平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營資料

1、平頂山混凝土軌枕工廠生產(chǎn)經(jīng)營資料一、工廠主要產(chǎn)品及其用途如下：(一) 產(chǎn)品介紹1、y n-F型軌枕：適用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路重型及次重型軌道線路， 鋼軌類型 60kg/m ，在曲線半徑小于 300 米的地段暫不鋪設(shè)，列車時 速 120km/h ；2、新n型預(yù)應(yīng)力混凝土枕：適用于年通過總質(zhì)量 50Mt以及各類 軌道，旅客列車設(shè)計最高速度W 120km/h，鋼軌類型60kg/m、50 (43) kg/m ;適用于直線軌道和300m的曲線軌道；3、nZQ-C 型橋枕：適用于有碴混凝土橋，橋梁長度在 20m 及 以上；橋梁長度在10-20m，而橋上曲線半徑600m來鳥00m或橋高 大于6m，跨越鐵路、重要公

2、路、城市交通要道的立交橋；本產(chǎn)品適 用于基本軌 60kg/m 鋼軌，護(hù)軌為 50kg/m 鋼軌，或基本軌為 50kg/m 鋼軌，護(hù)軌為 43kg/m 鋼軌，分為護(hù)軌平直段用和護(hù)軌彎折段用二種；4、皿型橋枕：適用于與皿型枕配套使用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路設(shè)有護(hù) 軌的有碴圬工橋及應(yīng)鋪設(shè)單側(cè)護(hù)軌的路基地段；客車最高行車速度 120-160km/h ；5、無擋肩皿型預(yù)應(yīng)力混凝土枕：適用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路直線或 R 350m 的曲線軌道，鋼軌為 60kg/m 或 75kg/m ，最高客車行車速度 200km/h ，最高貨車行車速度 200km/h ；6、有擋肩皿型預(yù)應(yīng)力混凝土枕：適用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路直線或曲 線半徑大于

3、 300 米的重型及特重型軌道線路，列車時速 160km/h ；7、 TK-XR型小半徑曲線用混凝土枕：適用于R支00m的曲線軌 道，本產(chǎn)品滿足了小半徑曲線軌道軌距的調(diào)整的要求；8、 預(yù)應(yīng)力混凝土寬枕；本產(chǎn)品適用于標(biāo)準(zhǔn)軌距鐵路直線及R 300m 的曲線，鋼軌類型為 60 或 50kg/m ，列車時速為 140-160 公里；9、預(yù)應(yīng)力混凝土岔枕：用于鐵路道岔線路，適用于提速、非提 速道岔線路。（二）2003年我廠生產(chǎn)的各項型號的軌枕、岔枕折合Y H-F型枕 62.5萬根，產(chǎn)能120萬根：生產(chǎn)工藝流程圖如下：原材料I 攪拌| 灌注| 入模 J振動| J養(yǎng)護(hù)保濕| 入庫| 碼垛| 脫模| 一 切割

4、二、市場競爭分析（一）國內(nèi)企業(yè)間的競爭目前國內(nèi)生產(chǎn)軌枕廠家41家，總生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2280萬根，近 幾年鐵路提速換枕量比較大，年需求在 1100萬根左右，也就是供求 關(guān)系仍在2： 1左右，由于市場生產(chǎn)能力過剩，造成競爭激烈，價格 偏低，企業(yè)生存存在危機(jī)，發(fā)展就更難了。1、軌枕受運輸價格制約，供應(yīng)半徑是有限的，我們的主要市場 為鄭州局及周邊新線建設(shè)，主要競爭對手是：（1）汝州三佳股份有限公司，距我廠為 70km，鄭州線路工程 段有該公司股份，與鄭州局關(guān)系密切，年生產(chǎn)能力為 50萬根，基本 上拿到鄭州局大維修軌枕的30%，占該企業(yè)生產(chǎn)能力的70%左右。（2）株州橋梁工程集團(tuán)股份有限公司，它在信陽建立

5、了制枕基地， 年生產(chǎn)能力為30萬根，公司和基地在鄭州局都占有一定的市場份額， 有較強(qiáng)的競爭能力。（3）谷城橋梁廠在鄭州局襄樊分局境內(nèi)，具有較強(qiáng)的競爭能力。（4）咸陽軌枕廠和哈密橋梁廠在西安的軌枕生產(chǎn)線位于鄭州局西 安分局境內(nèi)，也具有較強(qiáng)的競爭力。（5）還有許昌軌枕廠，太原軌枕廠、成都橋梁工程股份有限公司、 德陽軌枕廠均在鄭州局占有一定的市場份額。（二）本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢我廠的競爭優(yōu)勢是：進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，我廠創(chuàng)新的“效益優(yōu)先 法”現(xiàn)代化管理成果，在管理和成本控制方面處于同行業(yè)的先進(jìn)地位； 具有較高學(xué)歷和實踐經(jīng)驗的技術(shù)、管理人才比較充足，企業(yè)在產(chǎn)品開 發(fā)、高強(qiáng)鋼筋加工和軌枕模型制造等5方面形

6、成了獨有的“一條龍”服 務(wù)，使產(chǎn)品開發(fā)快捷、 高效，滿足市場要求； 在全國軌枕生產(chǎn)企業(yè)中， 率先通過 ISO9000 質(zhì)量保證體系認(rèn)證， 質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作常抓不懈， 生產(chǎn)關(guān)鍵崗位如攪拌、張拉、養(yǎng)護(hù)均實行微機(jī)自動控制，為產(chǎn)品質(zhì)量 穩(wěn)定提供有力的保證； 生產(chǎn)能力為年產(chǎn)軌枕 120 萬根，工裝設(shè)備配套， 產(chǎn)品品種齊全，能滿足用戶急需。競爭的劣勢是： 國有企業(yè)一些固有的體制性弊端如人員多， 下崗 要支付生活費，必須為職工交養(yǎng)老保險金 ,必須建立住房公積金 ,必須 支付醫(yī)療保險等這些費用無疑加大了成本 （而在一些企業(yè)如汝州三佳 公司這些都是不繳的） ；由于成本高，投標(biāo)價格高則中標(biāo)率低，投標(biāo) 價格低則造成

7、企業(yè)虧損， 所以投標(biāo)也很難； 企業(yè)原有一些設(shè)施如暖氣， 過去被看成是福利性的，現(xiàn)在則加大成本，但社會供暖供不過來，又 不能把暖氣停了，造成企業(yè)成本加大等等。（三）市場是否存在替代產(chǎn)品 目前鐵路跨越式發(fā)展對軌枕生產(chǎn)也提出了新的要求， 在高速鐵路 建設(shè)中新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，工廠一直瞄準(zhǔn)市場前沿，正在積極工作。（四）工廠銷售處主要負(fù)責(zé)建立競爭對手檔案，通過招投標(biāo)、物 資總公司軌枕廠之間的對標(biāo)、 技術(shù)交流、 互相來往等手段掌握競爭者 的動態(tài)。（五）工廠為了保證商業(yè)機(jī)密，以文件下發(fā)并貫徹落實關(guān)于加 強(qiáng)企業(yè)技術(shù)自我保護(hù)的規(guī)定 ，工廠成立了保密領(lǐng)導(dǎo)小組等措施，有 效地保護(hù)了商業(yè)機(jī)密。（六）國際競爭能力由于我廠生

8、產(chǎn)的產(chǎn)品屬于混凝土類產(chǎn)品， 重量大，且產(chǎn)品價格低， 運輸費用占價格的比重較大， 供應(yīng)半徑受到限制， 因此國際上還沒有 產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場參與競爭，同樣的道理，出口產(chǎn)品也沒有。由于國 內(nèi)混凝土軌枕行業(yè)工藝技術(shù)水平較西方發(fā)達(dá)國家落后， 不排除將來會 有外商攜技術(shù)和資金來國內(nèi)市場參與競爭的可能。三、營銷情況（一）營銷策略和主渠道工廠的營銷策略是鞏固陣地，科學(xué)投標(biāo)，降低成本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 樹立“用戶永遠(yuǎn)是正確的”信譽第一、用戶至上的市場觀念，提高市 場占有率。企業(yè)營銷渠道主要是直銷，在外資招標(biāo)的項目中采用委托代理 制。（二）定價制度定價制度主要是以市場為取向，把工廠的成本和利潤統(tǒng)一起來， 有時少攤或不攤銷

9、管理費也要保市場，爭用戶，達(dá)到鞏固陣地的目的。（三）重要客戶和銷售區(qū)域去年重要客戶和銷售區(qū)域情況：第一名鄭州鐵路局，銷售額3000 萬元，占總銷售額的 50% ;第二名西安至合肥的新線建設(shè)，銷售額 1500萬元，占總銷售額的35% ;第三名濟(jì)南鐵路局，銷售額500萬 元，占總銷售額的15%。四、供應(yīng)或保障情況（一） 五大供應(yīng)商名單軌枕及普通岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單序號供應(yīng)商名稱供應(yīng)產(chǎn)品名稱1平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ 7.0mm H極松弛）2中鐵三局集團(tuán)潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（42.5R低堿）3汝州鐵路建材廠碎石4平頂山混凝土軌枕工廠勞動服

10、務(wù)公司箍筋5平頂山市神翔化工廠減水劑（NF-2）（二） 主要原材料的供應(yīng)提速岔枕產(chǎn)品主要原材料五大供應(yīng)商名單序號供應(yīng)商名稱供應(yīng)產(chǎn)品名稱1平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司金昌制品廠預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ 7.0mm II 極松弛）2平頂山市興盛塑料制品有限公司塑料套管3中鐵三局集團(tuán)潞州水泥制造有限公司普通硅酸鹽水泥（42.5R低堿）4汝州鐵路建材廠碎石5平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司箍筋1、生產(chǎn)所需主要原材料簡介及來源（1）預(yù)應(yīng)力螺旋肋鋼絲（ 7.0mm H極松弛）a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合GB/T5223-2002要求b）供貨廠家：平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司金昌制 品廠（2）普通硅酸鹽水

11、泥（42.5R低堿）a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合 GB175-1999的要求b）供貨廠家：中鐵三局集團(tuán)潞州水泥制造有限公司（3）碎石a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合 GB14685-2001要求b）供貨廠家：汝州鐵路建材廠（4）河砂（中粗）a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合 GB14684-2001要求b）供貨廠家：在當(dāng)?shù)夭少彛?）提速岔枕用塑料套管a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合混凝土岔枕預(yù)埋塑料套管技術(shù)條 件（暫行）要求b）供貨廠家：平頂山市興盛塑料制品有限公司（6）箍筋、螺旋筋a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：材質(zhì)符合 GB701和GB/T343要求b）供貨廠家：平頂山混凝土軌枕工廠勞動服務(wù)公司（7）減水劑a）

12、供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合 GB8076-1997要求b）供貨廠家：平頂山市神翔化工廠（8）粉煤灰（I級）a）供貨及驗收技術(shù)規(guī)范：符合 GB1596-91要求b）供貨廠家：平頂山姚孟電力粉煤灰開發(fā)有限公司2、各主要原材料占總成本的大致比例序號主要原材料名稱占總成本的大致比例（%（1） 以C IIIA型枕為例1.予預(yù)應(yīng)力螺旋肋沖鋼絲.on.1 三預(yù)應(yīng)材料名肋鋼絲占總成本的大致獷比例2普通硅酸土卜水泥總、成/本口 J丿、致比例4 7預(yù)應(yīng)力!螺旋肋硅酸鹽水泥1723 3石人/C /4HO碎石4箍筋5.55減水劑2.56河砂2.17螺旋筋1.38粉煤灰1(2)以岔枕為例：SC322 500塑料套管13.

13、4普通硅酸鹽水泥9.2碎石5.3箍筋3.6減水劑1.4河砂1.2螺旋筋0.6粉煤灰0.53、采購定價政策及支付方式按照工廠采購控制程序及物資采購管理實施細(xì)則的要求進(jìn)行供方能力調(diào)查，貨比三家，比質(zhì)比價采購。采取貨到驗收合格后付款的支付方式。4、能源、技術(shù)供應(yīng)狀況能源情況：本地資源豐富。平頂山混凝土軌枕工廠位于平頂山 市西南部，平頂山市是我國主要產(chǎn)煤基地，保有工業(yè)儲量130.4億噸, 含煤面積1044平方公里，煤質(zhì)優(yōu)良，焦煤灰分率低，發(fā)熱量大，是 工廠動力的優(yōu)質(zhì)用煤。平頂山市有兩大水庫：昭平臺、白龜山水庫。豐富的礦產(chǎn)資源 為工廠的發(fā)展提供了便利的條件。技術(shù)供應(yīng)狀況：我廠生產(chǎn)產(chǎn)品圖紙主要來自鐵道部專

14、業(yè)設(shè)計院 和鐵科院。工廠設(shè)有技術(shù)開發(fā)中心，主要進(jìn)行與產(chǎn)品相關(guān)的非標(biāo)設(shè)計 和技術(shù)文件的制定，技術(shù)力量雄厚。五、2004 年經(jīng)營目標(biāo)及有關(guān)措施(1)全年預(yù)計生產(chǎn)X H型枕11萬根、C-皿A型枕30萬根、H 型橋枕5萬根、皿型橋枕4萬根；岔枕350組，其中12#普通岔枕50 組、12#提速岔枕150組、SC325-500提速岔枕150組。按 1990 年不變價計算的工業(yè)總產(chǎn)值 3807 萬元，比上年實際的 3347萬元增加 460萬元?，F(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值 5283萬元，比上年實際的 4739萬元增加 544萬元。實現(xiàn)利潤 50萬元。( 2)產(chǎn)品銷售及銷售收入預(yù)算：按全產(chǎn)全銷做銷售收入預(yù)算。2004 年預(yù)計銷售收入 5283萬元，比按上年銷售單價計算的銷售收入5232 萬元增加了 51 萬元，增加 0.97%。實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施：( 1 )、下發(fā) 2004 年全面預(yù)算實施方案 ，交廠屬各單位認(rèn)真學(xué) 習(xí)和執(zhí)行；( 2)、在全廠繼續(xù)推行年度生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制風(fēng)險抵押金考核辦 法，確保完成工廠下達(dá)的利潤指標(biāo)和實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值；(3)、各分廠根據(jù)工廠預(yù)算進(jìn)行成本的分解、實施和考核，建立 健全獎懲辦法；( 4 ) 、工廠對各分廠目標(biāo)成本執(zhí)行情況按月進(jìn)行考核；(5)、機(jī)關(guān)各職能管理部門做好全面成本預(yù)算的控制、 監(jiān)督與考 核。如，技術(shù)開發(fā)中心定期對原材料消耗進(jìn)行監(jiān)督