小藥店促銷活動策劃方案

1、小藥店促銷活動策劃方案 藥店的促銷活動也需要“師出有名”，各種各樣的節(jié)日、季節(jié)變化、社會熱點話題等都是各大藥店進(jìn)行促銷活動的理由。下面由 _為你小藥店促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 一、 活動背景 中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或支持、提升我司保健品銷量。 二、活動目的 1、 通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化、，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。 2、 分別把握兩個方面的消費者需求： 1) 體面、精致禮盒裝，

2、迎合社會節(jié)日送禮需求; 2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。 3、 充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。 二、 活動時間 1、 造勢時間： 2、 活動時間： 四、活動地點： 五、主推產(chǎn)品： 六、活動形式： 形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒 購xx2盒送xx或xx1盒 七、促銷策略： 1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2、 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了

3、然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。 3、 活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。 為推動各地連鎖事藥店促銷活動策劃方案業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。 一、活動前媒體宣傳 通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。 二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前

4、提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 三、活動前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。 、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。 、注意要在廣告邊角上加上 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為

5、主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 (4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。 _ (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到

6、工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 藥店促銷活動策劃方案6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 五、活動結(jié)束要開總結(jié)會 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。 一：活動背景 “

7、五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈” 三：活動目的 1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度 4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點 4月25日年5月15日 各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 輔推產(chǎn)品：48

8、粒 六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次 2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次 4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動形式 1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣。 2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。 3.乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ld

9、q uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運” 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項設(shè)計 1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕 3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的.中脈蜂靈48粒裝 4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。 2.本次參加活動消費者

10、必須憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列 (2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式 2、終端的布置設(shè)計 (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 4、在活動開始前三天，需要在