阿里巴巴盈利分析

1、Company,LOGO,阿里巴巴中國站盈利模式,電子商務(wù)盈利模式期末考核,* * *,本章目錄,1,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式概述,2,阿里巴巴中國站模式,3,阿里巴巴中國站基本情況,4,5,結(jié)論與建議,6,阿里巴巴中國站管理模式,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的定義與特征,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)是指通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將買賣雙方的供求信,息聚集在一起的市場(chǎng)中介商,定義,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式是指網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)商通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將買,賣雙方的供求信息聚集在一起，協(xié)調(diào)其供求關(guān)系并從中,收取費(fèi)用（如交易費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等）的互聯(lián)網(wǎng)商,業(yè)運(yùn)作模式,搜索更經(jīng)濟(jì)，匹配更優(yōu)化,交易模式多樣化,聚合效應(yīng)更強(qiáng),交易支持服務(wù)更加全面,特征,網(wǎng)絡(luò)

2、經(jīng)紀(jì)模式的定義與特征,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類,參與對(duì)象,B2B,經(jīng)紀(jì)模式,網(wǎng)絡(luò)零售經(jīng)紀(jì)模式,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類,綜合經(jīng)紀(jì)模式,行業(yè)經(jīng)紀(jì)模式,行業(yè)范圍,阿里巴巴,環(huán)球資源網(wǎng),慧聰網(wǎng),中國供應(yīng)商網(wǎng),中國制造網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國化工網(wǎng),中國服裝網(wǎng),今日五金網(wǎng),全球紡織網(wǎng),深圳中農(nóng)網(wǎng),金蠶網(wǎng),攜程旅行網(wǎng),中華糧網(wǎng),能源一號(hào)網(wǎng),東方鋼鐵在線,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)模式的分類,國內(nèi)貿(mào)易模式,國際貿(mào)易模式,覆蓋區(qū)域,服務(wù)層次,簡(jiǎn)單信息提供模式,全方位服務(wù)提供模式,阿里巴巴中國站基本情況,成立于,1999,年，在中國,40,多個(gè)城市設(shè)有銷售中心，在美,國硅谷、倫敦等設(shè)立了海外分支,旗下三個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)（中國站、國際站、日本站,

3、擁有來自,240,多個(gè)國家和地區(qū)的,4000,萬名注冊(cè)用戶,圖,4-1,阿里巴巴中國站首頁,阿里巴巴中國站基本情況,阿里巴巴中國站基本情況,圖,4-2,阿里巴巴中文站的價(jià)值網(wǎng)絡(luò),阿里巴巴中國站商業(yè)模式,目標(biāo),建立一個(gè)完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，成為,一家由中國人創(chuàng)辦的世界級(jí)的偉大公司,發(fā)展遠(yuǎn)景,是成為一家持續(xù)發(fā)展,12,年的企業(yè)，成為,全球十大網(wǎng)站之一，達(dá)到只要是商人就一定要用阿里巴,巴的境界,使命,讓天下沒有難做的生意,戰(zhàn)略目標(biāo),目標(biāo)用戶,我國中小企業(yè)從數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到,4200,多萬戶，占全國企,業(yè)總數(shù)的,99.8,以上，其中經(jīng)工商管理部門注冊(cè)的中小,企業(yè)數(shù)量,460,多萬戶，個(gè)體經(jīng)營戶,38

4、00,萬戶,截至,2009,年,3,月底，阿里巴巴中國站的注冊(cè)用戶超過,3100,萬，中國誠信通會(huì)員為,408185,家,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,國內(nèi)的中小企業(yè),產(chǎn)品與服務(wù),誠信通服務(wù),A&V,認(rèn)證，擁有誠信通檔案,誠信通旺鋪,查看買家信息,發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦,管理信息，方便查看和管理,網(wǎng)銷寶服務(wù)（點(diǎn)擊競(jìng)價(jià),可使用支付寶處理貨款,展會(huì),采購洽談會(huì),誠信通會(huì)員培訓(xùn)會(huì),線上,線下,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款服務(wù),阿里巴巴和中國建行共同推出的一款不需要任何抵押,的貸款產(chǎn)品,在阿里巴巴的企業(yè)誠信通會(huì)員中，由,3,家或,3,家以上企,業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體，共同向銀行申請(qǐng)貸款，同時(shí)企業(yè),之間實(shí)現(xiàn)

5、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。當(dāng)聯(lián)合體中有任意一家企業(yè)無法,歸還貸款，聯(lián)合體其他企業(yè)需要共同替他償還所有貸,款本息,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,產(chǎn)品與服務(wù),黃金展,位租金,廣告費(fèi),誠信通,會(huì)員費(fèi),點(diǎn)擊推廣,費(fèi)收入,旺鋪,租金,贏利模式,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,核心能力,B,E,C,D,A,阿里巴巴中國站商業(yè)模式,極具凝聚力的,企業(yè)文化,品牌知名度已深入人心,阿里巴巴集團(tuán),的全面布局,本土化加國際化,優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),阿里巴巴中國站經(jīng)營模式,經(jīng)營理念,客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,經(jīng)營策略,曲線發(fā)展的經(jīng)營策略,營造電子商務(wù)信任文化,誠信通,建立第一個(gè)企業(yè)商學(xué)院,阿里學(xué)院,銷售模式,直銷與渠道并存,阿里巴巴中國站技術(shù)模式,技術(shù)定位,系統(tǒng)

6、運(yùn)行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性,系統(tǒng)架構(gòu),Linux + Apache + Java,WebSphere,Oracle,1.3.5,阿里巴巴中國站管理模式,人力資源管理,三個(gè)特點(diǎn),271,激勵(lì)機(jī)制,唐僧團(tuán)隊(duì),做出去人才戰(zhàn)略,不從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中挖人,員工隨時(shí)可以離開公司,請(qǐng)進(jìn)來的人要對(duì)他負(fù)責(zé)，來,之前對(duì)他狠一點(diǎn)，來之后對(duì)他,好一點(diǎn),10,淘汰,互補(bǔ)性強(qiáng),團(tuán)隊(duì)精神,人才儲(chǔ)備，輪崗和接班人制度,企業(yè)文化,關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提,供建議和資訊，幫助客戶成長(zhǎng),共享共擔(dān)，以小我完,成大我，而且要突破,自我，迎接變化,員工要誠實(shí)正直、信,守承諾，永不言棄,樂觀向上，并且以專,業(yè)的態(tài)度和平常的心,態(tài)做非凡的事情,阿

7、里巴巴中國站管理模式,信用與風(fēng)險(xiǎn)管理,誠信通會(huì)員服務(wù),支付保障體系,信用監(jiān)督及信用反饋,在線交易信息安全控制,虛擬社區(qū)制度保障,1.3.5,阿里巴巴中國站管理模式,阿里巴巴中國站資本模式,上市融資,并購融資,風(fēng)險(xiǎn)投資融資,50,萬創(chuàng)業(yè),18,羅漢,1999,年,3,月馬云和同伴以,50,萬人民幣,創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站,1999,年,10,月高盛,Goldman Sachs,等,500,萬美元,風(fēng)投,2000,年,1,月日本軟銀,Soft Bank,2000,萬美元,風(fēng)投,2004,年,2,月阿里巴巴再獲,8200,萬美元,融資,2005,年,10,月雅虎注資,10,億美元,阿里收購雅虎中國,2007,年,11,月阿里巴巴,B2B,業(yè)務(wù)于港交所主板上市，融資,16.9,億美元,阿里巴巴中國站資本模式,阿里巴巴中國站資本模式,成功,因素,準(zhǔn)確的市場(chǎng),定位,優(yōu)秀的,團(tuán)隊(duì),優(yōu)質(zhì)的,企業(yè)文化,結(jié)論與建議,問題分析,只能展示最基本,的賣家信息,推廣效果無法,準(zhǔn)確衡量,