1-9月銷售分析至10-12月計(jì)劃分解

1、1-9 月銷售分析至 10-12 月計(jì)劃分解 作為一名在營銷工作崗位上的人來說， 時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用！ 我想大 家都有和我一樣的想法！可以說，我們是一群跟時(shí)間賽跑的人！時(shí)間 流逝，快如流水！有很多工作，還沒開始，時(shí)間就已經(jīng)過去一半！在 別人休息時(shí)，我們已經(jīng)拿起行囊戰(zhàn)斗在第一線！在別人行動(dòng)時(shí)，我們 已經(jīng)奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)！這就是營銷，我們永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)！在 XX 只要你肯拼肯干， 就有一片屬于的天空！ 雖然我們?cè)阡N售 上有很多的不如意， 但我們只要存著一個(gè)信念 “我能行，不行也要行， 行也要行”，迎難而上！這就是營銷人的品質(zhì)！作為一名 XX 人，我們永遠(yuǎn)不滿足，追求最卓越。因?yàn)槲覀円粋€(gè) 共同的夢(mèng)想，那就是

2、 “打造百年家紡企業(yè) ”的偉大愿景！一、1-9 銷售情況，以及 9月銷售情況分析：1、2012 年全年計(jì)劃 3600 萬，全年確保 3010萬，全年考核 2295 萬；1-9 月份銷售 1198萬，差年度計(jì)劃 2402 萬，差年度確保 1812 萬，差年度考核 1097 萬；與去年同期相比下降 -11%，下降金額 145 萬（其中代理商下降 -19%，下降金額 106.5 萬，直管店下降 5%，下 降金額 38.5 萬），1-9 月回款 1029.5 萬。力爭(zhēng)完成今年的確保指標(biāo)！2、 9 月計(jì)劃 541萬，確保 456萬，考核 344萬；實(shí)際銷售 256 萬，與去年同期相比下降 11%，下降金

3、額 25.4 萬（其中代理與去年 同期相比下降 52%，下降金額 47 萬；直管店與去年同期相比增長(zhǎng) 12%， 增長(zhǎng)金額 22 萬），回款 138.7 萬！3、一片區(qū)主要負(fù)責(zé)XX辦事處及XX周邊8家直管專賣店：XX 辦事處 2010年考核銷售 738萬，計(jì)劃銷售 1001萬，實(shí)際銷售 595萬，實(shí)際回款 738萬,二級(jí)加盟店共計(jì) 32家，其中 28家為統(tǒng)一 形象：XX 直管專賣店 2010年考核 277萬，計(jì)劃 300萬，實(shí)際銷售 232萬， 實(shí)際回款 344 萬?；乜盥?148%。XX直管專賣店2010年考核211萬，計(jì)劃243萬，實(shí)際銷售163萬， 實(shí)際回款250萬。回款率153%XX直管

4、專賣店2010年考核211萬,計(jì)劃243萬，實(shí)際銷售171萬， 實(shí)際回款244萬?；乜盥?42%XX直管專賣店2010年考核84萬，計(jì)劃95萬，實(shí)際銷售81萬， 實(shí)際回款85萬。回款率104%XX直管專賣店2010年考核20萬，計(jì)劃28萬，實(shí)際銷售41萬， 實(shí)際回款25萬（欠條15萬）?；乜盥?0%XX直管專賣店2010年考核124萬，計(jì)劃172萬，實(shí)際銷售87萬， 實(shí)際收款88萬?；乜盥?01%XX直管專賣店2010年考核80萬，計(jì)劃118萬，實(shí)際銷售55萬， 實(shí)際收款69萬?；乜盥?25%3、2011年的考核銷售指標(biāo)為1740萬元，確保銷售指標(biāo)為2175 萬元，計(jì)劃銷售指標(biāo)為2750萬元，

5、實(shí)際收款14828430.6元，完成考 核指標(biāo)113%完成確保指標(biāo)90%完成計(jì)劃指標(biāo)79%.比去年同期銷售 增長(zhǎng)41%實(shí)際退貨577486.53元，退貨比率為2.9%。收款比例76%4、2011年?duì)I銷X部一片區(qū)二級(jí)加盟店新增2家，直管店老店重裝4家。（詳細(xì)附表如下）序所屬專賣店面積m2所屬直管店/專賣店/商新增/老店備注號(hào)地區(qū)名稱片區(qū)二級(jí)店場(chǎng)123456三、對(duì)公司發(fā)展前景的看法：集團(tuán)公司現(xiàn)擁有多家全資子公司和控股子公司，集團(tuán)占地面積 XX畝，建筑面積XX多萬平方米，員工XX人（其中母公司XX人）。集團(tuán)公司已形成技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造（棉花加工、紡紗、織布、印染、成品布、床上用品）、銷售和貿(mào)易為一體

6、的產(chǎn)業(yè)鏈XX年XX月 XX日集團(tuán)公司又成功進(jìn)行改制，成立了 XXXX集團(tuán)股份有限公司， 公司的實(shí)力更上一層樓。 能在這樣龐大的企業(yè)里 工作，無論是我還是其他所有的 XX人，我們都是幸運(yùn)的。因?yàn)閄X是一個(gè)充滿著奇跡的地方，可以說它本身就是一個(gè)奇跡。從XXXX年的一個(gè)加工作坊，到現(xiàn)在的集團(tuán)股份公司。在短短的十幾 年的時(shí)間，它不斷的創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡！能成為XX這個(gè)大家庭中的一員，我引以為傲。在目前國內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，同行業(yè)銷售疲軟的情形下；我們XX 集團(tuán)還能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，本人對(duì)于我們公司的今后的發(fā)展乃至企 業(yè)上市很有信心。在 XX我不僅僅只為工作而工作，而是以一份事業(yè) 來經(jīng)營自己的人生規(guī)劃。四

7、、對(duì)于副初級(jí)師評(píng)定工作的看法及評(píng)到副初級(jí)師的工作計(jì)劃： 對(duì)于副初級(jí)師的評(píng)定堅(jiān)決奉行，正所謂能者多得。這不僅僅是 一個(gè)能力的評(píng)定， 而是對(duì)于我們工作的檢驗(yàn)， 也是對(duì)于公司人性化管 理的體現(xiàn)；對(duì)于公司給與的這次機(jī)會(huì)我會(huì)全身心的投入， 這是一次自 我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于評(píng)到副初級(jí)的工作計(jì)劃， 以及本人以后的一個(gè)工作 方向：1、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首 2011 年來，我們?nèi)w營銷人員憑著積極努力、吃苦肯干的 精神，最終取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。再好的成績(jī)也是屬于過去，我們 要展望未來，擺在我們營銷人員面前的路很長(zhǎng)，困難很大，任務(wù)很艱 巨。在 2012 年我們也始終堅(jiān)持吃苦肯干、勇于拼搏的精神，履

8、行好 自己的崗位職責(zé)， 全力以赴做好本年度的銷售工作， 做好銷售任務(wù)分 解，確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。把責(zé)任分擔(dān)到每一個(gè)片區(qū)身上，讓人人都有 指標(biāo)； 2012年我們營銷 XX 部門考核： 8000萬，確保 1.05億，計(jì)劃： 1.23 億。為這一目標(biāo)我們時(shí)刻努力著，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。2、開拓營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)抓終端管理。2013 年要銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，其主要的來源是對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)， 記得有句古詩說得好“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”我們銷售 行業(yè)的成功不僅僅要看我們老客戶有多少，還要看我們有多少新客 戶。但目前我們開發(fā)這一塊是非常的薄弱， 2012 下半年我們要調(diào)整 開發(fā)思路， 在每一個(gè)大城市如果可

9、以開設(shè)公司自己形象店， 然后對(duì)周 邊縣城進(jìn)行覆蓋， 利用大型促銷以及廣告從而來吸引客戶的到來。 因 為市場(chǎng)開發(fā)的好壞將直接影響到公司 2012 年銷售，乃至 2013 年的企 業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。這一年來，根據(jù)實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)需求情況，制定銷售管 理政策，實(shí)施分類指導(dǎo)，在原有的銷售基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，要制定好 重點(diǎn)客戶的管理辦法以及對(duì)于客戶的支持獎(jiǎng)勵(lì)措施， 從而不斷提高直 管加盟店與代理商的積極性和主動(dòng)性。 而且對(duì)于全國的代理商、 經(jīng)銷 商我們還要有計(jì)劃、 有步驟、 堅(jiān)持不懈的監(jiān)督其經(jīng)營狀況經(jīng)常保持聯(lián) 系，每周至少兩次以上和客戶溝通建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦 法，合理安排出差。與培訓(xùn)部進(jìn)行溝通，

10、對(duì)公司直管加盟店及重點(diǎn)代 理商的二級(jí)加盟店定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 以確保終端專賣店的服務(wù) 質(zhì)量。加大終端市場(chǎng)拜訪力度，深入終端市場(chǎng)了解，對(duì)自己管轄的區(qū) 域進(jìn)行滲透分析， 及時(shí)提出春夏產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、 秋冬產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及 針對(duì)性市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃， 以滿足終端客戶的需求， 提高終端市場(chǎng)的品牌 競(jìng)爭(zhēng)力，確?？蛻翡N售收入。3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。正所謂“工欲善其事，必先利其器”，首先只有不斷的提高營銷 人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能為我們企業(yè)增值；也只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能 提高我們的工作效率！ 個(gè)人認(rèn)為， 只有不斷的強(qiáng)化營銷人員的個(gè)人素 質(zhì)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)的能力， 才能在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下取得一 席之地！

11、其次， 只有提高產(chǎn)品品質(zhì)，我們才能讓我們的品牌在市場(chǎng)上 站穩(wěn)腳跟，從去年開始我們的產(chǎn)品，客戶對(duì)于質(zhì)量的爭(zhēng)議越來越多。 無論是自產(chǎn)的，還是外購的產(chǎn)品，頻繁的出現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)；整個(gè)品牌 的形象在市場(chǎng)上受到了很大的影響， 檢驗(yàn)不過關(guān)就投放市場(chǎng)， 雖然可 以得一時(shí)之利，但有可能因?yàn)槟钞a(chǎn)品的質(zhì)量問題而損失一群的客戶。 一切以消費(fèi)者需求為中心， 一切以市場(chǎng)為中心， 已經(jīng)成為了許多優(yōu)秀 企業(yè)的經(jīng)營宗旨。 我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要地位， 加強(qiáng)對(duì)外 品牌宣傳， 只有尊重消費(fèi)者的利益， 才能贏得消費(fèi)者對(duì)我我們企業(yè)的 尊重，從而我們便贏得越來越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體， 實(shí)現(xiàn)我們的營 銷目標(biāo)，為企業(yè)謀求更大的利潤(rùn)。

12、4、合理安排個(gè)性促銷，不斷開發(fā)三大市場(chǎng)。 現(xiàn)在的市場(chǎng)如果沒有一個(gè)特別的促銷方案沒有一個(gè)創(chuàng)新的促銷方 法，促銷以不在吸引客戶的眼球， 所以只有實(shí)實(shí)在在的做好每次促銷 前期工作， 落實(shí)好宣傳造勢(shì)以充分吸引終端消費(fèi)者的眼球?yàn)槟康摹?促 銷品的制作一定要求新、求奇、求異，實(shí)現(xiàn)以促銷激活銷售、以銷售 激活促銷之目的。結(jié)合前期各種促銷開展后的分析總結(jié)，取優(yōu)舍劣， 進(jìn)一步開展市場(chǎng)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)，搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，保持對(duì)重點(diǎn) 客戶的聯(lián)系，溝通并定期拜訪，了解消費(fèi)者需求，根據(jù)區(qū)域性的區(qū)別 及氣候的不同制定相應(yīng)個(gè)性促銷方案，進(jìn)行統(tǒng)籌安排。營銷 X 部合 計(jì)專賣店家數(shù)是 XX 家，其中代理商二級(jí)店 XX ，直管店

13、 XX 家，此 次報(bào)名參加大型促銷 XX 家，計(jì)劃發(fā)貨 XX 萬，預(yù)計(jì)廣告投入： XX 萬，定金以到位 XX 萬。預(yù)收貨款以回收 XX 萬，其他的陸續(xù)在進(jìn)行 當(dāng)中，其中（北京 XX 家，株洲 XX 家，直管專賣店 XX 家，常德 XX 家，沈陽 XX 家，懷化 XX 家，衡陽 XX 家，山西 XX 家。A類：11家，100萬以上XX家，50萬以上含50萬XX家，B 類：XX家，30萬以上含30萬，C類：XX家，10萬以上，其余102 家都是以辦事處那邊補(bǔ)貨為主，直管店的是以他們的庫存 +公司的庫 存為主每家補(bǔ)貨在3-5萬左右。然后對(duì)A。B.C類做的好的促銷進(jìn)行 大力宣傳爭(zhēng)取在這 102 家中等

14、級(jí)的提升。再次繼續(xù)加強(qiáng)終端三大市場(chǎng)（婚慶市場(chǎng)、喬遷市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)） 的營銷推廣工作， 要把各項(xiàng)工作做精做細(xì)， 通過平常的銷售渠道建立 客戶管理檔案。 最后加強(qiáng)終端專賣店的服務(wù)態(tài)度， 對(duì)終端家紡加盟商 來說，服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有特色，提供的 折扣再低， 客戶也不會(huì)買單， 尤其是我們導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度和導(dǎo)購 技巧，需要我們長(zhǎng)期潛移默化的影響和指導(dǎo)， 其實(shí)中國人最看重一個(gè) 情字，只要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關(guān)懷消費(fèi)者的心態(tài)，因?yàn)?消費(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，還在挑選你這個(gè)人，通過家紡終端調(diào)研 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，專賣店大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商，都是直接參與終端銷售的， 那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和

15、顧客充分交流互動(dòng)的經(jīng)銷商， 帶來的成交率 非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會(huì)成為回頭客。5、跟進(jìn)售后服務(wù)，把握客戶需求。有句話說得好，銷售不是賣，是幫助顧客買。我們面對(duì)的不是直 接購買我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，但是仍然需要了解消費(fèi)者對(duì)我公司品牌 的評(píng)價(jià)。在這方面，我在銷售之余還注重搜集廣大消費(fèi)者對(duì)各種品牌 的評(píng)價(jià)，好的壞的都進(jìn)行調(diào)查，利用閑暇時(shí)間進(jìn)行總結(jié)對(duì)比，查找問 題，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)，綜合競(jìng)品的長(zhǎng)處，為公司提供客戶需求信息資 源。在今后的工作中，我將繼續(xù)跟進(jìn)售后服務(wù)工作，爭(zhēng)取把握分析、 處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通，了解他們的需求，能 夠準(zhǔn)確地處理好。6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)力

16、量。什么是團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)是- -塊鋼板， 團(tuán)隊(duì)是- -個(gè)智囊， 團(tuán)隊(duì)是- -個(gè)大 家庭。對(duì)于我們營銷人員來說，團(tuán)隊(duì)意識(shí)十分重要！我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)常 在交流一些工作中出現(xiàn)的問題，只有這樣如果在其他片區(qū)域內(nèi)有類似 的情況，不至于亂了陣腳。交流也有助于我們感情的加深，有助于我 們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在與相關(guān)公司競(jìng)爭(zhēng)的過程中，個(gè)人的勝利是 微不足道的，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，首先要讓自己與自己的團(tuán)隊(duì) 擰成一根繩。在日常工作中，我通過各種途徑了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查找自身的原因，抓好細(xì)節(jié)，找出自 身各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 提高自 身能力，在戰(zhàn)略上藐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在戰(zhàn)術(shù)上重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。7、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。我們營銷人員要時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益， 并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整