房地產(chǎn)營銷你必須知道的十件事{詳細(xì)}

1、2020.11.11,關(guān)于營銷你必須知道的十件事情,Sorry 一個(gè)可愛的誤會(huì),所謂的“策劃，你必須知道的十件事” 是不可能在看完這個(gè)PPT之后就明白的,分門別類，循序漸進(jìn),方向位置 近期房地產(chǎn)品牌與營銷10種新趨勢(shì),創(chuàng)新：舊元素的新組合 案例：找標(biāo)桿，學(xué)先進(jìn) 方法論：方向大于位置,1,品牌營銷的新方向,從求龍湖跳樓，到秋收保利,秋收行動(dòng)圖,全系聯(lián)動(dòng) 全產(chǎn)品系 二代升級(jí) 二代聯(lián)動(dòng),品牌 業(yè)主 城市 眾生,兵器展 德云社見面會(huì) 國慶獻(xiàn)禮 老業(yè)主回饋,推廣線,活動(dòng)線,產(chǎn)品線,保利中國 保利南京 保利二代 保利和院,品牌線,四載耕耘南京，金秋喜獲碩果，品牌盛世，舉城共享,【結(jié)論】品牌聯(lián)動(dòng)的多重新意,

2、尤以一線品牌為多。 當(dāng)品牌聯(lián)動(dòng)，或多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)時(shí)，我們看到了華潤(rùn)在重慶的“華潤(rùn)房”系列，當(dāng)然還有萬科“幸福系”案例，品牌聯(lián)動(dòng)或項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)突破了原有的聯(lián)合促銷，而同時(shí)要求必須兼顧品牌美譽(yù)度、傳播力、高低產(chǎn)品組合互相拉伸等等多重作用。,2,從愛馬仕皮帶，到一杯鮮榨蔬果汁,掌門人自我營銷的新方向,這位奔跑的姿勢(shì)和表情，同樣傲嬌的男子，與他掌印的恒大集團(tuán)土肥圓的形象，非常一致。愛馬仕也救不了他們。,下一杯果汁的預(yù)告照片，儼然熱播劇派頭,潘石屹“榨果汁上了人民網(wǎng)”、“每天播報(bào)美領(lǐng)館空氣污染指數(shù)”、“轉(zhuǎn)發(fā)正能量雞湯語錄”，與他的SOHO銀河項(xiàng)目“健康有機(jī)自循環(huán)的新一代辦公商業(yè)體”賣點(diǎn)，息息相關(guān)。 掌門人

3、自己的炒作與包裝，與其作品有著千絲萬縷的聯(lián)系。 潘石屹對(duì)此駕輕就熟 別忘了，房地產(chǎn)界第一個(gè)項(xiàng)目微博的建立者，不是萬科，是SOHO。,【結(jié)論】成也是他，敗也是他,3,從產(chǎn)品營銷，到產(chǎn)品線的營銷,產(chǎn)品包裝的營銷轉(zhuǎn)變,二部目前服務(wù)的紅豆香江豪庭項(xiàng)目，也是非品牌房企copy產(chǎn)品線營銷的案例之一。 產(chǎn)品線營銷看似復(fù)制黏貼簡(jiǎn)單易上手，實(shí)則是對(duì)房企自我愿景和實(shí)力的強(qiáng)大拷問。 實(shí)非易事。卻是方向。,【結(jié)論】房企品牌體系，周轉(zhuǎn)率第一，營銷標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,4,從住房子，到用房子,對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的營銷轉(zhuǎn)變,房子不是僅僅用來住的 項(xiàng)目營銷的突破口開始來自于“非住”的賣點(diǎn),度假，投資，移民，教育置業(yè)，各種需求，使得房子功能的營

4、銷包裝方向，開始趨向于“非住”的賣點(diǎn)，從而突破競(jìng)爭(zhēng)，贏得獨(dú)特的占位，吸引精準(zhǔn)客戶。,的鴻意萬山庭院項(xiàng)目，在疊加別墅的包裝上，利用南外近的賣點(diǎn)，塑造南外里的“陪讀別墅”賣點(diǎn)，40%以上業(yè)主均為南外家長(zhǎng)。 當(dāng)咖啡變成優(yōu)雅生活標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)高爾夫變成富貴之家的標(biāo)配，房地產(chǎn)營銷也應(yīng)緊跟潮流，創(chuàng)造新賣點(diǎn)價(jià)值。,【結(jié)論】另辟蹊徑，擴(kuò)大受眾,5,從買一套房子，到買下整個(gè)世界,對(duì)配套功能的營銷轉(zhuǎn)變,客戶在成長(zhǎng)，營銷更應(yīng)如此。 連剛需客戶都不再滿足地鐵口和24小時(shí)麥當(dāng)勞，何況需求更深不可測(cè)的豪宅別墅客戶。 羲和做24小時(shí)泳池及泳池專用電梯，麥哲理在15的衛(wèi)生間里設(shè)計(jì)芬蘭桑拿房、雙人按摩浴缸、雨林沖淋和日本檜木養(yǎng)生浴，

5、世貿(mào)中心提供24小時(shí)金陵飯店外賣送餐及大廚私房菜服務(wù)等，都將是未來在配套服務(wù)領(lǐng)域的突破新案例。,【結(jié)論】從有吃有喝，到對(duì)客放矢,6,從客戶地圖，到客戶心圖,對(duì)客戶購買心理的營銷轉(zhuǎn)變,客戶購買心理的決策，不僅來自于需求的被滿足，還包括情感與價(jià)值觀的被滿足。 當(dāng)產(chǎn)品趨同時(shí)，“我和你想得一樣”、“我配得上你”、“你住在這里才更有面子”等感情因素，就上升為決定成交的重要因素。 找到客戶地圖很簡(jiǎn)單，找到客戶心圖，很難。,【結(jié)論】營銷革命3.0，揣著價(jià)值觀找客戶,7,從梁朝偉，到張姓生活家,對(duì)營銷事件的營銷轉(zhuǎn)變,僅僅使用梁朝偉的照片，上海世貿(mào)濱江花園已熱銷無限。當(dāng)年的營銷費(fèi)用3億元（總銷100億），梁朝偉

6、的代言費(fèi)不過1000萬。非常劃算。,牧山麗景因傳為張國立與張默父子和好的新聞事件，紅了一把。,塑造一個(gè)和業(yè)主共鳴的生活家，可以像奢侈品一樣拍大片，可以結(jié)合他近期的熱門作品，可以請(qǐng)他出席粉絲活動(dòng)，可以請(qǐng)他試住，然后傳點(diǎn)緋聞，可以制造點(diǎn)假新聞例如他價(jià)值千萬的首飾盒，放在車?yán)餂]鎖，保安照看了一夜 這些不難，難的是全部做到 營銷事件的炒作，是從品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)、推廣到客戶接訪的系列動(dòng)作，缺一不可。,【結(jié)論】全方位滲透,8,從如有雷同，到萌系治愈系,包裝體驗(yàn)的營銷轉(zhuǎn)變,一只黃鴨，紅了世界。,大黃鴨、哆啦A夢(mèng)、輕松熊、蒙奇奇。這些虛構(gòu)的卡通人物，或者說是普通的玩偶為什么會(huì)如此被追捧？缺乏溝通交流的現(xiàn)實(shí)社會(huì)

7、，每個(gè)人都或多或少存在著無法疏導(dǎo)的情感病癥，從而產(chǎn)生了治愈系文化及相關(guān)的衍生產(chǎn)物，如溫和清新的春風(fēng),葉茂中“客群體驗(yàn)的新趨勢(shì)”治愈系,9,從口碑戰(zhàn)，到口水仗,PK競(jìng)盤的營銷轉(zhuǎn)變,祝賀奧迪奪得2006年南非年度最佳汽車獎(jiǎng) 來自2006年世界年度最佳汽車,祝賀audi和BMW贏得選美比賽勝利 來自2006年年度最佳引擎,祝賀BMW贏得2006年世界最佳車輛獎(jiǎng)； 來自2000-2006連續(xù)六屆利曼24小時(shí)大賽冠軍,保利與萬科的“湖邊還是路邊” 保利與棲霞的“春天還是秋天” 保利領(lǐng)導(dǎo)曽嘆息，如果梧桐語旁邊還有個(gè)家世一樣好的“他”， 一定能突破現(xiàn)有價(jià)格 現(xiàn)在，輪到了金地。 其實(shí)任何PK對(duì)手，都不是要真的打架，他們只是基于自己與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差異，尋找不同賣點(diǎn)，制造“調(diào)戲”，引發(fā)關(guān)注。 沒辦法，圍觀的人們，想看的總是吵架，真打起來，圍觀者反而散去，怕惹事上身。,【結(jié)論】祝金地，不論春秋，四季大賣,10,從花錢營銷，到花小錢營銷,渠道的營銷轉(zhuǎn)變,推廣新渠道：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)，電腦，APP，微電影 銷售新渠道：展示、服務(wù)、銷售系統(tǒng)；一手、二手聯(lián)合代理 直銷新渠道：O2O，線上線下，全渠道，直效贏天下,【結(jié)論】渠道打得開，客戶來得快,11,近期其他行業(yè)營銷