上汽大眾銷售總監(jiān)崗位職責（共20篇）

1、上汽大眾銷售總監(jiān)崗位職責（共20篇） 第1篇：銷售總監(jiān)崗位職責1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作。2.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。4.負責銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。5.負責銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓、指導。6.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。第2篇：銷售總監(jiān)崗位職責于暉答：銷售總監(jiān)的崗位職責是：1，督促銷售人員的工作2，銷售計劃的制定3，定期的銷售總結(jié)4，銷售團隊的

2、管理5，每月每位銷售人員的績效考核的評定a,開發(fā)客戶的數(shù)量b,拜訪客戶的數(shù)量c,客戶的跟進d,銷售指標的完成6,銷售人員的計劃及總結(jié)7,上下級的溝通8,制定不定期的沙龍活動7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓8，銷售策略的運用9，對于反對意見的處理10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。廣州+王躍勇(691627565)16:45:11每天8小時工作的時間分配情況：1:9:00-9:30部門管理早會2:9:30-10:00公司高管碰頭會議3:10:00-11:00部門昨日安排及當日安排工作落實情況及部分特殊事

3、件的安排4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等5:11:30-12:00重點客戶電話溝通6:12:00-13:30午飯及午休7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的溝通中回答完畢第3篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責：1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營

4、政策；5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格：1、2840歲，大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；3、文字能力強，表達能力強；4、具有較強的市場開拓與銷售技能；5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；7、有很好的熱力行

5、業(yè)人際資源。銷售經(jīng)理/主管崗位職責：1、負責市場調(diào)研和需求分析；2、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；5、負責銷售渠道和客戶的管理；6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。 任職資格：1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。銷售助理崗位職責：1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、

6、歸類、整理、建檔和保管；2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。 任職資格：1、?？埔陨蠈W歷，形象氣質(zhì)佳；2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；3、做事認真、細心、負責；4、熟練使用office等辦公軟件；5、具有服務(wù)意識，能適應(yīng)較大的工作壓力；6、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責：1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷

7、售指標；3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格：1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；5、有責任心，能承受較大的工作壓力；6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責：1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

8、3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；5、按時完成銷售任務(wù)。 任職資格：1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶及各網(wǎng)購；4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；5、有較強的溝通能力。第4篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作 工作責任：一、業(yè)務(wù)職責1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃

9、，經(jīng)批準后組織實施。2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助實施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了

10、解和處理問題。二、管理職責1、組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； （2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。2、招聘及任免 a、用人需求（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。 b、面試（1）、進行直接下級崗位的初試；（2）、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）、組織參與面試的人員。 c、不合格員工處理（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；（2）、確認直

11、接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。3、培訓（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；4、績效考評（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。5、工作溝通（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； （2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。6、激勵（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認； （2）、根

12、據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，確定激勵方法。7、經(jīng)費審核與控制（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性； （2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。8、工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導能力（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； （2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率； （3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。 第一條 合同

13、期限1、合同有效期：自 _年_月_日至 _年_月_日止（實_期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。 第二條 工作崗位1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責任明確權(quán)限和職責。2、乙方的工作職責、事項按公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責任執(zhí)行。3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 第三條 工作任務(wù)，市場費用，工作報酬。1，甲方要求每年按上年實銷量的百分之35遞增。2、甲方根據(jù)工作需要，要

14、求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。3、自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為20個點，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場及各項費用，6個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的1個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方）5、運作市場所剩余的費用作為乙方的工作報酬。6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 第四條 工作紀律、獎勵和懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、。3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，

15、依照乙方的工作成績、貢獻大小給予獎勵。4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動。 第五條 聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。4、經(jīng)聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。5

16、、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 （1）在實_期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； （2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的；（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴重損失的；（4）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； （5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動； （6）被依法追究刑事責任的。6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 （1）乙方患病或非因工負傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情

17、況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的； （4）乙方不履行聘用合同的。7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 （1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。8.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當提前三十天以書面形式通知甲方。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償1、經(jīng)聘用合同當事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按

18、乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當一個月工資的經(jīng)濟補償金。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。5、聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場遺留問題在月扣點1%中扣除，多退少補。第八條 其它事項1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。2、本合同一式貳

19、份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。甲方（蓋章） 乙方（簽字） 身份證號碼： 代表（簽字） 戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式： 簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日司機、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機一名，司機工資、費用等由乙方發(fā)放（甲方日補助200元已包括）1 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負責維修，正常維護。使用過程中由違法造成的罰款由乙方承擔。2 不出差應(yīng)把車輛交回公司。司機、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動。甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司 乙方： 第5篇：銷售總監(jiān)崗位

20、職責銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的，其主要工作是：1、督促銷售人員的工作2、銷售計劃的制定3、定期銷售總結(jié)4、銷售團隊的管理5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 a開發(fā)客戶的數(shù)量 b拜訪客戶的數(shù)量 c客戶的跟進 d銷售指標的完成6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓7、銷售策略的運用8、對于反對意見的處理9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等頁 第 1銷售總監(jiān)崗位職責第一，督促銷售人員的工作1、參與制動公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以

21、及協(xié)助下屬員工完成及下達的任務(wù)指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其它有關(guān)部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。如與渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好危機公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。 第二，銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定有一定的依據(jù)，不能憑空想象，按根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的產(chǎn)品種類劃分，當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考核，隨后落實到每個銷售人員的頭上，從而完成月銷售業(yè)績，最終完成年銷售目標。頁 第 2第三，銷售計劃的制定1、分區(qū)域進行2、銷售活動

22、的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收賬款的回收問題6、問題處理意見第四，定期的銷售總結(jié)1、每個月定期組織一次銷售總結(jié)會議。2、對每個片區(qū)市場銷售出現(xiàn)的問題提出解決方案。3、對成功市場的成功案例，因地制宜在其它市場推廣。4、聽取每個業(yè)務(wù)員對所屬區(qū)域市場的分析匯報，以便給予相應(yīng)的解方案。第五，團隊建設(shè)1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利完成銷售 第六，績效考核的評定1、原計劃的銷售目標2、實際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量頁 第 34、現(xiàn)有客戶的拜訪量5、各片區(qū)潛在客戶分析6、新增開發(fā)客戶數(shù)量7、增長率8、丟失客戶數(shù)量9、銷售人員的行

23、為紀律10、工作計劃、匯報完成率11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況七、上下級的溝通1、起到穿針引線的作用，根據(jù)上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細落實到每一位銷售人員頭上。2、組織研究擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃。4、制訂實施營銷方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標。5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門內(nèi)的營銷業(yè)務(wù)人員進行所聘用考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂，履行情況及指標完成情況。7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓。8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶反饋

24、信息、市場發(fā)展趨頁 第 4 勢信息等。9、負責組織、推行、檢查和落實銷售部門銷統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。第八，代業(yè)務(wù)人員的管理經(jīng)常和外省市場專門代各個廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎(chǔ)。三個w一個點，sxpearking，然后是點com頁 第 5第6篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責（一）銷售管理：1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標負責；2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務(wù)，把目標銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)

25、市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；5.負責分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經(jīng)理并督導實施；6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；8.負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，9.負責銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；10.負責對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)

26、務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團隊管理：1.負責對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務(wù)；指導營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案；5.檢查各區(qū)域目標任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評

27、，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；6.負責銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責；7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。（三）客戶服務(wù)：1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；2.負責銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負責；3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經(jīng)銷商做好市場維護工作。

28、第7篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負責人，肩負著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責，肩負著經(jīng)營與管理的雙重_。主要崗位職責：1、督促銷售人員的工作2、銷售計劃的制定3、定期的銷售總結(jié)4、銷售團隊的管理5、每月每位銷售人員的績效考核的評定1) 開發(fā)客戶的數(shù)量2) 拜訪客戶的數(shù)量3) 客戶的跟進4) 銷售指標的完成6、銷售人員的計劃及總結(jié)7、上下級的溝通8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓9、銷售策略的運用10、對于反對意見的處理11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等銷售總監(jiān)的工作計劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一

29、開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。7、發(fā)展與

30、協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。第二、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。隨后要做的使其就是落實到每一個銷售員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三、銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實

31、就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進行：1、分區(qū)域進行2、銷售活動的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收賬款的回收問題6、問題處理意見等第四、定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進的。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會

32、。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。第五、銷售團隊的管理銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。第六、績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但

33、是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾聝?nèi)容包括：1、原本計劃的銷售指標2、實際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5、電話銷售拜訪數(shù)量6、周訂單數(shù)量7、增長率8、新增開發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀律11、工作計劃、匯報完成率12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計

34、劃3、制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓銷售專員培訓的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利完成銷售第8篇：市場銷售總監(jiān)崗位職責1

35、.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的市場銷售戰(zhàn)略，全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理銷售人員的工作。2.組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標。3.負責對區(qū)域市場和行業(yè)市場細分，對銷售進行評估、跟蹤及管理。4.拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動。5.負責銷售團隊的組織建設(shè)和培訓。第9篇：銷售總監(jiān)助理崗位職責銷售總監(jiān)助理崗位職責1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下，負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定; 2.負責協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負責協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時監(jiān)督指導; 3.負責處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展; 4.負責集團公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護和培養(yǎng); 5.制定市場

36、拓展計劃并組織實施；6.參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息; 7.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)8.積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。9.合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。10.參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息; 11.經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點; 12.依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。13.積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程，

37、以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。職位描述: 1.銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作2.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作3.各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作4.與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。5.銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。6.公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；7.銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；8.投標事宜的協(xié)調(diào)處理，標書文件的制作等； 9.協(xié)助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。崗位職責：1.協(xié)助銷售總監(jiān)處

38、理工程項目、合同能源項目等工作；2.協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點； 3.協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設(shè)；4.收集市場信息與行業(yè)信息，開拓新市場；5.作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。6.各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理； 7.協(xié)助市場部新項目制定推廣方案； 8.培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；9.營銷方案的提報，協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內(nèi)部的訂單管理及建設(shè)；10.負責部門的費用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。11.銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出；12.部門內(nèi)各小組會

39、議的記錄、跟進、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題； 13.協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。第10篇：銷售總監(jiān)崗位職責范本銷售總監(jiān)崗位職責一、職位基本信息二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責四、權(quán)限范圍五、工作績效考核標準六、崗位工作關(guān)系七、崗位工作時間八，崗位工作環(huán)境九、崗位要求十、任職者確認第11篇：銷售總監(jiān) 崗位職責描述銷售總監(jiān) 崗位職責描述：銷售總監(jiān) 崗位職責 銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方

40、案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施；11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導、巡視、監(jiān)督

41、、檢查所屬下級的各項工作；20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導述職；22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。31、對銷售部工作目標的完成負責；32

42、、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責；34、對確保貨款及時回籠負責；35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；36、對銷售部給廠家造成的影響負責；37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責；39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對篩選客戶有建議權(quán)；44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；47、對直接下

43、級有獎懲的建議權(quán)；48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；49、對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)- 崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2直接上級：營銷總監(jiān) 3直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4本職工作：分析市場

44、狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級述職；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下

45、級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；負責本部門主管級人員任用的提名；負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；及時對下級工作中的爭議作出裁決； 每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。5領(lǐng)導責任：對銷售部工作目標的完成負責；對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責；對確保經(jīng)銷商的信譽負責；對確保貨款及時回籠負責；對銷售指標制定和分解的合理性負責；對銷售部給廠家造成的影響負責；對所屬下級的紀律行為

46、、工作秩序、整體精神面貌負責；對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責；對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 6主要權(quán)力：有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；對篩選客戶有建議權(quán)；對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；對直接下級有獎懲的建議權(quán)；對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；對限額資金有支配權(quán)； 有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商

47、授信額度權(quán)；有退貨處理權(quán)；一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 招聘職位：客服專員 崗位職責處理日?？蛻敉对V問題，對客戶所提的意見及建議進行反饋，并進行跟蹤處理，日?？蛻魡栴}的收集分析;接聽客戶來電，回復(fù)后臺問題，回復(fù)客戶郵件。銷售代表 崗位職責：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護。第12篇：外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1、負責led外貿(mào)銷售；2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍，帶領(lǐng)團隊完成外貿(mào)部門銷售指標；3、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；4、負責日常

48、管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；5、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度；6、外貿(mào)部門日常工作管理。2、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1.根據(jù)本公司實際情況，負責公司業(yè)務(wù)方面整體管理工作，對接單、下單、客戶信息的出路、業(yè)務(wù)員的管理、業(yè)務(wù)部的工作流程等工作進行規(guī)范管理。2.對業(yè)務(wù)員進行培訓與管理指導，不斷提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平、綜合能力及工作業(yè)績。3.積極開拓國際市場，負責國際業(yè)務(wù)的運作，順利履行外貿(mào)合同，加強風險控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計劃，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。4.帶領(lǐng)外貿(mào)部經(jīng)濟開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導商務(wù)談判和簽訂合同。3、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1、根據(jù)公司發(fā)

49、展戰(zhàn)略，引導和控制外貿(mào)市場銷售工作的方向和進度；2、組織部門開發(fā)多種外貿(mào)銷售渠道，完成銷售計劃，主持公司重大外貿(mào)營銷合同的談判與簽訂工作；3、管理外貿(mào)銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿(mào)銷售隊伍，能夠帶領(lǐng)團隊達成銷售目標；4、深入了解本行業(yè)，掌握市場動態(tài)，把握最新外貿(mào)信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。4、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1、負責公司外貿(mào)電商站點阿里巴巴國際站的全面運營工作；2、產(chǎn)品信息發(fā)布，調(diào)整產(chǎn)品廣告，做好市場信息的收集、分析、掌握市場動態(tài)；2、對完成公司制訂的銷售目標負責，靈活運用銷售策略快速提升銷售業(yè)績；3、管理和考核下屬的工作績效；4、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；優(yōu)化產(chǎn)

50、品關(guān)鍵詞，庫存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實際情況制定店鋪的經(jīng)營方向；5、優(yōu)化阿里國際站點人員工作職責，完善店鋪的操作規(guī)范和流程，定期組織客服人員技能培訓及考核，負責監(jiān)督客服人員的服務(wù)質(zhì)量與銷售目標按計劃完成。5、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責1、拓展海外市場，發(fā)展新客戶；2、建立完整、系統(tǒng)的客戶檔案，了解客戶的銷售渠道；3、負責外貿(mào)團隊的建設(shè)，管理及外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的培訓；4、建立客戶檔案，開發(fā)、跟進所在區(qū)域的潛在客戶；4、制定部門的海外市場營銷策略與年度銷售計劃，完成年度海外市場營銷目標；5、負責部門的日常工作安排和部門人員的業(yè)績績效考核；6、積極完成和配合團隊布置的任務(wù)，并互動幫助團隊完成既定目標。第13篇：銷售

51、總監(jiān)等崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責1.組織制定公司銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行；2.負責制定階段性營銷方案、營銷費用控制計劃；3.負責制定各項目年度、階段性銷售計劃等，并組織實施；4.組織和管理各項目銷售案場的銷售實施、銷售控制管理以及銷售質(zhì)量管理工作；5.組織設(shè)計促銷活動，并分析、評估促銷活動的效果，提高促銷管理水平；6.督導各種銷售數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總工作，制定銷售報表并及時上報；7.組織分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，并提出改進銷售工作的建議；8.負責銷售樓款回收的監(jiān)督和管理。參與營銷策劃：9.協(xié)助開展本區(qū)域市場調(diào)查研究工作，正確把握市場動態(tài)，提出意見建議；10.協(xié)助制定定價與推盤策略，以及

52、認籌、開盤、簽約方案；11.負責營銷計劃與銷售（如開盤）方案的編制和實施；12.落實各類銷售活動，制定營銷實施效果評估報告。13.根據(jù)公司銷售部門工作計劃，編制本專業(yè)工作計劃，并執(zhí)行落實；14.編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負責貫徹執(zhí)行；15.負責公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導并協(xié)助下屬人員完成各項工作。案場經(jīng)理工作職責：1、負責項目團隊建設(shè)2、全面主持銷售部各項工作3、貫徹落實公司的有關(guān)規(guī)章制度及各項指令。4、項目市場推廣方案的制定。開盤、銷售旺季、封頂?shù)葟V告推進。5、主持項目每周例會。及時了解銷售中的動態(tài)6、定期組織銷售部員工培訓、學_。統(tǒng)一說詞撰寫、現(xiàn)場規(guī)章、獎懲、薪酬體系的制定，使銷

53、售走入正規(guī)程序。7、銷售價格的制定。8、調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍9、了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；10、設(shè)立團隊目標11、根據(jù)市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；12、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；案場主管工作職責：1.負責銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作。2.負責銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。3.負責項目預(yù)訂單、合同審核工作，確保準確無誤。4.負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。5、匯報當天來客量、來電量、成交量與存在的問題等6

54、、.每周、每月完成當周/月工作總結(jié)，并對其進行分析，提出改進提高方法。7、.協(xié)助置業(yè)顧問客戶談判.8、及時掌握員工思想動態(tài)并第一時間匯報給公司。9、監(jiān)督、核對案場回款情況；10、其它上級領(lǐng)導交辦的工作。第14篇：銷售總監(jiān)崗位職責優(yōu)秀銷售總監(jiān)崗位職責：1、根據(jù)市場需求組織公司的銷售運作，制定公司各品牌店相應(yīng)的銷售計劃及銷售政策；審批后負責領(lǐng)導其部門執(zhí)行該策略方案。2、編制和測算公司年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃。根據(jù)公司年度工作目標及計劃，對下屬品牌店銷售部進行目標及計劃分解；3、監(jiān)督管理各店銷售部作，統(tǒng)領(lǐng)、管理、培訓、激勵部門員工達到預(yù)定規(guī)劃，完成銷售目標；4、領(lǐng)導制定并監(jiān)管日常工

55、作流程，定期改善修正，以提高銷售服務(wù)質(zhì)量、效率與客戶忠誠度；5、隨時掌握銷售狀況、庫存及資金狀況，負責監(jiān)督、領(lǐng)導和配合店面總經(jīng)理制定并保持合理的庫存結(jié)構(gòu)與庫存數(shù)量；6、負責協(xié)助店面總經(jīng)理制定銷售部用人規(guī)劃及績效管理、培訓等項事宜，為公司培養(yǎng)并保持一批高素質(zhì)的銷售人員隊伍；7、基于豐富的市場經(jīng)驗和敏銳度，對客戶和銷售團隊的了解，采取措施通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和客戶關(guān)懷，與潛在客戶建立與保持關(guān)系，使客戶群獲得穩(wěn)固發(fā)展；8、依據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，配合市場部開展好市場推廣工作，塑造企業(yè)形象；9、協(xié)調(diào)和處理客戶投訴，對嚴重的投訴事件，向公司總經(jīng)理匯報。第15篇：銷售部地區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責1.負責直銷與渠道銷售團隊的組建、調(diào)整以及完善。2.直銷與渠道銷售策略及政策的制定。3.核心渠道的拓展、維護以及管理。4.建立直銷與渠道銷售團隊考核機制。5.提出直銷與渠道市場活動建議，配合市場人員開展相關(guān)市場活動。第16篇：行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(移動)1.對行業(yè)銷售進行市場分析與監(jiān)控，制定行業(yè)銷售策略。2.建立行業(yè)銷售隊伍，開發(fā)行業(yè)客戶，建立全國行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。3.帶領(lǐng)行業(yè)銷售隊伍完成行業(yè)拓展部門銷售目標。4.對行業(yè)銷售團隊進行管理、指導和培訓。5.與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)、配合。第17篇：市場銷售部總監(jiān)崗位職