談建筑業(yè)營銷體會

1、談建筑業(yè)營銷體會 淺談營銷市場營銷是一個企業(yè)攻占市場的先頭部隊，營銷工作的好壞直接決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)管理過程中是否真的將“重營銷”落在實處呢？實則存在口號喊得響，行為舉措不落地的情況，口號始終不是生產(chǎn)力。針對目前市場環(huán)境日益惡劣、營銷手段日益趨向高度同質(zhì)化、營銷管理工作日益復(fù)雜的背景下，談幾點看法一、弄懂建筑業(yè)的營銷理論和特點傳統(tǒng)的營銷有實際的產(chǎn)品，而建筑業(yè)的營銷沒有實際的產(chǎn)品，建筑企業(yè)的市場營銷主要是展現(xiàn)自己的施工技術(shù)、施工能力，在市場中獲取工程訂單。這也就決定了建筑企業(yè)的市場營銷與傳統(tǒng)的市場營銷的起始點不一致，表現(xiàn)形式不一致，工作重心不一致，是獨具特色的營銷行為。在經(jīng)典的4P營銷組合模

2、型的基礎(chǔ)上，增加公共關(guān)系和政治權(quán)利變?yōu)槲覀?P營銷理念也就是關(guān)系營銷的雛形。建筑業(yè)的營銷過程為關(guān)系營銷，關(guān)系營銷是建筑業(yè)市場營銷的核心。建筑施工企業(yè)的營銷是全過程、全員化的營銷，具有系統(tǒng)化、復(fù)雜化，生產(chǎn)過程程序化、規(guī)范化，競爭手段及競爭方式具有多變化。小草不扎根,小樹難成苗，只有清晰建筑業(yè)市場營銷理論基礎(chǔ)，明確建筑業(yè)市場營銷的核心，熟知建筑業(yè)市場營銷的特點，才能扎穩(wěn)“樹根”，有理論支撐才能走的長遠(yuǎn)。二、弄清新形勢下營銷觀念俗話說：“不破不立，破而后立”。要做到真正的重營銷就要丟掉誤解、拋棄舊觀念才能真正將營銷“重”對地方，先破后立，公司上下統(tǒng)一觀念，統(tǒng)一意識，統(tǒng)一步調(diào)，為公司高質(zhì)量發(fā)展扎根蓄力

3、。一提到營銷，就有人說“營銷不好說”，營銷真的就不好說不能說嗎？營銷不是“簡單粗暴”的拉關(guān)系，營銷是一門實踐科學(xué)，是立體化、系統(tǒng)性的工作。我們要丟掉對營銷工作的誤解，拋棄舊有的所謂的重營銷觀念，真正的從營銷核心出發(fā)，整合公司資源，上聯(lián)下串，高質(zhì)量完成營銷工作。不了解營銷的基礎(chǔ)理論知識，不了解營銷的，對營銷工作有誤解的這類人我們將其稱為：營銷戰(zhàn)線上的“中年油膩男”。何為油膩，就是油腔滑調(diào)，世故圓滑，沒有真正的才學(xué)和能力又喜歡吹噓的人，我們說是典型的形式大于內(nèi)容。這類人可能是這樣的，認(rèn)為能說會道就會做營銷；認(rèn)為能喝酒就會做營銷；認(rèn)為有所謂的關(guān)系資源就會做營銷；常有人說：“我把業(yè)主喝好了，項目肯定沒

4、問題”，常有人說：“業(yè)主口頭都答應(yīng)我們了，項目肯定沒問題”，常有人說：“業(yè)主老大是我大哥，項目肯定沒問題”，以上都是我們在平時工作中遇到的普遍現(xiàn)象，也同樣是我們要果斷丟棄的對營銷工作的誤解，以上現(xiàn)象最后事實證明要么項目承接了但質(zhì)量差，要么項目根本不能落地，究其原因是營銷深度不夠、基礎(chǔ)不牢，真正該進(jìn)行的核心營銷工作還未開展，沒有從商務(wù)、設(shè)計、工程、管理等角度進(jìn)行深入的探討，沒有真正的全方位的了解業(yè)主的根本需求。“資源”只能為我們多一份信任感而已，具備了比較好的基礎(chǔ)，在成果落地之前關(guān)系看似是穩(wěn)固的，但是并不能作為成果落地的唯一保障。新形勢下，項目“一言堂”現(xiàn)象逐漸消失，比拼的是服務(wù)的質(zhì)量，營銷的細(xì)

5、節(jié)。果斷丟掉對營銷工作的誤解，杜絕成為“中年油膩男”?，F(xiàn)階段市場競爭日益惡劣，企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷管理模式日益被顛覆，新形勢下，簡單粗暴的營銷方式寸步難行，不能滿足競爭市場的變化需求，我們要拋棄傳統(tǒng)所謂的重營銷觀念。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，才是常勝的精髓所在。工程營銷是全過程、全員化的營銷，通過核心資源引領(lǐng)，協(xié)同公司商務(wù)、設(shè)計、工程、管理等各系統(tǒng)的資源，形成立體化、系統(tǒng)化的工作部署，才能完成我們的營銷工作。我們要將精力真正重到營銷工作中來，體現(xiàn)在各個關(guān)鍵節(jié)點中，杜絕“沙灘流水不到頭”現(xiàn)象，讓飄在空中的事落在地上，讓不起眼的細(xì)節(jié)工作，扎根土中，一步一個腳印。重營銷不僅是承接項目，更重要的是在新時期的環(huán)境下承接有品質(zhì)的項目，提升項目合理利潤，提升區(qū)域影響力，才能支撐公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。所以我們說是否將重營銷“重”對地方評定標(biāo)準(zhǔn)就是，“重”是否沿著公司高質(zhì)量發(fā)展方向前行的，如果是則重對了地方，如果不是則要立馬轉(zhuǎn)變思維，調(diào)整方向。三、弄明重營銷路在何處在何方“謊言重復(fù)一千遍，可能就成了真理；錯誤重復(fù)一千遍，仍然是錯誤”，唯有弄清根本才能從實際出發(fā)，根據(jù)建筑業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)理論及其獨具特色的特點，結(jié)合新時代背景下的競爭形勢及其公司董事長年中經(jīng)濟(jì)運(yùn)營會的重要講話