國家開放大學電大《關系營銷》《酒店前廳服務與管理》網絡課形考網考作業(yè)合集答案

1、國家開放大學電大關系營銷酒店前廳服務與管理網絡課形考網考作業(yè)（合集）答案關系營銷網絡課答案形考任務1測驗一（40分）一、單項選擇題（在各題的備選答案中，只有一項是最優(yōu)答案，請將正確答案的序號填在括號里）題目11. 在產業(yè)營銷領域提出關系營銷概念的學者是（）。選擇一項：A. 邁克爾杰克遜B. 巴巴拉本德杰克遜C. 菲利普科特勒D. 邁克爾波特題目22. 關系營銷是持續(xù)性交易，核心是（）。選擇一項：A. 關系B. 利潤C. 合作D. 競合題目33. 廣泛的信息溝通和信息共享，可以使公司贏得支持和合作。因此，關系營銷必須注重（）。選擇一項：A. 信息的反復溝通B. 信息的單向溝通C. 信息的及時溝通

2、D. 信息的雙向溝通題目44. 公司的利益有實質利益和關系利益之分，關系營銷的基本目標是（）。選擇一項：A. 贏得消費者的信賴與合作B. 贏得公眾的信賴與合作C. 贏得競爭者的信賴與合作D. 贏得政府的信賴與合作題目55. 關系營銷的中心是（）選擇一項：A. 發(fā)現(xiàn)需求B. 客戶滿意C. 滿足需求D. 客戶忠誠題目66. 客戶忠誠的前提是（）。選擇一項：A. 客戶滿意B. 發(fā)現(xiàn)需求C. 客戶忠誠D. 滿足需求題目77. 客戶滿意的關鍵條件是（）o選擇一項：A. 客戶需求的滿足B. 客戶以最低價購物C. 客戶忠誠度極高D. 發(fā)現(xiàn)客戶的需求題目88. 客戶對公司產品和服務的實際感受與其期望值比較的程

3、度是（）選擇一項：A. 客戶光臨度B. 客戶忠誠度C. 客戶滿意度D. 客戶重購度題目99. 成功的關系營銷要求在關系營銷計劃過程中同時考慮交互過程、對話過程和價值過程，其中（）。選擇一項：A. 價值過程是關系營銷的溝通側而B. 交互過程是核心，是要害過程C. 對話過程是核心，是要害過程D. 價值過程是核心，是要害過程題目1010. 對關系營銷的溝通支持過程叫（）。選擇一項：A. 交互過程B. 對話過程C. 使用過程D. 價值過程題目1111. 客戶對與某公司交互過程和結果的主觀感知是（）。選擇一項：A. 客戶價值的前提B. 客戶價值的基礎C. 客戶價值的本質D. 客戶價值的核心題目1212.

4、 邁克爾波特在競爭優(yōu)勢一書中指出，競爭優(yōu)勢歸根結底產生于公司能為客戶（）。選擇一項：A. 提供的產品B. 創(chuàng)造的利益C. 提供的服務D. 創(chuàng)造的價值題目1313. 松下幸之助曾說過的“創(chuàng)造名牌產品，首先必須創(chuàng)造名牌人”，這形象地說明了（）。選擇一項：A. 形象價值對提高產品價值的重要性B. 成本對提高產品價值的重要性C. 品牌對提高產品價值的重要性D. 人員價值對提高產品價值的重要性題目1414. 產品、商標等所構成的有形形象所產生的價值是（）。A. 使用價值B. 形象價值C. 人員價值D. 質量價值題目1515. 20世紀80年代以來，理論界和公司界共同關注的焦點是被視為競爭優(yōu)勢新來源的（）

5、。選擇一項：A. 客戶價值B. 分銷商價值C. 供應商價值D. 公司價值題目1616. 從單個情景的角度眾多學者都認為，基于感知利得與感知利失的權衡或對產品效用的綜合評價被稱為（）0選擇一項：A. 競爭價值B. 使用價值C. 客戶價值D. 公司價值題目1717. 利用EV=CB+（AVXP）公式，營銷人員就可以將全部客戶的預期價值計算出來，然后將他們從高到低排隊，其中公司 的重點客戶是指（）。選擇一項：A. D類客戶B. A類客戶C. B類客戶D. C類客戶題目1818. 在客戶金字塔模型中，公司最有價值的客戶是（）。選擇一項：A. 40%構成最高層的客戶B. 10%構成最高層的客戶C. 20

6、%構成最高層的客戶D. 30%構成最高層的客戶題目1919. 在客戶金字塔模型中，公司最有價值的、忠實的客戶是（）o選擇一項：A. 鐵層B. 鉛層C. 黃金層D. 白金層題目2020. 在客戶資產四分圖中，忠誠度和盈利性都很高的是（）。選擇一項：A. B類客戶B. C類客戶C. A類客戶D. D類客戶二、多項選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個以上的正確選項，請將正確選項的字母填在括號里，多選、錯選均不得分。）題目211. 關系營銷的理論借鑒主要來自于（）。選擇一項或多項：A. 信息論B. 傳播學C. 協(xié)同論D. 博弈論E. 系統(tǒng)論題目222. 關系營銷的本質特征表現(xiàn)為（）。選擇一項或多項：

7、A. 以盈利為目的B. 是一種雙向的信息溝通過程C. 以互利雙贏為出發(fā)點D. 以協(xié)同和溝通為重要基礎E. 信息反饋具有及時性題目233. 關系營銷應遵循的原則是（）。選擇一項或多項：A. 經濟效益原則B. 隨機溝通原則C. 承諾信任原則D. 主動溝通原則E. 互惠互利原則題目244. 關系營銷包括以下形態(tài)（）o選擇一項或多項：A. 業(yè)緣關系營銷形態(tài)B. 地緣關系營銷形態(tài)C. 文化習俗關系營銷形態(tài)D. 親緣關系營銷形態(tài)E. 偶發(fā)性關系營銷形態(tài)題目255. 關系營銷理論認為，一個公司必須處理好與以下子市場的關系（）。選擇一項或多項：A. 分銷商市場B. 影響者市場C. 營銷者市場D. 供應商市場E

8、. 競爭者市場題目266. 在關系營銷中，要獲得客戶忠誠必須做好關系營銷的以下工作（）。選擇一項或多項：A. 確保忠誠B. 忠誠需求C. 滿足需求D. 發(fā)現(xiàn)需求E. 服務需求題目277. 客戶很不滿意的特征為（）。選擇一項或多項：A. 憤慨B. 抵抗C. 反宣傳D. 投訴E. 惱怒題目288. 客戶很滿意的特征是（）o選擇一項或多項：A. 激動B. 感謝C. 滿足D. 舉報E. 會意題目299. 關系營銷梯度推進的三個層次是指（）。選擇一項或多項：A. 二級關系營銷B. 五級關系營銷C. 四級關系營銷D. 三級關系營銷E. 一級關系營銷題目3010. 有的營銷學者和營銷實踐家偏向于根據(jù)客戶對公

9、司提供的忠誠計劃所給予的評估，將營銷中的關系和關系營銷劃分 為（）。選擇一項或多項：A. 激勵型關系營銷B. 習慣型關系營銷C. 忠實型關系營銷D. 節(jié)約型關系營銷E. 選擇型關系營銷 題目3111. 在關系營銷實踐中，各關系方聯(lián)系緊密程度及深度是由淺到深，由表及里分層次發(fā)展起來的，一般可分為（）。選擇一項或多項：A. 反應型關系營銷B. 可靠型關系營銷C. 伙伴型關系營銷D. 基本型關系營銷E. 主動型關系營銷題目3212. 在關系營銷計劃過程中同時考慮三個過程，即（）。選擇一項或多項：A. 溝通過程B. 對話過程C. 發(fā)展過程D. 交互過程E. 價值過程題目3313. 關系營銷中的對話過程

10、包括一系列的因素，如（）。選擇一項或多項：A. 直接溝通B. 大眾溝通活動C. 公共關系D. 產品創(chuàng)新E. 銷售活動題目3414. 客戶總價值具體包括（）。選擇一項或多項：A. 人員價值B. 產品價值C. 形象價值D. 服務價值E. 使用價值題目3515. 客戶總成本具體包括（）。A. 銷售成本B. 精神成本C. 時間成本D. 貨幣成木E. 體力成木題目3616. 利用EV=CB+（AVXP）公式，營銷人員就可以將全部客戶的預期價值計算出來，其中（）。選擇一項或多項：A. 15%的客戶為A類客戶B. 65%的客戶為C類客戶C. 25%的客戶為B類客戶D. 20%的客戶為B類客戶E. 30%的客

11、戶為B類客戶題目3717. 在客戶金字塔模型中，四類客戶分別是0。選擇一項或多項：A. 鉛層B. 鉆石層C. 鐵層D. 白金層E. 黃金層題目3818. 在客戶資產四分圖中，（）。選擇一項或多項：A. D類客戶是公司未來發(fā)展的基礎B. A類客戶是公司穩(wěn)定的利潤來源C. C類客戶是公司最有價值的客戶資產D. A類和D類客戶是公司最有價值的客戶資產E. B類客戶是公司最有價值的客戶資產題目3919. 一般而言，客戶資產投入產出在關系生命周期里大致分為以下（）階段。選擇一項或多項：A. 淘汰期B. 成熟期C. 衰退期D. 成長期E. 考察期題目4020. 在關系營銷的預期分析中，具體預測方法有（）。

12、選擇一項或多項：A. 客戶意圖推算法B. 銷售人員意見綜合法C. 市場測試法D. 專家意見法E. 價值判斷法三、判斷題題目411. 關系營銷是從交易營銷概念衍生、發(fā)展而來的。選擇一項：對錯題目422. 現(xiàn)代信息技術的發(fā)展為各種營銷伙伴關系的建立、維護和發(fā)展提供了低成本、高效率的溝通工具，它解決了關系營 銷所必需的基本技術條件。選擇一項：對錯題目433. 關系營銷的指導思想是怎樣使客戶成為自己長期的伙伴，并共同謀求長遠發(fā)展，其核心是建立、發(fā)展與客戶、公眾 連續(xù)性的良好關系。選擇一項：對錯題目444. 關系營銷的實質是在市場營銷中與各關系方建立長期穩(wěn)定的相互依存的買賣關系，并旦只考慮眼前，不考慮長

13、遠。錯題目455. 關系營銷中的客戶僅指產品的最終用戶，不包括分銷商、批發(fā)商、零售商、物流商、廣告商等供應鏈上的成員。選擇一項：對錯題目466. 渠道沖突的存在是一個偶然事實，在任何產品分銷過程中都是可以避免的。選擇一項：對錯題目477. 關系營銷的實踐表明，客戶滿意和客戶的行為忠誠之間并不總是強正相關關系。選擇一項：對錯題目488. 互聯(lián)網作為一種有效的分銷渠道，很大程度上改變了客戶的購物習慣，他們購買產品越來越便利，這使得很多習慣 型忠誠客戶的忠誠度大大降低。選擇一項：對錯題目499. 從某種意義上講，公司應該不惜一切代價致力于全面的甚至極端的客戶滿意。選擇一項：對錯題目5010. 成功的

14、關系營銷要求在關系營銷計劃過程中同時考慮三個過程，其中交互過程是關系營銷的核心，是要害過程。選擇一項：對題目5111. 在關系營銷中，產品不包括關系本身及其運作的方式和客戶需求滿足的過程。選擇一項：對錯題目5212. 客戶感知價值是指客戶對公司提供的產品或服務所具有價值的主觀認知，等同于傳統(tǒng)意義上的客戶價值概念。選擇一項：對錯題目5313. 公司為客戶提供優(yōu)異價值的能力被視為是20世紀90年代最成功的競爭戰(zhàn)略之一。如何將資源最大程度地、有效地 轉化為客戶感知價值，這將是公司構筑核心競爭力的基點。選擇一項：對錯題目5414. 客戶在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值

15、最高、成木最低，即價格最小化的 產品作為優(yōu)先選購的對象。選擇一項：對錯題目5515. 公司只有提供比其他競爭者更多的價值給客戶，即優(yōu)異的客戶價值，才能造就并保留忠誠的客戶，從而在競爭中立 于不敗之地。選擇一項：對錯題目5616. 20世紀80年代以來，客戶忠誠已成為理論界和公司界共同關注的焦點，被視為競爭優(yōu)勢的新來源。選擇一項：對錯題目5717. 客戶流失計算法的缺陷是，只能預測某個客戶對于公司的終生價值，無法具體評估一組客戶的終生價值或每個客戶 的平均終生價值。選擇一項：對錯題目5818. 利用EV=CB+（AVXP）公式計算的結果，最前面的80%的客戶為B類客戶，也就是公司的重點客戶，需要

16、重點管理。選擇一項：對錯題目5919. 在客戶金字塔模型中，白金層描述了公司最有價值的客戶。他們對于價格不是過度敏感，愿意購買和嘗試新產品或 服務，是公司的忠實客戶。選擇一項：對錯題目6020. 客戶終生價值是指每個客戶在未來可能為公司帶來的收益總和。選擇一項：對錯形考任務2測驗二（40分）一、單項選擇題（在各題的備選答案中，只有一項是最優(yōu)答案，請將正確答案的序號填在括號里）題目11 .實施關系營銷，實現(xiàn)客戶忠誠的組織保證是（）。選擇一項：A. 制定嚴格的管理制度B. 建立高素質的員工隊伍C. 構建統(tǒng)一的獎勵制度D. 設立高效的管理機構題目22. 實施關系營銷的第一步，完善關系營銷理念的必要手

17、段是指（）。選擇一項：A. 實施客戶關系管理B. 進行業(yè)務流程再造C. 實施服務外包策略D. 構建核心競爭力題目33. 在客戶關系管理的各個階段中，核心、靈魂、關鍵是（）。選擇一項：A. 數(shù)據(jù)儲存B. 數(shù)據(jù)收集C. 數(shù)據(jù)整理D. 數(shù)據(jù)解析題目44. 有一個不爭的事實，具有高度客戶忠誠度的公司一般同時也具有（）。選擇一項：A. 較高的員工忠誠度B. 較高的管理團隊C. 較好的客戶關系D. 較好的企業(yè)文化題目55. 在選擇渠道成員時，應該制訂并堅持的首要原則是（）o選擇一項：A. 經濟性原則B. 發(fā)展性原則C. 可控性原則D. 合理性原則題目66. 從屬性上看，俱樂部營銷是一種網絡式的（）。選擇一

18、項：A. 會員制營銷方式B. 協(xié)同制營銷方式C. 傳播式營銷方式D. 傳銷制營銷方式題目77. 定制營銷的基礎是（）。選擇一項：A. 工業(yè)化B. 城市化C. 產業(yè)化D. 信息化題目88. 定制營銷中業(yè)務外包的精髓是明確公司的（）。選擇一項：A. 適應市場能力B. 團隊構建能力C. 核心競爭能力D. 流程再造能力題目99. 隨著科學技術的發(fā)展及客戶需求的多樣化和個性化，數(shù)據(jù)庫技術和市場營銷有機地結合起來，形成了一種新型的營 銷方式，即（）。選擇一項：A. 俱樂部營銷B. 體驗營銷C. 數(shù)據(jù)庫營銷D. 定制營銷題目1010. 定制營銷思想產生和發(fā)展的原因是（）O選擇一項：A. 客戶需求多樣化B.

19、客戶行為個性化C. 客戶收入增加化D. 客戶價值多元化題目1111. 目前，為數(shù)眾多的國內公司，尤其是服務性公司，采用了（）。A. 俱樂部營銷B. 數(shù)據(jù)庫營銷C. 互動營銷D. 體驗營銷題目1212. 定制營銷是指公司在（）的基礎上，將每一位客戶視為一個單獨的細分市場，根據(jù)客戶個體的特定需求來進行市 場營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求的一種營銷方式。選擇一項：A. 大規(guī)模生產B. 小規(guī)模生產C. 體驗營銷D. 規(guī)制生產題目1313. 概括地說，營銷數(shù)據(jù)庫的首要作用是（）。選擇一項：A. 使客戶成為長期、忠誠的客戶B. 經常性溝通，促進重復購買C. 幫助公司找到目標客戶，實現(xiàn)準確定位D. 降低

20、營銷成本，提高營銷效率題目1414. 頻繁營銷的最大缺陷是（）。選擇一項：A. 可能降低服務水平B. 與傳統(tǒng)營銷雷同C. 競爭者容易模仿D. 客戶容易轉移題目1515. 互動營銷的實質就是充分考慮客戶的實際需求，通過（）帶動全新的營銷視角。選擇一項：A. 換位思考B. 發(fā)展前景C. 積極地促銷D. 頻繁營銷題目1616. 客戶市場關系營銷中最為關鍵的，也是需要消耗最多資源的階段是（）。選擇一項：A. 保持客戶關系階段B. 穩(wěn)定客戶關系階段C. 建立客戶關系階段D. 加強客戶關系階段題目1717. 關系營銷工作的第一步是（）。選擇一項：A. 客戶激勵B. 客戶剝離C. 客戶定位D. 客戶開發(fā)題目

21、1818. 客戶剝離的首要原因是（）。選擇一項：A. 生產率低下B. 生產能力受到限制C. 利潤率低D. 士氣低下題目1919. 在供應商選擇QCDS四個原則中最重要的是（）。選擇一項：A. 品質，即 QualityB. 交貨期，即DeliveryC. 成本，即CostD. 售后服務，即Service題目2020. 客戶是公司生存與發(fā)展的基礎，是市場競爭的根本所在。關系營銷更重要的目的是（）。選擇一項：A. 保持原有客戶B. 客戶開發(fā)C. 爭取新客戶D. 客戶定位二、多項選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個以上的正確選項，請將正確選項的字母填在括號里，多選、錯選均不得分。）題目211. 密切

22、與客戶的營銷關系需要做的工作有（）。選擇一項或多項：A. 做好客戶再生B. 妥善處理客戶投訴C. 建立優(yōu)秀員工隊伍D. 化解客戶抱怨E. 建立個人聯(lián)系題目222. 在關系營銷的實施過程中，公司業(yè)務流程再造應遵循的原則有（）。選擇一項或多項：A. 體現(xiàn)整體服務思路B. 關注客戶需求和內部運營效率C. 領導重視D. 重視客戶參與E. 圍繞客戶需求題目233. 在關系營銷的實施過程中，控制的內容主要有（）。選擇一項或多項：A. 營銷成本控制B. 營銷風險控制C. 營銷人員控制D. 營銷渠道控制E. 營銷機構控制題目244. 關系營銷成本的核心內容包括（）。選擇一項或多項：A. 機會成木B. 人力成本

23、C. 貨幣成本D. 時間成本E. 盈利成本題目255. 定制營銷中，具體產品策略有（）。選擇一項或多項：A. 產品綠色化B. 產品組合化C. 產品配件通用化D. 產品多能化E. 生產科技化題目266. 數(shù)據(jù)庫營銷相對傳統(tǒng)營銷所具有的獨特優(yōu)勢有（）。選擇一項或多項：A. 精確性、隱蔽性B. 科學性、合理性C. 復雜性、多變性D. 可測度、可測試E. 低成本、高效率題目277. 數(shù)據(jù)庫營銷的方式有（）選擇一項或多項：A. 租賃運營方式B. 縱向協(xié)作方式C. 橫向協(xié)作方式D. 基礎運營方式E. 購買運營方式題目288. 頻繁營銷的缺陷表現(xiàn)在（）o選擇一項或多項：A. 客戶忠誠度降低B. 可能降低服務

24、水平C. 客戶退出成木增加D. 競爭者容易模仿E. 客戶容易轉移題目299. 互動營銷的模式有（）o選擇一項或多項：A. 網絡營銷B. 終端促銷C. 路演D. 體驗營銷E. 會議營銷題目3010. 一般來說，定制營銷的方式有（）。選擇一項或多項：A. 復雜型定制B. 適應型定制C. 消費型定制D. 合作型定制E. 選擇型定制題目3111 .客戶市場關系包括（）。選擇一項或多項：A. 合作伙伴關系B. 優(yōu)先供應關系C. 買賣關系D. 合縱關系E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟關系題目3212. 客戶市場關系營銷包括以下重要階段（）。選擇一項或多項：A. 解除客戶關系階段B. 穩(wěn)定客戶關系階段C. 建立客戶關系階段D

25、. 加強客戶關系階段E. 保持客戶關系階段題目3313. 在營銷實踐中，供應商市場關系營銷可以靈活運用的策略有（）。選擇一項或多項：A. 分擔策略B. 激勵策略C. 創(chuàng)新策略D. 共享策略E. 互惠策略題目3414. 構建供應商市場關系營銷保障體系應注意的問題有（）。選擇一項或多項：A. 更新觀念B. 相互信任C. 雙向選擇D. 戰(zhàn)略合作E. 合同保障題目3515. 在供應商選擇中應遵循的原則是（）。選擇一項或多項：A. 公司形象成本B. 成本C. 售后服務D. 質量E. 交貨期題目3616. 選擇分銷商要堅持的原則有（）。選擇一項或多項：A. 目標一致原則B. 達到目標市場原則C. 角色分工

26、原則D. 共同愿景原則E. 經濟效益原則題目3717. 在營銷實踐中，可供選擇的分銷商市場營銷關系策略有（）。 選擇一項或多項：A. 一體化策略B. 多元化策略C. 復合策略D. 化解渠道沖突策略E. 激勵策略題目3818. 競爭者市場關系營銷的類型有（）。選擇一項或多項：A. 合縱式關系營銷B. 契約式關系營銷C. 博弈式關系營銷D. 雙項式關系營銷E. 股權式關系營銷題目3919. 影響者市場關系營銷的策略有（）。選擇一項或多項：A. 宣傳型關系營銷策略B. 交際型關系營銷策略C. 征詢型關系營銷策略D. 服務型關系營銷策略E. 社會型關系營銷策略題目4020. 搞好內部市場關系營銷，必須

27、靈活運用以下策略（）。選擇一項或多項：A. 員工激勵策略B. 員工致富策略C. 員工解雇策略D. 員工雇用策略E. 員工培訓策略三、判斷題題目411. 設立高效的管理機構是實施關系營銷，實現(xiàn)客戶忠誠取的組織保證。選擇一項：對錯題目422. 建立客戶投訴部門，專人負責客戶投訴，積極、妥善地解決客戶投訴等是實施關系營銷的重點。選擇一項：對錯題目433. 實施公司業(yè)務流程再造是公司實施關系營銷的第一步，也是完善關系營銷理念的必要手段。選擇一項：對錯題目444. 渠道沖突的存在是一個偶然事實，在任何產品分銷過程中都是可以避免的。選擇一項：對錯題目455. 要靠團隊建立和客戶的聯(lián)系，首先要有快樂的員工。

28、作為營銷管理者還要鼓勵員工參與和客戶的溝通。選擇一項：對錯題目466. 對公司而言，滿足客戶需求是生存的第一條件，但公司還要時刻關注競爭對手的變化，堅持爭取領先競爭對手一步。選擇一項：對錯題目477. 營銷數(shù)據(jù)庫的價值高低，不完全取決于建立數(shù)據(jù)庫的目的以及內容的好壞、功能的高低。錯題目488. 體驗營銷以有形產品為載體，突破了傳統(tǒng)上理性客戶的假設，認為客戶在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買 行為與品牌經營的關鍵。選擇一項：對錯題目499. 采用俱樂部營銷的公司，一般來說都實行會員制的管理體制。選擇一項：對錯題目5010. 俱樂部營銷有很多優(yōu)勢，任何條件下的任何產業(yè)企業(yè)都能采用，并能收到良好

29、的營銷效果。選擇一項：對錯題目5111 .客戶行為個性化色彩濃烈的市場環(huán)境，是定制營銷思想產生、發(fā)展的原因。選擇一項：對錯題目5212. 定制的缺點集中在一點，就是規(guī)模不經濟。如何降低規(guī)模不經濟產品的成本，是大規(guī)模定制的難點所在。選擇一項：對錯題目5313. 互動營銷的實質就是充分考慮公司的利潤需求，切實實現(xiàn)產品的科技化。選擇一項：對題目5414. 頻繁營銷是一種卓有成效的關系營銷手段，符合帕累托原則。選擇一項：對錯題目5515. 客戶是公司的上帝，關系營銷的目的不僅是保持客戶，更重要的是爭取原有客戶。選擇一項：對錯題目5616. 客戶開發(fā)的前提是確定目標市場，研究目標客戶，從而制定客戶開發(fā)市

30、場營銷策略。選擇一項：對錯題目5717. 在供應商選擇的QCDS四個原則中最重要的是成本。選擇一項：對錯題目5818. 滿意的員工產生滿意的客戶，員工滿意是內部市場營銷的基本前提。選擇一項：對錯題目5919. 客戶市場關系營銷的實質就是通過互動和交流，與客戶建立一種超越買賣關系的戰(zhàn)略伙伴關系。選擇一項：對錯題目6020. 而向影響者市場的營銷關系策略通過舉辦各種專題活動，有效地提高公司的知名度、美譽度、和諧度，最大限度地 獲得公司的無形資源，樹立公司的良好形象。選擇一項：對錯形考任務3案例討論（20分）如何理解學習消費者行為學的重要性？答：消費者行為學是研究消費者在獲取、使用、消費何處置產品和

31、服務過程中百所發(fā)生的心里活動特征和行為規(guī)律的 科學。消費者行為學研究的意義：1、企業(yè)營銷活動的市場基礎與決策依據(jù)度；2、消費者科學消費的前提條件；3、國家宏觀經濟政策制定的依據(jù)。消費者行為學在我國的應用消費者行為學是20世紀80年代中期從西方引入我國的，經過將近二十年的發(fā)展，實踐證明，在我國發(fā)展社會主義市場經濟的過程中，深入開展消費者心理與行為的研究具有極其重要的現(xiàn)實意義：加強與提高宏觀經濟決策水平，改善宏觀調控效果，促進國民經濟協(xié)調發(fā)展。有助于企業(yè)根據(jù)消費專者需求變化組織屬生產經營活動，提高市場營銷活動效果，增強市場競爭力。有助于消費者提高自身素質，科學的進行個人消費決策，改善消費行為，實現(xiàn)

32、文明消費。有助于推動我國盡快融入國際經濟體系，不斷開拓國際市場，增強企業(yè)和產品的競爭力。形考任務4實訓活動（略）酒店前廳服務與管理網絡課答案形考任務1一、單項選擇題（從下列各題選項中選出最適合的一個填入括號中。每小題4分，共40分）題目1酒店管理機構的參謀與助手是（）o選擇一項：A. 餐飲部B. 客房部C. 市場部D. 前廳部題目2（）一般擁有100-300間客房，提供一般性的服務。A. 超大型酒店B. 小型酒店C. 中型酒店D. 大型酒店題目3制作客房銷售情況報表，掌握住房賓客動態(tài)及信息資料的前廳部機構是（）。選擇一項：A. 問訊處B. 禮賓部C. 接待處D. 預訂處題目4在服務質量差距模型

33、中，實際傳遞的服務和對外溝通的差距被定義為（）。選擇一項：A. 差距5B. 差距2C. 差距4D. 差距3題目5在賓客（），意味著賓客開始進入消費階段。選擇一項：A. 抵店前B. 離店時C. 住店期間D. 抵店時題目6在酒店前廳的服務包中，為賓客辦理入住登記屬于（ ）o選擇一項：A. 輔助物品B. 顯性服務C. 隱性服務D. 信息在測量酒店前廳服務質量的標準中，對服務人員和賓客的交互訪問及現(xiàn)場觀察屬于（ ）o選擇一項：A. 結構B. 結果C. 內容D. 過程題目8負責為賓客提供叫醒服務的崗位是（）。選擇一項：A. 前廳話務員B. 大堂經理C. 樓層服務員D. 前廳接待員題目9負責提供信息及秘書

34、服務的前廳部機構是（）o選擇一項：A. 預訂處B. 接待處C. 商務中心D. 收銀處題目10前廳服務的物質基礎是指（ ）o選擇一項：A. 設施設備B. 隱性服務C. 輔助物品D. 顯性服務二、多項選擇題（下列各題有2-5個選項是正確的，請將正確選項的序號填入括號中，多選或少選均不得分。每小題6分，共30分。）題目11前廳組織設計的依據(jù)有（）o選擇一項或多項：A. 酒店等級B. 酒店的管理幅度和管理層次C. 酒店的位置D. 酒店規(guī)模E. 酒店服務的專業(yè)化程度題目12前廳部的任務包括（ ）o選擇一項或多項：A. 委托代辦服務B. 電話總機服務C. 行李服務D. 問訊服務E. 商務中心服務題目13按

35、照賓客住店的整個流程來劃分，前廳服務的內容主要有（）階段的準備與服務。選擇一項或多項：A. 抵店前B. 抵店時C. 離店時D. 離店后E. 住店期間題目14前廳設施設備質量具體表現(xiàn)形式有（）。選擇一項或多項：A. 完好程度B. 保證程度C. 項目數(shù)量D. 安全程度E. 舒適程度題目15前廳服務質量的構成要素包括（）。選擇一項或多項：A. 安全狀況B. 前廳的環(huán)境氛圍C. 前廳員工的工作認同感D. 內容的關聯(lián)性E. 設施設備質量三、判斷正誤題（正確的劃錯誤的劃X。每題3分，共30分。）題目16賓客離店意味著前廳服務的結束，前廳員工不必繼續(xù)提供優(yōu)質的服務。（）選擇一項：對錯題目17測量酒店前廳的服

36、務質量，應從內容、過程、結構、結果、影響五個方面進行考察。（）選擇一項：對錯題目18前廳的環(huán)境氛圍主要由前廳的裝飾、環(huán)境衛(wèi)生及美化、服務設施的布局、燈光音響、室內溫濕度等因素構成。（）選擇一項：對錯題目19前廳部的首要工作任務就是銷售客房。（）選擇一項：對錯題目20國家標準對星級酒店的崗位和服務有明確的要求，不同等級和級別的酒店對組織的設計有相同的要求。（）選擇一項：對錯題目21中型酒店通常設房務總監(jiān)，下設前廳部、客房部、洗衣部與公共衛(wèi)生部四個部門。（）選擇一項：對錯題目22前廳部經理是酒店的中層管理者，直接上級一般是酒店的副總經理或者房務總監(jiān)。（）選擇一項：對錯題目23禮賓部負責在酒店門口或

37、者機場、車站、碼頭迎送賓客。（）選擇一項：對錯題目24客戶關系部代表總經理負責前廳服務協(xié)調、貴賓接待、投訴處理等工作。在不設客戶關系部的酒店，這些工作一般由前廳部主管負責。（）選擇一項：對錯題目25前廳服務戰(zhàn)略觀意味著將前廳服務視為與賓客保持長期關系的戰(zhàn)略性要素。（）選擇一項：對錯形考任務2一、單項選擇題（從下列各題選項中選出最適合的一個填入括號中。每小題4分，共40分）題目1酒店常設（）一職，負責在機場、車站、碼頭迎送賓客。選擇一項：A. 金鑰匙B. 行李員C. 酒店代表D. 門衛(wèi)題目2）由于具備現(xiàn)代化通信特點，傳遞信息迅速、準確，而且具備書面憑據(jù)，不易產生預訂糾紛。選擇一項：A. 電話預訂

38、B. 合同預訂C. 傳真預訂D. 而談預訂題目3對于保證類預訂，酒店在沒有接到預訂賓客取消預訂的通知時，保留客房的時間通常從賓客預訂的抵店時間起，到()止。選擇一項：A. 抵店日18:00B. 次日 18:00C. 抵店日中午D. 次日的退房時間題目4一般情況下，酒店將超額預訂率控制在()o選擇一項：A. 5 % 1 5 %B. 2 0 %3 0 %C. 1 %1 0 %D. 3 5 % 4 5 %題目5()是酒店禮賓服務和委托代辦服務的代名詞。選擇一項：A. “金鑰匙”服務B. 問訊服務C. 酒店代表服務D. 行李服務題目6客房預訂中最常見、最簡單的一種是( )o選擇一項：A. 等候類預訂B

39、. 留傭預訂C. 團體預訂D. 臨時類預訂題目7在保證類預訂中，訂金的金額應該是賓客所訂客房數(shù)一日的（）房費。選擇一項：A. 兩倍B. 半價C. 三倍D. 全價題目8在（）中，酒店不發(fā)給賓客確認書，只是通知賓客，在其他賓客取消預訂或提前離店等情況下可予以優(yōu)先安排。選擇一項：A. 等候類預訂B. 臨時類預訂C. 留傭預訂D. 團體預訂題目9在高星級酒店提供“金鑰匙” “貼身管家”等服務的前廳部機構是（ ）o選擇一項：A. 接待處B. 禮賓部C. 預訂處D. 問訊處題目10定期進行客房銷售預測的前廳部機構是（）o選擇一項：A. 預訂處B. 商務中心C. 問訊處D. 收銀處二、多項選擇題（下列各題有

40、2-5個選項是正確的，請將正確選項的序號填入括號中，多選或少選均不得分。每小題6分，共30分。）題目11酒店的預訂方式有（）。選擇一項或多項：A. 合同預訂B. 而談預訂C. 傳真預訂D. 網絡預訂E. 電話預訂題目12酒店預訂的類型包括（）o選擇一項或多項：A. 保證類預訂B. 臨時性預訂C. 等候類訂房D. 確認類預訂E. 團體訂房題目13酒店決定是否受理預訂，需要考慮的因素包括（ ）o選擇一項或多項：A. 賓客預期抵店的日期B. 所需的客房數(shù)量C. 賓客行李D. 停留夭數(shù)E. 所需的客房類型題目14（）是站在酒店正門入口處負責迎送賓客的前廳部員工，因工作在酒店前廳的最前沿位置，其形象往往

41、代表整個酒店的形象。選擇一項或多項：A. 門花B. 酒店代表C. 門衛(wèi)D. 迎賓E. 門童題目15行李員在裝載賓客行李時應遵循（）的原則。選擇一項或多項：A. 大件在上、小件在下B. 大件在下、小件在上C. 同層同車D. 同團同車E. 同側同車三、判斷正誤題（正確的劃錯誤的劃X。何題3分，共30分。）題目16禮賓部是在傳統(tǒng)酒店行李處的基礎上升格而成的。選擇一項：對錯題目17門童在有些酒店與行李員均屬于前廳禮賓部，在有些酒店則屬于保安部。選擇一項：對錯題目18團隊賓客的行李送到樓層后，行李員應按賓客的姓名分送。選擇一項：對錯題目19酒店“金鑰匙”服務最早起源于廣州白天鵝賓館。選擇一項：對錯題目2

42、0保證類預訂的賓客訂了房間卻沒有使用，賓客無須支付客房房費。選擇一項：對錯通過互聯(lián)網進行網上預訂，是目前最為先進的預訂方式。（）選擇一項： 對錯題目22缺額預訂是指酒店在訂房已滿的情況下，再適當增加預訂的數(shù)量，以彌補因少數(shù)賓客臨時取消預訂而出現(xiàn)的客房閑置。選擇一項：對錯題目23“金鑰匙”服務的實質就是委托代辦服務。選擇一項：對錯題目24前廳禮賓部是為賓客提供全方位“一條龍服務”的崗位。選擇一項：對錯題目25酒店代表應熟悉當日、次日客情，在預訂賓客抵達前一天，向預訂處索取賓客接車通知單。選擇一項：對錯形考任務3一、單項選擇題（從下列各題選項中選出最適合的一個填入括號中。每小題4分，共40分）題目

43、1賓客已經結賬離店，正在或尚待清掃的客房（）o選擇一項：A. 走房B. 0K 房C. 實房D. 保留房題目2客房分配應按一定的順序進行，優(yōu)先安排（ ）o選擇一項：A. 老年賓客B. 貴賓和團隊賓客C. ?？虳. 散客題目3下列選項中，不屬于收益管理“4R”的是（ ）o選擇一項：A. 合適的價格B. 合適的時間C. 合適的方式D. 合適的賓客題目4住客留言是指（）給來訪親友的留言。選擇一項：A. 住店賓客B. 大堂經理C. 來訪賓客D. 接待員題目5商務中心提供的服務范圍不包括（）選擇一項：A. 洽談室服務B. 票務服務C. 打印服務D. 餐飲服務題目6酒店行業(yè)常用的客房定價方法中，（）將同一等

44、級的競爭對手的客房價格作為定價依據(jù)。選擇一項：A. 千分之一定價法B. 賓客定價法C. 目標利潤定價法D. 隨行就市定價法題目7在前廳部，（）主要通過收集賓客需要的各種信息，為賓客提供免費的咨詢服務。選擇一項：A. 接待員B. 問訊員C. 預訂員D. 收銀員題目8訪客留言需填寫（）的訪客留言單。選擇一項：A. 一式兩聯(lián)B. 一式三聯(lián)C. 一式五聯(lián)D. 一式四聯(lián)題目9住店客人正在使用的客房屬于（）o選擇一項：A. 實房B. 保留房C. 0K 房D. 雙鎖房題目10在人工叫醒服務流程中，若客房內無人應答，（）后再叫一次。選擇一項：A. 1分鐘B. 3分鐘C. 10分鐘D. 5分鐘二、多項選擇題（下

45、列各題有2-5個選項是正確的，請將正確選項的序號填入括號中，多選或少選均不得分。每小題6分，共30分。）問訊員應知信息包括（選擇一項或多項：)oA. 酒店自身的有關信息B. 本地主要娛樂、購物等方而的信息C. 天氣、時差等方而的信息D. 交通方而的信息E. 本地主要體育、觀光場所等方面的信息題目12行政酒廊的業(yè)務范圍有（）。選擇一項或多項：A. 餐飲服務B. 退房手續(xù)C. 洽談室服務D. 退房手續(xù)E. 入住登記手續(xù)題目13客房銷售的環(huán)節(jié)有（）o選擇一項或多項：A. 巧妙洽談價格B. 盡快做出安排C. 辦理入住登記，發(fā)放房卡D. 主動展示客房產品E. 把握賓客的特點，介紹酒店產品題目14報價方法

46、主要有（）0選擇一項或多項：A. “沖擊式”報價法B. 選擇性報價法C. 交叉排列報價法D. 利益引誘報價法E. 低高趨向報價法題目15收益管理的核心內容包括（)o選擇一項或多項：A. 容量控制B. 超額預訂C. 結賬D. 需求預測E. 定價三、判斷正誤題（正確的劃錯誤的劃X。何題3分，共30分。）題目16“三明治式”報價法是先報房間價格，再介紹房間所提供的設施設備和服務項目。（）選擇一項：對錯題目17房態(tài)是客房狀態(tài)、客房狀況的簡稱，是指對客房占有、清理或待租等情況的一種描述或標示。（）選擇一項：對錯題目18對于殘障人士、老年人、帶小孩的賓客，一般安排在樓層邊角有大床的房間或連通房，滿足賓客安

47、靜的需求。（）選擇一項：對錯題目19接收傳真分為兩種情況，一是賓客直接到商務中心要求接收傳真；二是接收到傳真后，將傳真送交給賓客。（）選擇一項：對錯題目20郵件服務分為進店郵件服務和代辦郵件服務兩大類。（）選擇一項：對入住行政樓層的賓客支付比非行政樓層更高的房價，獲得享受行政酒廊的專屬服務待遇。（選擇一項： 對錯題目22話務員轉接電話要禮貌待客，必須在鈴響六聲內接聽電話。（）選擇一項：對錯題目23當酒店出現(xiàn)緊急情況時，總機便成為酒店管理人員迅速控制局勢、采取有效措施的臨時指揮協(xié)調中心。（）選擇一項：對錯題目24貴賓的行李由前廳部大堂經理或禮賓部領班親自運送或親自指揮運送。（）選擇一項：對錯題目

48、25洽談室服務包括洽談室出租及賓客會議洽談期間的服務兩部分。（）選擇一項：對錯形考任務4一、論述題（每題20分，共40分）題目1論述酒店前廳夜審的工作步驟和內容。答：1、檢查前廳收銀處工作；夜審員上班首先要做好與收銀員的工作交接，錢物清點清楚。核對各類賬單錢款是否正 確。2、核對客房出租單據(jù)；3、房費過賬；4、對當天客房收益進行試算；5、編制當天客房收益終結表；6、編制借貸總結表。題目2論述酒店處理賓客投訴的基本原則和流程。答：處理賓客投訴的基本原則：1、為賓客服務的原則；2、不與賓客爭辯的原則；3、維護酒店利益的原則；處理賓客投訴的流程：認真聆聽并致歉一一保持冷靜表示同情記錄要點-一-把準備

49、采取的措施告訴賓客一一立即行動一一檢查落 實一一整理歸檔二、案例分析題（每題30分，共60分）題目3小冰箱收費失誤了怎么辦？一天晚上7： 15,總臺收到住在608房間的客人劉華要結賬的通知，他告訴服務員說他第二天的時間非常緊，擔心 會誤了飛往上海的航班，因為下午他要趕到浦東去參加一個重要的會議，希望收銀處明天早點把他的賬單打出來，讓 服務員送到他房間來，他看后就可以直接付款了，以使他利用這段時間收拾行李，節(jié)約時間。第二天早上8： 30,服務員陳聰連把打出的賬單送到了 608房間。劉華一看，發(fā)現(xiàn)有80元的費用出自他房間的小 冰箱里的飲品，而那個小冰箱他壓根兒就沒打開過。他跟陳聰連說這個賬單有誤。陳聰微笑禮貌地請求劉華跟地一起 到收銀處去檢核并更正。到了收銀臺，劉華把賬單指給收銀員看，收銀員回答說：“請稍等，先生。我去找找我的主管?！闭f罷，轉身去找 地的主管了。幾分鐘后，地同另一位女士一起趕到了收銀臺，那位女士自我介紹說她叫譚伊風，是值班主管，并問劉 華有什么事。顯然剛才那位收銀員并沒有把情況向地講清楚，劉華回答說：“我的賬單有誤?！庇谑悄俏恢鞴芎褪浙y員 一起仔細地審查起計算機屏幕。幾分鐘過去了，