cptu第六課私教銷售之客戶心理活動親身體驗

1、私教銷售之客戶心理活動親身體驗3個月20萬元銷售解析!我知道你忙，但是閱讀這個報告絕對是你職業(yè)生涯中未測體驗過的感覺！并且理解并應用這個報告的內容會幫你賺錢！至少能讓你多開一單！所以請靜下心來，給自己10分鐘的時間！前言：此報告對你的意義！有時候作為教練，你并不真實的知道會員為什么不購買你的私人教練課程。對會員不買課的分析多是建立在你自己的想象中的！為什么這么說呢？因為你沒有過這種感覺。你沒有這種購買這種高價值“虛擬服務“的經驗。說白點就是：沒有經歷過別人向你提供私人教練課程的經歷。這就導致了：你認為的，只是你想象的。你其實在銷售過程中并不知道會員的真實心理活動。你并不能深刻感受到他內心的變化

2、。 但做為銷售的這個角色，你應該本能的知道：“如果我能深刻的理解會員在你提出報價、闡述價值、要求成交、后續(xù)追蹤等銷售階段時 的心理活動，那么我在賣課上就有更大的勝算?！蔽艺f的對嗎？現在你有了一個這樣的機會。因為你也被我提出要求購買“私人教練”課程了。這個報告就虛擬了這種真實的情景?。ㄎ业呐嘤柧褪俏蚁蚰闾峁┑摹八饺私叹氄n程“。不過的確有一點不同，我的課沒那么貴,36節(jié)才5000元。）你現在的角色變成了會員。你會經歷和會員一樣的心理思考過程。這就是這個迷你培訓的宗旨。讓你親身感受到會員在購買高價值服務時的心理變化！你可以在這個過程中反觀自己的心理活動。這樣你就會用同理心找出會員在購買中各階段的抗拒

3、要點。請先按照順序一封一封的看，七封信后，我將為你解剖這個序列信，一封一封的幫你分析, 我為什么要這么寫，信件之間是怎么安排的，我的信件中都寫了什么內容，以及你在你的私人教練銷售中，有哪些可以直接借鑒，快速產生銷售！pps :這個報告內容為我 3個月工作賺20萬的序列信展示！當訪客留下他的信息后，按照他加入的日期每天自動發(fā)送給他的追銷信！七天每天一封。經過不斷改版，最高已經能達到2%的成交率。共創(chuàng)造20萬銷售額！你可能到此刻為止還是不相信可以通過網絡，禾U用郵件能產生巨額的銷售！不要緊，現在我就為你展現這個過程！第一封信一一 你是20%的20%的20%的私人教練嗎?按照中國現有的財富階層。10

4、0個人中就會有1個百萬富翁。我們用二八法則來計算一下，看看什么條件可以使你身價百萬。如果你是那80%的人 你是普通人，那么你會拿普通人的收入一一藍領。如果你是那20%的人你是優(yōu)秀的人，你會拿到高于普通人的收入-白領。如果你是20%的20%的人你是非常優(yōu)秀的人。你會拿到非常高的收入金領。如果你是20%的20%的20%也就是那1%的人，你是人中精英。你就可以擁有百萬財富。現在看看作為教練的你是在哪個層次上吧。如果你是那80%，你是一個普通的教練。 如果你是那20%，你是一個優(yōu)秀教練。100個教練中你是前20名。如果你是20%的20%，那么你是非常優(yōu)秀的教練。100個教練中你是前4名如果你是20%的

5、20%的20%，那么你就是精英級的私人教練。100個教練你是第一名。你現在是在哪個層次呢。你是普通還是優(yōu)秀，還是非常優(yōu)秀，或者是精英呢。看看自己的收入吧。你就知道了?。ó斎粫泻芏嗳瞬煌庥檬杖雭碜鼍⑴c否的標準，那我也沒辦法。畢竟社會是這么來 做評判的，而不是你在行業(yè)里面有多專業(yè)。退一步說，專業(yè)再好，但不能把專業(yè)帶給更多 的人，從而為社會創(chuàng)造更多的價值，甚至不能讓自己生活的更好的人怎么也不能稱為精英 吧?。┢鋵崿F在在哪個層次都沒有關系。每個人也不是剛入行就是精英。但是要成為精英，是需要你的決定的。是需要你的努力的。是需要你不斷學習的。你想成為精英嗎？就像商界上常說的。成為百萬富翁，是一種選擇

6、。是否能成為精英。其實第一步也是你的選擇。成功學導師陳安之也說過。不管你做什么。只要你是你所處的地方的第一名。你就會賺到錢。而想成為第一名，你必須要不斷地學習營銷、學習銷售。不管做什么職業(yè)，想出人頭地，學習銷售與自我成長都是第一位的。你想成為一名精英級的私人教練？ ？你即將參加的這個培 訓就是你的快速通道！“每個人都是自己的 國王?，F在選擇權就在你手中?！辈恍耪埧催@里：第二封信 你正在浪費你的錢！捂緊自己的錢袋。在經濟不好的時候，窮人就會這樣說。而富人說：我的機會來了。是的。在風險來臨的時候通常也是機會到來之時?！柏敻粡膩黼U中求?！惫缮襁@樣說道！“在別人貪婪的時候你要恐懼，在別人恐懼的時候你要

7、貪婪”參加這個培訓你覺得是風險，其實他正是你的一個機會！你真的是在浪費你的錢！看我的解釋：當你參加培訓可以賺回更多的錢。那么你沒有參加就是在浪費本應該屬于你的錢。什么意思呢？當你參加培訓后得到了豐富的專業(yè)資料。展示他。你得到了額外的銷售。你多賺了錢。 你沒有展示出來，那么你就在浪費錢。當你參加培訓后學到了銷售策略。應用它。你得到了額外的銷售。你多賺了錢。 你沒有很好的策略，那么你就在浪費錢。當你參加培訓后規(guī)避了很多錯誤的談單方式。你得到了額外的銷售。你多賺了錢。 你依舊犯錯，那么你就在浪費錢。當你參加培訓后應用了序列信發(fā)送器。你得到了額外的銷售。你多賺了錢。 你沒有應用它，那么你就是在浪費錢。

8、是的沒錯。你沒有多賺到那些額外的錢。你就是損失了他們。因為這些錢本應是屬于你的。 你一定要學會這個概念。本來能賺到的錢，你沒賺到。你要把它計入到你的損失當中去。當你下次反思自己這單為什么沒有成功時。你一定要想想我今天跟你說的話。你又在浪費你的錢了 。你的損失是真實的。多賺5000塊。多容易。只要你用正確的方式多開一單。損失5000塊。更容易。只要你一個銷售概念的模糊、或流程上的遺漏或話術上的錯誤而 少開了一單。節(jié)省5000塊。太難了。真的太難了！需要你節(jié)衣縮食。減少各方面的開銷。降低生活質 量。有一種人他一邊寧可讓5000塊輕易的因為自己的銷售上的錯誤而溜掉。卻一邊拼命的降低生活質量。請用心的

9、回答自己，我 是不是這樣的人。請你下次談單失敗時一定要想起我今天跟你說的。雖然我的培訓在 09年8月份就開始了。但當時沒有參加后來再回來參加的人也不少。 他們在聽到我的培訓內容后。都非常懊悔。他們真的，真的，覺得當時的毫無根據的猶豫讓他們損失了至少幾萬塊錢。 看看下面這個人的例子。從中你可以看出他的懊悔的興奮！o、小灬1:02:14這是你十來年的結晶 我有三生有辛能夠拜讀這是我的福氣 也是咱們的緣分 ! o 灬1:02:24是吧o *灬、1:02:44這樣說應該可以接受吧姜濤教練I1:03:01可以。別這么客氣，你能收益，賺到錢就是對我最大的表揚了。o灬、1:03:57怎么可能賺這么多？怎么能

10、噴岀那些東我受益是肯定的 不然我業(yè)績怎么可能會飛奔這么高?西來？I姜濤教練1:04:15I哈哈。Io 灬、1:04:38實在是你里面的東西舉一反三的結果啊你不覺得今天我下午噴的東西有你的影子在里面嗎?姜濤教練1:05:23世間很多都是相通的。1:06:11我現在做夢都在一遍一遍演示流程和話述 ! o八灬IIII1:06:221II已經把談單當一種游戲和樂趣了 、I o 灬IIII1:06:47IIII沒談成只耍我能完全的談完 談徹底我都很有成就感o 心丿灬IIII1:07:08IiI|碰到一來就買課的會員買了我都沒感覺o、兒灬III11:07:11IIII怎么會這樣I 姜濤教練IIII1:08

11、:20I1I因為上了層次了 . = = = = o 嚴I??；灬、I1I11:09:06III啥層次？姜濤教練II1I1:09:15I1I1豁然開朗o、* 灬、1:09:24 I。確實有這樣的感覺o、j人灬III11:10:11II1現在會員只耍屁股不走 、我一直能談下去 、他坐得越久 我越能往深處談 、最后往往是會員實在沒I法拒絕我 、自己跑了 o 灬、IIII1:10:39III不過我給自己定位還是個二流教練 ! 1o、灬IIiI1:10:56III我還有百分之70的提升空間I1IIo、兒灬IIII1:11:37II1I我這些才研讀到24講、對你的文采和思維套路五體投地早知道這么有價值 我真

12、砸鍋賣鐵也要I買的III1I1他雖然很興奮，覺得有了很大的提高，但不能抹殺他白白浪費了半年錢的事實呀。他現在月薪是過萬的。這么推算他這半年至少損失三萬元的既得收入。他現在興奮，感激，但是我心疼呀！如果你想多賺錢，請你現在就去報名吧。別像他一樣至少損失了30000元本來應該賺到的錢才來參加！報名網址：第三封信一一教練成功的捷徑要賺錢你只需要1%的努力。就足夠了。把那痛苦的99%交給我們吧！你覺得提高自己最快速的方法是什么呢。我的答案是站在巨人的肩膀上。世界上不可避免的分兩種人。完全靠自己的單打獨斗型懂得利用他人資源的團結協(xié)作型。你可以從新把自己當做一個新人。你可以四處查找資料。你可以用你的本來就

13、不多的寶貴的會員資源來練手。你可以通過錯誤來學習。不斷的提高自己。但是你意識到了嗎。像我昨天說的你正在損失本屬于你的錢。你在為自己的可能犯下的錯誤買單。有人說：這些錢是你成長中要教的學費。但是這些學費真的必要嗎。不花這些學費難道就不行嗎當然可以。只要你站在巨人的肩膀上。你就可以直接利用已經被驗證的正確的高效率的銷售方式。你可以直接應用科學的銷售流程。你就可以直接遠離銷售的誤區(qū)與陷阱。你可以直接利用培訓中所總結出來的銷售話術。所以。如果你想浪費錢，浪費你的時間。你就什么都自己來。如果你想賺更多的錢。你就站在我的肩膀上就好了。 馬云說：免費的才是最貴的。就是這個道理。 原因很簡單，因為你最珍貴的，

14、是“時間”，而不是只占你年收入一部分的 5000 元錢。 與其自己從頭學習，花好多時間去自己收集專業(yè)資料。自己去用失敗來總結，用高昂的時間成本和學費來成長。 還不如交給更專業(yè)的人士來幫你做，然后，你只需要集中精力用學習我的策略和方法來賺錢。根據我培訓的經驗你只要遵循正確的方法， 在三個月內的時間至少會讓你多開一單而賺回學費。也就是你對未來投資那 5000 元。 乍看上去，你好象只是持平了。但是，你別忘了，你贏得了最重要的“時間”資產。不懂得此資產重要性的人，很難理解“第一桶金”的“時間規(guī)律” 而悟透這一規(guī)律的人，可以極大縮短自己的私教賺錢歷程。同時我要提醒你。這還沒算你應用我的營銷體系在今后

15、1 年 2 年 5 年甚至 10 年所額外賺 到的錢。難道我說的不是嘛。付出最有效率的那 1% 的努力， 剩下的事情交給我吧！ 你現在考慮好站在巨人的肩膀上了嗎。這樣的高度你也能做到，第四封信 難道非得 從 0 做起嗎?有錢人為什么更有錢。 因為他們的起點與我們不一樣。他們的起點更高。 這就好像一個增肌初學者他前三個月的訓練所達到效果和后三個月的訓練效果是不同的。 同樣三個月的努力為什么長的圍度會不一樣。就是因為所在的起點不同了。 前三個月用什么重量。什么訓練感覺。后三個月他用什么重量。對訓練的體會和理解理解到什么程度。 他們站在前面的基礎上所以更有效。你一定要從零開始嗎？ 你一定要自己摸索前

16、行嗎？如果你是一個私教 你不得不承認。做一個成功的私教不只是理論方面的問題。 更是一個實踐性的問題。做一年教練 和 做三年教練 對私教的理解是不同的。 做三年私教和我做 9 年的私教對私教的理解是不同的。不因為別的，就是經驗上的不同導致了認識和理解的升華！所以，請大家注意，我的培訓真正價值是 我濃縮了一套完整的私教賺錢的模式，1)2)3)4)“不用再摸索了，直接拿去用好了” 這正是我培訓的威力所在： 把一整套最成熟的專業(yè)資料直接拿過來 把一個最穩(wěn)定銷售流程系統(tǒng)直接拿過來 把一套最有效的成交話術直接拿過來 把整個最全面的私教賺錢體系直接拿過來5000元其實不就是我給你上十幾節(jié)私教課嗎。以你的年薪

17、， 這些錢根本不算什么。 就好像你經常感到的困惑。 為什么你的私教這么好。他也負擔的起?？删褪遣换ㄥX買。 你現在也面臨這個問題。如果你不想請我當你的“私人教練”。 你就要想想。為什么了。你想通了。 你也就知道為什么會員不買你的私教課了。 如果你沒有在我的培訓上投資，以后遇到這種會員你就能理解他。因為你們的想法是一樣 的。報名網址：第五封信 其實你不 知道，我的培訓是免 費的！ 有兩個層次的含義，請往下看你是個賺錢為導向的人還是個省錢為導向的人錢是怎么來的？有人認為是省來的有人認為是賺來的 怎么認為。其實都是你自己的真理！ 但是如果你想讓自己富有的話。還是去追求賺錢吧。省錢會讓生活質量嚴重下降。

18、絕對不是第一選擇。我們已經被父母教育的定了型。那一輩多是 “省錢主義者”。 了解富爸爸和窮爸爸的人就會知道。錢是一定是賺來的。 面對一個生意，富爸爸說，要計算投資回報率。 窮爸爸說，那個是風險，是洪水猛獸。這也可以區(qū)分出來你是什么樣的人。同樣是投資 4000 做個生意。富爸爸覺得可以賺回 8000 ，他說這個生意太好了。百分百回報。很少有投資可以獲得這 么高的投資回報率！真的是很少見。評估風險后覺得這個生意可以做。窮爸爸可不這么想。因為他堅信未來是不可預期的。他不去理會事物發(fā)展的必然性。 他在想要是賺不回來 4000 元 怎么辦？萬一賺不回來怎么辦？ 那豈不是損失。知道是什么區(qū)分出窮人還是富人

19、了嗎？ 是的，一切都在思維習慣上。富爸爸是個果敢、有勇氣、敢承擔的人 面對選擇時他以積極的心態(tài)與理智分析來審視。他盯住的是收益！ 窮爸爸是個凡是都往壞處想、優(yōu)柔寡斷、抓不住機會的人。面對選擇時恐懼戰(zhàn)勝了他。 他輸在了勇氣上。輸在了“要是” “萬一”上。 他盯住的是損失！現在請你自己問問自己?！拔沂歉话职诌€是窮爸爸呢? ”我想即使是窮爸爸也會動心！因為 就像真正的人才是免費的一樣，我的培訓其實是是“免費”的。 因為接受培訓后可以賺回遠遠超過培訓費的錢。 還記得以往的學員給我寫的客戶見證嗎！他們所有人不到一個月就都賺回了培訓費了。（如果昨天你沒有留意的話，請前往這個網頁。我學員見證的完整版 ）培訓

20、報名網址： 另外的意思是，雖然我在向你提供我的培訓，是 5000 元，但我提供了重量級贈品，價值 2000 元的同樣 是十年期限的。價值 2000 元的十年期限的！還有其他電子書贈品。這些贈品加起來就是 5000 元了。所以說我的培訓其實是免費的！第六封額 還在猶豫，心 疼錢是 嗎別告訴我說你不參加不是因為錢的問題。 如果我現在說你可以免費參加。 你是否會立即報名呢。就象我賣私教一樣。 價格的問題其實不是價格只是客戶的問題。 是你心里對培訓價值認同的問題。5000 元對你來說是什么呢或許是你換一次手機 的費用。或許是你一兩件高檔的服裝花費，或幾雙耐克或阿迪的運動鞋?；蛟S是你參加其他精英私教培訓

21、一半的費用。或許是你一個月或半個月再或者是 10 天薪水。參加培訓后 5000 元是什么呢是你三個月內因為我 的培訓而多開一單或兩單的收入。是你三個月內因為我 的培訓而多續(xù)一單或兩單的收入。如果通過我的培訓，在一年內哪怕多開了一單或多續(xù)了一次課。你應該知道，你已經把這 5000 元賺回來了。沒有能讓你多開哪怕一單。我覺得是我對不起你。我會愧疚著把錢全部退給你，并且向你 真誠的道歉。但我相信我自己，這是不可能發(fā)生的。我現在已經培訓近 50 人，還沒有 個人要求退款！培訓的錢不能省。投資在自己未來的錢不能省。 投資在腦袋上的回報是最大的。我在做教練之前是一個門衛(wèi)，一個月才賺 600 多元的工資，兩

22、年才攢了 10000 元，但我 卻花費了這兩年辛苦存下來的錢來學習 aasfp 和營養(yǎng)師培訓。所以我才有了今天，不再是 一個門衛(wèi)，而是一名教練導師！相信 99% 的教練不會用一年的薪水來做自我成長。對大多數教練來講，花 1 個月甚至半個月的薪水來接受培訓和學習都是望塵莫及的事。 你的年收入為？你覺得可以用多少錢來培訓自己。讓自己增值呢。你舍得花費這一年的薪水來來讓自己成長嗎？ 這或許就是精英和普通的的最大不同。你現在想想，你會花費多少來為自己未來打基礎呢。如果你覺得花費這個詞讓你難過。 我來換句話來問你。你愿意為你未來的薪水投入多少呢。就像我在特別報告中說的。你要把這個職業(yè)當商業(yè)。 busin

23、ess 。 你要學會把自己當老板，你要站在企業(yè)家的角度上考慮自己。而不是打工者。 老板明白什么是投資回報。而打工者只是捂緊自己的錢包。 希望你可以像一個老板一樣思考。能夠認清這個事實：回報高于投資。這個投資就可以做！（更何況。我已經做出了零風險承諾。你要做的只是。把你的 5000 元先放在我這里。先 學習我的東西。如果覺得不值再把它拿回去而已。退款承諾依舊擺在那里，主動權一直在 你的手中！你還有什么擔心的必要嗎？）最后的話：還記得我在招募頁面一開頭說的嗎在私人教練這個行業(yè)。有人比你多賺 2000 3000 5000 甚至是比你多賺 10000 ，你或許 沒做錯什么，但你一定要知道他們作對了什么

24、。要知道只有做對的事情解決了方向問題，你的所有努力和付出才會得到對的結果。 送給你兩句話作為結尾。當人們意識到自己不夠優(yōu)秀時，會有兩種態(tài)度。也恰恰就是這兩種態(tài)度分化出了兩種不同的結果，造成了兩種截然不同的宿命，出現兩種 不同的人生。你是那一種呢。一種是正式自己的問題。在態(tài)度上承認自己的不足。積極學習并勇于行動。 另一種是逃避這個問題。以自信作為擋箭牌。用極度飄渺的自信感來逃避?，F在就是你私教生涯最重要的抉擇?，F在就點擊這里報名！報名網址：他們的職業(yè)生涯都已經發(fā)生巨大的改變迷你課程剖析 -我是怎么解除你的抗拒的下面我們開始解剖我給你發(fā)的這幾封銷售信 從我給你發(fā)的這六封信件中，你學習到了什么呢，

25、雖然是我在向你銷售我的培訓。但你要是有心人，應該已經從中學習到東西了。第一封追蹤信 解決的是銷售開始的激勵問題。 會員為什么不買你的課，很多情況下，不是你的專業(yè)表述問題，而是他的欲望是否強烈。 請相信目標和夢想的力量。告訴他不要懼怕夢想，夢想是可以通過正確的選擇和努力來達到的。給他正確的激勵。促使他 立即做出正確的行動。比如，很多會員說，我只是動一動而已。 你需要給他更高的目標。創(chuàng)造或強化他的需要，如：同樣是花了時間了?；撕顾?。同樣的辛苦，能得到更多。難道不是你想要的嗎！面對這個培訓，你也 一 樣的。不管你喜歡不喜歡。 這個動作都 在消耗著你的生命，消耗你最有價 值的資產 時間！ 同樣是在

26、俱樂部中工 作，同樣是 承受壓力， 為什么我就不能得到更 多，賺到更 多的錢呢？ 這 難道不是你心中的 疑 問嗎？你難道不想成為 20% 的 20% 的 20% ！ 也就是百里挑一的教 練，從而賺 到更多的錢享受更瀟灑的生活 嗎 ？第二封追蹤信解決的是顧客的固定思維 總想自己可以解決問題。會員會認為，他可以自己練。 他可以向周圍人請教到正確系統(tǒng)的訓練。 他可以看別的私人教練授課學習到東西。 他可以先自己練。然后等不行了再找私人教練。同樣的你也有同樣的想法你覺得你可以通過自 你覺得你可以向周圍 你覺得可以通過免費 你也覺得，可以先自 我說的沒錯吧！己的自學讓 自己大幅度 的提高。 人請教而掌 握

27、銷售精髓 。 的資料和文 章學習到東 西。 己成長等需 要時再接受 培訓。從我第二封的銷售信中，你至少應該學習到1 會員在浪費他的錢。2 自己解決問題會遇到很多彎路。3 浪費你的會員卡，和你的汗水。你的時間。4 像我一樣提供真實的案例用來證明你說的東西第三封第四封追蹤信解決的是顧客的恐懼與捷徑問題。會員到健身俱樂部中的頭幾次是有恐懼的， 他會很迷茫，雖然心中有目標，但卻找不到什么頭緒。 在這個時候你告訴他， 請一個私人教練是個捷徑，他會非常感興趣的。 畢竟按照常識來講，他知道做什么都是有捷徑的?？偸菚懈梅椒ǖ?會員當然會這么希望了。希望可以快速的達到自己的目標。 擔心自己會走彎路。同樣的，

28、你也會這么 你不擔心下次談單的 你不喜歡走捷徑嗎？ 你不想繞過那些成長 你真的想通過試錯來 難道你不希望把工作 難道你真的喜歡從零想的。時候會員會跑掉嗎?中的陷阱嗎？ 總結經驗嗎？ 弄得更簡單些嗎？。 做起嗎？從我第三四封銷售信中，你至少應該學習到1在他恐懼與迷茫時，第一時間切入。2請教練是一個捷徑3不請教練，會出現“試錯”的問題。會有運動損傷風險。4請了教練一切變得簡單，有保障。5會員總有一種要從頭學起。慢慢成長的思維慣性。你需要指出這個問題。第五封追蹤信信中主要說明的是：怎樣克服顧客的固定的思維-省錢。會員會認為：他們覺得可以省下買私教課的錢。他們覺得這個是一個消費而不是一個投資。他們覺得這是一個風險，錢有可能會損失掉，他擔心訓練的效果。其實。你現在想一下，你在第一次看到我的培訓招生說明頁面時， 第一感覺是不是這樣的。你 是不是也是像上面 說的這么想的。你覺得可以省下參加培訓的錢。參加培訓是個消費而不是可以帶來無盡回報的投資。你也在覺得參加培訓是個風險。你擔心這5000 元花岀去后不能給你帶來銷售的增長。從這個銷售信中，你至少應該學習到1指岀會員的這種思維局限2引入投資回報的這個概念。3告訴會員，不要因為擔心未來的效果而變得猶豫。4提供無效退款承諾。第六封追銷信。解決的是錢的問題。如果你把前面