聆心心理咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、聆心心理咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分概況1第二部分商業(yè)模式1第三部分市場(chǎng)分析3第四部分成本預(yù)算91.工具和設(shè)備92 辦公家具和設(shè)備103. 固定資產(chǎn)和折舊概要（五年）115.流動(dòng)資金11第五部分盈利情況121銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）122銷售和成本計(jì)劃13第六部分營(yíng)銷策略15第七部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)16一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)16二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)16三、管理風(fēng)險(xiǎn)17四、政策風(fēng)險(xiǎn)17第八部分人員機(jī)構(gòu)配置及18管理18第九部分 項(xiàng)目SWOT分析19配置設(shè)備明細(xì)20第十部分環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)24第十一部分退出機(jī)制26第一部分概況(一)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(二)經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人心理咨詢治療、團(tuán)體心理輔導(dǎo)。(三)目標(biāo)

2、顧客：需要解決心理問題的學(xué)生和白領(lǐng)(四)核心競(jìng)爭(zhēng)力:設(shè)備和咨詢技術(shù)(五)企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)(六)銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者(七)項(xiàng)目投資：約三十萬元。(八)場(chǎng)地設(shè)置：海口市國(guó)貿(mào)區(qū)-(九)企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照(十)企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)）：防火保險(xiǎn)(十一)收入來源：個(gè)人心理咨詢通過計(jì)時(shí)收費(fèi)；團(tuán)體心理輔導(dǎo)按人數(shù)、次數(shù)收費(fèi)(十二)回報(bào)期：大約三年左右。第二部分商業(yè)模式根據(jù)每一位來訪者的具體情況，為他們提供一對(duì)一心理咨詢治療或者團(tuán)體型心理輔導(dǎo)，用先進(jìn)的設(shè)備,新穎的技術(shù),熱情的服務(wù),以來訪者可接受的價(jià)格,讓每一位來訪的顧客擺脫煩惱。在這個(gè)過程中,我們既實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)

3、值,又獲得了利益回報(bào).對(duì)于成年人，我們會(huì)采用團(tuán)體心理輔導(dǎo)的方法為他們服務(wù)，因?yàn)樗麄兊男睦矸佬l(wèi)能力較強(qiáng)，采用一對(duì)一的方法不容易找到病根。而對(duì)于未成年人來說，他們更適合一對(duì)一的服務(wù)，因?yàn)樗麄儾幌Ｍ约旱拿孛鼙缓芏嗳酥?。下表為公司所提供服?wù)及其類型產(chǎn)品或服務(wù)主要特征個(gè)人心理咨詢按小時(shí)收費(fèi)團(tuán)體心理輔導(dǎo)按人數(shù)收費(fèi)(時(shí)間：四天八次每次三個(gè)小時(shí))下表為本公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及和市場(chǎng)價(jià)格比較產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)/元競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格/元個(gè)人心理咨詢99120左右團(tuán)體心理輔導(dǎo)299340第三部分市場(chǎng)分析一、中國(guó)的心理咨詢市場(chǎng)新中國(guó)的心理咨詢起步較遲，直到20世紀(jì)70年代后期才開始有較為正式的研究。1985年成立中國(guó)心理衛(wèi)生

4、協(xié)會(huì)，并先后建立了中國(guó)精神衛(wèi)生咨詢委員會(huì)、中小學(xué)心理輔導(dǎo)協(xié)會(huì)、中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)大學(xué)生心理咨詢專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)心理學(xué)會(huì)心理咨詢專業(yè)籌委會(huì)。1985年9月，上海交大率先成立了“益友”咨詢服務(wù)中心，開國(guó)內(nèi)高校心理咨詢之先河。近年來，北京、廣州、上海、遼寧、四川、內(nèi)蒙古、河南、陜西等地的一些高等院校和醫(yī)療衛(wèi)生部門已先后建立起心理咨詢機(jī)構(gòu)或咨詢門診，報(bào)刊、電視與廣播等大眾傳播媒介也紛紛開設(shè)了心理咨詢專欄和專題。目前，我國(guó)心理咨詢工作已逐步展開，但業(yè)務(wù)范圍還比較狹窄，主要為學(xué)校心理咨詢和醫(yī)院的醫(yī)學(xué)模式心理治療。我國(guó)的心理咨詢從業(yè)人員也主要集中在高校和醫(yī)院，以高校心理學(xué)教師和醫(yī)院的精神科醫(yī)生為主。然而，當(dāng)前

5、我國(guó)心理咨詢的從業(yè)人員中受過專業(yè)訓(xùn)練者較少，遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的需要。下圖是全國(guó)四大城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量及常住人口數(shù)量：全國(guó)四大城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量及常住人口數(shù)量城市心理機(jī)構(gòu)數(shù)量（家）人口數(shù)量（萬）人口數(shù)與機(jī)構(gòu)數(shù)比北京70163323.33萬/家上海40169742.43萬/家廣州29100534.66萬/家深圳70140020.00萬/家1、中國(guó)有1.9億人在一生中需要接受專業(yè)的心理咨詢或心理治療。據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，全球每年自殺未遂的達(dá)1000萬人以上；造成功能殘缺最大的前10位疾病中有五個(gè)屬于精神障礙；推算中國(guó)神經(jīng)精神疾病負(fù)擔(dān)到2020年將上升至疾病總負(fù)擔(dān)的四分之一。在中國(guó)，目前保守估計(jì)，大概有有1

6、.9億人在一生中需要接受專業(yè)的心理咨詢或心理治療。據(jù)調(diào)查, 13億人口中有各種精神障礙和心理障礙患者達(dá)1600多萬,1.5億青少年人群中受情緒和壓力困擾的青少年就有3000萬。青少年人群在精神障礙和心理障礙患者所占比例如下圖所示：中國(guó)每年自殺死亡的人數(shù)已達(dá)28.7萬人,每年有200萬人自殺未遂者； 1990年中國(guó)2560萬例抑郁癥患者，僅有5得到治療，而15的抑郁癥患者抱有自殺傾向。中國(guó)科學(xué)院心理研究所吳瑞華研究員認(rèn)為，缺乏從事心理咨詢的專業(yè)人才是造成我國(guó)自殺率相對(duì)較高的原因之一。當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心體驗(yàn)已經(jīng)感覺到痛苦，而且這種痛苦已經(jīng)影響到生活時(shí)，他就應(yīng)該去心理咨詢了。白領(lǐng)階層精神長(zhǎng)期處于高度緊張

7、狀態(tài)下，焦慮、抑郁、心理障礙，對(duì)什么都不感興趣等問題越來越多。有了苦悶，和朋友或家人訴說，有時(shí)并不能得到解決辦法，有時(shí)也不方便。所以心理咨詢會(huì)像到餐館就餐一樣成為一種普遍的需求。2、從業(yè)人員數(shù)量與市場(chǎng)需求的對(duì)比（1）社會(huì)需求我國(guó)1997年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，每百萬人口只有2.4個(gè)心理咨詢工作者美國(guó)1991年的統(tǒng)計(jì)表明，每百萬人口有550個(gè)咨詢心理學(xué)家下圖為每百萬人口中中國(guó)與美國(guó)從業(yè)人數(shù)對(duì)比：有專家預(yù)測(cè)，全國(guó)可能需要40萬心理咨詢師，而國(guó)內(nèi)從事心理咨詢及治療的專業(yè)人員只有幾千名。（2）專業(yè)人員嚴(yán)重匱乏在美國(guó)，有心理學(xué)系的大學(xué)有3000多所，在中國(guó)有心理學(xué)系的大學(xué)只有20所左右。而且，學(xué)歷教育體系中，心

8、理咨詢專業(yè)極為稀少，極少數(shù)培訓(xùn)資源集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。據(jù)中科院心理所2000年8月的統(tǒng)計(jì)，80年代后已開展的相關(guān)培訓(xùn)90%集中在北京、上海、廣州、昆明、武漢、長(zhǎng)沙這6個(gè)城市。二，?？谛睦碜稍兪袌?chǎng)（1）現(xiàn)狀“為一個(gè)在中國(guó)誕生還不到10年的新興行業(yè)，部分市民對(duì)心理咨詢還不太了解，甚至存在一定的誤解?！痹谡劦胶Ｄ闲睦碜稍兊默F(xiàn)狀時(shí)，海南省心理咨詢師協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姚慶如是說。近年來，心理咨詢逐漸被大眾所接受，這一點(diǎn)讓姚慶感到很高興，“現(xiàn)在大家有點(diǎn)心理問題首先就知道和別人溝通了，這說明大家已經(jīng)有了心理咨詢的意識(shí)，”姚慶說，雖然人們心理咨詢意識(shí)不斷增強(qiáng)，但還是有部分群眾對(duì)心理咨詢存在一定

9、的誤解，這主要表現(xiàn)在對(duì)心理咨詢的期望值過高。業(yè)內(nèi)人士指出，由于醫(yī)院等公立心理咨詢機(jī)構(gòu)由政府部門統(tǒng)一定價(jià)，所以價(jià)格相對(duì)便宜，如海南省人民醫(yī)院心理咨詢中心，咨詢費(fèi)用為50元/小時(shí)，而社會(huì)上民營(yíng)的心理咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)大多在200元左右/小時(shí)，按照解決一個(gè)心理問題需咨詢10次計(jì)算，解決一個(gè)心理問題的成本在2000元左右。不少市民反映，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于海口普通市民的收入來說，還是比較高的。記者對(duì)海南省心理咨詢市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。省就業(yè)局技能鑒定科的有關(guān)人士告訴記者，從事心理咨詢的從業(yè)人員必須取得“心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格證書”后才能上崗。從去年開始，海南省進(jìn)行了心理咨詢師國(guó)家職業(yè)資格證書考試，目前取得心理咨詢師

10、咨格證書的還不到100人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求。一些業(yè)內(nèi)人士指出，正處于青春期的中學(xué)生是心理問題多發(fā)群體，而海南省多數(shù)中學(xué)，從事心理咨詢工作的教師大多為兼職，很少有過正規(guī)專業(yè)性的培訓(xùn)。和學(xué)習(xí)成績(jī)相比，孩子的心理健康往往被忽視，學(xué)校應(yīng)該配備專職的心理輔導(dǎo)老師，開心理健康課程，這方面海南省做得還比較滯后，應(yīng)引起全社會(huì)的高度重視。（2）現(xiàn)有需求者分析根據(jù)民營(yíng)機(jī)構(gòu)反饋和相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，咨詢者咨詢的問題主要有：婚姻情感占全部求助問題的50%左右。神經(jīng)癥康復(fù)占全部求助問題的20%左右。親子關(guān)系占全部求助問題的15%左右。職業(yè)發(fā)展占全部求助問題的10%左右。其它占全部求助問題的5%左右。（3）競(jìng)爭(zhēng)性分析目前的

11、心理服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，主要是兩大陣營(yíng)，即民營(yíng)的心理機(jī)構(gòu)和醫(yī)療系統(tǒng)的心理科室。就象看病，人們一般不到小診所看一樣，暫時(shí)看來，心理健康服務(wù)需求者，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度要高些。但這種差別已經(jīng)不存在多大的意義，況且求助者多數(shù)理解了心理治療相對(duì)于藥物治療更能治本，全市的心理咨詢師差不多是醫(yī)療體系心理治療專業(yè)人數(shù)的八倍以上，并且多數(shù)能生存下來，說明需求的多元性已經(jīng)形成。（3）潛在需求者分析心理學(xué)已關(guān)乎人生發(fā)展的方方面面，上面提到，?？谌诵枨笾饕冢阂皇巧罟?jié)奏變快、生存壓力變大；二是文化焦慮；三是人與人之間關(guān)系隔閡，缺乏緩解壓力和焦慮的渠道；四是情感不穩(wěn)定；五是親子關(guān)系的困惑；六是個(gè)人價(jià)值觀體系的真空狀態(tài)。這幾個(gè)方

12、面，每個(gè)人或每個(gè)家庭都會(huì)碰上。暫時(shí)沒有尋求幫助，可能有經(jīng)濟(jì)上的原因、或消費(fèi)上的習(xí)慣。隨著時(shí)代的進(jìn)步，這種需求會(huì)釋放出來。第四部分成本預(yù)算1.工具和設(shè)備企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）咨詢室設(shè)備1套家具1套2000裝飾1000飲水機(jī)3臺(tái)100300日常用品700合計(jì)254002 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌3張240720辦公椅3張150450電腦3臺(tái)30009000打印機(jī)3臺(tái)6902070合計(jì)121403. 固定資產(chǎn)和折舊概要（五年）項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備50800辦公家具和設(shè)備121402428合計(jì)532285.流動(dòng)資金其他經(jīng)營(yíng)

13、費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資5000元/月雇員工資8000元/月該工資為固定工資租金6000元/月公司場(chǎng)地為居民區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用200元/月發(fā)放傳單的費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)500元/月水,電,網(wǎng)絡(luò),電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)20元/月防火保險(xiǎn)240元/年登記注冊(cè)費(fèi)70元/月個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照1680元/2年其他210元/月合計(jì)20000元/月第五部分盈利情況1銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售后銷售情況的產(chǎn)品或服務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（1）個(gè)人心理咨詢銷售數(shù)量（小時(shí)）260280275275280285340325260265275270平均單價(jià)999999999999

14、888899999999月銷售量257402772027225272252772028215336602860025740262352722526730（2）團(tuán)體心理輔導(dǎo)銷售數(shù)量（人）102020191817272917191819平均單價(jià)299299299299299299288288299299299299月銷售量299059805980568153825083777683525083568153825681合計(jì)銷售總量銷售總收入2873033700332053290633102332984143636952308233191632607324112銷售和成本計(jì)劃金 額（元）項(xiàng)目1月2月3

15、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售銷售收入287303370033205329063310233298414363695230823319163260732411成本業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工工資48625011499649874993499952435109492549574798497249501租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000營(yíng)銷費(fèi)用20020020020020020020020020020020020

16、02400公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000折舊費(fèi)44364436443644364436443644364436443644364436443653228保險(xiǎn)費(fèi)202020202020202020202020240登記注冊(cè)費(fèi)7070707070707070707070701680總成本21087.92123721222.1521213.1821219.0621224.9421469.0821334.5621150.6921183.4821024.2121198.33.6利潤(rùn)76421246311983116931187712073199

17、67156179672107321158311213稅費(fèi)企業(yè)所得稅19103116299629232969301849923904241826832896280336628凈收入（稅后）57329347898787708908905514975117137254804986878410第六部分營(yíng)銷策略一.產(chǎn)品方面,本公司提供的產(chǎn)品屬于服務(wù),所以要求咨詢師用豐富的熱情,尖端的技術(shù),讓來訪者輕松解決他們的問題.二.價(jià)格方面,本公司收費(fèi)價(jià)格低于正常市場(chǎng)價(jià)30%，雖然賺的錢少了，但是會(huì)增加與其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力.三.贈(zèng)品方面,公司決定對(duì)于每一位來訪者贈(zèng)送一本關(guān)于心理健康常識(shí)的手冊(cè)，既增加公司的知名度，又

18、可以用以擴(kuò)大提高人們對(duì)于心理健康的重要性的認(rèn)識(shí)，為公司增加潛在的顧客。四.在促銷方面,公司會(huì)在大型節(jié)假日搞活動(dòng)(8.8折優(yōu)惠)。五.每個(gè)月公司會(huì)以傳單的方式做廣告。六.每半年公司會(huì)組織一次活動(dòng),到孤兒院免費(fèi)做為期一天的心理咨詢.在做公益的同時(shí)，還能提高公司的名氣。七.有獎(jiǎng)活動(dòng):每月做一次抽獎(jiǎng),選出一位幸運(yùn)來訪者返還所有咨詢費(fèi)。八.邀請(qǐng)專家指導(dǎo)咨詢，擴(kuò)大影響力。第七部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)階段，盡管心理咨詢的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但海南地區(qū)的開展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，海南地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差

19、異，海南人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著海口的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過程。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)心理咨詢是新興的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。三、管理風(fēng)險(xiǎn)由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格

20、各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。四、政策風(fēng)險(xiǎn)黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合海南建設(shè)國(guó)際旅游島這個(gè)契機(jī)，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。第八部分人員機(jī)構(gòu)配置及管理一.我的專業(yè)是心理學(xué)本科，以后會(huì)從事心理咨詢行業(yè)，能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行個(gè)人心理咨詢治療。在作為老板的同時(shí)，兼任團(tuán)體心理咨詢治療。二.由于本公司規(guī)模較小，本項(xiàng)目需要招聘兩名心理咨詢師，并和他們簽訂定期合同。兩位咨詢師要求有

21、二級(jí)心理咨詢師證，豐富的心理咨詢經(jīng)驗(yàn)。三.崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。四. 為了提高員工的積極性性，公司對(duì)于員工工資作出這樣的分解：總工資=固定工資+3%當(dāng)月總收入五.為保證更好地為來訪者解決問題，公司免費(fèi)定期為員工提供培訓(xùn)，以保持更優(yōu)秀的咨詢技術(shù)以及咨詢方法。第九部分 項(xiàng)目SWOT分析一，優(yōu)勢(shì)（1）、設(shè)備先進(jìn)。現(xiàn)在?？诘囊恍┧饺俗稍兪?，由于成立較早，設(shè)備也比較落后，丟棄的話心有不甘，轉(zhuǎn)手的話又無人肯買；而現(xiàn)在先進(jìn)的設(shè)備價(jià)錢相當(dāng)?shù)陌嘿F，私人購買的話有點(diǎn)資金困難。由于種種原因，他們大多只能

22、甘于現(xiàn)狀。而我們公司就不同了，由于我們公司的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于私人咨詢室，為了公司更好的發(fā)展，購買的設(shè)備是現(xiàn)在最先進(jìn)的。公司特色設(shè)施為放松室，見下頁表：（2）、咨詢技術(shù)領(lǐng)先。由于中國(guó)心理咨詢發(fā)展的時(shí)間很短， 所以就造成了個(gè)人中國(guó)心理咨詢師的技術(shù)手段單一而且陳舊；而我公司會(huì)采用先進(jìn)咨詢技術(shù)，比如，道家認(rèn)知治療，中醫(yī)心理療法，悟踐療法， 生物反饋療法等等。（3）、性價(jià)比高。海南省人民醫(yī)院心理咨詢中心，咨詢費(fèi)用為50元/小時(shí)，而社會(huì)上民營(yíng)的心理咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)大多在200元左右/小時(shí)，按照解決一個(gè)心理問題需咨詢10次計(jì)算，解決一個(gè)心理問題的成本在2000元左右。不少市民反映，這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于海口普通市民的

23、收入來說，還是比較高的。而我公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為99元/小時(shí)。放松室配置設(shè)備明細(xì)序號(hào)物品名稱產(chǎn)品描述單位1放松躺椅時(shí)尚造型，可折疊，靈活變換各種角度和姿勢(shì)把2多感放松儀（生物共振音樂治療系統(tǒng)-01）帶功放、床墊（含換能器）個(gè)3XZT多感心理放松系統(tǒng)（生物共振音樂治療系統(tǒng)-02）多感放松儀（帶音視頻系統(tǒng)及功放），心知堂自行開發(fā)型專用音樂放松沙發(fā)。套4多感心理放松系統(tǒng)（生物共振音樂治療系統(tǒng)-03）多感放松儀（帶帶音視頻系統(tǒng)及功放），日本引進(jìn)型專用音樂放松床。套5MP3音樂枕植絨充氣音樂枕套6MindSet便攜式腦波儀腦電反饋加動(dòng)畫訓(xùn)練設(shè)備，可根據(jù)客戶需求定制訓(xùn)練程序套7快樂芯心率反饋加動(dòng)畫訓(xùn)練套8SP

24、CS生理相干與自主平衡局域網(wǎng)版為快樂芯的專業(yè)版，可多人測(cè)試并可進(jìn)行多數(shù)據(jù)分析套9反饋型音樂放松儀包含放松躺椅，音樂放松枕，指脈式傳感器（或腕式傳感器）,專用軟件一套，催眠套裝一套。套10放松掛圖集幽默與知識(shí)性于一體張11放松訓(xùn)練CD放松訓(xùn)練及催眠療法套12放松CD放松音樂光盤張13心理電影每套45部套14監(jiān)控系統(tǒng)便于觀察、監(jiān)控室內(nèi)情況，含視頻采集卡一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭套15催眠套裝水晶球、皮膚刷、催眠棒、催眠墜套16眼罩放松、催眠專用副17哈哈鏡分小丑造型和卡通造型，每組4面組放松室設(shè)備二，劣勢(shì)（1）、知名度不高。作為一個(gè)新成立的心理咨詢公司，如何和那些已經(jīng)出名已久的私人心理咨詢室相比，這樣的話就會(huì)

25、限制人們的信任度，從而限制客源。（2）、經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)于我們公司來說，雖然有先進(jìn)的設(shè)備，一流的技術(shù)，可是真要比其咨詢經(jīng)驗(yàn)來，還是我公司要稍遜一籌。（3）、資金緊張。由于公司的規(guī)模相對(duì)于私人心理咨詢室要大得多，所以各種開銷要大很多，這對(duì)于本就是拮據(jù)的公司經(jīng)濟(jì)來說，是個(gè)不小的劣勢(shì)。而私人心理咨詢室則沒有這樣的擔(dān)心，這就是規(guī)模大有大的好處，同時(shí)也有不少劣勢(shì)。三，機(jī)會(huì)（1）、競(jìng)爭(zhēng)小。心理咨詢作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)在中國(guó)僅僅誕 生6年（2002年始）。屬于新興行業(yè)，在這個(gè)時(shí)間段開設(shè)一家心理咨詢公司，其競(jìng)爭(zhēng)就沒有那么激烈，對(duì)于新成立的公司來說，較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以讓公司更快地走上良好的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。（2）顧客面廣

26、。隨著社會(huì)發(fā)展的越來越快，普通人已經(jīng)不滿足于物質(zhì)層面的充足，而是更多地關(guān)注心理健康。尤其是青少年，更是有著各種各樣的心理問題，為了更好的未來，父母就會(huì)讓他找心理咨詢師咨詢。而成年人也有較多的心理問題，如工作壓力，人際關(guān)系等等。老年人也會(huì)有心理問題，不過人們很少關(guān)注罷了。所以說，我的顧客是來自所有人。（3）海南省正值建設(shè)國(guó)際旅游島的黃金時(shí)期，政府鼓勵(lì)積極創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有一定的支持政策。四，威脅（1）新興產(chǎn)業(yè)人們認(rèn)可率不高。這就使新興產(chǎn)業(yè)的缺點(diǎn)了。如果人們對(duì)你的工作都不太了解的話，還怎樣招攬顧客？（2）行業(yè)規(guī)范不全。目前海南的心理咨詢行業(yè)存在著從業(yè)人員門檻低、水平良莠不齊，甚至無證上崗等各類問題

27、?！币?yàn)楦鱾€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所教的科目側(cè)重不同，再加上現(xiàn)在不少考取心理咨詢師職業(yè)資格證書的人都是半路出家，缺乏相應(yīng)的專業(yè)背景知識(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在的心理咨詢師素質(zhì)良莠不齊。”有專家說。（3）政府管理不夠由于教育機(jī)構(gòu)心理咨詢或心理輔導(dǎo)一般是免費(fèi)服務(wù)，有的流于形式或者擺設(shè)；這個(gè)行業(yè)無論從機(jī)構(gòu)的數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量以及服務(wù)對(duì)象的廣泛性，社會(huì)民營(yíng)心理機(jī)構(gòu)都是主力，但其它機(jī)構(gòu)都有政府主管部門為其提供各種社會(huì)資源，而社會(huì)民營(yíng)心理服務(wù)行業(yè)暫時(shí)是一個(gè)自生自滅無人關(guān)懷的狀態(tài)，并且某種程度上承受著社會(huì)的偏見和誤解?！昂Ｄ系男睦碜稍兪袌?chǎng)仍處于起步階段，市場(chǎng)上確實(shí)還有一些有待規(guī)范的情況?！焙Ｄ鲜∪嗣襻t(yī)院心理咨詢中心醫(yī)生康延海說?！靶睦碜稍儥C(jī)構(gòu)還缺乏有效的監(jiān)管?！焙Ｄ弦晃粡氖滦睦碜稍冃袠I(yè)多年的人士指出，由于心理咨詢行業(yè)在海南剛剛興起不久，目前，心理咨詢機(jī)構(gòu)除了在工商部門登記以外，缺乏對(duì)其進(jìn)行專業(yè)性監(jiān)管的機(jī)構(gòu)，“他們的咨詢效果如何保障，誰來監(jiān)督這些心理咨詢機(jī)構(gòu)？這些都是有待完善的地方。”由以上可知道，心里咨詢市場(chǎng)很混亂，這對(duì)于民眾來說，就容易導(dǎo)致上當(dāng)受騙的行為，從而喪失對(duì)心理咨詢的信心，這對(duì)于新生心理公司來說是一個(gè)巨大的威脅。第十部分環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)自海南建省以來，國(guó)貿(mào)區(qū)就被規(guī)劃定位為?？谑械慕鹑谫Q(mào)易區(qū)，昔日的一片灘涂經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為?？谑猩虅?wù)最集中、人口最