2004年度培訓(xùn)計(jì)劃

1、2004年度培訓(xùn)計(jì)劃一、經(jīng)營(yíng)管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)時(shí)間安排MBA核心課程培訓(xùn)班地市、縣區(qū)經(jīng)理15學(xué)院半年一期地市總經(jīng)理（一把手）培訓(xùn)班地市總經(jīng)理4學(xué)院每季1期地市總經(jīng)理（業(yè)務(wù)副總）培訓(xùn)班4學(xué)院地市總經(jīng)理（綜合副總）培訓(xùn)班4學(xué)院縣區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班縣支經(jīng)理4學(xué)院每季1期財(cái)務(wù)管理專題培訓(xùn)班地市、縣支經(jīng)理及后備干部，正副處長(zhǎng)及后備干部7學(xué)院法律專題培訓(xùn)班7學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專題培訓(xùn)7學(xué)院管理技能班管理干部7學(xué)院每季1期團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)管理者3學(xué)院每季1期保險(xiǎn)理論研修班公司管理骨干90學(xué)院每年1期二、業(yè)務(wù)管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)時(shí)間安排精算基礎(chǔ)理論培訓(xùn)班地市公司精算主管

2、人員11學(xué)院半年1期核保核賠培訓(xùn)班核保核賠及相關(guān)人員6學(xué)院半年1期壽險(xiǎn)核保培訓(xùn)班核保人員5學(xué)院半年1期壽險(xiǎn)核賠班核賠人員5學(xué)院半年1期客戶服務(wù)管理培訓(xùn)班客戶服務(wù)及相關(guān)人員4學(xué)院半年1期商務(wù)禮儀培訓(xùn)班客服人員、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院、公司半年1期網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理班網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院半年1期財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算能力提高班財(cái)務(wù)及相關(guān)人員6學(xué)院半年1期風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)班風(fēng)險(xiǎn)管理人員及業(yè)務(wù)骨干3學(xué)院半年1期壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)管理培訓(xùn)班再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理人員3學(xué)院半年1期三、市場(chǎng)營(yíng)銷類類型培訓(xùn)品種培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)擬辦時(shí)間個(gè) 險(xiǎn)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班省市營(yíng)業(yè)部、營(yíng)銷部經(jīng)理4學(xué)院、公司每季1期營(yíng)銷管理干部培訓(xùn)班營(yíng)銷管理干部4學(xué)院

3、、公司每季1期高級(jí)主管培訓(xùn)班高級(jí)主管4學(xué)院、公司每季1期中級(jí)主管培訓(xùn)班中級(jí)主管4學(xué)院、公司每季1期初級(jí)主管培訓(xùn)班初級(jí)主管4學(xué)院、公司每季1期營(yíng)銷精英素質(zhì)提升班營(yíng)銷精英3學(xué)院、公司半年1期營(yíng)銷精英潛能開發(fā)班營(yíng)銷精英3學(xué)院半年1期營(yíng)銷組訓(xùn)培訓(xùn)班組訓(xùn)人員4學(xué)院、公司半年1期壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)班營(yíng)銷策劃人員4學(xué)院、公司半年1期非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)培訓(xùn)班管理人員、講師、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院、公司半年1期個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)班管理人員、講師、業(yè)務(wù)骨干4學(xué)院半年1期中介銀、郵業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)班銀、郵業(yè)務(wù)管理干部4學(xué)院半年1期銀、郵業(yè)務(wù)專管員培訓(xùn)班銀、郵業(yè)務(wù)專管員4學(xué)院、公司半年1期中介業(yè)務(wù)講師培訓(xùn)班中介業(yè)務(wù)講師4學(xué)院、公司半年1

4、期團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售培訓(xùn)班團(tuán)險(xiǎn)管理干部、業(yè)務(wù)骨干3學(xué)院、公司半年1期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)骨干班健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)骨干7學(xué)院、公司半年1期四、綜合管理類培訓(xùn)品種培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)時(shí)間（天）培訓(xùn)地點(diǎn)擬辦時(shí)間培訓(xùn)講師素質(zhì)提升班專、兼職培訓(xùn)講師5學(xué)院半年1期高級(jí)培訓(xùn)講師技能訓(xùn)練班專、兼職培訓(xùn)講師4學(xué)院、公司半年1期PTT訓(xùn)練班專、兼職培訓(xùn)講師3學(xué)院、公司半年1期教育培訓(xùn)主管訓(xùn)練班教育培訓(xùn)管理人員3學(xué)院半年1期網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)培訓(xùn)班網(wǎng)絡(luò)管理人員11學(xué)院半年1期人力資源管理技能提高班人力資源管理干部5學(xué)院半年1期稽核審計(jì)培訓(xùn)班稽核審計(jì)人員6學(xué)院半年1期紀(jì)檢監(jiān)察班紀(jì)檢監(jiān)察及相關(guān)人員5學(xué)院半年1期黨務(wù)宣傳培訓(xùn)班黨務(wù)工作人員4學(xué)院半年1期辦

5、公室主任班辦公室工作人員4學(xué)院半年1期員工綜合素質(zhì)班公司員工4學(xué)院、公司隨時(shí)組班新入司員工培訓(xùn)班新入司員工30學(xué)院、公司第3季W(wǎng)TO、保險(xiǎn)法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班公司員工2公司隨時(shí)組班培訓(xùn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、 經(jīng)營(yíng)管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色MBA核心課程研究班管理經(jīng)濟(jì)學(xué)；戰(zhàn)略管理；財(cái)務(wù)管理；人力資源管理；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；風(fēng)險(xiǎn)與投資管理；談判與沖突管理；變革管理；領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)藝術(shù)系統(tǒng)集中學(xué)習(xí)MBA教育的核心課程，調(diào)整現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的智能結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理理論、技能和理念的全面更新和突破。吸收MBA教育的課程精華，結(jié)合保險(xiǎn)企業(yè)管理崗位需求而設(shè)計(jì)。地市總經(jīng)理（一把手）培訓(xùn)班壽險(xiǎn)公司合法經(jīng)營(yíng)的法律環(huán)境、“一

6、把手”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與授權(quán)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、企劃方案的制作與公司業(yè)務(wù)推動(dòng)、公司理財(cái)、戰(zhàn)略性人力資源管理；股份制制公司的經(jīng)營(yíng)和管理重點(diǎn)突出全面管理、戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)策劃人力資源管理等方面內(nèi)容，以期達(dá)到開拓思維，提高管理決策技能之目的。名家講授+案例教學(xué)地市總經(jīng)理（業(yè)務(wù)副總）培訓(xùn)班壽險(xiǎn)公司合法經(jīng)營(yíng)的法律環(huán)境、保險(xiǎn)市場(chǎng)開放與競(jìng)爭(zhēng)策略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、沖突管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃與公司業(yè)務(wù)推動(dòng)；股份制制公司的經(jīng)營(yíng)和管理培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略和隊(duì)伍建設(shè)，突出業(yè)務(wù)推動(dòng)中的難點(diǎn)問題并從較高的角度進(jìn)行分析，以期達(dá)到拓寬管理思路，提高業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力。名家講授+案例教學(xué)為主地市總經(jīng)理（綜合

7、副總）培訓(xùn)班壽險(xiǎn)公司合法經(jīng)營(yíng)的法律環(huán)境、保險(xiǎn)市場(chǎng)開放與競(jìng)爭(zhēng)策略、保險(xiǎn)行政管理、經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力提升；股份制制公司的經(jīng)營(yíng)和管理重點(diǎn)針對(duì)地市經(jīng)理綜合管理素質(zhì)的強(qiáng)化訓(xùn)練，重點(diǎn)突出工商管理的核心理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作問題的解決能力提升。名家講授+案例教學(xué)為主縣區(qū)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理能力提升班基層公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與能力、高級(jí)管理人才素質(zhì)訓(xùn)練、國(guó)內(nèi)各壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品比較及賣點(diǎn)分析、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理提升基層公司領(lǐng)導(dǎo)的管理素質(zhì)，掌握必需的管理技能，熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)并有效地組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，并能自覺遵照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。依據(jù)縣支經(jīng)理管理崗位需求，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)踐。財(cái)務(wù)管理專題培訓(xùn)

8、班國(guó)外保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)模式簡(jiǎn)介、公司理財(cái)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、稅法與公司經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)舞弊與查證掌握財(cái)務(wù)管理中的各項(xiàng)重點(diǎn)和操作技巧，提升經(jīng)營(yíng)管理者的財(cái)務(wù)管理能力。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。法律專題班公司法與保險(xiǎn)企業(yè)股份制經(jīng)營(yíng)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)法律問題、保險(xiǎn)監(jiān)管法律問題、反保險(xiǎn)欺詐、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訴訟問題、民法、合同法、勞動(dòng)法與勞動(dòng)合同管理、審計(jì)法、稅務(wù)政策與稅務(wù)籌劃增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理者的法律法規(guī)知識(shí)，了解有關(guān)法規(guī)政策的具體運(yùn)作實(shí)踐，有效回避企業(yè)經(jīng)營(yíng)法律風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。市場(chǎng)營(yíng)銷專題班壽險(xiǎn)市場(chǎng)開放與競(jìng)爭(zhēng)策略；營(yíng)銷原理；目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略；品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新；行銷沙盤演練；

9、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷管理素質(zhì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策劃和計(jì)劃執(zhí)行能力。強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)管理專項(xiàng)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)能力點(diǎn)的突破。管理技能班領(lǐng)導(dǎo)能力與方法、高級(jí)管理人才素質(zhì)訓(xùn)練、公司運(yùn)作與策劃、新保險(xiǎn)法與相關(guān)法規(guī)、財(cái)經(jīng)法規(guī)、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理深刻理解中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，學(xué)習(xí)科學(xué)管理的基本方法，掌握必需的管理技能，有效地組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，提高工作效率和經(jīng)營(yíng)效益。側(cè)重綜合管理素質(zhì)的全面提升團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班團(tuán)隊(duì)管理理念與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；增員技巧；高效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；激勵(lì)與溝通技巧幫助團(tuán)隊(duì)管理者樹立正確的團(tuán)隊(duì)管理水平，熟練運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理工具，提升團(tuán)隊(duì)

10、管理水平。側(cè)重于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理必備能力訓(xùn)練。保險(xiǎn)理論研修班保險(xiǎn)概論、保險(xiǎn)企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)營(yíng)銷、人身保險(xiǎn)、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)、公司理財(cái)、保險(xiǎn)企業(yè)投資、保險(xiǎn)醫(yī)學(xué)、壽險(xiǎn)精算基礎(chǔ)、保險(xiǎn)法基礎(chǔ)夯實(shí)保險(xiǎn)和管理的理論功底，提升個(gè)人專業(yè)素質(zhì)，為個(gè)人事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供支持學(xué)員跟班聽課+專家特別輔導(dǎo)，使參訓(xùn)者系統(tǒng)地掌握人壽保險(xiǎn)專業(yè)的核心理論。二、業(yè)務(wù)管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色精算基礎(chǔ)理論培訓(xùn)班我國(guó)精算研究的現(xiàn)狀與動(dòng)向；利息理論與生命表；費(fèi)率測(cè)算（躉交、年交、毛保費(fèi)）；責(zé)任準(zhǔn)備金；年金產(chǎn)品和壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)；現(xiàn)金價(jià)值計(jì)算；損益評(píng)估；精算理論應(yīng)用與實(shí)務(wù)掌握從事精算工作的必需的基礎(chǔ)理論，提高從業(yè)人員的精算業(yè)務(wù)

11、處理能力。主要從實(shí)際工作中常用的理論入手，理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合。核保、核賠專題培訓(xùn)班人身保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論；保險(xiǎn)法律業(yè)務(wù)問題；壽險(xiǎn)核保；壽險(xiǎn)核賠；業(yè)務(wù)拓展與整體經(jīng)濟(jì)效益分析；柜臺(tái)業(yè)務(wù)與核保核賠掌握核保核賠的醫(yī)學(xué)、法律基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)處理能力。包含核保、核賠師考試內(nèi)容。核保培訓(xùn)班人身保險(xiǎn)理論基礎(chǔ)；壽險(xiǎn)精算數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí)；保險(xiǎn)醫(yī)學(xué)與壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)選擇；壽險(xiǎn)核保；核保守則的查定與決定；核保效率與經(jīng)營(yíng)效益分析全面學(xué)習(xí)核保的醫(yī)學(xué)、數(shù)理基礎(chǔ)知識(shí)，把握業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)處理能力。基礎(chǔ)理論+案例教學(xué)核賠培訓(xùn)班相關(guān)法律基礎(chǔ)與應(yīng)訴實(shí)務(wù)；相關(guān)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)與傷殘鑒定；.壽險(xiǎn)核賠理賠；.典型案例分析；.壽險(xiǎn)核賠理賠效益分析全面學(xué)習(xí)核賠的

12、醫(yī)學(xué)、法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí)，把握業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)處理能力?；A(chǔ)理論+案例教學(xué)客戶服務(wù)管理培訓(xùn)班雙成文化與現(xiàn)代客戶服務(wù)管理；服務(wù)品質(zhì)管理；客戶關(guān)系管理；客戶服務(wù)公關(guān)禮儀；投訴處理技巧；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)法律問題了解當(dāng)前最新的客戶服務(wù)思想，掌握有關(guān)的業(yè)務(wù)操作技巧和法律法規(guī)知識(shí)，提升客戶服務(wù)專業(yè)理論素質(zhì)和技術(shù)水平。商務(wù)禮儀培訓(xùn)班公共關(guān)系學(xué)；客戶心理學(xué)；有效的協(xié)調(diào)與溝通；商務(wù)禮儀訓(xùn)練；客戶服務(wù)糾紛化解提升服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，展現(xiàn)企業(yè)文化凝聚力和員工優(yōu)良精神面貌，最終贏得客戶和市場(chǎng)。以訓(xùn)練為主網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理班中國(guó)人壽農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)；.網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化及應(yīng)對(duì)；.新的銷售方式與網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的拓展

13、；.網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能。稽核審計(jì)素質(zhì)提高班職業(yè)道德與優(yōu)質(zhì)服務(wù)；會(huì)計(jì)理論與實(shí)務(wù)；內(nèi)部審計(jì)理論分析；壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度；經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)；查帳技巧與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范；審計(jì)公文寫作；保險(xiǎn)法規(guī)結(jié)合當(dāng)前稽核審計(jì)工作的最新動(dòng)態(tài)，通過培訓(xùn)，使參訓(xùn)者掌握稽核審計(jì)的基礎(chǔ)理論，熟悉開展稽核審計(jì)工作的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，能夠運(yùn)用其原理有效地開展工作。案例教學(xué)為主財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算操作能力提高班內(nèi)控制度建設(shè)；財(cái)務(wù)預(yù)算與全面預(yù)算管理；財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與財(cái)務(wù)分析；基層公司財(cái)務(wù)管理要點(diǎn)；財(cái)稅法規(guī)；金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度與壽險(xiǎn)會(huì)計(jì)核算精要針對(duì)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出處理技巧的訓(xùn)練，達(dá)到提升學(xué)員財(cái)務(wù)工作技能和綜合素質(zhì)、有效

14、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)效益的目的。案例教學(xué)為主風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)班國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理流程；風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)營(yíng)銷；現(xiàn)代家庭風(fēng)險(xiǎn)管理；人生風(fēng)險(xiǎn)管理通過風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀及要點(diǎn)的學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力水平，樹立風(fēng)險(xiǎn)管理專家形象，開展風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)營(yíng)銷。擬邀請(qǐng)社會(huì)知名風(fēng)險(xiǎn)管理專家，公司業(yè)管骨干授課。壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)管理培訓(xùn)班再保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)；國(guó)際、國(guó)內(nèi)再保險(xiǎn)市場(chǎng)及運(yùn)作；相關(guān)法律法規(guī)；壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及分保技術(shù)掌握公司運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技術(shù)。二、 市場(chǎng)營(yíng)銷類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色高級(jí)壽險(xiǎn)經(jīng)理培訓(xùn)班保險(xiǎn)業(yè)務(wù)法律問題；目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略；管理實(shí)務(wù)決策技巧與執(zhí)行；經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)指標(biāo)制定與分析；有效的協(xié)

15、調(diào)與溝通夯實(shí)營(yíng)銷管理理論基礎(chǔ)，科學(xué)制定壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，提高決策實(shí)務(wù)技巧和管理技術(shù)分析運(yùn)用能力。專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練營(yíng)銷管理干部培訓(xùn)班營(yíng)銷單位目標(biāo)管理KPI；KPI績(jī)效分析與改善措施；人力發(fā)展與業(yè)績(jī)來源；營(yíng)銷激勵(lì)系統(tǒng)的建立；激勵(lì)的策略性與戰(zhàn)術(shù)性計(jì)劃；如何建立營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)；培訓(xùn)制度與培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)；如何建立營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)；成功壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生程序；輔導(dǎo)技巧；如何達(dá)成高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練方法運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，理清管理迷津；建立系統(tǒng)管理，打造高效組織專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練高級(jí)主管培訓(xùn)班營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制度與執(zhí)行；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé)；增員系統(tǒng)的建立；建立培訓(xùn)系統(tǒng)與培訓(xùn)實(shí)施；

16、情景領(lǐng)導(dǎo)及游戲訓(xùn)練；激勵(lì)與建立有效、有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷部的文化建設(shè)掌握營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，建立系統(tǒng)化管理體系，制度制定與計(jì)劃實(shí)施，追求有效、有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)模式專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練中級(jí)主管培訓(xùn)班高績(jī)效主管的職責(zé)定位與職業(yè)生涯規(guī)劃；高績(jī)效主管管理技藝；如何化解管理中常見的矛盾；做一個(gè)高績(jī)效的魅力主管；增員與輔導(dǎo)；如何穩(wěn)定現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與提升讓營(yíng)銷主管掌握完善自我素質(zhì)與管理要決，造就激勵(lì)性和學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)組織快速發(fā)展的策略專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練初級(jí)主管培訓(xùn)班營(yíng)銷主管的工作職責(zé)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建立；營(yíng)銷活動(dòng)管理系統(tǒng)的建立與執(zhí)行；增員技巧訓(xùn)練、高績(jī)效會(huì)報(bào)管理掌握壽險(xiǎn)

17、營(yíng)銷管理的初步知識(shí)與技能營(yíng)精英素質(zhì)提升班目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略；高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；頂尖銷售人員心智訓(xùn)練；工作計(jì)劃與目標(biāo)管理；醫(yī)改與健康保險(xiǎn)；公司、個(gè)人與人生定位提升營(yíng)銷精英的管理理念，理清工作思路并調(diào)整心態(tài)，最終達(dá)成個(gè)人素質(zhì)和能力的有效提高，有效改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)效益的目的專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練營(yíng)銷精英潛能開發(fā)班目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷組合戰(zhàn)略；高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；頂尖銷售人員心智訓(xùn)練；拓展訓(xùn)練有效調(diào)整心態(tài)，激發(fā)個(gè)人潛能。專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練營(yíng)銷組訓(xùn)培訓(xùn)班組訓(xùn)的學(xué)習(xí)型個(gè)人與經(jīng)營(yíng)思考；壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)分析；高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)輔導(dǎo)技巧；組訓(xùn)如何培養(yǎng)企劃力制定有效的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃；開展有效的輔導(dǎo)培訓(xùn)

18、活動(dòng)；創(chuàng)建學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)；營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)改變學(xué)習(xí)觀念，提升工作效能。專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)班壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的意義和特點(diǎn)；壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃流程；壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃工具；策劃案例分析與練習(xí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的意義、特點(diǎn)和流程，掌握壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃工具，提高壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃能力和水平。專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)培訓(xùn)班個(gè)人理財(cái)知識(shí)；非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)理論；非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工具；非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷中常見的問題；如何有效開展銷售活動(dòng)熟練運(yùn)用非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工具，防止和解決非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的問題；有效開展?fàn)I銷活動(dòng)。個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷系統(tǒng)；個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷工具；個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷活動(dòng)掌握組合個(gè)人理財(cái)工具，學(xué)

19、會(huì)分析和說明個(gè)人理財(cái)?shù)募记?，建立個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷系統(tǒng)，運(yùn)用該系統(tǒng)有效開展壽險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。專家授課+互動(dòng)分享+研討+訓(xùn)練銀行、（郵政）代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)班國(guó)內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；中介業(yè)務(wù)渠道、網(wǎng)點(diǎn)的開拓、維護(hù)與管理；銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制；銀行郵政保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)模式；銀行郵政業(yè)務(wù)銷售與策劃了解國(guó)內(nèi)外銀行郵政業(yè)務(wù)的最新動(dòng)向，掌握開拓市場(chǎng)和管理的必需技能，交流銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)公司銀郵業(yè)務(wù)規(guī)范、高效地發(fā)展。緊密結(jié)合銀行、郵政代理業(yè)務(wù)發(fā)展，側(cè)重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流。銀行、（郵政）保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班國(guó)內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；專管員的培訓(xùn)與管理；商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理特點(diǎn)介紹；銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷；當(dāng)

20、前銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析；保險(xiǎn)代理相關(guān)法律法規(guī)熟悉銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的基本流程和產(chǎn)品特點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升公司銀行、郵政保險(xiǎn)業(yè)績(jī)緊密結(jié)合銀行、郵政代理業(yè)務(wù)發(fā)展，側(cè)重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的交流。中介業(yè)務(wù)講師培訓(xùn)班國(guó)內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；專管員的培訓(xùn)與管理；銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷；當(dāng)前銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析；專業(yè)培訓(xùn)講師PTT訓(xùn)練了解銀郵業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)產(chǎn)品及其銷售特點(diǎn)，提升個(gè)人授課技能業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)+講師技能訓(xùn)練團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售培訓(xùn)班團(tuán)險(xiǎn)銷售流程；團(tuán)險(xiǎn)銷售輔導(dǎo)；團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)管理；團(tuán)險(xiǎn)相關(guān)財(cái)稅知識(shí)；團(tuán)險(xiǎn)活動(dòng)管理樹立團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售理念，強(qiáng)化團(tuán)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售技能，提高團(tuán)險(xiǎn)銷售活動(dòng)管理水

21、平。強(qiáng)調(diào)專業(yè)化銷售能力的培養(yǎng)。健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)班國(guó)外健康（醫(yī)療）保障模式與制度掃描；國(guó)內(nèi)健康（醫(yī)療）保障發(fā)展歷程與現(xiàn)狀；國(guó)內(nèi)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)分析；健康保險(xiǎn)市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)開拓；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制技術(shù)；承保、核保與核賠、理賠；團(tuán)體健康保險(xiǎn)（補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)）的簽約、競(jìng)價(jià)達(dá)到更新觀念，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的，使學(xué)員能夠更加科學(xué)地制定業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)拓展緊密結(jié)合國(guó)內(nèi)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)，援引國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，探討業(yè)務(wù)管理技術(shù)和市場(chǎng)開拓。團(tuán)體人身保險(xiǎn)班團(tuán)體人身保險(xiǎn)的市場(chǎng)變化與特點(diǎn)；.產(chǎn)、壽險(xiǎn)團(tuán)體承保的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較及應(yīng)對(duì)策略；團(tuán)體人身保險(xiǎn)的“標(biāo)書”設(shè)計(jì)與競(jìng)標(biāo)；團(tuán)體人身保險(xiǎn)的核保核賠了解國(guó)內(nèi)短期人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)動(dòng)

22、態(tài)，熟悉有關(guān)的主要險(xiǎn)種特點(diǎn)，提升銷售業(yè)績(jī)。四、綜合管理類培訓(xùn)品種核心課程培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)特色培訓(xùn)講師素質(zhì)提升班成人教育心理分析；國(guó)外培訓(xùn)教育介紹；現(xiàn)代培訓(xùn)理論；培訓(xùn)活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)；培訓(xùn)教學(xué)方法與技巧夯實(shí)培訓(xùn)教學(xué)理論基礎(chǔ)，樹立正確的培訓(xùn)理念，提高教學(xué)水平。依據(jù)公司培訓(xùn)講師的工作特點(diǎn)，介紹當(dāng)前國(guó)際流行的培訓(xùn)教學(xué)模式，適合于從事培訓(xùn)教學(xué)工作，而未接受系統(tǒng)教育基礎(chǔ)訓(xùn)練人員。高級(jí)培訓(xùn)講師技能訓(xùn)練班企業(yè)培訓(xùn)師之任務(wù)與角色；培訓(xùn)教學(xué)表達(dá)技巧；培訓(xùn)教學(xué)課堂互動(dòng)技巧；培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)；培訓(xùn)教材開發(fā)與制作；課堂實(shí)地演練與評(píng)點(diǎn)；訓(xùn)練方法與活動(dòng)設(shè)計(jì)經(jīng)過教師的專業(yè)指導(dǎo)、課了解和掌握有效實(shí)施企業(yè)培訓(xùn)所常用的授課技巧，提高其授

23、課的趣味性、科學(xué)性和有效性，從而全速提升授課技能和教學(xué)水平。案例教學(xué)+課堂訓(xùn)練PTT訓(xùn)練班成功展示與自我展示；展示結(jié)構(gòu)與資料收集；建立信心與發(fā)問技巧；激發(fā)參與和溝通回饋有效提升培訓(xùn)講師的展示能力。案例教學(xué)+課堂訓(xùn)練教育培訓(xùn)主管訓(xùn)練班現(xiàn)代培訓(xùn)理念與成人學(xué)習(xí)心理分析；現(xiàn)代教育培訓(xùn)體系的建立；年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂；培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、教材開發(fā)和教案編寫；培訓(xùn)評(píng)估；培訓(xùn)策劃、組織與現(xiàn)場(chǎng)管理了解和掌握教育培訓(xùn)工作的特點(diǎn)和難點(diǎn)，有效制訂培訓(xùn)工作計(jì)劃和進(jìn)行培訓(xùn)教學(xué)管理，更加科學(xué)評(píng)估培訓(xùn)教學(xué)成果，提高培訓(xùn)管理和組織水平。國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹，系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理理論和方法。采用互動(dòng)教學(xué)方式。網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)培訓(xùn)班電子商務(wù)原理及應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)安全；防火墻技術(shù)；入侵檢測(cè)系統(tǒng)；數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)；保險(xiǎn)法規(guī)知識(shí)結(jié)合未來幾年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和公司對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)人員的崗位要求，對(duì)公司相關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的全面培訓(xùn)，以期提高學(xué)員的理論水平和實(shí)際操作能力。所有課程由學(xué)院和國(guó)防科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)所聯(lián)合開發(fā)。人