城市綜合體-2013年沈陽沈北亞泰城150w方年度策略提報

1、亞泰城項目2013年度策略提報,一 二 三,量的問題任務約8.5億 價的問題比區(qū)域細分市場高 節(jié)奏的問題產品供應豐富,關注的三個問題,一,量的問題任務約8.5億,8.5億 這是一個什么樣的任務？ 用兩組數(shù)據做分析,2011年 沈陽單項目過十億的純住宅項目 2011年沈陽項目銷售金額十強,國,寰,銀,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企業(yè)名稱 皇朝萬鑫國際大廈 中海 際社區(qū) 中海 宇天下 中海城 皇城恒隆廣場 碧桂園 河城 萬科城 東森總部商務廣場 沈陽北一路萬達廣場 恒大綠洲,成交金額（億元） 24.33 16.83 16.39 14.45 14.4 13.69 13.23 12

2、.98 12.6 12.4,銀,寰,排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10,企業(yè)名稱 協(xié)和廣場 碧桂園 河城 沈陽萬達 新天地 沈陽億豐時代廣場 中海 宇天下 長島 北約克商業(yè)廣場 奧園國際新城 中海國際社區(qū) 中海城,成交金額（億元） 20.07 15.96 14.59 13.19 12.59 12.46 11.59 11.04 10.52 7.62,2012年 沈陽單項目過十億的純住宅項目 2012年沈陽項目銷售金額十強,區(qū)域層面： 工程層面： 產品層面： 推廣層面,地處新興居住板塊，所在片區(qū)處于上升成熟階段 供應量充足，工程形象進展迅速，視覺層面感受較強 產品豐富，提供全生命周期產

3、品 主訴雖不同，但總體趨勢，訴求大盤起勢，全媒體使用,大盤 共性,通過我們做過的沈陽兩個以品牌命名的百萬大城,整體推廣帶給本案的啟示,位置：長白島 建面：100萬 起始年份：2006,推廣背景：長白島是沈陽人心目中的棚戶區(qū)、大菜地、養(yǎng)熊場,2006年，萬科第一家進入長白島進行開發(fā)，面對區(qū)域板塊完全荒蕪，和居住氛圍的虛無 縹緲，只能許以生活遠景和城市概念，希望借此為購買人群增加心理依靠,總推廣分為4個大階段,發(fā)明一座城市,訴求點：萬科品牌與大盤規(guī)模 產品：大推廣下針對稀缺洋房,2006,年,和平地王 和平新核心 訴求點：區(qū)位 產品：大推廣下針對多層,2007 年,一城 一島 一宅 一生,訴求點：

4、在渾河沿線競爭激烈的情況下，萬科城通過訴求地域屬性和唯一性來與競品區(qū)隔 產品：大推廣線下 推出一線臨河豪宅 峰匯,2008 年,4年成就一座島的榮光 訴求點：4年大成 成熟 產品：大推廣線下 各組團,2009 年,訴求點：泊岸 泊心 泊天下 產品：大推廣下針對 萬科U5產品,2010 年,大形象完成后 針對各產品線,調性進行推廣訴求,萬科 城,整 體 推 廣 策 略,位置：沈陽于洪區(qū)原荷蘭村,建面：300萬,開始年份：2010,推廣背景：荷蘭村作為全國最大的爛尾樓，在沈陽的心目中是又遠又 差，雖然曾經是沈陽最美的地方，但推廣初期已經是破敗不堪。 中海借勢在沈陽的四盤聯(lián)動開始品牌訴求,2009

5、年,讓沈陽重新想象 訴求點：中海大品牌切入4盤聯(lián)動 產品：為中海城做鋪墊,2010 年,北二環(huán)門戶 300萬平歐陸生活榜樣 訴求點：大盤 大生活 產品：大品牌形象下 高層 洋房,2011 年,城心崛起 大城大美 訴求點：區(qū)位 配套 產品：大品牌形象下 高層,2012 年,各產品線組團進行單獨推廣,中海 城,整 體 推 廣 策 略,第一階段 借勢品牌 讓沈陽重新 想象,第二階段 大盤形象 300萬平 歐陸生活榜 樣,第三階段 繁華配套 大城大美 城心崛起,第四階段 產品線優(yōu)勢 各產品線 利益訴求,三個確立,策略 啟示 確立區(qū)域內中心地位,確立區(qū)域第一盤沈北第一盤 確立物理配套屬性,占位,和平地王

6、 和平新核心 占位于和平 對位愿意留在和平的人群 北二環(huán)門戶 占位于北部市場 對位愿意留在皇姑人群,沈陽老百姓 實在 理性， 有著固有的地域概念 以市政府為界線的區(qū)域認知概念很明顯。并有著強烈的區(qū)域從眾心理。 這 要求本案必須以最有價值物理屬性占位于區(qū)域,確立 區(qū)域 中心,沈北 沈陽新都心,打造以創(chuàng)新為主導、生態(tài)為特 色、立足沈陽經濟區(qū)、面向東 北、輻射東北亞的集商務商貿、 金融服務、文化行政、休閑宜 居為一體的生態(tài)城市核心區(qū)， 利用5至10年時間，建設成為 中心城市新都心。亞泰城項目 就位于沈北十字金廊蒲河大道 與盛京大街的交匯處，中新國 際城南端。 占據規(guī)劃中城市資源的核心位置,政策 優(yōu)勢

7、,項目 市民服務中心和金融港 盛京NBA國際演藝中 心 沙溪國際酒店用品商城 酷貝拉青少年職業(yè)體驗 基地 蘇泊爾大廈,計劃施工及投入使用的時間 該項目計劃占地面積230畝，建筑總 面積約52萬平方米，計劃工期2011 年下半年到2013年下半年。 沈陽的第一座NBA標準比賽場館， 2012年9月竣工，將承接全運會閉幕 式演出。 計劃總投資45億元，建筑面積73萬 平方米,將全力打造東北最大的酒店 用品商城,已部分投入使用。 3萬平米的亞洲最大兒童職業(yè)體驗歡 樂園已經正式運營。 總投資50億元，建筑面積80萬平方 米，計劃2014年竣工并投入使用,數(shù)據來源 遼寧省投標招標監(jiān) 管網 百度百科 數(shù)據

8、來源世界工廠 企業(yè)庫 沈陽網 中安在線,規(guī)劃優(yōu)勢 項目配套優(yōu) 勢 戶型優(yōu)勢 開發(fā)及建材 品牌優(yōu)勢,150萬平米體量維也納風情社區(qū)；容積率1.36較低；綠 化率較高達40%；外立面厚重而極富質感、尊崇感、品質感。 萬平頂級業(yè)主俱樂部，休閑吧、棋牌室、桌球館等樣樣齊全， 更添加了頂級的游泳館、羽毛球館和健身中心，讓業(yè)主不出園 區(qū)，即可享受區(qū)域獨有的豐盛生活。 產品線豐富，提供多種選擇；戶型規(guī)劃較好，適合北方人居。 大形象下 多產品線同時發(fā)布，網羅更多目標客戶。 開發(fā)商亞泰集團為上市公司，公司實力雄厚；亞泰建材品質 超高，沈陽的地鐵工程就是由此鑄造。亞泰城立面采用石材干 掛，使用頂級斷橋鋁窗材、高端

9、鋼質防火防盜門，進口五金、 電器件，每一個細節(jié)都透露著品質和享受,確立 第一 大盤,百萬 大盤,品質 風情,生態(tài) 豐盛 生活,外部配套優(yōu)勢,確立 物理 配套,一線開發(fā)商云集，即將形成成熟的高檔生活區(qū)。項目東臨盛京大 街，規(guī)劃為雙向10車道的城市快速路，北至京沈高鐵新北站； 規(guī)劃地鐵二號線出口；未來235、141終點站。 乘坐236、255、 157、326、178、191、專線三公交車均到，沈鐵輕軌、新北站， 出行十分便利。 景觀優(yōu)勢： 一河、一湖、雙公園、三區(qū)：南側緊臨蒲河，人杰湖、錫伯族公 園、和平公園，雕塑廣場區(qū)域、草坡休閑區(qū)域、森林含氧區(qū)域， 一線水景，景色怡人，私享休閑、娛樂、自然、

10、健康的濱水生活。 占據市政規(guī)劃和自然資源的核心,聚焦,確立區(qū)域內中心地位,區(qū)域是確實的概念，發(fā)展上應該有新的價值占位于沈北 核心,確立區(qū)域第一盤沈北第一盤,本案150萬平的體量、私藏一河雙公園，注定成為生態(tài)生活 標桿,確立物理配套屬性,承接濱水城，應帶給客戶不斷實現(xiàn)的實際配套滿足中心生活 鏈條,沈北核心,首席水岸生活城,確立區(qū)域內中心地位 占位于沈北CBD核心,確立區(qū)域第一盤 占位第一集團軍,確立物理配套屬性 中心生活鏈條,物理 定位,方案一,方,案,二,方案三,2013年,傳播概念,繁華之城,沈北CBD 中心，新北 站、華強迪斯尼、總 部基地、盛京醫(yī)院、 積家購物中心千億級 配套簇擁左右，繁

11、華 由此而成,縱橫之城,地鐵2號線出站口梅江街節(jié)點之上，15分鐘暢達城市核心，標準地鐵上蓋物業(yè)演繹 大城無限價值潛力,自然之城,西接人杰湖、坐擁蒲河美景，一河一湖環(huán)抱，錫伯族公園、和平公園雙園 環(huán)繞，天賦自然，成就首席濱水城,豐盛之城,巨資打造頂級萬平業(yè)主俱樂 部設國際級游泳館、籃球場、 羽毛球場、健身中心等高端 配套，獨享豐盛生活樂趣,繁華之城】 沈北CBD 中心，新北站、華強迪斯尼、總部基地、盛京醫(yī)院、 積家購物中心千億級配套簇擁左右，繁華由此而成,縱橫之城】 地鐵2號線出站口梅江街節(jié)點之上，15分鐘暢達城市核心，標 準地鐵上蓋物業(yè)演繹大城無限價值潛力 【自然之城】 西接人杰湖、坐擁蒲河水

12、景，一河一湖環(huán)抱，錫伯族公園、和 平公園雙園環(huán)繞，天賦自然，成就首席濱水城 【豐盛之城】 巨資打造頂級萬平業(yè)主俱樂部設國際級游泳館、籃球場、羽毛 球場、健身中心等高端配套，獨享豐盛生活樂趣,價值 體系,這里的生活,不僅擁有繁盛的城市生活配套、便捷的交通,更享有高雅、舒適的自然景觀資源,城市便捷】+【自然生態(tài),一個繁華、自然，宜人、怡心、逸居的地方,一種空間匯聚一類人群 一類人群定義一種生活,亞泰城 客戶訪談錄,103 高層客戶,王中平、孫儷小夫妻 作為婚房,孫小姐和她的老公已經相識3年了，小兩口都是吉林人，來沈陽兩年多。 孫小姐在皇姑工作，王先生在沈河青年大街上班,我們終于有了屬于自己的家,三

13、年來，我們兩個人幾乎比賽著掙錢，不僅為了能有一個屬于自己的家，更是想這輩子都,扎根在沈陽，這是我們第二個故鄉(xiāng)。,我們和亞泰城幾乎是一見鐘情。從看到優(yōu)美的維也納建筑外形開始，就喜歡上了。再到戶型 ，主臥、次臥都朝南向，將來我們有了寶寶，也不擔心寶寶房沒有陽光了。更重要的是亞泰城距 離我倆工作的地方都比較近，還有地鐵，我們這個階段還沒有購車的打算，所以交通方便也是我 們在意的。,我們還比較滿意的是亞泰城的發(fā)展前景，亞泰城是個大社區(qū)，位于沈北核心位置，未來的 規(guī)劃我們很滿意，再發(fā)展個三、五年，這里絕對會發(fā)展得和市中心差不多，我們的選擇一定不會 錯。,另外，能買亞泰城還多虧我同事推薦，他的房子就在我樓

14、上，其實在吉林老家我們就知道 亞泰是個大品牌，將來我們條件好了，把我們父母也接來，這個戶型也夠用了，或者到時候在亞 泰城再換個大點的房子，這里的自然環(huán)境這么好，真適合父母來養(yǎng)老。,135 洋房客戶,陳先生一家 改善環(huán)境,陳先生一家5口，夫妻都在國企，女兒就讀于省實驗初中,給家人一個更好的生活環(huán)境,這是我們家第二次購房，之前居住的是單位分的，面積夠大，但是沒有物業(yè)，更不要說居住,環(huán)境和品質了。,我們單位有幾個同事在亞泰城買了房子，我們都是體育愛好者，他們介紹亞泰城的業(yè)主會所 有很多運動場館，所以也推薦我來看看。我們一家選擇了幾天，最終決定購買了亞泰城135平的洋 房。我們都看好多層的房子，居住舒

15、適，而且光線特別好。這個戶型有三個臥室和一個贈送的戶內 花園可以改成書房，現(xiàn)在父母不愿意離開老房子那塊的鄰居，但還是讓我給他們留了一個房間，說 要偶爾來蒲河邊釣魚,最重要的是多層的房子加上另外贈送的入戶花園，公攤真是特別小，真是又舒適又經濟?！?“我們還很喜歡亞泰城的歐式景觀和建筑，在這樣的小區(qū)環(huán)境里生活，覺得很享受生活。另外,我們特意留意了亞泰集團品牌，我們也覺得很放心。,對目前的配套不是很滿意，我和妻子都開車，女兒住校，所以交通暫時沒覺得不方便；聽說這 里將來還會有很多的商業(yè)配套，不知道什么時候能實現(xiàn)。不過，像亞泰城這么大的社區(qū)，有生意眼 光的商家應該早就看好這個市場了吧，未來的前景我不太

16、擔心。,隨著城市化進程及區(qū)域配套的不斷完善，客群從老城區(qū)遷移到新 城區(qū)，在不斷升華的城市繁榮下，著眼于現(xiàn)在，更遠見于未來,繁華，更多更豐富的城市資源匯聚于此，帶來未來繁華無限,自然，一河一湖、雙公園，城市中最稀缺的自然景觀，觸動了他 們的內心，愉悅身心,客戶購買亞泰城所看重的價值,他們不愿徹底脫離都市生活，內心又渴望與自然親近，渴望 私人時間與空間能與風景同居，用自然健康的呼吸洗滌身心； 對于家，他們有要求，渴望有品質有生活,客群之精神屬性,繁華,自然,在自然和繁華之間尋找一種兼得,左手鏈接都市精彩生活，右眼聚焦自然生態(tài)盛宴,擇得一處豐美之地，滋養(yǎng)渴望自在的心靈,繁華得自然,繁華得自然,一語雙

17、關語，闡述了存在于本案中的繁華與自然的關系,得】作為形容助詞，闡述怎樣繁華起來的。本案位于沈北核心位置， 隨著地鐵的開通、城市配套的匯聚，繁華自然而然地悄悄來到你身邊； 【得】作為動詞，得到。另一層意思，繁華的同時又得到可親可近的 自然,SLOGAN,悠閑大氣，不失身份的高調性,簡單熱情，充滿國際生活品味,SLOGAN,語境,SLOGAN 詮釋,城市繁華得自然 城市不斷向前發(fā)展，帶給生活無限繁華便捷；城市 精英人群，他們從老城區(qū)遷移新城區(qū)，也在不知不 覺中不斷升華城市的繁榮,生活運動得自然 蒲河水清林碧、空氣潔凈，園區(qū)萬平業(yè)主俱樂部， 各類國際級運動健身場館，不僅使得居住者擁有更 自然更方便的

18、運動空間；更是提倡了運動健康的生 活方式，更獨享豐盛生活樂趣。 心境自然就在眼前 習慣了耀眼的繁華，內心更渴望那份寧靜與悠閑。 厭倦了在一片又一片灰色老城區(qū)喧鬧的生活；這里， 一條河、兩座公園，將自然與城市同收一處，不遠 城市，自然近在眼前,繁 華 得 自 然,一席水岸尚自然,備選,SLOGAN,一河一湖雙公園，是自然，更是一種生活方式； 是資源，更是城市所罕有的稀缺占有；是顯性 的共見，更是最近距離的私有性。無論親水自 然的生活方式，還是自然資源的占有，抑或是 稀缺生態(tài)景觀的私有，區(qū)域之內，唯此一席， 且僅此一席，納盡水岸自然,自然濱天下,自然：包含兩層含義，首先，臨水首排，盡攬一河一湖雙園

19、稀 缺自然資源，將蒲河一線絕美河景、園區(qū)內1萬平米維也納原鄉(xiāng) 風情景觀盡收眼底；同時，當稀缺自然景觀與沈北CBD核心繁 華收攬于眼前的亞泰城，自然成為區(qū)域內的引領者，而居住者， 也自然成為最美生活的代言,濱：零距離環(huán)抱與擁有，有無可替代的屬性,天下：二字突破區(qū)域市場上同質化的形象，將亞泰城獨有最美 自然的優(yōu)勢無限放大；更以“天下”二字，樹立亞泰城無可攀 比的高端地位，展現(xiàn)為天下之先的內涵與調性,2013年,亞泰城 創(chuàng)意表現(xiàn),1,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以集團紅色為背景色,方,案,一,方案一的 其他套表現(xiàn)1,方案一的 其他套表現(xiàn)2,方,案,二,方,案,三,方,案,四,方,案,五,2,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以代表自

20、然健康的綠色為背景,方,案,二,方案三,3,創(chuàng)意表現(xiàn)方向 以亞泰城的建筑色棕色為背景,2012,2013,2014,2015,傳播 目的 傳播 訴求,大盤形象 沈北中心 150萬平濱水城,配套 大城生活 繁華得 自然,首席 水岸 一水萬千,醇熟稀缺 悅于城 稀于世,亞泰城,全階段 推 廣 策 略,推廣 策略,關于組 團名： 建筑 之都,金色維也納,美泉宮,維也納森林,霍夫堡宮,對位高端洋房產品 金色大廳是維也納最著名的音樂大 廳，是每年舉行音樂會的法定場所， 它本身就是一件藝術品，也是世界 級音樂會級別最高的舉辦場地之一,一期,二期,三期,四期,對位高端洋房產品 美泉宮，維也納最負盛名的旅 游

21、經典，曾是羅馬帝國、奧地 利帝國王朝家族皇宮，美泉宮 的名字來源于羅馬帝國皇帝馬 蒂亞斯狩獵，飲泉于此，遂命 名為美泉,對位剛需高層產品 維也納森林是一片保持原始風貌的天然林，共1250平方公里，一部分伸入 維也納市。維也納森林旁倚美倫河谷，水清林碧，給這座古城增添了無比 的嫵媚。同時，維也納森林還對潔凈空氣起著重要作用，擁有“城市的肺”的 美譽。施特勞斯譜寫的維也納森林的故事更使它名揚世界,對位舒適高層產品 霍夫堡皇宮是奧地利哈布斯堡王朝的 宮苑，坐落在首都維也納的市中心。 在哈布斯堡王朝修建的巨大宮殿中,霍 夫堡皇宮是其中的城中之城。這里除 了珠寶首飾和藝術品,還有著名的西班 牙騎術學校,

22、其歷史可以追溯到16世紀,二,價的問題比區(qū)域細分市場高,本案產品供應：高層（均價約5500元/）、洋房（均價7500元,購買 客群,高層 洋房,本地客群： 原住民（本地原住民本就不多，也沒有大規(guī)模的拆遷） 區(qū)域政府、企事業(yè)單位已消化很多,大沈陽經濟圈的沈陽城市中心化： 北部的康平、法庫、鐵嶺等地,大東區(qū),北于洪 皇姑區(qū) 鐵西區(qū),主要交通干線梅江街、黃河大街、鴨綠江街、望花大街連接和輻射的區(qū)域 亞泰城,高,格層均價4000-5000競品分布及,價格,皇家御灣 均價,4700,均價榮盛香緹瀾山 均價,榮盛坤湖酈舍 均價,4700,4400,均價4500瑞爾帝景豪庭 均價,4300,唐,5700,館

23、,均價,5500,均價,5650,麗江苑,均價5300,保利溪湖林語 均價,萬城,馨陽名都 均價,5700,華邑世紀城 均價,5500,江山別院 均價,5700遠洋公館,均價,6500,中鐵丁香水岸 均價,壹米陽光 均價,交通組織所輻射的區(qū)域內4000-7500元的高層項目,沈陽雅居樂花,江南甲第,均價5800,6000,寶地銘郡,6300,均價5300 雨潤中央宮,華強城 均價4900,恒大雅苑 均價,5700,尚書城 均價 恒大翡翠華庭,6800 價格待定,沈陽恒大城 均價,高層均價5000-6000競品分布及,價格,太湖國際花 5000 4500 中興和園 均價,高層均價6000-750

24、0競品分布及價 七星九龍灣均價,6000 龍湖源著 均價 榮盛盛京綠洲 均價 4200 亞泰城 4500 均價 碧桂園太陽城 均價,美麟閣 園,明發(fā)錦繡華城 均價 園 三盛頤景藍 3566,4500 5300 灣,園 晨興翰林水 府梓新居,均價5500 郡 均價 均價5000- 世界灣國際生活社區(qū) 均價,4400 黃河府 均價6800 均價4980,雷明錦程 均價 4700 6600軒公 3600,華潤橡樹灣 均價 保利上林灣 均價,5000 4980,均,7500 5500 6500,均價,鳳凰水城 均價 綠地老街坊7000 均價6000- 中鐵萬科香湖盛景5000價 中海城 均價 6300

25、 亞都名苑 均價 7000,數(shù)據來源：SINA樂居,中興和園 均價4299,沈陽雅居樂花園 均價 11000香緹瀾山 均價 5800,6000,6000,明華香峪蘭溪 均價5700,江南5600,康城春天里 均價5600,甲第,均價6000,雨潤中央宮園,均價6300,華強城,5500,麗江苑,均價7000,華邑世紀城 一期6100,均價7000,遠洋公館 均價8500,鳳凰水城 均價8000,五彩上筑匯錦 均價,中海城 均價100008500,中鐵丁香水岸 均價,萬城 均價7000 寶地銘郡 均價7500 水印藍庭 均價7500,交通組織所輻射的區(qū)域內5000-10000元的多層、洋房項目

26、洋房、多層均價7000-8000競品分布及價格 洋房、多層均價8000-10000以上競品分布及價格,龍湖香醍漫步 均價5500,洋房、多層均價5000-7000競品分布及價格,晨興翰林水郡 均價 4500,均價,皇家御灣 均價 人杰水岸 均價5500 5700 龍騰碧玉灣 均價5600 亞泰城 太湖國際花園 均價5900 均價6800- 吉寶季景沁園 均價 匯置尚都 均價7500 世界灣國際生活社區(qū) 均價 唐軒公 館 均價 7500 香檳新坐標 均價 均價7000 加華小城 均價 瑞賽居圣苑 均價 幸福陽光 均價 6800 6200 4800 保利溪湖林語 均價5700 馨陽名都 均價 朗香

27、邸 均價 6500 龍逸尊尚雅苑 均價 恒盛陽光尚城 8570 9500 中鐵萬科香湖盛景 均價9600- 14000 7000 保利上林灣 均價 6200,數(shù)據來源：SINA樂居,傳播訴求 調性 豐富,價的 啟示,不必列舉單獨的競品進行分析，價格區(qū)間內明顯競爭激烈，區(qū)域 與區(qū)域的競爭、區(qū)域內的競爭,此時卡位和攔截是最重要的,在項目入口處做精神堡壘或LED屏，起到指示和宣傳的目 的，還可提高項目品味格調,帶LED字的精神堡壘 沈陽裕景中心項目內LED,項目精神堡壘示意,區(qū)域內的卡位攔截,蒲 河 路 蒲 河 橋,亞泰城,路 大 道 旗 街 義,新 中 世 街 界 店 百 貨,鐵 西 廣 場,針對

28、鐵西區(qū)、皇姑區(qū)、大東區(qū)客群使用卡位性宣傳路牌、LED 北 書 行 店 新 華,東 宇 大 廈,東 亞 聯(lián) 營,針對鐵西區(qū)、皇姑區(qū)、大東區(qū)客群使用卡位性宣傳外展點,大 樂 東 購,鐵 樂 西 購,皇姑 樂購,亞泰城,油 街 北 黃 站 加 大 河,油 街 望 站 加 花 油 江 鴨 站 加 綠,油 化 城 中 站 加 造 海,建議在交通主干線所涉及到的加油站進行禮物和DM的派發(fā) 我們的經驗，派送為兩盒紙抽兩本DM一個完整的包裝就OK,攔截策略可以解決區(qū)域內的客戶截流， 想擴大區(qū)域拓展客戶，還需要其他活動,通達本案交通主干線輻射的大企業(yè),沈飛集團 沈陽724,沈陽飛機工業(yè) ( 集團 ) 有限公司，

29、簡稱“沈飛集團公司”、“沈 飛”，隸屬于中國航空工業(yè)集團公司，是以航空產品制造為核心主 業(yè)，集科研、生產、試驗、試飛為一體的大型現(xiàn)代化飛機制造企業(yè)， 是中國重要殲擊機研制生產基地。 公司占地面積 800 多萬平方米，現(xiàn)有職工 15000 人。 沈陽人習慣了把位于沈陽北部的文官屯地區(qū)叫724，就是因為有這 么個大廠子。這個大廠子現(xiàn)在叫：沈陽東基（集團）有限公司，遼 沈工業(yè)集團有限公司 是中國兵器工業(yè)集團所屬的大型國有獨資企 業(yè)，銀行信用等級AA級，建廠歷史已有60余年，占地面積44平方 公里，廠房建筑面積98萬平方米。現(xiàn)有職工13200余人，各類設備 8500余臺。工廠有獨立的水源、變電站和鐵路

30、專用線 亞泰城,沈飛,七二四,拓展 渠道,亞泰品牌,亞泰城 銷售,亞泰城 品牌,2013年全年推廣活動的背景,PR 活動,1、公司品牌、項目品牌、項目銷售相關聯(lián) 2、要符合項目調性、與客群生活息息相關 3、結合2013年年度熱點事件,亞泰集團,亞泰集團是一家成長中的綜合類績 優(yōu)上市公司，以地產、水泥、證券 為主業(yè)，并涉足煤炭、醫(yī)藥、商貿 等領域,結論：公司的品牌實力，需要不斷與消費者做溝通,本案作為新興區(qū)域大盤，我們所在的區(qū)域內品牌開發(fā)商云集,我們就更加需要建立品牌，成為品牌開發(fā)商的一員。 在品牌層面，不輸分，充分利用品牌力帶動產品銷售,亞泰城2013年的推廣主題為：繁華得自然,2013年年度

31、熱點事件為：全運會,因此，亞泰城全年的推廣活動,將圍繞亞泰品牌、運動、自然的線索， 并結合項目推售、工程節(jié)點來策劃,依據時間節(jié)點，推售采取一次大加推三次開盤,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房強銷期,高層小戶型強銷期,9.7二期loft 上市及商業(yè) 車庫銷售,10.10亞泰城 首屆業(yè)主節(jié),首批業(yè)主入住,一期實景示范 區(qū)開放,6.22業(yè)主俱樂部開放活 動、端午節(jié)系列活動,7.13二期高層 樣板間開放,2.22元宵節(jié)小 型暖場活動,事件節(jié)點,推售節(jié)奏 活動,元宵喜樂匯,3.23加推 及亞太會 員招募 春季植樹 活動,5.18年度 首次開盤 亞泰足球

32、系列活動,騎車游蒲河,7.27 二期一組 團上市 蒲河攝影大 賽,蒲河音樂節(jié),亞泰業(yè)主 “達人秀,入住慶祝儀式,新春暖場主題： 亞泰送吉祥 歡樂自然來 華夏元宵喜樂匯 亞泰精品耀神州,活動 1,活動地點：亞泰城售樓處,活動目的,冬季以室內活動為主,向客戶展示亞泰集團品牌實力,讓到場的客戶體驗傳統(tǒng)的元宵節(jié)過法,活動亮點,1、以傳統(tǒng)民俗展的形式分別展現(xiàn)海南、江南、山東、遼寧等地不同,的元宵節(jié)傳統(tǒng)習俗，豐富活動內容，吸引客戶,2、加推特價高層房源，吸引客戶,3、現(xiàn)場舉辦猜燈謎、制作傳統(tǒng)湯圓等客戶參與度高的活動；并邀請,捏面人傳統(tǒng)藝人為到場嘉賓免費制作禮物,4、為開車前來的客戶送成品湯圓一袋。出租車也

33、送，出租車司機是,活動的路牌+導視系統(tǒng)，并且?guī)F(xiàn)場人氣,活動物料,活動物料,亞泰城會員招募主題活動： 亞泰送自然 健康自然來 亞泰城植樹節(jié) 暨亞泰會員招募儀式,活動 2,3月12日為植樹節(jié)，可舉辦新老業(yè)主植樹活動?？稍趫@區(qū)或提前聯(lián)系 好政府，在項目前和平公園舉行植樹活動；并正式啟動亞泰會會員招 募，為會員進行登記和發(fā)放會員卡,對決中超 禮獻全運,亞 泰 杯 沈 北 業(yè) 余 足 球 挑 戰(zhàn) 賽,活動,3,長春亞泰足球俱樂部,簡稱亞泰，是一家位于吉林省長春市的足球隊，成 立于1996年6月6日,2007年中超聯(lián)賽冠軍 2009年中超聯(lián)賽亞軍 2012年中超聯(lián)賽第六名,曾經代表中國參加亞冠聯(lián)賽，并

34、且取得不錯成績。 俱樂部著名球星主要有杜震宇，宗壘，張文釗等人,沈陽工程學,沈陽醫(yī)學 院 場地建議 遼寧大學主體育場,活動時間：4月末-6月 活動目的： 以配合5月開盤的1期3組團產品上市 參與人群： 沈北主要以大學和機關單位為主 有較強的組織性和紀律性 沈北大學分布圖,沈陽航天航空 大學遼寧美術職業(yè)學 院 院 沈陽師范大 學 戲劇藝術學 院,遼寧大學 遼寧廣告職業(yè)學 院,針對春暖花開的春季，蒲河風景如畫、自然景致優(yōu)美，是個運動的季 節(jié)，建議聯(lián)手沈陽市自行車協(xié)會，共同舉辦騎車游蒲河的活動,騎車游蒲河 運動得自然,6月22日 業(yè)主俱樂部開放的主題活動,活動 4,針對示范區(qū)開放，園區(qū)內部和項目周邊

35、自然景觀均完美呈現(xiàn)，聯(lián)合沈 陽市攝影協(xié)會，舉辦此次活動；并為7月27日的開盤須客。將此次活 動的獲獎作品發(fā)布在報紙上，并將優(yōu)秀作品制作成冊，送給參賽者。 該活動對區(qū)域價值、項目價值的提升與傳播作用明顯,一期實景示范區(qū)開放的活動主題： 我心中的蒲河，亞泰城首屆攝影大賽,活動 5,聲動全運 暢享激情,2013亞泰城蒲河音樂節(jié) 為全運加油 為生活喝彩,活動,6,活動時間：8月中旬（全運會開幕前） 活動地點：亞泰城示范區(qū)或者和平公園內,活動目的：通過音樂節(jié)的形式，加大亞泰的傳播。借全民喜迎全運會之際，舉,辦第一屆“亞泰音樂節(jié)”。為配合全運主題，本次音樂節(jié)建議邀請 遼沈地區(qū)代表文體明星,代表明星,吳莫愁

36、、李代沫，演唱曲目：十二運宣傳歌曲陽光傳奇 羽泉組合、肇俊哲等遼沈明星,根據以往服務的項目經驗，業(yè)主才藝大賽的活動是業(yè)主參與度、滿意 度最高的活動，初賽可以在售樓處進行，建議決賽在遼寧大劇院舉辦， 大賽前三名可給與適當額度的物業(yè)費的減免作為獎勵，并給每位參賽 家庭提供紀念獎，吸引更多業(yè)主參加,首屆亞泰業(yè)主節(jié)主題活動： 亞泰城業(yè)主“達人秀,活動 7,首期業(yè)主的口碑對后期銷售很重要，因此在交房使用時舉辦小型儀式， 現(xiàn)場發(fā)給業(yè)主一家一個福袋吉祥中國結。在業(yè)主等待交款排號的 時候可舉辦抽獎，獎品以實用的生活用品為主，床品、餐具、鍋具等,入住儀式主題活動： 把愛帶回家，慶祝亞泰城首期業(yè)主入住儀式,活動

37、8,集團 品牌,實力、專業(yè)化、責任 亞泰地產27年深耕，無論遍布多少城、打造多少項目，有多少人入住、金額多少億，唯 一能證明實力、專業(yè)、責任的，唯有時間。 能過生存27年的企業(yè)，且越來越好，這本身就是實力 專業(yè)，27年能有多少專利與專業(yè)創(chuàng)新，時間就是證明 責任，如果27年始終如一，在小的責任踐行，那都是偉大 所以，亞泰城的軟文規(guī)劃，以時間為線索，亞泰城的27年時間，讓品牌與消費者親密無 間的溝通。 本篇的主題風格，也摒棄那種大喊大叫的作風，與中海的吶喊不同，與萬科的人文氣質 不同，我們追求的，就是不怒自威，盡量用平時的語言與消費者溝通，而不是居高臨下 的態(tài)度，我們可以比消費者略高一點，但品牌印

38、象一定是他們看得見，摸得著的感覺。 建議： 在售樓處展板中加集團品牌內容 并確定銷售中心動線,亞泰地產 中國500強企業(yè),早在27年前，我們就已經無所不能,小標,1、27年擴土開疆，煤炭、醫(yī)藥、商貿、基金、期貨、典當、建材、 地產、醫(yī)藥，九大產業(yè)榮耀中國,2、6省9市布局，長春、沈陽、海口、三亞、蓬萊、南京、天津、 松原、北京，一線穿南北,3、中國500強企業(yè)集團、吉林省前三強企業(yè)，300億定鼎大東北,軟文 規(guī)劃,亞泰地產 立足吉林，榮耀中國,2013年是我們的第27年，但在很多方 面我們是第一次,小標,1、從1986到2013，當其他人還在追逐榮耀，我們已經連續(xù)四年榮膺 中國房地產百強企業(yè),

39、2、從吉林到全國，當“一級”還是證明房地產開發(fā)實力的時候，我們 已經將“一級”做到“頂級,3、從過去到現(xiàn)在，當“中國物業(yè)服務百強企業(yè)”的稱號只被少數(shù)領銜， 我們已經為超過約200萬人服務,亞泰地產 27載引領行業(yè)前行,只有擔得起責任，才能扛的起大任，這 是亞泰,小標,1、在我們看來， 27年始終如一踐行責任，就是偉大，何況亞泰每一次 均以人居幸福為起點,2、在我們看來，為社會、為城市創(chuàng)造健康環(huán)保的人居環(huán)境，是地產企業(yè) 公民最大的責任,3、在我們看來，在每一次困難面前，數(shù)字背后的力量，無法以價值衡量,網絡 媒體,微博等新媒體的出現(xiàn)，雖然吸引了眼球，但需要專人維護，傳播效果很難考量,必須借用特別事

40、件的傳播才能有話題和熱度,特別 方式,其他 建議,3,節(jié)奏的問題產品供應豐富,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,洋房強銷期,高層小戶型強銷期,推售策略：依據時間節(jié)點，推售采取一次大加推三次開盤： 3月23日，加推23#、25#、26#、27#、10#、11#注：若客戶積累量不足200組，則加推時間 延遲至4月份； 5月18日，一期三組團上市，推出12#、13#、18#、19#、20#、28#、29#、30#、31#、 33#、35#； 7月27日，二期一組團上市，推出二期6#、9#、14#、15#、16#及一期40#、41#商業(yè)產品； 9月7日，二期

41、二組團上市，推出二期loft8#及二期1#、2#商業(yè)產品及一期車庫產品。 推售節(jié)奏,3.23一次 加推,5.18年度 首次開盤,7.27年度 二次開盤 二期一組 團上市,9.7二期loft 上市及商業(yè) 車庫銷售,1期,4.5F,5.5F,1期 高層,10,11,23,25# 26# 27,4.5F,5.5F,1期 高層,13,28,29,31,18# 1期 12,19,20,30# 33# 35,4.5F,5.5F,1期 高層,2期 高層,2期,1期,16,14,15,6,9,商,商,4.5F,5.5F,1期 高層,2期 高層,2期,1期,8,商,商,產品線豐富,A 洋房（4.5層、5.5層）

42、稀缺產品，逐步減少 B 高層 市場主流產品 C loft區(qū)域內創(chuàng)意產品,2012年，本案主力產品是創(chuàng)新的洋房，是區(qū)域內稀缺的產品，也是首改產品,2013年，高層、小高層應是一期產品的剛性補充,銷售應以洋房產品作為突破點,帶動小高層產品,然后帶動高層產品,以積蓄的客戶優(yōu)勢帶動商業(yè)銷售,不同產品策略思考,概念,繁華得自然,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,二期 開盤,首次 開盤,產品條件,推廣階段 階段主題,第一階段：起 繁華得自然,第二階段：承 運動得自然,第三階段：轉 自然就在眼前,第四階段：和 把愛帶回家,春節(jié) 促銷,一次 加推,loft上市及商 業(yè)車庫銷售,新年活動、 亞泰會員招募 項目起勢階段，迅 速釋放項目形象，