發(fā)廊店慶活動方案圖片（共5篇）

1、發(fā)廊店慶活動方案圖片（共5篇） 第1篇：發(fā)廊新店開業(yè)活動方案1、美容美發(fā)店新店開張促銷活動方案 導(dǎo)語：新店幵張你是不是還在為如何宣傳而苫惱呢？不用擔(dān)心，下面我們來介紹幾款宣傳方式。根據(jù)顧客選擇美容院的標(biāo)準(zhǔn)，美容院在開業(yè)初 期的促銷應(yīng)圍繞如下幾點來組織。 1.1店頭廣告 我們的顧客就往我們身邊，可是他們并不認(rèn)識我們。那么，可以通過 什么方法讓顧客認(rèn)識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。 店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合桌質(zhì)的窗口.店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費環(huán)境的一個重要因素：絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報，店內(nèi)要常備馬克筆及白色蠟光紙，每當(dāng)一個新的活動成通告需要告知 顧客，

2、即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們 感興趣的資訊如收費標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。 店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的.宜釆用鮮明的色彩吸引人們。內(nèi) 容文章多為優(yōu)惠、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個明確的印象，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格。 1.2散發(fā)宜傳品 宣傳品可以足優(yōu)患券、代金券，也可以足純粹關(guān)于美容知識的宣傳， 旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力。 1.3異類結(jié)盟廣告 讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永遠(yuǎn)是一種較為聰明 的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。 以下舉

3、幾種異類結(jié)盟活動的方法： （1）凡在其店購物(消費）達(dá)xxx元者可參加本店有獎活動： （2）凡在其店購物(消費達(dá)xxx元者可獲本店價值多少元代金券一張; （3）本店老客戶可到本店領(lǐng)取美容咨洵資料一本(高消費場所可用此 種方法）： （4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張； * 可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個共性：就是給美容院帶來實際利益。 1.4內(nèi)部尋找客源 當(dāng)你有一個好的注意，你會想到和朋友們分亨。當(dāng)你有了一項好的美 容注意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因為這個生意是你自己的嗎？ 開業(yè)時最需要的是人氣，請你的朋友來享受你的優(yōu)滋，如果他有能力，吸引他成為你的客戶；如果他沒有消

4、費能力，吸引他成為你的宣傳員；將自己的生意，和朋友共享，會獲取朋友的幫助和尊重。將這個方法也教給你的員工，讓他們在開業(yè)時開發(fā)屬于向己的客源，給予寬松的提成政策， 會收到良好的效果。 丨 ， 1.5報刊廣告 除非聯(lián)合起來，否則做報刊廣告的必要性不是很大。 需要注意的是，所有的開業(yè)活動都是為吸引客源而準(zhǔn)備，但是開發(fā)客 源并不是我們的終結(jié)目的，我們的目的是通過引導(dǎo)顧客消費來盈利，那么 配合客源進(jìn)店后的消費引導(dǎo)工作很重要：顧客的消費心理是復(fù)雜的，會受很多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營項目、產(chǎn)品品質(zhì)的感受、產(chǎn)品價格是否適中，服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)的影響，店內(nèi)是否安靜等。篇二：美發(fā)店開業(yè)活動方案美

5、發(fā)店開業(yè)活動方案1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；2、進(jìn)店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支）；3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠；4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù)；注意：宣傳單張制作及印刷3

6、000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名） 二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名） 三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名） 四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名） 要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策 - 我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第

7、 二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊實力？活動的目的不一樣，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位。 老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設(shè)計活

8、動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺

9、去做店面的促銷活動。 一路演促銷活動的準(zhǔn)備篇三：發(fā)廊開業(yè)活動方案 美發(fā)店路邊搞促銷活動的詳細(xì)方案： 一路演促銷活動的準(zhǔn)備前期的預(yù)備： 1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。. 2.明確為什么要 二路演促銷活動的準(zhǔn)備前期的預(yù)備： 1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動。 3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 一路演促銷活動的準(zhǔn)備前期的預(yù)備： 1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。. 2.明確為什么要搞促銷活動。 3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 物料的準(zhǔn)備：

10、1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備： 1：一至兩名商務(wù)人員

11、（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶24名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。 2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。 3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。 二：活動的申報。 這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。 內(nèi)容即方案和費用報批。 1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容

12、；活動操作控制；應(yīng)急措施等。 2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。 3 小區(qū)活動。 產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。 說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。 三：活動的開展1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。 四：活動結(jié)束 當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收

13、拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。 第2篇：2020發(fā)廊活動方案_美發(fā)店活動方案2020發(fā)廊活動方案_美發(fā)店活動方案20xx發(fā)廊活動方案篇1 活動主題：迎新春，送好禮!活動時間：20xx年2月1日2月25日活動對象：美發(fā)店新老顧客(10歲60歲消費群體)活動目的：1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度;3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。活動內(nèi)容：一、感恩金禮卡在春節(jié)促銷活動期間，所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費滿100元，即可獲得感恩金禮卡一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可

14、以獲得感恩金禮卡面值金額的相應(yīng)抵扣;老顧客在活動期間進(jìn)店消費滿80元，也可以獲得感恩金禮卡一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。二、幸運大抽獎春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加幸運大抽獎的一次轉(zhuǎn)盤機會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。三、將優(yōu)惠進(jìn)行到底新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接豬年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將優(yōu)惠進(jìn)行到底的促銷活動，希望更大

15、程度帶動年底的營業(yè)額?；顒有麄髯⒁馐马棧好腊l(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!20xx發(fā)廊活動方案篇2 1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);2、進(jìn)店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支);3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送

16、80，存500送130，同時以后項目享受會員價6、8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會員價7、5折優(yōu)惠;4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù);注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)三等獎：獎勵3次洗

17、頭卡一張(5名)四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)20xx發(fā)廊活動方案篇3 全力推出20xx年新潮發(fā)型全能浪漫無損燙1.活動日期：20xx年12月8日至20xx年1月8日2.活動宗旨：(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4) 創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊最好的業(yè)績目標(biāo)。(5) 脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。(6) 立體造勢，大量吸引人。(7) 幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正

18、的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。(9) 激勵團(tuán)隊以團(tuán)隊利益為出發(fā)點，營造!比，學(xué)，趕，幫氣氛。(10) 爭當(dāng)服務(wù)天使技術(shù)能手， 進(jìn)步員工的先進(jìn)榮譽福利并舉。3.活動內(nèi)容：(1) 對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。(5) 凡活動期間來店進(jìn)行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費

19、進(jìn)行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何這里告訴幾種方法：A、顧客來進(jìn)行消費時，一定采用軟件(這里推薦大家使用旺點美容美發(fā)管理軟件)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。B、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。(2)活動總結(jié)A、給每個員工進(jìn)行業(yè)績排名。B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不_慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。第3篇：發(fā)廊

20、活動發(fā)廊活動 發(fā)廊充卡活動方案-3、3人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4、聯(lián)營促銷制作一些免費去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位5、抽獎活動凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率6、燙染后贈送洗護(hù)套裝對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元

21、，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才-各是55元而且，超值啊！7、與大附近大超市、大賣場合作與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送9、分時段促銷法店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天1015：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟(jì)效益；10、造型送大頭貼針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費11、充值送牛奶顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，

22、讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實-惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費_慣，提高其消費水準(zhǔn)。 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜

23、療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。發(fā)廊活動B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價X X元-+姜療護(hù)發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15、儲值卡優(yōu)惠方案銅卡VIP：儲值1000元，實際享受消費者額1200元銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額_元金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的

24、顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，-積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；17、感恩促銷活動對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個-6 第4篇：發(fā)廊活動 發(fā)廊活動 發(fā)廊充卡活動方案發(fā)廊活動-發(fā)廊活動 發(fā)廊充卡活動方案篇1：5.美發(fā)店21種不同促銷活動美發(fā)店促銷方案21招1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；2、燙發(fā)0元，倒膜帶回家凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如

25、：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；3、3人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4、聯(lián)營促銷制作一些免費去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位5、抽獎活動凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率6、燙染后贈送洗護(hù)套裝對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建

26、議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值??！7、與大附近大超市、大賣場合作與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送9、分時段促銷法店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天1015：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟(jì)效益；10、造型送大頭貼針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的

27、造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費11、充值送牛奶顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費_慣，提高其消費水準(zhǔn)。 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。13、

28、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。發(fā)廊活動B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價X X元+姜療護(hù)發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)15、儲值卡優(yōu)惠方案銅卡VIP：儲值1000元，實際享受消費者額1200元銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額_元金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額72

29、00元16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售；17、感恩促銷活動對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個第5篇：店慶活動方案店慶活動策劃方案店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案一、活動目的：通過尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團(tuán)圓、奮進(jìn)這一心理，

30、展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化，提升集團(tuán)公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。二、活動時間： 1月 31日 pm6：00-12;00三、活動地點：綠華園山莊四、活動主題：尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。六、活動宣傳：1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻(xiàn)花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。3、氣球;500個4、彩帶;14卷5、彩花：16個6、音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)7、燈光設(shè)備：一套

31、(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)8、舞臺：一個9、投影機、投影機熒幕：1套。10、數(shù)碼相機：一部 11、手提電腦：二臺12、攝影機：一部13、抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀(jì)念獎120名獎內(nèi)衣一套。14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。15、站牌：噴繪、2塊，進(jìn)場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言，1塊內(nèi)容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為可親可

32、敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標(biāo)，落款為xx集團(tuán)中山公司宣。七、活動內(nèi)容：1、公司年飯。2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)4、抽獎八、活動細(xì)則：1、邀請函300張由后勤部高xx負(fù)責(zé)購買，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉x

33、x負(fù)責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉xx負(fù)責(zé)草擬。3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負(fù)責(zé)購買，購買后由市場部康xx、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進(jìn)行相

34、關(guān)的禮儀培訓(xùn)。6、投影機、投影機熒幕1套，數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)落實，于1月29日前完成。7、音響、燈光設(shè)備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設(shè)備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。8、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負(fù)責(zé)，由管理部劉xx設(shè)計，并于1月27日前懸掛、落實。10、抽獎獎品由后勤部高xx負(fù)責(zé)采購，要求手機1600元、mp3500

35、元，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設(shè)計，所有事項必須于1月29日前完成。11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦?；顒臃桨阜蛛娮影婧褪止ぐ鎯蓚€版本，請注意查收。12、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負(fù)責(zé)主持人的活動串詞上文就是第一給您帶來的，希望可以更好的幫助到您!店慶活動方案（2） | 返回目錄一、活動主題：xxxxxxxxx一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)

36、入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。3、客情關(guān)系 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。3、直銷、團(tuán)購與分銷（8）主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。h、帳期及結(jié)款方式（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法） 顧客出入的集中處。 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨

37、架的35層）。 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。d、促銷人員安排 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根

38、據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。c、全場化妝品月度銷售總額較大。 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的

39、經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有： 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%；營銷團(tuán)隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進(jìn)場各項費用及其名目 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相

40、間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。i、有一定的廣告位空間。 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同備同業(yè)示范效應(yīng)。2、顧客關(guān)系管理三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖) 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識。五、活動內(nèi)容：a/b/c六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：（六）人員組織分工做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售

41、狀況。b、盤存月報表四、入場業(yè)務(wù)洽談c、周/月工作計劃表1、洽談項目促銷員應(yīng)填寫的報表有：e、產(chǎn)品全套或部分樣品。f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。2：軟終端促銷（9）宣傳組：xxx，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。2、激勵機制g、合理損耗確認(rèn)方法b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。 預(yù)留的應(yīng)急備用金。六、終端建設(shè)一、經(jīng)營機構(gòu)籌備e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。（5）總務(wù)組：xxx，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清

42、點工作。 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。 6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為xx的布標(biāo)x條。1

43、4、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。 銷售費用。包括：進(jìn)場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。b、廣告位選擇a、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新

44、恢復(fù)服務(wù)。（4）制作組：xxx，負(fù)責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。（6）后勤組：xxx ，負(fù)責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。洽談項目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進(jìn)場、鋪市與銷售。 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)

45、有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。1、資金準(zhǔn)備f、驗貨及收貨程序 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。） 計劃中準(zhǔn)備進(jìn)場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售

46、為宜。 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。五、上架（柜）陳列布貨 員工擬在下月發(fā)放的工資。 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡

47、場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性（1） 指揮組：xxx，負(fù)責(zé)本次_美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備2、鋪市計劃c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。1：硬

48、終端建設(shè)硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。3、陳列要點e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。二、活動目的：a/b/c軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。3、首批入

49、入的目標(biāo)賣場選擇e: 集中調(diào)派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。c、贈品發(fā)放核銷表（五）道具及活動輔助材料準(zhǔn)備：員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。2、經(jīng)營及辦公場所布置團(tuán) 購。團(tuán)購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函

50、普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊氣氛。 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。f、賣場進(jìn)場所需各項費用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等。 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市

51、，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點： 建立對聯(lián)銷合作

52、方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。d、在央視投放的廣告情況說明。新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。 每一單品確保有23個陳列面。 年度銷售返利。促銷活動的手段主要有：1、入場單品組合 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。5、消費投訴處理員工的考評

53、管理必須量化、表格化、制度化。一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有：d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通

54、過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下： 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊精神，增強組織凝聚力。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。滲透市初期的軟終端促銷策略： 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)

55、鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場縱深發(fā)展。a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)厣倘χ杏幸欢ㄖ群陀绊懥Α?邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。b： 特價銷售：對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。）1、員工隊伍培訓(xùn)三、銷售渠道設(shè)計 對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司促

56、銷手冊、產(chǎn)品手冊、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進(jìn)滲透的賣場不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。八、經(jīng)營風(fēng)險防范2、洽談資料 大型推廣活動特邀嘉賓。 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識： 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。短發(fā)造型b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 場內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班