華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)華光民族文化發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 1.1 本公司宗旨是： 促進(jìn)民族文 化的傳播與交流，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)實(shí)價(jià)值 1.2 我公司是一家專業(yè) 銷售我國(guó)各民族傳統(tǒng)工藝品的營(yíng)銷公司， 公司目前處于籌備階段， 擬 采用有限責(zé)任公司形式， 計(jì)劃注冊(cè)資金 100 萬(wàn)元，公司總部設(shè)在上海。 1.3 我公司銷售的主要商品 : 我國(guó)各個(gè)少數(shù)民族的民族手工藝品 （ 如：服裝、服飾、家居裝飾品 ） 。 1.4 公司主要業(yè)務(wù)模式： 經(jīng)營(yíng) 大型連鎖民族工藝品商業(yè)賣場(chǎng)，同時(shí)提供電子商務(wù)和郵購(gòu)的直銷業(yè) 務(wù)。（公司下設(shè)連鎖賣場(chǎng)） 1.5 本公司發(fā)展的基本戰(zhàn)略是：

2、專注經(jīng) 營(yíng)民族文化產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)中主打民族牌、文化牌； 作為連鎖民族工藝 品大賣場(chǎng)的開(kāi)拓者，堅(jiān)持“大而全”的經(jīng)營(yíng)特色，打造一個(gè)專業(yè)經(jīng)營(yíng) 中國(guó)民族工藝品的著名文化產(chǎn)業(yè)品牌； 不僅僅將民族工藝品局限于 旅游紀(jì)念品的定位， 同時(shí)作為家居生活日常用品來(lái)推廣， 使民族工藝 品真正走入大眾生活（主要指人們的家居生活） ； 堅(jiān)持中高端定位， 走大城市路線，以上海為中心逐步發(fā)展成為全國(guó)連鎖； 建立自己的 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)降低采購(gòu)成本， 同時(shí)建立自己的研發(fā)和加工生產(chǎn)中心以支持 可持續(xù)發(fā)展； 吸納現(xiàn)代零售業(yè)的服務(wù)理念、管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管 理。 1.6 公司的發(fā)展規(guī)劃：第一年，籌備階段，利用啟動(dòng)資金建立 籌備型公司， 進(jìn)行全

3、國(guó)性民族工藝品調(diào)查完成主營(yíng)產(chǎn)品目錄， 建立意向性采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)， 在主要民族工藝品產(chǎn)地建立獨(dú)家供應(yīng)商， 建立公司管 理制度和賣場(chǎng)管理體系，培訓(xùn)核心干部；第二年，大規(guī)模融資，資金 到位后建設(shè)公司總部和上海旗艦賣場(chǎng)建設(shè)， 旗艦店開(kāi)張營(yíng)業(yè)；第三年， 開(kāi)展網(wǎng)上銷售和郵購(gòu)等直銷業(yè)務(wù)，組建自己的加工生產(chǎn)基地； 第五 年，在重要城市開(kāi)設(shè)連鎖店 （已選定好的城市 ） ；連鎖店數(shù)量達(dá)到 3 家。 第十年，連鎖店數(shù)量達(dá)到 15 家。1.7 我們有強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以保 證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介： 姓名 專業(yè)簡(jiǎn)評(píng) 劉偉 市場(chǎng)營(yíng)銷 能力較強(qiáng)，且對(duì)事認(rèn)真 郭菠 作，思維敏捷，分析力較強(qiáng) 樂(lè)觀，善于收集信息 闕林 善

4、于分析何旭 物流管理 力強(qiáng)高瀚月 人力資源管理 許雯琪 物流管理敢于嘗試，有實(shí)踐精神組織會(huì)計(jì)學(xué)善于與人合周小強(qiáng) 金融學(xué)為人會(huì)計(jì)學(xué)做事細(xì)心，重視團(tuán)隊(duì)合作，人際交往能 有責(zé)任心，有良好的溝通能力 對(duì)事嚴(yán)謹(jǐn),力求完美, 團(tuán)隊(duì)凝聚者何斌財(cái)務(wù)管理 做事認(rèn)真，善于合作 1.8 資金需求：時(shí)間 第 一年 第二年 第五年 用途 產(chǎn)品目錄、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)建立、業(yè) 務(wù)籌備工作、干部培訓(xùn) 總部建設(shè)、上海旗艦店建設(shè)、采購(gòu)和日常營(yíng)運(yùn) 新開(kāi) 2 家連鎖店、并建加工生產(chǎn)基地、直銷業(yè)務(wù)開(kāi)展資金 需求 70 萬(wàn) 80萬(wàn) 自有資金 1.9 融資方式：我公司擬采用內(nèi)部 集資融資（最主要）、風(fēng)險(xiǎn)投資、民間借貸等方式 1.10 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

5、銷售收入與毛利預(yù)測(cè)表： 第一年 第二年 第五年 商店 數(shù)目 1 2 3 銷售收入 30.30 萬(wàn) 55.00 萬(wàn) 192.00 萬(wàn) 毛 利率 20% 20% 20% 稅前毛利 6.06 萬(wàn) 11.00 萬(wàn) 38.40 萬(wàn) 1.11 投資回報(bào)主要方式：利潤(rùn)分配華光民第二章 公司介紹 2.1 公司簡(jiǎn)介： 商業(yè)法定名稱： 族文化發(fā)展有限責(zé)任公司 總部基地法定地址： 上海市浦東新區(qū)公司創(chuàng)建時(shí)間：公元20XX年公司創(chuàng)建者：“緣創(chuàng)者”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和多家合資商聯(lián)合組建 公司網(wǎng)址： .allmyhuaguang ： 021-6868668021-8686886 所屬行業(yè)： 工藝品行業(yè) 業(yè)務(wù)范圍：各類工藝品提供者；

6、 各類工藝品的加工者 公司性質(zhì) :有限責(zé)任公司現(xiàn)處階段 :籌備狀態(tài) 主要擬建辦事機(jī)構(gòu)的地址 : 上海、北京、廣東、深圳、成都 辦公樓大約面積 : 500 平方米 （一層）倉(cāng)庫(kù)面積 : 1000 平方米公司五年后預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹 我們的規(guī)模: 192 萬(wàn)左右員工數(shù):280 左右 2.2團(tuán)隊(duì)成員及所負(fù)責(zé)部分： 劉偉 營(yíng)銷策略 郭波 公司組織與人力資源周強(qiáng) 融資方案闕林 市場(chǎng)分析何旭 公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理何斌 財(cái)務(wù)管理許雯琪 產(chǎn)品與服務(wù)高瀚月 公司組織與人力資源 團(tuán)隊(duì)意識(shí)：在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運(yùn)作， 管理也不例外。在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者必須讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有合作意識(shí)， 樹(shù)立集體主義觀，培養(yǎng)團(tuán)

7、隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：成員幾乎涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的每一個(gè)專業(yè)，綜合力較強(qiáng)，互補(bǔ)性較強(qiáng)； 團(tuán)隊(duì)中每個(gè) 人都帶著一顆創(chuàng)業(yè)的心 , 敢于挑戰(zhàn)的心來(lái)參加，積極性高；團(tuán)隊(duì)意識(shí)較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的合作精神，配合較默契。第三章 產(chǎn)品概況 3.1 產(chǎn)品介紹 3.1.1產(chǎn)品來(lái)源：本公司的少數(shù)民族文化 工藝品部分是直接從各個(gè)少數(shù)民族地區(qū)收集的成品工藝品， 部分是從 當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料， 請(qǐng)當(dāng)?shù)刂谱魅说焦炯庸ざ桑?再由本公司包裝加 工, 形成本公司品牌， 這樣保持了產(chǎn)品的特殊性和安全性。 主營(yíng)產(chǎn)品： 民族服裝、家居裝飾品其他產(chǎn)品：首飾、小掛飾等等。產(chǎn)品作用：我 們的產(chǎn)品可以在現(xiàn)代生活中充當(dāng)著不同的角色，如民族服裝可用于 :

8、作為禮品送給親人、 朋友，即特別又體現(xiàn)了一種精神文明作為收藏品 珍藏；作為特殊 party 的特殊服裝吸引孩子的目光， 引起孩子的關(guān)注， 教育孩子對(duì)民族文化的關(guān)心等等。由于為了方便顧客故我們部分服 裝，只是在便裝中加入民族文化元素，使它順利走進(jìn)日常生活。 目 標(biāo)客戶：本公司產(chǎn)品主要銷售給中高層消費(fèi)水平的人，及裝飾公司、 旅游景區(qū)、政府部門(mén)等。 獲利途徑：以產(chǎn)品的差異性、高質(zhì)量而以 高價(jià)格獲利。 加工生產(chǎn)控制：包括采購(gòu)數(shù)量控制、制作控制、質(zhì)量 控制、銷售控制。 3.2 華光服務(wù) 物流配送： 我們與國(guó)內(nèi)知名物 流公司長(zhǎng)期合作， 分區(qū)在各少數(shù)民族地區(qū)設(shè)采購(gòu)點(diǎn)， 直接從當(dāng)?shù)厥占?成品工藝品及當(dāng)?shù)氐脑?/p>

9、，再由本公司包裝加工形成本公司品牌。 創(chuàng)意服務(wù) 服務(wù)的好壞直接決定原材料產(chǎn)品的銷量。 “服務(wù)好 了，一個(gè)普通的店面就可以吸引更多的客人，客人多了銷售自然增 加”。本公司為打造獨(dú)特的風(fēng)格、營(yíng)造少數(shù)民族地區(qū)氛圍，特別提出 了以下幾個(gè)創(chuàng)意服務(wù)： 1 現(xiàn)場(chǎng)制作高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂谱魉?人在現(xiàn)場(chǎng)制作，實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)流程透明化，可以請(qǐng)顧客親手制作；這 樣就體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品的手工技術(shù)及我公司產(chǎn)品與其它工廠機(jī)器生 產(chǎn)的產(chǎn)品的不同，從而在對(duì)比中突出本公司產(chǎn)品的特殊性及特色。 2 過(guò)少數(shù)民族節(jié) 每逢一個(gè)少數(shù)民族的節(jié)日時(shí)， 本公司將在本公 司的娛樂(lè)廣場(chǎng)舉辦相關(guān)客戶互動(dòng)活動(dòng)。 當(dāng)然這些活動(dòng)包含著大量該少 數(shù)民族節(jié)日的元素，并

10、模仿其過(guò)節(jié)氣氛組織活動(dòng)，讓客戶們享受“不 旅游也過(guò)節(jié)，不去民族當(dāng)?shù)匾财肺幕敝畼?lè)。進(jìn)而推廣民族文化，讓 大眾關(guān)注少數(shù)民族， 增加人們的民族文化知識(shí)， 增強(qiáng)保護(hù)少數(shù)民族文 化的意識(shí)。 3.3 優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)： a 首家以連鎖形式開(kāi)店銷售民 族文化工藝品的公司； b 產(chǎn)品品種多、質(zhì)量高，且給每一個(gè)產(chǎn) 品配置相關(guān)的產(chǎn)品及民族文化介紹； c 擁有自己的研發(fā)中心， 根據(jù)客戶的需要開(kāi)發(fā)個(gè)性化的新產(chǎn)品。第四章 市場(chǎng)分析 4.1 產(chǎn) 品分析 中國(guó)有 55 個(gè)少數(shù)民族，大多數(shù) 少數(shù)民族都有較悠久的歷史和豐富多彩的文化。 各個(gè)少數(shù)民族的工藝 品更是種類繁多、精致奇特、頗具特色，具有很高的紀(jì)念價(jià)值和觀賞 價(jià)值，深受廣大

11、人民的喜愛(ài)。 近年來(lái)，中國(guó)出現(xiàn)了少數(shù)民族地區(qū)特 色旅游熱，一部分具有少數(shù) 民族特色的工藝品開(kāi)始面市，許多人 對(duì)這些工藝品產(chǎn)生了濃厚的興趣。 民族工藝品不僅頗具特色， 而且具有很多用途，比如用來(lái)裝飾居室，用來(lái)妝飾個(gè)人，以及用來(lái)當(dāng) 作紀(jì)念品、禮品等等。民族工藝品將使人們的生活更豐富多彩，可見(jiàn) 其市場(chǎng)需求量將是巨大的。 民族工藝品屬文化類商品， 材料成本較 低，通過(guò)精美加工增加其附加值，將產(chǎn)生很好的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。 4.2 顧客分析 個(gè)人 一些對(duì)中國(guó)少數(shù)民族文化感興趣的國(guó)內(nèi)外游 客以及一般消費(fèi)者， 他們購(gòu)買我公司的工藝品以作紀(jì)念、 禮品或者用 來(lái)裝飾自己的家居等等； 裝飾公司 一些裝飾公司將購(gòu)買我公司

12、的工藝品作附帶銷售之用， 以給予顧客更多的選擇， 擴(kuò)大公司的規(guī)模，提高其經(jīng)營(yíng)檔次，促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)； 旅行社 一些業(yè)務(wù)涉及 中國(guó)少數(shù)民族特設(shè)旅游的旅行社將購(gòu)買我公司的工藝品以作某個(gè)民 族的象征或者作為贈(zèng)送給游客的禮品， 以豐富其服務(wù)方式， 吸引更多 的游客； 旅游景區(qū)一些旅游景區(qū)將向我公司訂購(gòu)一些我公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的具有象征意義的工藝品， 以豐富其旅游內(nèi)容， 增加其經(jīng) 濟(jì)收入； 政府部門(mén)一些政府部門(mén)將購(gòu)買我公司的工藝品作為贈(zèng)送給外國(guó)友人的禮品或作宣傳、 展覽之用， 以展示中國(guó)的文化尤 其是中國(guó)少數(shù)民族的文化； 其他有意向購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客。 4.3 市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 政策分析 少數(shù)民族是中華民族大家庭的重 要成員，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 國(guó)家越來(lái)越重視少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，我公司主營(yíng)民族工藝品的銷售必將促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，這就正好順應(yīng)了國(guó)家的政策； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國(guó)是人口 大國(guó)，隨著人均可支配收入的不斷增多， 一個(gè)更加全面的小康社會(huì)正 在逐漸建立起來(lái)， 人民的生活水平將得到大大提高。 這就形成了一個(gè) 超大的消費(fèi)群體。相應(yīng)的，我公司將面對(duì)一個(gè)數(shù)量可觀的消費(fèi)群體， 他們將成為我公司發(fā)展的動(dòng)力； 價(jià)值觀和審美觀分析 隨著生 活水平和文化素質(zhì)的不斷提高，人們的價(jià)值觀和審美觀有了較大改 變，用在類似于工藝品這些檔次較高一點(diǎn)的消費(fèi)逐漸增多。 而富有民 族特色、傳統(tǒng)