銷售口才900句

1、銷售口才900句目錄一、銷售話術為什么很重要1 二、營銷話術的基本五步驟1三、銷售話術開場白 3四、電銷、微商銷售、上門拜訪話術經(jīng)典語句7五、外貿(mào)銷售話術 10六、常見銷售應對話術 11一、銷售話術為什么很重要 話術是銷售中的基礎技巧，不僅考驗銷售人員的口才和隨機應變能力，更考驗銷售人員對銷售心理技巧的掌控能力。銷售話術，是在有限的時間里引起客戶興趣，從而提高自己的銷售量的有效途徑。 二、營銷話術的基本五步驟 1、引起客戶興趣。從客戶需求的角度出發(fā)，圍繞其關心的利益展開話題，這樣客戶才不會有太強的負面反應，而后才是采取一種“契而不舍”的態(tài)度。 2、展開相關話題。首先是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解

2、，此時要盡量介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時不斷結合客戶的實際需要來講述產(chǎn)品能給客戶帶來的利益。 3、結合客戶的實際需求。介紹的方式不同，給客戶帶來的感覺是截然不同的，因此導致的結果就是交易結果的不同。如果過多地介紹一些客戶不需要或者不在意的功能，可能會適得其反，客戶也許會覺得，產(chǎn)品兼顧的功能這么多，那么他在意的功能會不會被弱化。 4、在與客戶的協(xié)商中作出科學讓步。此時客戶有了購買意愿后，便會開始討價還價，若銷售人員不會做出科學讓步，而是一開始就拋出大量優(yōu)惠，結果步步后退，這反倒會讓客戶對產(chǎn)品失去信心，商品在客戶心中的價值也會逐步下降，客戶的心理是既希望產(chǎn)品價值高，又希望商品價格低。因此銷售人員首先要對自

3、己的產(chǎn)品有信心，并且不輕易讓步，讓客戶感覺這個商品是物有所值的，這時候再做出一寫讓步，比如送個贈品，盡量不去降低商品價格，保持商品本身的價值感。另外在與客戶溝通的時候保持平等的交流方式，“奴才式銷售”一定程度上也可能會降低客戶對商品的信心?？蛻粢獩Q定購買某種商品前還可能會產(chǎn)生心理的反復，越是大額理性商品越是這樣，因此，與客戶洽談的時候經(jīng)常會卡在某個點上，無法繼續(xù)進展，你不退步，客戶也不讓步，通常僵持下去的結果是客戶開始有放棄購買的想法，很多成交的機會就這樣失去了。由于交易的主動權在客戶手里，所以，當客戶出現(xiàn)購買思想反復時，不要強攻，這樣只會使僵持的局面更加緊張，繼而導致失敗。此時應以退為進，曲

4、線前行。因為客戶在洽談中處于強勢地位，除了其真的無法做出讓步外，有時是礙于面子被僵持住，或是鉆了牛角尖，這時我們正確的做法是退一步，如先挑容易達成共識的問題來探討，甚至是談些客戶可能感興趣的話題，當然，轉(zhuǎn)折要自然。當和客戶談的比較投機后，在回過頭來談受阻的問題，此時除非真的沒有回旋余地，否則客戶多會做一些讓步。 5、與客戶保持聯(lián)系。此時，如果客戶已經(jīng)明確提出了購買意愿或做出購買決定，業(yè)務人員切忌眉飛色舞，過于興奮，因為這樣會給顧客造成一種負面的心理感受：他那么高興，是不是有問題？我是不是吃虧了？他占我便宜了吧？因此，業(yè)務人員要慢慢學會“鬼臉”的談判心理技巧，不要讓客戶在你的臉上和肢體動作中了解

5、到你的心態(tài)，這對商務洽談很重要。最重要的是，不管客戶是否提出購買決定，銷售人員都可以留下商品信息和公司信息，與客戶保持聯(lián)系，這樣日后若客戶有需求，也方便客戶聯(lián)系商家。 三、銷售話術開場白 一個好的開場白是把顧客留下的首要條件，選擇你的開場白，讓你的顧客為你的商品停留。銷售話術應根據(jù)商品屬性，及與客戶的關系親密度來設計。如：1.“您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，我有一個客戶最近想買一套。樣的房子，我看您的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看完一定會給您一個滿意的價格，請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？” 2. “您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)

6、，剛剛有一套XXX小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降30萬出售！并且這套房子有。樣的優(yōu)點，樓層為X樓，面積為XXX平房，價格僅售XX萬元。絕對是您置業(yè)或投資的最佳的機會！想辦法擠出一點時間來看看吧！相信您一定會心動！” 3. “X總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鐘的話費給你返回來；“ 4. “X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問”。5. “X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃。6. 喂，您好，請問您是張總嗎?我是學習型中國金口財?shù)奶m彥嶺，是您的好朋

7、友XXX老總的同學。這樣說等于把別人的影響力轉(zhuǎn)接到自己的身上。” 7. 您好，張總，我是學習型中國的XXX，請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我現(xiàn)在有一個特別好的消息告訴您，您在學習型中國當中不是聽過劉老師的演講嗎?一般情況下，上劉老師的課程需要2、3萬塊錢，可是您這次只需要投資600多就夠了。 8. “張先生，您好，我是人間遠景的蘭彥嶺。請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我要告訴您一個好消息，我有一個特別棒的消息告訴您，它幫助了很多人，他們都感謝我為他們提供這個機會，我也相信它絕對是適合您的，我們只需要利用5分鐘時間來溝通，當你聽完以后你完完全全可以自行決定您是否要抓住這個機會。您看是今天下午2：00還是明天上午9

8、：00鐘更合適呢?到最后重申一下見面時間?！?9. 張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，您作為公司的老總，我相信您對公司的業(yè)績問題一定非常關注，是嗎? 不少公司的銷售部經(jīng)理都會為提高業(yè)績問題傷痛腦筋，如果只需要花10分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎? 10.張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，如果我告訴您，貴公司明年可能會節(jié)省20%的開支，您一定有興趣對嗎? 11.張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，如果有一種方法可以在您現(xiàn)在的基礎上每天節(jié)約2個小時的時間，您一定想知道，對嗎？12.張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，目前很多老總打電話告訴我，公司有很多員工不夠敬業(yè)，我聽

9、了真的很難過，如今如何提高員工的敬業(yè)精神對每個企業(yè)都非常重要，您覺得呢? 13. “您好，X小姐/先生嗎?我是新邦物流的XXX，我們公司的專長是提供專業(yè)的物流服務，今天我打電話過來的原因是我們的專業(yè)物流方案已經(jīng)替許多廠家省下許多物流成本及附加損失，同時我司最近推出發(fā)貨優(yōu)惠大行動，有數(shù)碼相機等精美禮品贈送。為了能進一步了解我們是否能替貴公司節(jié)省物流成本及附加損失，你看什么時候有時間能讓我為你解說一下關于物流方案的問題。你看星期幾合適呢?” 14. “陳總，您好!看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝阿!(感謝客戶)陳總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應該是一個做事很干練的人

10、!(贊美)這是我的卡片，請多指教!(第一次見面，以交換名片自我介紹)陳總以前接觸過我們公司嗎?(停頓)我們公司是國內(nèi)最大的為客戶提供個性化辦公方案服務的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關注提升市場占有率、增加利潤，同時也關注如何節(jié)省管理成本;考慮到您作為企業(yè)的負責人，肯定很關注如何最合理配置您的辦公設備，節(jié)省成本，所以，今天來與您簡單交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。” 15. “朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求?！?16. “朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。我們公司主要是銷

11、售羊xx產(chǎn)品的，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議? ” 17. “你好!是XX先生/女士嗎?方便接電話嗎現(xiàn)在?我這邊是xx(公司)的!我姓X!我們公司有黃金/外匯免費辦理開戶的業(yè)務，之前在股票機構里面做過，所以有你的聯(lián)系電話，今天給你電話主要是做個投資的回訪可以嗎?” 18. “王總您好!我是保險公司的小張，現(xiàn)在打電話不知方便否?我們在上周聚網(wǎng)組織的沙龍上見過面，我是按照您給我的名片上的電話和您聯(lián)系的?！?19. “王總您好！我是萬家香美食快餐店的小張，據(jù)我們所知貴公司的中午休息時間是12-13點，

12、此時正是本區(qū)各大小飯店的用餐高峰期，用餐多有不便，我們店為貴公司設計了”午餐上門”的業(yè)務，主要是為貴公司的員工在工作日提供物美價廉的午餐，希望您讓我為您介紹一下我們的菜單。” 20. “王總您好！我是”優(yōu)尚辦公”的小張，據(jù)我們所知貴公司作為本區(qū)寫字樓的大公司，經(jīng)常需要采購辦公用品，為此我們店特地為您公司設計了一系列辦公用品套餐，包括了寫字桌、辦公椅、筆墨紙硯等辦公用具，希望您讓我為您介紹一下我們的服務?！?四、電銷、微商銷售、上門拜訪話術經(jīng)典語句 電話銷售： 首先在電話銷售前先準備下自己前期開發(fā)客戶所需要的,先給自己下一個日目標。例：我計劃我今天要打50個有效電話，目標一旦確定就一定要執(zhí)行，我

13、相信這點對新人尤其是剛畢業(yè)的很有幫助，因為我自己也是這么過來的。其次要了解自己的客戶群體，根據(jù)自己的客戶群體找客戶資料。準備一個CRM客戶管理軟件。 電話銷售管理系統(tǒng)或者準備個本子記錄自己所打過的客戶資料。自己接觸過的客戶就是自己的客戶資源，作為一個業(yè)務員一定要妥善的管理自己的客戶源，根據(jù)情況制定跟蹤計劃。接著要準備階段結束后開始進入操作階段。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：1. 介紹你和你的公司2. 說明打電話的原因3. 了解客戶的需求.說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。從而引起電話另一

14、端客戶的注意。常見例子有：“我們這邊是依米英語-環(huán)球雅思，是高效英語培訓，我們這邊80%學生學5個月，英語成績提高20%，有的甚至提升了40%，因為我們老師出色，教材實戰(zhàn)性強，能激發(fā)孩子們學習興趣，同學們能批發(fā)式成長，呵呵，能否耽誤您2鐘，簡單聊下嗎？當然，如果您或者您家寶貝有時間，也可以上來視聽下我們的課程，我?guī)湍才?，謝謝您?！薄巴蹩偰茫耐?，上海一家某某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們半年業(yè)績提升40%，我想借您5分鐘，跟您匯報一下他們的業(yè)績是如何提升的，看看您這邊是否有新的想法，或許能有什么好借鑒，如果半年您的客戶群增加30個，或許也是一件好事，呵呵，不知道明天我去

15、拜訪您，有空嗎？” 微商銷售： 做微商的人士都知道，一般做微商就三點，找客源，發(fā)朋友，與顧客交流。前兩點網(wǎng)上很多的資料，用心看看然后多去做，都可以做的比較不錯的。但是如何與顧客交流，網(wǎng)上的資料并不多，而且講的也比較的寬泛，也因此很多人也都用著無效的方法不斷的去騷擾好友。做微商如何跟好友交流，這里李雷霆就跟大家詳細的講解下，認真運用，對你業(yè)績的提升，肯定是有很大幫助的。與好友交流，其實可以劃分為好幾個部分，每個部分都相互獨立，但同時又相互銜接，就像一條鏈子一樣，一環(huán)扣一環(huán)，這樣才能完整起來。每一環(huán)的側(cè)重點都不同，但也都為下一環(huán)能夠起到很好的效果打下基礎。這些部分都包括：引發(fā)顧客的興趣、提升顧客信

16、任、產(chǎn)品推薦、催單、后續(xù)聯(lián)系。常見例子有：情況了解式問句，最大的特點是閑聊比如孩子幾歲呀？在聊之前先看下客戶的朋友圈挖掘他的興趣愛好和生活狀態(tài)，比如客戶去哪里旅游過，你可以說你也喜歡旅游，來打開話匣子。有人在咨詢問的時候，你可以問你做微商多久了，之前做過什么產(chǎn)品呀，遇到什么困難呢？團隊多少人？問題挖掘式文句：為什么之前做不好呢？問題出現(xiàn)在哪里呢？他可能會說我不知道怎么樣帶團隊，不知道怎么樣去加好友。然后我們可以接著問，為什么會來考慮我們的產(chǎn)品？為什么不跟著你原來的老大？痛苦放大型問句，如果你這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)多久了？如果你狀態(tài)不改變，團隊士氣會不會萎靡？持續(xù)下去會怎么樣呢?成交要求式文句，把成交

17、方案變成話術，我們的產(chǎn)品和團隊能夠幫你重振旗鼓，我們有專業(yè)的團隊，一對一的輔導，專業(yè)的培訓，你要不要來加入。上門拜訪：客戶對于推銷員的上門拜訪，一向都非常的討厭，所以常常在門口掛了一個謝絕推銷的牌子，我們叫它免戰(zhàn)牌，所以接近客戶的技巧是非常重要的，開發(fā)新客戶因為顧客的拒絕之刀而無法有所進展，會使推銷員在一些不良客戶身上，自我感覺良好，而影響業(yè)績進度，這種案例屢見不鮮。首先要準備好工作資料（手冊、單頁、名片、筆、本子），保持好最美的笑容。其次要準備好開場白（開場白非常重要),根據(jù)當時情況而定，一般陌生上門拜訪，見到老板的機會不是很多，最多的大部分是前臺，所以跟前臺一定要保持好的關系。 常見話術有

18、：您好，請問一下你們老板在嗎？我是北京尋康之泉經(jīng)貿(mào)有限公司的郝枝林。是這樣的，我之前跟你們老板聯(lián)系過，今天特地來拜訪她，麻煩您幫我引薦一下。（今天我來這里，是有2件事專門來請教附近最有名的美容店老板，據(jù)我打聽，大伙都說您這是最好的）” 我這邊是有一個可以給咱們美容院增項的項目，目前有好多美容院跟我們合作了，我就占用您一分鐘時間，如果您聽完不感興趣，我就走。這邊有一個給咱們公司（美容院）增項的項目，可以迅速提升咱們企業(yè)營業(yè)額3-5倍，協(xié)助您企業(yè)更好的留住老顧客，增加新顧客的方法。相信您一定非常感興趣，現(xiàn)在很多公司都在跟我們合作！ 五、外貿(mào)銷售話術 如果溝通是由你發(fā)起，提供對手一切的方便，能使溝通

19、一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的溝通對手是遠道而來的，你熱心地告知他：“I will arrange everything .”(我會安排一切。)不但表現(xiàn)出你的誠意，也能使他在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專心與你進行溝通。如果溝通的地點是在你的公司，那么請叮嚀你的部屬，勿在溝通過程中做不必要的干擾。因為過份的干擾會影響溝通的意愿和熱忱。具體的物品通常比口頭描述更有說服力。當客戶聽到你說We have a pamphlet in English.(我們有英文的小冊子。)或Please take this as a sample.(請將這個拿去當樣品。)時，一定會興趣大增，進而問你許多

20、和產(chǎn)品有關的問題。如果你平時資料搜集得全面，便能有問必答。這在商務溝通上是非常有利的,這個時候Google查找客戶背景就顯得尤為重要。當客戶向你提出抱怨時，你應該做的事是設法安撫他。最好的辦法就是對他提出的抱怨表示關切與解決的誠意。你的一句“Please tell me about it”(請告訴我這件事的情況。)或“Im sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work”(我為我的錯誤感到抱歉，并向您保證，我會盡全力處理此事。)令對方覺得你有責任感，也會恢復對你的信任。毅力是銷售成功

21、的非常重要因素之一。很少有客戶跟外貿(mào)業(yè)務員電話一兩次就達成交易的，大部分的銷售都在第N次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務員則在第一次電話后就停下來。六、常見銷售應對話術 1. 顧客說太貴了應對話術：“小姐，一件衣服賣720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢，很實惠了！” ，“小姐，一個這么漂亮的包包賣380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢，物有所值??！” “就當您多抽了兩包煙。”“就當你打麻將多贏了兩次?！薄熬彤斈嗳チ藘纱蚊廊菰骸?。 “先生，我們的售價是包含了售后服務的，如果一個商品沒有完善的售后服務，再便宜您也不會買，對嗎？” 2. 客人隱晦表現(xiàn)出了不想購買的欲望怎么辦？比如

22、客人說：“我再看看吧！” 我們可以用沉默的壓力，促使客人說出真實原因。正確的回答是：“先生/小姐，我相信這是你慎重的選擇，只是，我想知道您想再看的真實原因是什么？我怕我有解釋不到的地方，是價格、還是質(zhì)量、還是（不說話了，等著他往下接話）” 用眼睛看著他的眼睛，等著他往下接話。在這種沉默對視的壓力下，有部分顧客就會說出真實原因：“哦，小伙子，其實我就是覺得價格有點高?！边@時你要接上說：“哦，原來是價格問題，剛才可能我沒說清楚，我們現(xiàn)在正在搞什么什么活動，來，我再跟您詳細說一下?！痹侔杨櫩屠厝ァＳ袝r顧客不說出真實原因，怎么辦？那就是在顧客出了店面以后，再追上去問。因為顧客出了門，心理放松了，覺得

23、自己不用掏錢了，警惕性也就降低了，這時我們追出去，對顧客說：“先生/小姐，我是個剛做銷售的新人，希望您能幫我一下，您能告訴我您不購買的真實原因是什么嗎？是價格，是質(zhì)量還是？”等著顧客往下接話。這時顧客因為放松心理，加上助人為樂的精神，會很大度的告訴你：“其實也沒什么，就是覺得價格有點貴。”這時候我們再把顧客拉回去，“原來是價格問題啊，剛才可能沒跟您說清楚，我們這里還有一個活動，來來來，我再跟你介紹一下?！痹侔杨櫩蛷耐膺吚氐降昀?。堅持才能讓顧客感動，很多顧客再回到店里不買東西，他有時候都覺得不好意思。這個拉回來的顧客能夠占“我再看看”顧客里的30%。也就是說，10個離開的顧客，能拉回來3個購買的。成交量相當于正常銷售的比例。 有些店里就在店門口專門設定一個人，拉顧客回來，這個人我們叫“捕手”，工資相當高。 最后可以表達感謝：“感謝您對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個?！?3. 客人質(zhì)疑商品怎么辦？比如客人說：“你們家的品牌幾年了？我怎么沒聽過啊？”引導客人，比如問客人：“您什么時候注意到我們品牌的？”“今天剛注意到?！薄澳翘昧耍昧私庖幌?。”或者客人說：“款式過時了！” “這是經(jīng)典款，經(jīng)典款就是保值款