下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、你所需要的辦公范文20204s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié)適用于年終總結(jié)、工作匯報(bào)與新年計(jì)劃 匯報(bào)人:XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text. 作為一個(gè)汽車銷售,不僅要學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識還要熱愛自己的行業(yè)。一起來看看咋為大家整理的:4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié),
2、歡迎閱讀,僅供參考,更多內(nèi)容請關(guān)注。 4s店汽車銷售經(jīng)理上半年總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間,我來到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和mT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。 這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑
3、自己的熱愛是不夠的,要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。 而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我
4、沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn): 對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷售技能。 下半年工作計(jì)劃 公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20*年的工作
5、計(jì)劃: 1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。 2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶洽談卡,同時(shí)對于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下:我會要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的回訪。 3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力
6、,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。 4.對于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。 5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。 6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。 7.意識上,無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙虛,學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 每日工作 1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。 2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。 3.每日做好門迎工作,登記集客信息。 4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。 5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。 2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。 月工作任務(wù) 總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。 2.總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。 3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。 最
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度模具研發(fā)合作與成果轉(zhuǎn)化協(xié)議
- 二零二五年度生態(tài)農(nóng)業(yè)用地流轉(zhuǎn)合同模板
- 二零二五年度噴漆車間房租及環(huán)保設(shè)施升級協(xié)議4篇
- 二零二五年度離婚協(xié)議模板松紈婚姻終結(jié)方案
- 水磨石勞務(wù)施工合同(2篇)
- 民非組織合同(2篇)
- 二零二五年度資源共享型合作協(xié)議轉(zhuǎn)讓股權(quán)方案
- 2025至2030年中國毛絨鞋墊數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 2025至2030年彎柄項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告
- 2025至2030年中國千斤頂型舉升機(jī)數(shù)據(jù)監(jiān)測研究報(bào)告
- 校本課程《生活中的化學(xué)》教案
- 寶典三猿金錢錄
- 個(gè)人房屋買賣購房合同
- 聚合物粘彈性
- 建筑工程施工現(xiàn)場安全資料管理規(guī)程解讀
- 養(yǎng)老護(hù)理員培訓(xùn)老年人日常生活照料
- 各種抽油泵的結(jié)構(gòu)及工作原理幻燈片
- 學(xué)習(xí)弘揚(yáng)雷鋒精神主題班會PPT雷鋒精神我傳承爭當(dāng)時(shí)代好少年P(guān)PT課件(帶內(nèi)容)
- 社區(qū)獲得性肺炎的護(hù)理查房
- 體育賽事策劃與管理第八章體育賽事的利益相關(guān)者管理課件
- 專題7閱讀理解之文化藝術(shù)類-備戰(zhàn)205高考英語6年真題分項(xiàng)版精解精析原卷
評論
0/150
提交評論