農(nóng)產(chǎn)品銷售管理措施

1、關(guān)于金州農(nóng)產(chǎn)品銷售管理措施（一）為了拓展銷售渠道，規(guī)范銷售行為，激發(fā)營銷潛質(zhì)，充分體現(xiàn)加 盟商多勞多得，公平交易。按責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則制定本管理 辦法。1、劃分陜南片區(qū)、西安片區(qū)、省外銷售片區(qū)。2、陜南片區(qū)共4個銷售區(qū)域：1、 石泉一后柳一漢陽坪一紫陽（南線區(qū)域）2、 池河一漢陽一恒口一漢濱區(qū)一旬陽（東線區(qū)域）3、 西鄉(xiāng)一洋縣一城固一漢中一南鄭一勉縣（西線區(qū)域）4、 石泉一兩河一寧陜一陳家壩一四畝地一大河壩（北線區(qū) 域）三、1.每片區(qū)設(shè)銷售經(jīng)理一名；2. 每個區(qū)域設(shè)業(yè)務(wù)員一名；3. 片區(qū)銷售經(jīng)理負責(zé)四個區(qū)域內(nèi)的全部銷售業(yè)務(wù)，負責(zé)指導(dǎo)監(jiān) 督、檢查各區(qū)域業(yè)務(wù)員的要貨信息，作出配送計劃，完成配送

2、業(yè)務(wù)。 不斷的總結(jié)經(jīng)驗，改善經(jīng)營策略和措施。和銷售總監(jiān)步伐保持一致。4. 區(qū)域業(yè)務(wù)員負責(zé)本區(qū)域內(nèi)加盟商的渠道拓寬、商品流通最大 化，銷售行為規(guī)范，市場銷售價格穩(wěn)定受財務(wù)監(jiān)督，做到賬實相符， 賬賬相符，按規(guī)定給予回款。做好售后服務(wù)，商品配送等工作，作 深作細，步步到位。四、全公司實行不含稅的出廠批發(fā)價為省內(nèi)統(tǒng)一價格。按出廠批發(fā) 價開銷售票，產(chǎn)品到岸建議零售價統(tǒng)一，全公司統(tǒng)一推行階梯層級 式銷售返點模式，激發(fā)加盟商的積極性。操作方便，管理方便，執(zhí) 行力度強。五、所有加盟商所享受的優(yōu)惠政策是以銷售回款額，按層級返點的銷售模式。如有違反規(guī)定的客戶處理：1、停止給銷售商供貨整頓。2、整頓后視情節(jié)嚴重給予

3、500元罰款。3、作銷售內(nèi)部通報并罰款。陜南片區(qū)銷售目標和任務(wù)，安康片區(qū)1000萬元，漢中片區(qū)1000萬元，西安片區(qū)全年銷售總額 2000萬元，省外銷售2000萬元， 全年銷售總目標6000萬元。各級返點標準：1、年銷售額在1萬元一5萬元返點1%2、年銷售額在5萬元一一10萬元返點2%2、年銷售額在11萬元一30萬元返點3%3、年銷售額在31萬元一50萬元返點4%4、年銷售額在51萬元一100萬元返點5%5、超銷在101萬元以上的，超銷部分返點10%以上返點每季度考核一次兌現(xiàn)一次。年終考核下年度1月31日以內(nèi)兌現(xiàn)完畢?？偝煽兺怀稣呓o予綜合獎勵。所有加盟商月銷售額在10萬元以上的要求與公司簽訂銷

4、售合同，給廠家交風(fēng)險保證金5%建立客戶檔案，客戶管理體系資料，由公司統(tǒng)一管理。6、貨款回收：1現(xiàn)款現(xiàn)貨；2.由區(qū)域業(yè)務(wù)員辦理的業(yè)務(wù)原則上不超過一個月指第一階段。第一階段以快銷品打造銷售渠道，尋找合作 加盟商，建點、建店，點線連接，構(gòu)成一個銷售網(wǎng)絡(luò)，全部帶動現(xiàn) 有公司產(chǎn)品迅速全部投放市場。第二階段公司業(yè)務(wù)員進行銷售業(yè)務(wù)， 轉(zhuǎn)入服務(wù)與配送，收集了解市場信息，滿足客戶需求。3.較大的加盟商來往款項只允許進入公司指定賬戶。7、退貨：1、屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題，公司無條件地退換貨。2、不屬于質(zhì)量問題概不退換貨。8促銷活動由公司統(tǒng)一組織，其活動費用由公司承擔(dān)。9、配送：由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集所屬業(yè)務(wù)員反饋要貨信息，

5、根據(jù)要貨 品種、數(shù)量、時間、地點、經(jīng)濟性、科學(xué)性、安全性，交貨時間的 準確性等因素由配送公司統(tǒng)一安排配送。10、目標和任務(wù)提成晉級辦法1、片區(qū)銷售經(jīng)理在片區(qū)銷售年回款總額在 200萬元以下的發(fā)月基本工資2500元;2、片區(qū)銷售經(jīng)理在片區(qū)銷售回款總額在200萬元-300萬元的發(fā)月基本工資2500元，按銷售回款總額提成1%3、片區(qū)銷售經(jīng)理在片區(qū)銷售回款總額在300萬元-500萬元的發(fā)月基本工資2500元，按銷售回款總額提成1.5%;4、片區(qū)銷售經(jīng)理在片區(qū)銷售回款總額在500萬元以上的發(fā)月基本工資2500元，按銷售回款總額提成2%5、區(qū)域業(yè)務(wù)員在區(qū)域銷售回款總額在 30萬元以下的發(fā)月基本工資2500

6、元，按銷售回款總額提成2%6、區(qū)域業(yè)務(wù)員在區(qū)域銷售回款總額在 30萬元-50萬元的發(fā)月基本 工資2500元，按銷售回款總額提成3%7、區(qū)域業(yè)務(wù)員在區(qū)域銷售回款總額在 50萬元-100萬元的發(fā)月基本 工資2500元，按銷售回款總額提成5%8區(qū)域業(yè)務(wù)員在區(qū)域銷售回款總額在 100萬元以上的發(fā)月基本工資 2500元，按銷售回款總額提成7%11、片區(qū)經(jīng)理和區(qū)域業(yè)務(wù)員在區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動報銷交通費和生 活補助費、電話費100元（已享受話費補助的除外）。12、客戶業(yè)務(wù)員必須提前三天下達購貨訂單交生產(chǎn)總監(jiān)和配送經(jīng)理 合理安排生產(chǎn)和配送計劃。13、本辦法下達執(zhí)行之日前，對以前銷售員所布的貨的處理方法：過期產(chǎn)品立即收回清理。沒到期的商品，誰鋪的貨由誰和財務(wù)人員一并結(jié)清貨款，將各客戶信息資料交回公司，登記造冊后由公