沈陽理工大學(xué)外開設(shè)網(wǎng)吧的戰(zhàn)略分析

1、沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）摘 要網(wǎng)吧行業(yè)每年為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來的間接經(jīng)濟(jì)收入達(dá)1282億元。而且網(wǎng)吧還帶動(dòng)了電信、電腦設(shè)備、軟件系統(tǒng)、餐飲、游戲、電子競技等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。政府加大了對網(wǎng)吧的管理監(jiān)督力度，清除了一大批不合要求的中小規(guī)模網(wǎng)吧。到目前為止，沈陽網(wǎng)吧的普及率與其他城市相比，依然有較大差距，也就是說還存在著相當(dāng)大的投資空間。而且大學(xué)外網(wǎng)吧一直是一個(gè)熱門的投資項(xiàng)目，值得投入。關(guān)鍵詞：網(wǎng)吧；可行性分析；建議目 錄摘要I目錄II引言1一網(wǎng)吧行業(yè)總體分析2二網(wǎng)吧SWOT分析31 網(wǎng)吧的競爭優(yōu)勢分析32 劣勢分析33 潛在機(jī)會(huì)分析44 網(wǎng)吧面臨的威脅分析4四 預(yù)期盈利模式5五感想6參考文獻(xiàn)78沈

2、陽理工大學(xué)外開設(shè)網(wǎng)吧的戰(zhàn)略分析報(bào)告引 言網(wǎng)吧行業(yè)因種種問題雖然成為一枝帶刺的玫瑰，但依然讓很多投資者看好。國家工商總局于2007年6月發(fā)出通知，要求各級工商機(jī)關(guān)在今年不得登記新網(wǎng)吧。但在此之前，網(wǎng)吧的執(zhí)照價(jià)格就已經(jīng)身價(jià)倍增，一張網(wǎng)吧執(zhí)照從十幾萬飛漲到幾十萬元。即便這樣，要投資開辦網(wǎng)吧的人依然比比皆是。網(wǎng)吧的炙手可熱讓外行人一直摸不著頭腦，它為何這么備受寵愛，在政府一再嚴(yán)格監(jiān)管的情況下，這個(gè)行業(yè)不但沒有被摧毀，反而更加受到追捧。一網(wǎng)吧行業(yè)總體分析從網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)看去，其前景比較樂觀。根據(jù)文化部數(shù)據(jù)顯示，截至2010年我國共有各類在冊網(wǎng)吧11.3萬家，網(wǎng)吧所擁有的各類計(jì)算機(jī)設(shè)備共計(jì)達(dá)到828.4萬臺(tái)

3、。網(wǎng)吧行業(yè)容納了約105.6萬名就業(yè)人員，年產(chǎn)值達(dá)到256.8億元。截至2010年12月31日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1.2億人，網(wǎng)吧上網(wǎng)人群中約70左右是因?yàn)榧抑袥]有計(jì)算機(jī)或沒有上網(wǎng)條件而選擇網(wǎng)吧。在此推動(dòng)下，網(wǎng)吧正在成為我國普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)及信息化傳播的重要陣地。自2010年末，全國平均每天網(wǎng)吧客流量超過4000萬人次，目前網(wǎng)吧所擁有的各類計(jì)算機(jī)設(shè)備共計(jì)828.4萬臺(tái)。網(wǎng)吧行業(yè)就業(yè)人員容納了近200萬名，年產(chǎn)值達(dá)到256.8億元。 按照國家統(tǒng)計(jì)局1：7來計(jì)算網(wǎng)吧對周邊行業(yè)貢獻(xiàn)的方法，網(wǎng)吧行業(yè)每年為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來的間接經(jīng)濟(jì)收入達(dá)1282億元。而且網(wǎng)吧還帶動(dòng)了電信、電腦設(shè)備、軟件系統(tǒng)、餐飲、

4、游戲、電子競技等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商盛大網(wǎng)絡(luò)在美國納斯達(dá)克的上市，這個(gè)功勞有一半以上也要?dú)w功于網(wǎng)吧里的網(wǎng)游玩家。由此可見，網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)不存在劇烈變動(dòng)的可能，是可以進(jìn)行長期投資的一個(gè)項(xiàng)目?！倍W(wǎng)吧SWOT分析1 網(wǎng)吧的競爭優(yōu)勢分析 沈陽理工正門外開網(wǎng)吧的優(yōu)勢分析：一、電力問題，各地的電力能源公司，根據(jù)相關(guān)法規(guī)的要求，對教育機(jī)構(gòu)的電源供應(yīng)是從優(yōu)的，一般不會(huì)出現(xiàn)斷電等影響我們營業(yè)的不良因素。同時(shí)各高校都會(huì)有自己獨(dú)立的發(fā)電系統(tǒng)，做好這方面的公關(guān)，跟校方搞好關(guān)系，在萬一電源供應(yīng)出現(xiàn)問題的時(shí)候多個(gè)備份的選擇；二、在未來幾年內(nèi)，全國各大城市大學(xué)城的興建會(huì)成為一股潮流，對那些省會(huì)城市的朋

5、友來說更是一個(gè)利好消息，客源充足，消費(fèi)能力一般不錯(cuò)，且有持久性；三、，固定客戶群容易培養(yǎng)，也容易培養(yǎng)新一代的客戶，并且風(fēng)水不停的轉(zhuǎn)，一屆一屆的學(xué)生就輪流成為你的上帝；四、便于多元化經(jīng)營，網(wǎng)吧附屬的餐廳、咖啡廳等諸多附加的節(jié)目就看你怎么演了。舞臺(tái)給你搭好，戲怎么唱就看你自己的絕藝；五、高校學(xué)生的消費(fèi)水平，樂于接受網(wǎng)絡(luò)這一服務(wù)平臺(tái)，一般在這上面的預(yù)算會(huì)比較高；六、網(wǎng)吧服務(wù)人員可供選擇面多，高校學(xué)生的素質(zhì)一般來講還都不錯(cuò)，管理起來容易一些，杜絕未成年人上網(wǎng)的問題；七、學(xué)校門外就是嘉華，有很多的社區(qū)，附近的很多居民也會(huì)來上網(wǎng)。目標(biāo)客戶群也有網(wǎng)吧附近的居民。這些客戶比較固定，往往也是一些熟識(shí)之人，比較容

6、易與客戶進(jìn)行溝通，方便隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。2 劣勢分析高校附近的最大弊端，就是激烈的競爭和校園網(wǎng)的發(fā)展。都想賺錢，也都知道學(xué)生的錢好賺，削尖了腦袋往這里鉆。一塊蛋糕放在那里，誰都想啃上一口，競爭激烈在所難免。這就需要比別的網(wǎng)吧提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更舒適的環(huán)境和氛圍，以及更漂亮的市場運(yùn)作。 附近也有很多的社區(qū)，居民也是網(wǎng)吧的顧客來源之一。社區(qū)附近的網(wǎng)吧也存在幾個(gè)致命的缺陷。比如拖欠嚴(yán)重、人情難辭、客源有限等等。劣勢一：拖欠問題。拖欠自然是要還的，但問題的關(guān)鍵不在這里，我們大家都清楚，網(wǎng)吧的日常支出著實(shí)驚人，每個(gè)月的寬帶接入費(fèi)用、水電費(fèi)用、空調(diào)用電、員工工資、稅費(fèi)、突如其來的罰款，這些都需要現(xiàn)金的支出。

7、而網(wǎng)吧現(xiàn)金的來源最基本的就只有上網(wǎng)費(fèi)這一塊兒，個(gè)別拖欠倒是不會(huì)傷筋動(dòng)骨，但拖欠的人多了，積少成多，數(shù)目加起來也很可觀了。劣勢二：人情。小區(qū)的居民，大家抬頭不見低頭見，有時(shí)候個(gè)把小時(shí)的網(wǎng)費(fèi)也就幾塊錢，說了句身上沒錢，也拉不下臉來說話，這就形成了拖欠。下次他要想起來還好說，想不出來為個(gè)塊兒八毛的開口就要帳，不只網(wǎng)吧業(yè)主過不去，欠賬的那位仁兄羞得也是不行，搞不好就走失了這位上帝。要碰上關(guān)系不錯(cuò)的朋友來上個(gè)網(wǎng)，錢不多，還挺得過去，問題是占著機(jī)子，尤其是在生意好的時(shí)候，等機(jī)子的排成一隊(duì)長蛇，很壯觀是不錯(cuò)，可這是什么形象？簡直就是災(zāi)難！劣勢三：客源有限。這一點(diǎn)很明顯就不用多說了，一片居民居住地往多了說也就

8、萬把人，網(wǎng)民的數(shù)量可就實(shí)在難說。至于家庭用戶的數(shù)量，不同的地區(qū)有不同的情況，也不好多說。劣勢四：未來客戶群問題。拖欠嚴(yán)重、人情難辭、客源有限這都還是其次，這些問題都可以通過管理或是技術(shù)手段來排除，最最關(guān)鍵的是小區(qū)附近網(wǎng)吧的未來客戶群。隨著消費(fèi)水平的增長和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的下降，網(wǎng)吧的氛圍再好都不可能對家庭用戶構(gòu)成太大的誘惑。3 潛在機(jī)會(huì)分析學(xué)校張紗布一代一直是網(wǎng)吧的聚集地，現(xiàn)在因?yàn)椴疬w重建，導(dǎo)致那一帶的網(wǎng)吧幾乎全部長時(shí)間關(guān)閉?，F(xiàn)在大量的其他網(wǎng)吧顧客要重新尋找網(wǎng)吧，所以正是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的大好時(shí)機(jī)。而且，學(xué)校新大門這邊的原網(wǎng)吧還比較少，經(jīng)常出現(xiàn)人多機(jī)器少的現(xiàn)象，客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。該市場還有很大的發(fā)展

9、空間。4 網(wǎng)吧面臨的威脅分析上級部門的管理，國家一直都在嚴(yán)格監(jiān)管網(wǎng)吧的行業(yè)管理，有關(guān)部門的查處比較嚴(yán)格。技術(shù)上的問題，網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定及維護(hù)?？赡軙?huì)有更多的新吧開設(shè)，競爭客源。三預(yù)期盈利模式 方案一：網(wǎng)吧共200平米，共有100電腦，硬件投資預(yù)期50萬，加上手續(xù)房租預(yù)計(jì)70萬。打算用一年的時(shí)間收回成本，算一筆帳：就以100臺(tái)電腦，每天上網(wǎng)按10小時(shí)計(jì)算，就是1000元錢，每小時(shí)2元標(biāo)準(zhǔn)，一天的收入就是2000元，再乘以30天，一個(gè)月的收入為60000元。一年的營業(yè)額就是720000就能收回。這是理想情況，算上學(xué)生假期，各種因素，估計(jì)一年半倒兩年能收回成本。之后，每年的費(fèi)用就是房租，電腦的維修更換

10、費(fèi)用，寬帶費(fèi)，水電費(fèi)，和員工的工資支出。預(yù)計(jì)凈收入在20到30萬元。其中由于電腦的更新很快，更換設(shè)備要大筆費(fèi)用，所以更換設(shè)備來留住顧客時(shí)，收入可能在10到20萬元。 方案二：如果前期資金不夠，可以先縮小規(guī)模。先購置50臺(tái)電腦，預(yù)期投資大約40多萬。然后每一季度的收入全部用于購置新機(jī)器，前期50臺(tái)機(jī)器，按照上面的算法，第一季度收入90000元。用于購買新機(jī)器，可買18臺(tái)新電腦。第二季度，68臺(tái)機(jī)器收入大約120000，可買20多臺(tái)新機(jī)器這樣不到一年就可以使規(guī)模達(dá)到100臺(tái)。賬是算得很清楚，但是怎么能保證每天的上機(jī)率呢？選址選在這，就是因?yàn)檫@里有所大學(xué)，而且附近的流動(dòng)人口也比較多?？蛻羧旱臄?shù)量是能夠保證的。所以，上機(jī)率也是可以達(dá)到預(yù)計(jì)比例的。另外，會(huì)在網(wǎng)吧推出一些優(yōu)惠方案，以提高上機(jī)率。比如說，上午是上機(jī)率比較低的時(shí)段，可以推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，還可以定期舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲比賽等。五感想通過這次的戰(zhàn)略管理實(shí)踐，讓我知道了我們有很多的機(jī)會(huì)，會(huì)成功，只是很多時(shí)候我們不去想，不去實(shí)踐。其實(shí)，不管是百千萬的投資，抑或是小本買賣的投資，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。做自己熟悉的項(xiàng)目，并要知道在這個(gè)行當(dāng)里自己的核心競爭力是什么，就能把投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，增加勝算的把握。作為投資者，網(wǎng)吧是一個(gè)可以