2021年攝影工作室營銷策略研究

1、銀川“非自白（品尚）攝影工作室”營銷策略研究按如下要求寫一前言（選題意義，選題背景，選題要達(dá)到的目標(biāo)）二工作室簡介及發(fā)展現(xiàn)狀分析自由發(fā)揮三工作室的營銷與推廣所存在的問題四行業(yè)環(huán)境分析及顧客需求分析五，營銷策略（一）swot分析9（二）4ps分析1五詳細(xì)推廣策略13為了進(jìn)一步了解，分析時(shí)尚婚紗寫真工作室在寧夏地區(qū)的經(jīng)營以及相關(guān)情況，以便重新調(diào)整非自白（品尚）工作室的發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷策略時(shí)更加切合消費(fèi)者的實(shí)際情況，于29年5月上旬設(shè)計(jì)組織了一次關(guān)于寧夏地區(qū)時(shí)尚婚紗與個(gè)性寫真調(diào)查問卷。 調(diào)查目的最真實(shí)的掌握攝影工作室在寧夏地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，把握未來幾年時(shí)尚婚紗攝影以及個(gè)性寫真的發(fā)展趨勢；最真實(shí)的掌握消

2、費(fèi)人群、消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位以及喜歡的風(fēng)格，從而為非自白（品尚）攝影工作室建立一套最能符合其自身特點(diǎn)的營銷以及定價(jià)策略，既能滿足了消費(fèi)者的需求又能帶動(dòng)工作室產(chǎn)生持久的經(jīng)濟(jì)效益，所以做了以下調(diào)查問卷。 調(diào)查方式本調(diào)查問卷主要采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查與發(fā)放問卷調(diào)查相結(jié)合的方式網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查成本低，不需要過多的人力物力，而且不受時(shí)間以及空間的限制，回收效率高，并且都是對(duì)婚紗攝影有興趣的人回答的問卷。由于是個(gè)人發(fā)起的問卷調(diào)查，固資金有限，所以絕大多數(shù)問卷采用了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查與發(fā)放的形式。發(fā)放問卷形式有三分之一的問卷采用了現(xiàn)實(shí)發(fā)放問卷的形式，主要地點(diǎn)在新華街附近，對(duì)一些年輕的消費(fèi)群體進(jìn)行了問卷調(diào)查。4調(diào)查

3、開展29年5月上學(xué)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放45份問卷，對(duì)象主要以生活在寧夏本地的網(wǎng)友為主，以及一些攝影愛好者。29年5月中旬于新華街發(fā)放問卷25份，主要群體是年輕的情侶以及行人問卷統(tǒng)計(jì)此次調(diào)查問卷主要采用了網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的方式進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷45份，收42回份，有效問卷39份?，F(xiàn)實(shí)發(fā)放問卷方式，共發(fā)放25份，收回問卷21份，有效問卷21份。具體調(diào)查問卷結(jié)果如下1男24人，女36人2年齡主要集中在18-22與22-27之間，其中18-22有2人，22-27有4人3如果結(jié)婚您會(huì)去拍婚紗照么.4您能接受的婚紗照的價(jià)位5您能接受的個(gè)性寫真價(jià)位6您是否聽說過或了解時(shí)尚婚紗攝影與個(gè)性寫真7您感興趣的婚紗照攝影模式8您

4、更愿意去時(shí)尚工作室還是婚紗影樓拍攝婚紗照或者時(shí)尚寫真，有48人選擇了工作室，有12人選擇了影樓9您希望您的婚紗攝影與時(shí)尚寫真的期待是1您愿意拍下面那種婚紗攝影11您是通過什么途徑尋找工作室或者影樓拍照的12如果拍攝婚紗照與寫真，您最關(guān)心的是什么12如果拍攝婚紗照與寫真，您最關(guān)心的是什么13您認(rèn)為那種宣傳手段最能吸引您14您知道或了解以下那些影樓與工作室.調(diào)查結(jié)果分析1對(duì)時(shí)尚攝影婚紗與寫真的認(rèn)知度從問卷第6題可以看出，絕大多數(shù)人是聽說過時(shí)尚婚紗攝影與個(gè)性寫真的，但是真正了解的人只有13%,這13%還很有可能是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷中對(duì)攝影感興趣的那部分人，因此得出，時(shí)尚婚紗攝影與個(gè)性寫真的認(rèn)知度并不是很高

5、，絕大部分人停留在聽說過，因此后期專業(yè)性的宣傳與廣告不能缺少，要讓更多的人了解時(shí)尚婚紗與個(gè)性寫真。2消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)位的接受程度（絕大部分消費(fèi)人群可以接受的價(jià)位）第四題和第五題從價(jià)位方面做出了調(diào)查，從第四題可以看出絕大部分人可以接受的價(jià)位是34，這也是婚紗照的大眾消費(fèi)層次，對(duì)于個(gè)性寫真，絕大多數(shù)人的心理承受價(jià)格是142，這兩道題問卷題為我們今后的定價(jià)提供了一個(gè)參考，也對(duì)大部分人的消費(fèi)能力有了一個(gè)預(yù)期。3消費(fèi)者所期待的照片從問卷可以看出，消費(fèi)者并不是很認(rèn)可特別、個(gè)性、張揚(yáng)的婚紗照片與個(gè)性寫真，絕大多數(shù)人還是中規(guī)中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是過分的展現(xiàn)另一個(gè)自己，因此在服裝的選擇上面以及今后的場景安排上面重點(diǎn)應(yīng)放在唯美與時(shí)尚，不能把過多的重點(diǎn)放在非主流上。4顧客的需求顧客的需求是什么，顧客最關(guān)心的是什么，作為時(shí)