廣告媒體策劃讀書(shū)筆記

1、廣告媒體策劃讀書(shū)筆記 品味完一本名著后，相信你一定有很多值得 _的收獲，為此需要認(rèn)真地寫(xiě)一寫(xiě)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是為大家的 _媒體策劃讀書(shū)筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 _媒體策劃一書(shū)共分為十四章，本書(shū)深入淺出、簡(jiǎn)明易懂地解釋了媒體策劃這一復(fù)雜概念，闡述了當(dāng)今的流行理論和業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐，并為讀者提供了實(shí)際策劃過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方法。同時(shí)，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數(shù)據(jù)在本書(shū)都有涉及，并附有可供查詢的網(wǎng)址。 該書(shū)指出， _的目的不僅僅在于銷(xiāo)售， _公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著改變，它從營(yíng)銷(xiāo)合 _變成了提供者。媒體策劃與營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意排在同等重要的地位。 商業(yè) _，關(guān)鍵

2、取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內(nèi)容是否有價(jià)值，而不在于它是否出現(xiàn)在一段有趣的節(jié)目中間。 同時(shí)，傳媒分為許多種類(lèi)：第一種是傳統(tǒng)大眾媒體單向式溝通，第二種是非傳統(tǒng)媒體：基本上任何采用其他創(chuàng)新方式向消費(fèi)者傳遞 _信息，第三種的專(zhuān)業(yè)媒體，如專(zhuān)業(yè) _， _、直郵、戶外 _牌等?？偟膩?lái)說(shuō)，媒體是一種執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的工具。 本書(shū)讓我對(duì)媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個(gè)讓人著迷的工作，它結(jié)合了營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)、娛樂(lè)行業(yè)、法律調(diào)查、技術(shù)以及策劃人對(duì)人類(lèi)環(huán)境敏感而有創(chuàng)意的觀察。它要求策劃人同時(shí)扮演推銷(xiāo)和客戶兩個(gè)角色有時(shí)還需要快速地轉(zhuǎn)換角色。在推銷(xiāo)的角色里，策劃人必須讓 _客戶信服。 在對(duì)于在什么

3、時(shí)候做 _的問(wèn)題該書(shū)也有詳細(xì)的說(shuō)明。在什么時(shí)候做 _，取決于若干需要考慮的重要事項(xiàng)，包括以下問(wèn)題：月度銷(xiāo)售模式、預(yù)算限制、競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)、品牌的特殊目的、產(chǎn)品的供應(yīng)量、促銷(xiāo)需要。要在人們準(zhǔn)備 _該產(chǎn)品的時(shí)候打 _，想讓人們?cè)谄渌麜r(shí)候掏錢(qián)是非常困難的，甚至是毫無(wú)可能的，也難得出奇。 _行為的發(fā)生，是相當(dāng)定期的，并且沒(méi)有太多的變化。 _策劃是在營(yíng)銷(xiāo)策略之后的一個(gè)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)的目的都是最大的增加因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售的提高而帶來(lái)的收益，而 _投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，正如 _媒體策劃所述。 _是需要有費(fèi)用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè) _的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因?yàn)?_投入而增加的銷(xiāo)

4、量，x是投入到 _的費(fèi)用。而最終的目標(biāo)就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè) _的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題。 遺憾的是很難在現(xiàn)實(shí)中找到這個(gè)函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷(xiāo)量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的 _、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當(dāng)然也有 _投放的效果。最理想的方法當(dāng)然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同 _投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒(méi)有可以用來(lái)參考的完整數(shù)據(jù)，因?yàn)槊看涡枰斗?_的產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì)不同。所以因?yàn)楣嫱斗庞兄ㄒ恍圆豢芍貜?fù)的特點(diǎn)，所以無(wú)法想科學(xué)實(shí)驗(yàn)

5、一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。 其次，找出f的困難之處還在于 _投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢(qián)等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預(yù)測(cè)如何選擇會(huì)有最好效果。預(yù)測(cè) _效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準(zhǔn)確的將 _的投放和銷(xiāo)量增加對(duì)應(yīng)起來(lái)并量化(第一個(gè)原因)，所以持續(xù)的累計(jì)，就會(huì)造成誤差越來(lái)越大，最后導(dǎo)致預(yù)測(cè)失真。 其實(shí)前兩個(gè)原因表現(xiàn)出來(lái)的直接問(wèn)題，是首先要確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群，然后如何投放 _能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買(mǎi)產(chǎn)品的人群是市場(chǎng)人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問(wèn)題上面。但是

6、在預(yù)測(cè) _效果時(shí)，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完 _后會(huì)一定買(mǎi)產(chǎn)品(這里所說(shuō)的預(yù)測(cè)也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來(lái)一次 _投放的效果，所以下面討論的都是如何測(cè)量 _已經(jīng)投放后的.歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預(yù)測(cè) _效果)，但是這個(gè)測(cè)量過(guò)程還需要把握受眾的心理活動(dòng)，有相當(dāng)大的主觀成分，所以無(wú)法知道準(zhǔn)確知道和量化。 所以現(xiàn)在主要預(yù)測(cè) _效果的方式，也只能從某個(gè)側(cè)面去觀察 _效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看 _的人數(shù)和看過(guò) _人次與 _投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測(cè)量曝光量(也就是看過(guò) _的人次，Imp)和 _受眾數(shù)(看過(guò) _的人數(shù)，Uv)會(huì)比較容易，并且這是一個(gè)客觀過(guò)程所以容易量化。但即使去測(cè)量

7、曝光量，如果非常準(zhǔn)確地依次地每個(gè)人都去調(diào)查又是花費(fèi)很大不切實(shí)際的。所以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)測(cè)量曝光量的方式也是通過(guò)抽樣的方法，其實(shí)在 _中大部分的數(shù)據(jù)都是通過(guò)抽樣的方式獲得的。所以可以看出在 _效果的評(píng)估上面，每個(gè)環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時(shí)候是有規(guī)律和可以控制的。 _策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對(duì)準(zhǔn)確誤差較少的工具。而在本書(shū)中的基礎(chǔ)測(cè)量方法和高級(jí)測(cè)量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出 _和銷(xiāo)量的關(guān)系，但是又不能完全將 _和銷(xiāo)量的關(guān)系概括出來(lái)。所以 _策劃者，就需要靠個(gè)人的知識(shí)、甚至直覺(jué)去分析概

8、括出最為有效的方法。這些工具計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)不會(huì)是最準(zhǔn)確的，但是越準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓 _策劃者做出有效的 _策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個(gè)對(duì)現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應(yīng)出 _和銷(xiāo)量的關(guān)系的新的工具都會(huì)起到重要的作用。 _指標(biāo)的基本上都是去衡量從 _投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是 _投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷(xiāo)量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計(jì)人數(shù);效率有集中度，CPM。 還會(huì)發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對(duì)比的時(shí)候才有意義。而且得到的數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)才會(huì)有意義。用自己現(xiàn)在

9、的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過(guò)，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應(yīng)出來(lái)的，而需要對(duì)比的時(shí)候必須兩個(gè)數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個(gè)數(shù)據(jù)是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對(duì)比也只是可以從片面上反應(yīng)出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨(dú)對(duì)比才能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)真像。 _投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問(wèn)題。受眾最理想的范圍，當(dāng)然是能識(shí)別出那些看了 _就會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀察的特點(diǎn)去推測(cè)最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇