2011下半年拍拍銷售工作計劃

1、銷售工作計劃1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂秋冬任務：銷售額80萬元。2. 適時根據(jù)拍拍規(guī)則要求制定相應的活動計劃，制定月銷售計劃目標和策略。并積級的與相關人員溝通和協(xié)商，確保各活動的有效進行及跟進。3. 目標市場定位，累計VIP會員客戶，同時不放過任何拍拍社區(qū)活動的宣傳機會，用相同的時間贏取最大的市場份額。4 長期發(fā)展方法:(1) 初次鋪貨時的驚喜 免費贈送卷尺，手提袋等(2) 增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者送小禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物200元送一

2、只女士手袋(女士手袋要在店鋪展示出來，進貨以38元標價200+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費500元都可以免費獲得店鋪其他獎勵。(獲得獎勵之后在從新累積)(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，女口： 一次購滿500元及以上打9折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張9折的金卡 介紹新顧客，女口：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 30元購物卷等?；蛘呙拷榻B一位新顧客來，就返還現(xiàn)金5元，凡是其介紹來的顧客， 凡是有成交的都反還其現(xiàn)金5元。(4) 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商

3、品5-8折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做幾次短期促銷，售價定為30 80元，然后量定在1000件左右，非常聚人氣！順帶再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！或者買就送，收攏顧客的心，如五一，十一，三 八等最佳時間(6) 為擴大銷售，原價定在很高，然后以折扣后的以中低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。低價位，平價鋪量，然后一步一步過渡提升、高質量和中檔價位為 本公司今后的主要商品。4. 隨時不斷學習拍拍行業(yè)新知識，新規(guī)則，更好的了解市場咨謁，帶動拍拍店的業(yè)績成長。 并積極配合和公關拍拍服裝和家居類的相關負責人，以備拍

4、拍商城活動需要時能及時作好銷售配合計劃工作，同時和 Q商城和大賣家分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。5. 先友后單，仍然保持原有廣大客戶群的良好關系 ，使其逐漸也成為棉花公主品牌的忠誠顧 客。6. 對不同級別的會員顧客采用相應的優(yōu)惠條件 ，定期的回訪這些老顧客，了解他們的需要并 做宣傳，對這些忠實的老顧客，優(yōu)惠折扣承諾要及時兌現(xiàn)，絕不可以回避 ，講誠信不僅是經(jīng)商 之本，也是為人之本。7. 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各位相關人員在這個工作環(huán)境中開心，努力，共同成長，只有開心的工作環(huán)境，才能營造積極工作的心態(tài)，才可以讓團隊合作緊密，團結，奮 進，在各個大的銷售活動中，積極配合，實施中各

5、項職能的順利執(zhí)行 ，認同公司文化，認同公司 理念，心靈歸屬，團隊緊緊在一起，公司才可以健康的發(fā)展壯大。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天無論多忙，都要抽出時間回訪一下已購買半個月以上產(chǎn)品的顧客，建立起良好的友誼，建人脈，積客源。每周至少回訪20位老客戶，促 使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。2. 從拍拍網(wǎng)社區(qū)了解搜集些最新的信息供設計部門相應參考，并為拍拍活動提前做好準備。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要活動和規(guī)則，并標注重要未辦理事項。4、填寫銷售壓力表，根據(jù)銷售庫存更新表：對庫存及壓備貨祥細了解，以便主推執(zhí)行銷售等 跟進，并完成各階段工作。5、前期設計階段主

6、要爭取參與拍拍各個活動，并積極配合公司，把拍拍商城開起來才能做 大做好。6. 在拍拍招商活動過程中， 積極的參與拍拍女裝類工作人員的邀請， 不放過任何活動，那怕 是虧本的也會參與， 并且提前兩天整理好相應的文件， 快遞產(chǎn)品到相關拍拍負責人手上， 以 防止有任何遺漏和錯誤，對拍拍工作人員的審查和要求積極配合， 永遠不要對工作人員懈怠。7. 凡今日特價活動，試吃試用活動，團購活動，彩鉆活動，以各級年活動，在活動結束后，都要及時第一時間回訪位于廣東及上?？蛻簦ㄟ@些活動中，拍拍小二都會參與購買并抽查商家的售后），重點絕不可遺漏，其及是其他地區(qū)慢慢群發(fā)更進回訪，遵守拍拍規(guī)則。奠定下 次活動報名參與資格。

7、8. 及時更新店鋪裝修頁面的相關活動和新品上架。9. 提前準備銷售備廣告?zhèn)溆媒穑澳甑紫嚓P活動小二的公關費用（必要）。10. 利用拍拍社區(qū)寫手身份，在拍拍多寫文章，多寫店鋪日記，宣傳和拉客流量。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 積極參加拍拍網(wǎng)組織的同行舉辦沙龍會，周年慶，增進彼此友誼，增進社區(qū)相關欄目的各位斑主之間的更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為工作一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持

8、聯(lián)系，有重要的活動，如滿立送，滿立減的活動時，都要積極在群發(fā)告之，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流，帶來回頭客源。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己最大的貢獻。六、投資金額分析，每月費用分析四，關于銷售目標月份項目內(nèi)容具體情況目標5-7月主要是充星信用度建 立的時候，原則是只積級確認實施，出貨 為主，沖星為輔沖星 800星兩鉆以 上，開通拍拍商城不虧本的前提下，賺 利在達到 20% 30% 均可銷售，靈活應用， 拍拍的顧客首次成 交，都應在建立起良 好的信用，由小變大 后，才會有話語權， 同時一直堅持審報拍 拍商城6月做為新人店鋪主要在 拍拍社區(qū)大量宣傳， 開直通車 （1500元）多寫文，多參加社區(qū) 各個活動，拉流量， 顯客源目標最少達到 50件 以上7月店鋪沖星在2鉆級別（適當開車1500元）沖鉆沖星為主，實施 跟蹤，穩(wěn)步前進目標最少銷售80件8月店鋪沖星3鉆級別 （直通車2000）沖鉆中星為主目標預計150件以上9月主要是商城