職校2011-2012(上)市場(chǎng)營(yíng)銷期中考試卷

1、.職校20112012學(xué)年（上）期中測(cè)試卷市場(chǎng)營(yíng)銷試卷（考試時(shí)間：90分鐘，滿分：100分，適用：10春IT 10春印刷 班）一、單項(xiàng)選擇題（本題型共10題，從每題的備選答案中選出最正確的一個(gè)答案，每題2分，本題型共40分。）題號(hào)12345678910答案題號(hào)11121314151617181920答案1（ ）認(rèn)為在滿足消費(fèi)者需求和創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，還必須注意維護(hù)公眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。A推銷觀念 B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C生態(tài)營(yíng)銷觀念 D社會(huì)營(yíng)銷觀念2（ ）不屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。 A人口環(huán)境 B經(jīng)濟(jì)因素 C社會(huì)文化環(huán)境 D顧客3個(gè)人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（ ）。A個(gè)人

2、全部收入 B個(gè)人可支配收入 C個(gè)人可自由支配的收入 D人均國(guó)民收入4TCL企業(yè)生產(chǎn)低端手機(jī)供應(yīng)中下收入群體，生產(chǎn)中端手機(jī)供應(yīng)中等收入者，生產(chǎn)高端手機(jī)供應(yīng)中上、高收入者，其占領(lǐng)市場(chǎng)的方式是（ ）。A.產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場(chǎng)專業(yè)化 D.選擇性專業(yè)化5麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行的是（ ）。A.避強(qiáng)定位 B. 迎頭定位 C.重新定位 D.產(chǎn)品差異化6（）目標(biāo)市場(chǎng)策略的基本特點(diǎn)是：企業(yè)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為自己的一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)；營(yíng)銷活動(dòng)只注意市場(chǎng)需求的共同點(diǎn)，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷

3、組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購(gòu)買者，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。A.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng) B. 差異性目標(biāo)市場(chǎng)C.集中性市場(chǎng) D. 同位性市場(chǎng)7、市場(chǎng)=人口+ - +購(gòu)買欲望。A.購(gòu)買時(shí)間B. 購(gòu)買力C.購(gòu)買方式D. 購(gòu)買傾向8、市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是（ ）。A.滿足社會(huì)需要B. 保證消費(fèi)者滿意C.實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)D. 滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)9、20世紀(jì)70年代以來(lái)的大市場(chǎng)營(yíng)銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的（）階段。A.形成B. 應(yīng)用C.變革D. 成熟10、具有支付能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望是（）。A.愿望B. 欲望C.需要D. 需求11、通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，獲取需要的產(chǎn)品的方式是（）。A.交換B.

4、 交易C.流通D. 中介12、影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（）環(huán)境因素。A.作業(yè)B. 微觀C.宏觀D. 直接13、“皇帝的女兒不愁嫁”是一種（）觀念。A.產(chǎn)品B.生產(chǎn) C.市場(chǎng)營(yíng)銷D.推銷 14、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品 C.市場(chǎng)營(yíng)銷D.推銷15、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查中最為普遍的調(diào)查方法是（）調(diào)查。A.重點(diǎn)B.典型 C.抽樣D.全面16、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查最為常見的內(nèi)容是（）調(diào)查。A.市場(chǎng)需求B.宏觀環(huán)境 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.消費(fèi)者市場(chǎng)17、依靠應(yīng)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算進(jìn)行的預(yù)測(cè)為（）預(yù)測(cè)。A.定性B.回歸 C.定量D.趨勢(shì)18、某公司只經(jīng)營(yíng)男士西服、襯衫、大衣等，這種選擇屬于（）。A

5、.產(chǎn)品市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場(chǎng)專業(yè)化D.有選擇的專業(yè)化19、上海自來(lái)水公司的水供應(yīng)千家萬(wàn)戶，這是（）市場(chǎng)策略。A.無(wú)差異B.差異性 C.密集型D.相關(guān)型20、具有同質(zhì)性且需求彈性較小的產(chǎn)品，宜?。ǎ┦袌?chǎng)策略。A.差異性B無(wú)差異. C綜合性.D密集型.二、多項(xiàng)選擇題（本題型共5題。從每題的備選答案中選出正確的多個(gè)答案，不答、錯(cuò)答、漏答均不得分，每題2分，本題型共10分。題號(hào)12345答案1、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，營(yíng)銷策略包括的內(nèi)容是（）。A.產(chǎn)品B. 服務(wù)C.定價(jià)D. 渠道 E. 促銷2、新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括（）。A.市場(chǎng)觀念B. 產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E. 社會(huì)營(yíng)銷觀念3、

6、市場(chǎng)調(diào)查的程序大致可分為三個(gè)階段，它們是（）。A.預(yù)備調(diào)查階段B. 正式調(diào)查階段C.設(shè)計(jì)調(diào)查階段D. 報(bào)告撰寫階段 E. 結(jié)果處理階段4、市場(chǎng)調(diào)查表的題型有（）。A.判斷題B. 選擇題C.自由問答題D. 順位題 E. 改錯(cuò)題5、消費(fèi)者市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.地理因素B. 人口因素C.心理因素D.行為因素 E. 動(dòng)機(jī)因素三、判斷題（本題型共10題。答案正確的，每題得1分。本題型共10分。）題號(hào)12345678910答案1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)就是人們交易的場(chǎng)所。2需求與需要的差異主要在于有無(wú)購(gòu)買能力。3交換指買賣雙方等價(jià)值的交換。4生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。5影響消費(fèi)需求最活躍的經(jīng)濟(jì)因素

7、是消費(fèi)者收入。6當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查獲得所需的資料后，調(diào)查工作即告結(jié)束。7“1，2，3，4，5，6，7”這個(gè)數(shù)列中的“4”既是中位數(shù)又是中位項(xiàng)。8生活方式是屬于行為細(xì)分范圍。9市場(chǎng)細(xì)分的原則是市場(chǎng)劃分越細(xì)越好。10差異性營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷策略組合方案，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。四、計(jì)算題（每題10分，共20分）1、假定每年有五億消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)，平均每人每年購(gòu)買量為1部，每部手機(jī)平均單價(jià)400元，則市場(chǎng)總需求量是多少？2、某商場(chǎng)近年來(lái)銷售額逐年增長(zhǎng)，2004年到2010年銷售額如下表所示（單位：萬(wàn)元），采用直線趨勢(shì)法預(yù)測(cè)2011年的銷售額（保留兩位小數(shù)）。年份2004年2005年2006年2007年

8、2008年2009年2010年銷售額43.746.950.353.257.060.163.8年 份tyt2ty五、案例分析（每題10分，共20分）案例一：德國(guó)奔馳汽車公司是世界著名的汽車公司，該公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，始終奉行“顧客要求第一”的營(yíng)銷觀念。為了更好地滿足顧客的需求，該公司嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，同時(shí)還向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。該公司把產(chǎn)品與質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而樹立了公司整體產(chǎn)品的良好形象，為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了成功，成為當(dāng)今世界汽車行業(yè)中的佼佼者。案例思考：1奔馳汽車公司奉行“顧客要求第一”的營(yíng)銷觀念屬于何種營(yíng)銷觀念？ 2在五種營(yíng)銷觀念中，傳統(tǒng)的觀念有哪些？現(xiàn)代營(yíng)銷觀念又有哪些？3奔馳汽車公司為什么能取得成功？案例二：“三鹿奶粉”-滴滴濃情提起“三鹿奶粉”，你可能會(huì)憶起“滴滴濃情、伴隨一生、三鹿奶粉”的溫馨話語(yǔ)。90年代初，針對(duì)斷奶期嬰兒成長(zhǎng)需要研制出較大嬰兒奶粉；為周歲以上的兒童研制成助長(zhǎng)奶粉；為學(xué)齡前兒童健康成長(zhǎng)研制出小博士奶粉；根據(jù)中小學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育快、挑食、缺鈣的情況，研制了專為中小學(xué)生茁壯成長(zhǎng)與日常學(xué)習(xí)，含有強(qiáng)化鋅、鐵、鈣的三鹿奶粉，深受家長(zhǎng)的好評(píng)。以后又陸續(xù)推出了中老年奶粉、