，敦煌網(wǎng)家居行業(yè)經(jīng)理特為各位賣家分享了2015年下半年備戰(zhàn)攻略。家居二級類目GMX占比2014.7-2015.7月，銷售額前5的子級類目為雜物，小電，聚會，廚房，飾品和家紡。子類目發(fā)展回顧?雜物和小家電在明星產(chǎn)品線和爆款的帶動下，增長率均在400%左右。?聚會：仿真花同比增長 66%其中馬蹄蓮 歐式仿真花和花藤等出口較多。?家飾：諺語，3D款，阿拉伯文字一直熱賣，最新電影和動漫主題重點(diǎn)關(guān)注。?廚房：新款開瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和廚房工具類需求增高。?家紡：調(diào)整四件套選品方向，招募更多流行元素和暢銷品，豐富相關(guān)產(chǎn)品線如被子和床單套件，家紡類目整體同比增長82%20

3、15 重點(diǎn)類目提升重點(diǎn)子類目15年GMV增長指標(biāo)；主要發(fā)展產(chǎn)品線及輔助發(fā)展產(chǎn)品線如下：2015 年義烏賣家表現(xiàn)下半年是銷售旺季每年的下半年尤其是年末，是跨境電商的銷售旺季，因?yàn)橄掳肽昙辛舜罅抗?jié)日，如感 恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等，是歐洲、北美、拉美國家的“節(jié)日季”。每逢節(jié)日，民眾 的消費(fèi)熱情高漲，他們往往會穿新衣、換手機(jī)、買紀(jì)念品、交換禮物等等?？梢哉f，每個(gè)節(jié) 日都是一個(gè)商機(jī)。聚會產(chǎn)品概況聚會用品國家&GMX占比圣誕裝飾在 2014 年旺季占比到 20%新品、熱銷產(chǎn)品征集 - 圣誕類從8月份開始， 圣誕產(chǎn)品銷售持續(xù)走高， 圣誕掛飾、 圣誕禮品、 圣誕樹等產(chǎn)品需求旺盛， 要求產(chǎn)品需符合圣誕節(jié)

4、日氣氛，并能突出自身產(chǎn)品的新穎性和趣味性。50%根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)， 2015上半年圣誕用品出口額 5億 8千萬美金，美國交易額占圣誕產(chǎn)品細(xì)分十重點(diǎn)招募的圣誕產(chǎn)品PVC+LE圣誕樹、塑料圣誕樹、橡膠圣誕樹等各種材質(zhì)的圣誕樹物流偏貴物流情況：樹長 1.8m 包裝 95*23*24 重量 5KG計(jì)算拋貨 物流費(fèi)用大概 600RMB面具新款、暢銷款聚會面具，中高端質(zhì)量。主要有：側(cè)邊長羽毛側(cè)花面具、半臉威尼斯公主發(fā)光 蝴蝶羽毛面具、復(fù)古爵士死神恐怖頭套仿古半臉面具、威尼斯公主手持面具。打包銷售，客 單價(jià) $68.35.面具產(chǎn)品細(xì)分節(jié)日慶典聚會用品 - 仿真花盆栽假花裝飾花、絹花、客廳裝飾花、藝人造花

5、、餐桌花藝擺設(shè)。打包銷售，客單價(jià) $80.56.十四、廚房? 蛋糕工具：目前大的跨境網(wǎng)站上此類產(chǎn)品 80% 銷售額來自中國賣家。 烘焙模具， 裝飾，翻糖， 切蛋糕，糖霜類工具全球搜索日漸走高，需要新款。? 刀具目前是俄羅斯人民最熱衷的產(chǎn)品，尤其是新款陶瓷刀套裝。歐美地區(qū)招募不銹鋼，中高 端，套裝類產(chǎn)品。目前零售網(wǎng)站成交均價(jià)在 +$20 。中國賣家在此類商品均價(jià)在 $ 8 左右，市場份額 不足 15%。? 咖啡茶工具重點(diǎn)招募咖啡杯咖啡壺咖啡機(jī)，膠囊概念產(chǎn)品值得注意。果蔬工具重點(diǎn)切刀，切 片器材，同時(shí)雕刻類工具上升較快。水壺優(yōu)先發(fā)展保溫杯，過濾水質(zhì)功能的。馬克杯需要銅質(zhì)或新 圖案或者新造型產(chǎn)品。家

6、紡床品套件： 成人 3D 套件系列英國美國需求持續(xù)走高， 請一定上傳實(shí)物圖。 歐美習(xí)慣使用被子 套件和床單套件，尺寸有美國尺寸和歐洲尺寸，與國內(nèi)消費(fèi)需求有差異。 嬰幼兒床品市場潛力巨大， 棉質(zhì)的卡通圖案一直是主流款式， 還要注重流行趨勢、 色彩搭配、 環(huán)保、功能性。枕頭：歐美市場偏愛記憶海綿枕，羽絨羽毛枕，乳膠枕，仿羽絨枕，蕎麥殼枕，尤其是記憶海綿枕頭普及率高。 毯子：在歐美國家是放在床上、沙發(fā)上等各處隨手使用的保暖品，主要材質(zhì)包括絨、羊毛、全棉、超柔絨等，帶有卡通流行元素的也是銷售熱點(diǎn)。靠墊枕套：招募等身靠墊和新款靠墊套，如中國元素的，卡通動漫電影主題，中國元素。群需要驗(yàn)證店鋪名，以及在家居

7、行業(yè)上傳是否夠 50個(gè)產(chǎn)品 )、 2015 下半年跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)報(bào)告敦煌網(wǎng)時(shí)尚配飾行業(yè)自 2011 年 8 月份獨(dú)立類目之后， 出現(xiàn)了穩(wěn)定增長的趨勢， 每年均有不同程度的增長， 并且時(shí)尚配件類產(chǎn)品季節(jié)性非常明顯。 太陽鏡的熱賣季節(jié)為 5-9 月份， 圍巾的熱賣季節(jié)為 10月到次年 2 月。下半年開始到圣誕季正是圍巾帽子的銷售旺季。跨境電商時(shí)尚配件行業(yè)整體發(fā)展趨勢帽子、圍巾、太陽鏡仍然占據(jù)銷售額三甲。美國占據(jù)了銷售額的50%以上。買家機(jī)遇： 2014 年最大的訂單金額： 56421.31 ，是經(jīng)典款太陽鏡批發(fā)。公司類型的采購商。賣家機(jī)遇：單筆金額 1萬美金以上的訂單， 平均每個(gè)月有 2筆左

8、右。大于 1000美金的訂單 20余筆。時(shí)尚配件行業(yè) 2015 下半年重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線1、Scarves( 圍巾、手套 )Scarves necklace scarves 吊墜、珠子圍巾產(chǎn)品特點(diǎn)：(1) 以珠子、吊墜等珠寶元素搭配針織、雪紡面料的圍巾主題;(2) 每年 8-12 月為銷售高峰， 2 月份之后逐漸變淡 ;(3) 主要是圍巾和圍脖兩種樣式出現(xiàn)， 2015 年趨勢偏鮮艷多彩的雪紡。Scarves infinity scarves圍脖產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）從熱搜關(guān)鍵詞可以看出，針織鉤編的比較受歡迎， crochet 搜索量較大 ;（2）每年 7-12 月為銷售高峰， 2 月份之后逐漸變淡 ;（

9、3）以棒針織、機(jī)器針織、以及梭織雪紡面料為主，左以顏色搭配和印花工藝，印花多以動物元素為 主，如小鹿、小象、海豚等。Scarves（ 圍巾、手套、帽子等常規(guī)保暖產(chǎn)品 ）無論男女老少，在寒冷的冬天都是需要圍巾手套的。男女童款帽子圍巾手套備貨 ;2、Belt（ 腰帶 ）Belt 的需求一直非常走俏，國外消費(fèi)市場非常之大。目前敦煌上熱銷的腰帶仍然以大牌款式為主， 價(jià)格集中在 5-15 美金的比較熱銷。3、Tie（ 領(lǐng)帶 ）4、Sunglasses（ 太陽鏡 ）5、Keychains 鑰匙扣、鑰匙鏈三、2015 下半年跨境電商珠寶行業(yè)報(bào)告8月 22日，敦煌網(wǎng)跨境電商銷售季賣家助力計(jì)劃大會在義烏舉行，在

10、會上，敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)經(jīng)理為 賣家分享了珠寶行業(yè)的整體發(fā)展情況和迎戰(zhàn)旺季的策略。敦煌網(wǎng)珠寶行業(yè)從 2013-2015 年持續(xù)上升 ; 從曲線可以看出 , 下半年開始珠寶行業(yè)銷售進(jìn)入旺季 ; 隨 著歐美市場節(jié)慶日的集中扎堆出現(xiàn)，加上新的出口貿(mào)易的利好政策 ; 注定 15年下半年珠寶行業(yè)銷售改寫 歷史新高。珠寶行業(yè)類目介紹珠寶產(chǎn)品從哪里上傳珠寶行業(yè)二級發(fā)布類目 （21 個(gè)發(fā)布類目類目上傳途徑 ）2015 年珠寶行業(yè)二級類概述下半年重點(diǎn)發(fā)展類目：四大主營類目：項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、耳環(huán) ;（ 成熟類目 ） 現(xiàn)狀：目前該四個(gè)類目從銷售占比，產(chǎn)品數(shù)量已發(fā)展為成熟類目，其銷售處于穩(wěn)步增長狀體 ; 問題：重復(fù)產(chǎn)品

11、較多 ;解決方案：1、對基本款、百搭款、低價(jià)款產(chǎn)品做打包銷售，大打包;（ 熱銷、周期訂單、款式基本不變 ）2、增加高品質(zhì)、高單值產(chǎn)品，做差異化錯(cuò)位經(jīng)營;3、挖掘新款、不從潛力趨勢款產(chǎn)品 ;（ 街拍款、走秀款是歐美消費(fèi)群體喜歡跟風(fēng)和追捧的 ）;4、發(fā)展品牌：國內(nèi)的有特色的自主品牌、代理品牌發(fā)展策略;5、打造爆款：抓住短暫的、有限的產(chǎn)品生命周期。?兩大批發(fā)類目：?散珠、首飾配件及部件 ;從銷售占比不能看出，首飾部件、配件及散珠，兩個(gè) DIY 類目銷售占到整 個(gè)行業(yè)的 21%;而且銷售依然在持續(xù)增加 ;?隨著珠寶飾品的發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化需求的提升，DIY 類似私人定制的飾品逐年走俏 ;?珠寶 DIY

12、 產(chǎn)品線涉及類目：?首飾配件及部件 Jewelry Findings & Components?散珠 Loose Beads下半年珠寶行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線 DIY jewelry下半年珠寶行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線 -FINE JEWELRY精品珠寶市場前景：2014 年貴金屬或包貴金屬制的首飾出口 485.19 億美元，同比增長 67.89%; 貴金屬出口的大幅提升，使我們更堅(jiān)定了發(fā)展精品珠寶類目的信心 ;（ 準(zhǔn)入類目 ）涉及商品：寶石$50仁 鉆石$500仁 珍珠$50f、K金$100f、925以上純銀$30 f珠寶行業(yè)熱銷品招募1、純銀飾品：潘多拉風(fēng)格銀飾散珠、吊飾中國傳統(tǒng)風(fēng)格純銀飾品 Tiffa

13、 ny 風(fēng)格的純銀手鐲、項(xiàng)鏈波西米亞復(fù)古風(fēng)銀飾純銀飾品上傳路徑：2、硅膠手鐲：硅膠手鐲：單 piece 價(jià)格 0.5-0.9 美金之間 ;多以 300美金以上大打包銷售 ;截止目前歷史最大訂單是 $6000推廣： VIP Club;Daily Deals;硅膠手鐲上傳路徑：3、胸針：胸針是季節(jié)性較為明顯的產(chǎn)品線，銷售旺季從 9 月到次年的 3 月份;8 月份逐漸上新，并開始預(yù)熱4、Infinity 手鏈 （ 無窮大手鏈 ）平臺熱搜詞的TOP10;作為成熟的基本款的傳統(tǒng)熱銷品，調(diào)整打包是關(guān)鍵;（做100美金以上的大打包）推廣： Daily deals 、VIP 、 B2B Wholesale5、

14、Floating Locket盒式懸浮項(xiàng)鏈經(jīng)營策略：打包，大打包，打大包、 Locket 盒子當(dāng)款批發(fā)銷售 ;Locket 盒子加內(nèi)部配飾成品批發(fā)銷 售;售推廣：選品盒子項(xiàng)鏈： Daily deals;B2B wholesale.charms 配飾：混款打包、 B2B 、 wholesale6、Stardust bracelets2015 年珠寶行業(yè)重點(diǎn)二級類目價(jià)格區(qū)間及占比珠寶行業(yè)訂單金額區(qū)間 （ 打包重要依據(jù) ） ：訂單區(qū)間占比：占比最高的是在100-1000金額區(qū)間；不難看出平臺銷售主要以B類中、小型訂單為主；對于我們 order size（ 單值）較低的行業(yè)來說，打包銷售是提升我們訂單

15、值、降低運(yùn)營、物流成本、適應(yīng)買家特點(diǎn)、提升GMV勺重要途徑；珠寶行業(yè)國家占比 （選品重要依據(jù) ）珠寶行業(yè) top 國家及占比：目前銷售依然以歐美國家為主，賣家選品是要側(cè)重歐美熱銷款為選品依 據(jù)；促銷推廣資源1、移動端的崛起，為我們注入新的動力 ；截止H2移動端銷售占比15%;移動端跟適合fashion行業(yè)的發(fā)展，便于隨時(shí)隨地瀏覽購買；移動端銷 售主要以C類為主，和PC端中小型B類購買差異化互補(bǔ)；敦煌網(wǎng)移動端成長空間巨大，可與移動端一同 享受移動飛速增長的紅利。 （2014 年增長 300%， 201 5年增長會更加迅猛 ）2、首頁推廣daily deals ：全平臺唯一一個(gè)有兩個(gè)促銷入口的推廣

16、活動 ;deals 頁面：珠寶行業(yè)排序僅此于 3c 的兩個(gè)行業(yè)，排在全平臺 23 個(gè)一級行業(yè)第 3 位 ; 自主報(bào)名 ; 后臺報(bào)名入口提 報(bào)商品 ;VIP Club :首頁添加專門促銷入口 ；只針對重復(fù)下單率高、購買力強(qiáng)的 B類VIP大買家開發(fā)入口 ； 首頁促銷：針對 B類批發(fā)訂單設(shè)置的促銷入口，頁面呈現(xiàn)是所有有折扣的批發(fā)商品；下半年主題提促銷活動四、2015 下半年跨境電商健康美容行業(yè)報(bào)告第四季度是跨境電商行業(yè)旺季，在敦煌網(wǎng)義烏賣家大會上，各行業(yè)經(jīng)理分別針對行業(yè)發(fā)展情況總結(jié)了市場趨勢，帶著干貨為大家分享旺季備戰(zhàn)攻略。其中，健康美容行業(yè)經(jīng)理講解了美甲、紋身等重點(diǎn)產(chǎn) 品線的發(fā)展概況，并公布了 2

17、015 下半年重點(diǎn)招募的產(chǎn)品，鼓勵賣家積極備貨、出單。健康美容發(fā)展概況發(fā)展曲線：健康美容行業(yè) 2014 年 12 月份總成交額較同年 1 月份增長了 83.3%，增幅巨大。 9 月以后持續(xù)增長， 行業(yè)旺季，圣誕季促銷季。 2015 年截止 7 月份較 2014 年增長 73.31%。重點(diǎn)產(chǎn)品線：美甲、紋身的發(fā)展概況1. Nail & ToolsUVGel成交額占整個(gè)美甲類目 35%成交總額在2013年到2014年實(shí)現(xiàn)了 45%勺增長。2015年H1相比 2014 年 H1 增長 21%。為應(yīng)對快速發(fā)展的美甲市場，六月份針對美甲產(chǎn)品線進(jìn)行了類目調(diào)整以及屬性屬性值的完善，提升 效果顯著。為迎接下半

18、年狂熱來襲的銷售旺季，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并真誠期待您的加入。2、Tattoo & Body Art2015 年上半年 ，隨著健康美容行業(yè)在多語言市場的迅速突破，倍受多語言市場青睞的紋身產(chǎn)品成 交額增幅達(dá) 519%。下半年紋身在英文主站以及多語言將有更多發(fā)力。2015 下半年計(jì)劃重點(diǎn)招募產(chǎn)品1.Nail Gel （ 甲油/甲油膠 ） 招募：各種自主品牌甲油，甲油膠，溫變膠，可剝甲油，夜光甲油，水性可撕拉環(huán)保甲彩，底油， 蓋油等。打包方式： 1.5-5.0usd/pc ，每包 10-50pcs 小額批發(fā)為主。2.Nail Art Kits/美甲套裝招募：初級 DIY 美甲工具套裝，甲油套裝，沙龍

19、專業(yè)美甲工具套裝。 銷售方式：單套起賣，零售批發(fā)皆可。3. Nail Art / 美甲藝術(shù)招募： DIY 美甲貼鉆，美甲顏料，美甲筆，指甲貼花，雕花，軟陶，水鉆，閃粉，印章模板等。 打包方式：小包批發(fā)4. Tattoo Kits /Permanent Makeup Kit（ 紋繡套箱 ） 招募：各種紋身套裝，紋眉套裝，初級套裝，專業(yè)套裝。 銷售方式：零售批發(fā)皆可。5. Tattoo Guns ， Needles ， Inks ， Grips（ 紋身機(jī)，紋身配件耗材 ）招募：各種紋身槍，紋身針，紋身墨水等銷售方式：紋身機(jī) 10PC混批+定制，紋身墨水 50-200PC/包，紋身針200PC起。6

20、. Temporary Tattoos（ 紋身貼 ）招募：金屬紋身貼，珠寶紋身貼，白色婚禮蕾絲紋身貼，3D 紋身貼、印度草本漢娜紋身貼等。銷售方式： 10-200pcs 批發(fā)。五、2015 下半年跨境電商玩具行業(yè)報(bào)告在 8 月 22 日的敦煌網(wǎng)義烏賣家助力計(jì)劃大會上， 敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)經(jīng)理為賣家分享了玩具產(chǎn)品線 發(fā)展情況、品牌化營銷和選品技巧，并重點(diǎn)揭秘了增加產(chǎn)品曝光度的技巧，為賣家迎戰(zhàn)2015下半年旺季作參考。玩具行業(yè)產(chǎn)品線分析玩具 - 新奇特產(chǎn)品玩具-毛絨公仔玩具 2015 發(fā)展趨勢品牌營銷?授權(quán)，正規(guī)渠道進(jìn)貨憑證、保證金?品牌直營店?資源傾向，搜索排名、首頁入口、促銷主推品牌專區(qū)資源展示選

21、品與機(jī)遇如何挑選優(yōu)秀商品 ?如何增加產(chǎn)品曝光率并引入更多流量?1 、選品原則2、增加曝光率概述3、增加產(chǎn)品曝光率之一新品集結(jié)New Arrival 新品集結(jié)行業(yè)經(jīng)理每周會根據(jù)產(chǎn)品趨勢針對不同產(chǎn)品線或某個(gè)特定的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行征集。對于賣家而言參加 新品集結(jié)活動是展示自家商品重要的渠道之一。征集時(shí)間一般為兩周。數(shù)量暫無上限。賣家可以通過后 臺將符合征集要求的產(chǎn)品進(jìn)行上傳。產(chǎn)品提交路徑：賣家后臺 - 新品集結(jié)號 - 母嬰玩具 - 玩具4、增加產(chǎn)品曝光率之二平臺資源5、增加產(chǎn)品曝光率之三平臺促銷及報(bào)名6、增加產(chǎn)品曝光率之四店鋪?zhàn)灾鳡I銷限時(shí)限量促銷：由賣家自主選擇不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存的一款店鋪打折工具。全店鋪打折：賣家根據(jù)促銷分組對全店鋪商品批量設(shè)置不同折扣的打折工具，快速提升銷量。全店鋪滿減：賣家自主設(shè)置訂單滿 N金額立減X金額的工具，可刺激買家購買多款或多個(gè)數(shù)量商品, 提升客單價(jià)。店鋪優(yōu)惠券：原有優(yōu)惠券功能，此次只加入優(yōu)惠券入口。7、增加產(chǎn)品曝光率之五商品排序及評分標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)訂單成交的因素六、2015 下半年跨境電商母嬰行業(yè)報(bào)告8月 22日，敦煌網(wǎng)跨境電商銷售季賣家助力計(jì)劃