品牌部組織架構(gòu)圖及明細(xì)

1、.品牌部組織架構(gòu)圖及工作職責(zé)品牌部的主要職責(zé)為：負(fù)責(zé)上游的產(chǎn)品采購以及下游的產(chǎn)品銷售等，故品牌部可以劃分為以下部門：采購部、運營部、渠道開發(fā)部；1，采購部主要負(fù)責(zé)采購海外產(chǎn)品，可分為中國市場、韓國市場、日本市場以及歐美市場等；2，運營部主要負(fù)責(zé)采購部采購回來的產(chǎn)品的銷售以及推廣等，兩個部門是互助互進(jìn)的，并且采購部的績效是和運營部的業(yè)績掛鉤；3，渠道開發(fā)部主要是負(fù)責(zé)品牌在其他流通渠道的銷售以及推廣等；一，采購部：1，人員結(jié)構(gòu)采購部中國市場2人歐美市場2人韓國市場4人貿(mào)易對接化妝品牌洽談對接貿(mào)易對接日本市場2人化妝品牌洽談對接貿(mào)易對接化妝品牌洽談對接貿(mào)易對接化妝品牌洽談對接采購部信息助理采購助理采

2、購經(jīng)理采購總監(jiān)2，采購部職責(zé)2.1，化妝品牌洽談對接：2.1.1熟悉并掌握海外品牌在全球各市場的最新動態(tài)，包括新品、價格、渠道等信息的收集整 理和分析等；2.1.2根據(jù)品牌方的生產(chǎn)銷售計劃，合理制定采購計劃；2.1.3發(fā)掘適合銷售的新產(chǎn)品，并全線跟進(jìn)業(yè)務(wù)的談判合作事宜；2.1.4做好品牌方的維護(hù)和管理工作；2.2，貿(mào)易對接：2.2.1負(fù)責(zé)協(xié)助整個部門新業(yè)務(wù)的拓展，促進(jìn)部門完成整體采購及業(yè)績指標(biāo)；2.2.2熟悉并制定合理的定價及銷售策略；2.2.3開發(fā)、甄選國際渠道合作商進(jìn)行談判（包含但不限于美國、歐洲、日本、韓國、臺灣、 香港）2.2.4從合同到具體業(yè)務(wù)跟進(jìn)，完成業(yè)務(wù)線的計劃及執(zhí)行；2.2.5

3、調(diào)動資源，推進(jìn)各部門配合完成所管轄業(yè)務(wù)范圍的銷售任務(wù)；二，運營部運營部和采購部統(tǒng)放在品牌部 ，是考慮到運營部的產(chǎn)品是采購部采購的，采購部需要對運營部的業(yè)績負(fù)有部分的責(zé)任，而運營部也應(yīng)該在實際的運營過程中針對市場上的產(chǎn)品信息和采購部進(jìn)行實時的溝通，確保整個品牌部的正常向上的運營；運營部1，人員架構(gòu)：銷售助理5人銷售總監(jiān)1人銷售經(jīng)理5人（國內(nèi)、歐美、日本、韓國、其他）銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)把采購部采購過來的產(chǎn)品進(jìn)行分類并制定年度任務(wù)額，分發(fā)給到各銷售經(jīng)理跟進(jìn)；負(fù)責(zé)商品運營分析，并善于看出問題以及提出未來商品及品牌調(diào)整方向；負(fù)責(zé)對每月、每季、每年銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔備案等；銷售經(jīng)理對各自依據(jù)不同區(qū)域劃分

4、的品牌進(jìn)行管理，包含和供應(yīng)商針對性的溝通品牌活動、銷售數(shù)據(jù)和庫存的分析以及物流到貨情況的，每個季節(jié)進(jìn)行商品評價和訂貨，配合季節(jié)的交替及時調(diào)整公司的商品銷售計劃等。銷售助理就是協(xié)助銷售經(jīng)理的工作，負(fù)責(zé)所有對外事務(wù)以及雜事的一切工作；三，渠道開發(fā)；渠道開發(fā)部線上渠道2人線下渠道2人部門職責(zé)：1，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平；2，建立銷售網(wǎng)，持續(xù)開發(fā)自身的客戶群；3，積極完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；4，負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，協(xié)助客戶了解使用平臺；5，建立客戶資料卡及客戶檔案，收集用戶意見，并將所有信息錄入系統(tǒng)，對公司營銷策略、 廣告、售后服務(wù)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見；6，根據(jù)銷售計劃的完成情況，對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析；7，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；