全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽“挑戰(zhàn)杯”第五屆一等獎作品

1、1 / 37 文檔可自由編輯 創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書樣本事例創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書樣本事例 （供參考）（供參考） 本案例為全國第四屆本案例為全國第四屆“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大 學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪學(xué)團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪 減）減） 。 目錄目錄 1 1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 2 2項目背景項目背景 3 3市場機會市場機會 4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 5 5市場營銷市場營銷 6 6生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 7 7投資分析投資分析 8 8財務(wù)分析財務(wù)分析 9 9管理體系管理體系 1010機遇與

2、風(fēng)險機遇與風(fēng)險 1111風(fēng)險資本的推出風(fēng)險資本的推出 附錄附錄 1 1 “閃電貼閃電貼”前期調(diào)研報告前期調(diào)研報告 2 2超薄打印電池核心技術(shù)超薄打印電池核心技術(shù) 1 1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 公司公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech“Tech applicationapplication 應(yīng)用科技應(yīng)用科技”的的 經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次 性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已 申請

3、專利。申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼閃電貼 （FlashTipFlashTip）”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電 池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一， 據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 2.52.5 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，億，但手機的不便之處也逐漸暴露， 比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然

4、斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬， 特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶 來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候 多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問 題還未得到根本解決。題還未得到根本解決。 “閃電貼（閃電貼（FlashTipFlashTip）”系列一次性超薄手機電系列一次性超薄手機電 池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。池正是針

5、對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 2 / 37 文檔可自由編輯 市場市場 “閃電貼（閃電貼（FlashTipFlashTip）”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、 旅游群體以及往來商旅等，一張旅游群體以及往來商旅等，一張 1 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn) 品將提供約為品將提供約為 1212 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電 力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成 的通訊中斷

6、損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用 的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以 接受。接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時 在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)與營銷生產(chǎn)與營銷 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)盛旦準(zhǔn)備在上海張

7、江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù) （主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)）（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并，產(chǎn)品的加工工藝并 不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為 1.21.2 元元 / /貼（大小類似普通手機電池，厚度為貼（大小類似普通手機電池，厚度為 1mm1mm，待機時間，待機時間 1212 小時）小時） ，售價，售價 5 5 元元/ /貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而 且目前尚處于空白狀

8、態(tài)，因此市場前景巨大。且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于由于“閃電貼（閃電貼（FlashTipFlashTip）”屬于快速消費品的范疇，所以在營屬于快速消費品的范疇，所以在營 銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售 渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量 的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促 銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取

9、先立足上海，后逐漸有計劃分步銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步 驟的推向全國。第一年驟的推向全國。第一年 3737 萬片，第二年萬片，第二年 4545 萬片，第三年開始銷售額和萬片，第三年開始銷售額和 利潤都大幅上升。利潤都大幅上升。 投資與財務(wù)投資與財務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)， 稅收上享受稅收上享受“兩年免征所得稅兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金的政策。公司成立初期需資金 720720 萬。萬。 其中風(fēng)險投資其中風(fēng)險投資 520520 萬，盛旦公司投資（管理層和

10、化學(xué)所投資）萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100100 萬，萬， 流動資金貸款流動資金貸款 100100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155155 萬，流動資金萬，流動資金 565565 萬。萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800800 萬元人民幣。其中：外來萬元人民幣。其中：外來 風(fēng)險投資入股風(fēng)險投資入股 520520 萬（萬（62.5%62.5%） ；盛旦專利技術(shù)入股；盛旦專利技術(shù)入股 180180 萬（萬（22.5%22.5%） ；資；資 金入股金入股 100100 萬（萬（12.5%12.5%） 。 公司從第三年開始

11、盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益 率為率為 50.1%50.1%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會 負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司 3 / 37 文檔可自由編輯 初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)初期創(chuàng)業(yè)團

12、隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān) 領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué) 所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為 經(jīng)營顧問。經(jīng)營顧問。 2.2. 項目背景項目背景 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 2.52.5 億的手機億的手機 用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率

13、高達 20%20%以上，以上， 屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售 的）高達的）高達 80008000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在 這個市場上，只要占有這個市場上，只要占有 1%1%的份額，就是的份額，就是 1 1 億元的市場，因此市場巨大，億元的市場，因此市場巨大， 前景看好。前景看好。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的 市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目

14、前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型 號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所 以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次 性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電 池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在

15、一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力， 包括應(yīng)急和簡便使用等。包括應(yīng)急和簡便使用等。 縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭， 其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的 產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在 一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而一些

16、關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼閃電貼 （FlashTipFlashTip）”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性 應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其 1mm1mm 的厚度、的厚度、5g5g 的重量、的重量、0.420.42 元元/ /小時小時 一次性干電池可充電式干電池 ？（空白市場）可充式鋰手機電池 中中國國手手機機/ /電電池池板板市市場場增增長長圖圖 0 0 1 10 00 00 00 0 2 20 00 00 00 0 3 30 00 00 00 0 4 40 00 00 00 0

17、 5 50 00 00 00 0 2 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08 8年年份份 容容量量（萬萬） 手機市場容 量（萬） 中國年產(chǎn)手 機電池板 （萬塊） 4 / 37 文檔可自由編輯 的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即即 買即貼，即貼即用買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使 用手機提供了極大的便利。用手機提供了極大的便利。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品

18、概述 2.2.12.2.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 外觀外觀 該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度 （包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所 示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性 物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸 出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手 機電極既可通電。而成品則是直接在電池機電極既可通電。而成品則是直接在電池 主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機

19、電極契合使用。主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)品結(jié) 構(gòu)圖構(gòu)圖 性能性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相 當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于 正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利 用率。用率。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推

20、出了一次性高能納米手 機電池機電池“閃電貼閃電貼” 。其持續(xù)待機時間約為。其持續(xù)待機時間約為 1212 小時。這樣的一次性電小時。這樣的一次性電 池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備 用電池，從而取代過去用電池，從而取代過去“一機二板一機二板”的情況。的情況。 經(jīng)測算，經(jīng)測算， “閃電貼閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以 長達三年。長達三年。 使用方法使用方法 “閃電貼閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層的包裝同一般粘紙，下層是保

21、持其粘性的光滑紙，上層 是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮 夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背 面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。 產(chǎn)品專利產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專技術(shù)申請了國家專 產(chǎn)品原理圖 5 / 37 文檔可自由編輯 利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專

22、利，具體包括：利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括： “閃電貼閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品 進行全方位的專利保護。進行全方位的專利保護。 2.2.22.2.2 成本估計成本估計 “閃電貼閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和 生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印 方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，方法可以將電

23、極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝， 降低了生產(chǎn)成本。降低了生產(chǎn)成本。 一萬只一萬只“閃電貼閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞 82108210 電池板，厚電池板，厚 1mm1mm） 原料原料 42704270 工資工資 10201020 動力動力 6060 折舊折舊 10501050 修理修理 5050 管理管理 21002100 稅金稅金 0 0 其他（如包裝）其他（如包裝） 20002000 總計總計 1200012000 （注：原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其（注：原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其 他）他） （其中納米

24、鋅的市價為（其中納米鋅的市價為 500500 元元/ /千克，二氧化錳為千克，二氧化錳為 120120 元元/ /千克，隔千克，隔 膜材料約為膜材料約為 4040 元元/ /平方米，銅為平方米，銅為 2727 元元/ /千克，鋁為千克，鋁為 1616 元元/ /千克。隨后按千克。隨后按 照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立 初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免 交所得稅的稅收優(yōu)惠）交所得稅的稅收優(yōu)惠） 總之，根據(jù)原料市價、人工、以及總之，根據(jù)原料市價、人工、以及 其他費用估計

25、，一片其他費用估計，一片“閃電貼閃電貼”的成本的成本 大約在大約在 1.21.2 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大， 具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算, ,當(dāng)年產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn) 量達到量達到 400400 萬片時，成本明顯降到了萬片時，成本明顯降到了 0.90.9 元人民幣每貼元人民幣每貼. . 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 核心利益：及時、輕便的手機電量補充核心利益：及時、輕便的手機電量補充 有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機 電池電池“閃電貼閃電貼” 期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池

26、擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的 “閃電貼閃電貼” 潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄 電池電池 核心核心 利益利益 有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品 擴張產(chǎn)品擴張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 學(xué)習(xí)曲線 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 0100200300400500600 萬只 人 民 幣 元 6 / 37 文檔可自由編輯 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用 到手機上的到手機上的“閃電貼閃電貼” 。等市場進一

27、步打開，獲得充分反饋之后，擬將。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將 該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。 中長期目標(biāo)中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池）公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ， 如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不 可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二?？上蘖俊Ｑ邪l(fā)具體情況請參見附錄二。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄

28、電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命， 因此，因此， “閃電貼閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消 費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公 司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 閃電系列（一次性超薄電池）閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列閃電系列”的特點如同的特點如同“閃電貼閃電貼” ，電量較低（與超能系列相比），電量較低（與超

29、能系列相比） ， 厚度很?。ê穸群鼙。?mm1mm 左右）左右） ，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。 當(dāng)當(dāng)“閃電貼閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的 產(chǎn)品產(chǎn)品“閃電系列閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電 子詞典，掌上電腦等等。子詞典，掌上電腦等等。 超能系列（類傳統(tǒng)干電池）超能系列（類傳統(tǒng)干電池） “超能系列超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，

30、 它是多片它是多片“閃電貼閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具 體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像 機、手提電腦、電動車等等。機、手提電腦、電動車等等。 可充系列（二次電池）可充系列（二次電池） 這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。 一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。 3.3. 市場

31、機會市場機會 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。基于本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。基于 前期的市場調(diào)研（附錄一）前期的市場調(diào)研（附錄一） ，對目標(biāo)市場分析如下：，對目標(biāo)市場分析如下： 出差、旅游人士出差、旅游人士 對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板 和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可 使用使用“閃電貼閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。：輕快便捷，即貼即用。 平時臨時應(yīng)

32、急的顧客平時臨時應(yīng)急的顧客 市場調(diào)查顯示，市場調(diào)查顯示，91.491.4的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花 幾塊錢即可買到幾塊錢即可買到“閃電貼閃電貼” ，減少損失。，減少損失。 7 / 37 文檔可自由編輯 潛在顧客潛在顧客 “閃電貼閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。 顧客購買準(zhǔn)則顧客購買準(zhǔn)則 前期調(diào)研顯示，前期調(diào)研顯示， “閃電貼閃電貼”的價值主要在于：的價值

33、主要在于： 應(yīng)急功能應(yīng)急功能 85%85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他 們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因 此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望 去購買具有臨時應(yīng)急性能的去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼閃電貼” ?？梢哉f，?？梢哉f， “閃電貼閃電貼”很好的彌補很好的彌補 了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。了市場的這一空白，開發(fā)

34、了一個巨大的潛在消費市場。 使用便捷使用便捷 在短期的外出中，在短期的外出中， “閃電貼閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，的電量完全可以來替代笨重的充電器， 這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃閃 電貼電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中 臨時購買并臨時購買并“即貼即用即貼即用” 。誰不想外出的背包越輕越好呢？。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略銷售策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近主要采

35、取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近 最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和 眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃閃 電貼電貼”的性能及其使用方法等。詳見第的性能及其使用方法等。詳見第 5 5 部分。部分。 市場滲透與銷售量市場滲透與銷售量 直接銷售五年預(yù)期計劃直接銷售五年預(yù)期計劃 第第 1 1 年年 第第 2 2 年年 第第 3 3 年年 第第 4 4 年年 第第 5 5 年年 出版物宣傳數(shù)量出版物宣傳數(shù)量

36、( (次次) ) 500500500500400400350350350350 占手機擁有者份占手機擁有者份 額（）額（） 0.050.050.080.080.10.10.20.20.50.5 占一次性手機電占一次性手機電 池市場份額池市場份額 （）（） 10010090907070 50504040 潛在的購買者潛在的購買者 （人）（人） 125,00125,00 0 0 150150，0 0 0000 275,00275,00 0 0 580,00580,00 0 0 1 1，300300，000000 人均購買量（片）人均購買量（片） 3 34 45 57 71010 8 / 37 文檔

37、可自由編輯 總銷售量（片）總銷售量（片） 375,00375,00 0 0 450450，0 0 0000 1,375,1,375, 000000 4,060,4,060, 000000 1313，000000，000000 便利店銷售量便利店銷售量 （）（） 70706565585854545050 書報亭銷售量書報亭銷售量 （）（） 25252020141413131212 大型超市銷售量大型超市銷售量 （）（） 5 51010181820202222 其他銷售量其他銷售量 （）（） 0 05 5101013131616 平均購買價格平均購買價格 （元）（元） 5 55 5 4 45 54

38、 45 5 3.53.5 競爭分析競爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五 大競爭力量作一分析：大競爭力量作一分析： 現(xiàn)有現(xiàn)有 競爭者競爭者 主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機是作為傳統(tǒng)手機 電池的補充出現(xiàn)的電池的補充出現(xiàn)的, ,不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突, ,從而避免從而避免 了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊; ;另一方面另一方面, ,由于由于“閃電貼閃電貼”在技

39、在技 術(shù)上處于領(lǐng)先的地位術(shù)上處于領(lǐng)先的地位, ,有攜帶方便有攜帶方便, ,價格低廉價格低廉, ,隨處可得隨處可得, ,性價比高等特點性價比高等特點, ,所所 以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限 制。制。 替代品替代品替代品替代品 顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者 傳統(tǒng)電池，充電 器 臨時充電器 未來的新技術(shù) 原材料廠 商 9 / 37 文檔可自由編輯 供應(yīng)商供應(yīng)商 “閃電貼閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分

40、散劑、聚合物原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物 粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大 眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難 形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 顧客顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品, ,所以顧客的選擇空間不大所以顧客的選擇空間不大, ,并并 且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需

41、要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人 士和旅游愛好者以及往來商旅士和旅游愛好者以及往來商旅, ,而這類人群對價格的敏感度不大而這類人群對價格的敏感度不大, ,并且對并且對 產(chǎn)品需求量較大產(chǎn)品需求量較大, ,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能 力較低力較低, ,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 潛在競爭者潛在競爭者 目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼閃電貼”的潛在競爭者，的潛在競爭者， 但由于其使用并不便捷存在著充

42、電時間長但由于其使用并不便捷存在著充電時間長, ,網(wǎng)點少網(wǎng)點少, ,價格較高等劣勢，所價格較高等劣勢，所 以以 “閃電貼閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型 的充電器的充電器( (如太陽能充電器如太陽能充電器, ,手搖充電器等手搖充電器等),),但由于技術(shù)上還不成熟但由于技術(shù)上還不成熟, ,市市 場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn), ,對對“閃電貼閃電貼” ”無法構(gòu)成直接的威脅。無法構(gòu)成直接的威脅。 替代品替代品 目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，

43、但是由于這些電池需要 購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃閃 電貼電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼閃電貼”的技術(shù)含量較高的技術(shù)含量較高, ,所以該所以該 領(lǐng)域的進入壁壘也就較高領(lǐng)域的進入壁壘也就較高, ,這就限制了一些小型的企業(yè)進入這就限制了一些小型的企業(yè)進入. .而且公司正而且公司正 在不斷的開發(fā)新的技術(shù)在不斷的開發(fā)新的技術(shù), ,爭取盡快的推出第二代、第三代的爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼閃電貼” 產(chǎn)品產(chǎn)品, ,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍從一次性到可充再到太陽能的大

44、飛躍, ,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保 持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)：在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為我們認(rèn)為“閃電貼閃電貼”和其他競爭和其他競爭 性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性 （因為其只能使用一次，所以單價（因為其只能使用一次，所以單價 雖低，但實際單次成本卻不低；而雖低，但實際單次成本卻不低；而 傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價 雖高，但單位使用成本較低）雖高，但單位使用成本較低） 。因此。因此 便利性是我們市場營銷中特別要突便利性是我們市場營銷

45、中特別要突 出的重點。出的重點。 10 / 37 文檔可自由編輯 4.4. 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 公司概述公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于 20042004 年年 4 4 月成立于上海市月成立于上海市, ,注冊資金注冊資金 800800 萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園 區(qū)。區(qū)。 公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù), ,并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種 新型的一次性超薄納米手機電池新型的一次性超薄納米手機電池, ,通過制造和銷售該電池達到贏

46、利的目通過制造和銷售該電池達到贏利的目 的。的。 公司秉承公司秉承“推陳出新，精益求精推陳出新，精益求精”的精神的精神, ,堅持以先進的科技配合優(yōu)堅持以先進的科技配合優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)質(zhì)的服務(wù), ,在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 4.2.14.2.1 公司使命公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。 4.2.24.2.2 公司宗旨公司宗旨 盛旦以盛旦以 TechTech applicationapplication（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將（應(yīng)用

47、科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將 新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品, ,并在并在 應(yīng)用的過程中將之不斷完善應(yīng)用的過程中將之不斷完善, ,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期, ,是盛旦努力的是盛旦努力的 方向。方向。 用我們的技術(shù)用我們的技術(shù), , 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, , 不不 斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為 股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的

48、平臺與空間。股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.14.3.1 初期初期(1-3(1-3 年年) ) 主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池, ,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池 的補充的補充, ,占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場, , 建立自己的品牌，積累無形建立自己的品牌，積累無形 資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 第一年第一年: : 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象產(chǎn)品導(dǎo)入市場

49、，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、 寧波）寧波） 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場 累計銷量累計銷量 3737 萬片萬片, ,銷售收入約為銷售收入約為 180180 萬元萬元 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：第二年： 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴張市場逐漸向全國其他大中城市擴張 累計銷量累計銷量 4545 萬片萬片, ,銷售收入約為銷售

50、收入約為 200200 萬元萬元 第三年第三年: : 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 11 / 37 文檔可自由編輯 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達到年銷量達到 135135 萬片萬片, ,銷售收入達到銷售收入達到 600600 萬元萬元 拓展新市場拓展新市場, ,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中 小城市小城市 4.3.24.3.2 中期中期(4-6(4-6 年年) ) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟, ,重點完善電池型號重點完善電池型號 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)

51、和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場 逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展, ,保持每年開拓一定數(shù)量保持每年開拓一定數(shù)量 的新市場的新市場 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池, ,產(chǎn)品導(dǎo)入市場產(chǎn)品導(dǎo)入市場, ,利用一利用一 次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣 一次性手機電池市場占有率達到一次性手機電池市場占有率達到 40%-60%,40%-60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；占據(jù)主導(dǎo)地位； 同時可充式手機電池市場占有率達到同時可充式手機電池市場占有率達到 4%-6%4%-6% 4.

52、3.34.3.3 長期長期(7-10(7-10 年年) ) 利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電 池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以 及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸縱向延伸: : 立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池, ,可充式超薄可充式超薄 手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機

53、電 池市場的主導(dǎo)地位。池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸橫向延伸: : 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng) 域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。 國際市場總體戰(zhàn)略國際市場總體戰(zhàn)略 4.4.14.4.1 國際化動因國際化動因 成本動因成本動因 由于由于“閃電貼閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章）屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章） ， 有步驟的地進入

54、國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于有步驟的地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于 進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅進一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅 政策，獲得稅收優(yōu)惠。政策，獲得稅收優(yōu)惠。 市場動因市場動因 該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不該產(chǎn)品屬于快速消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不 是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概 念進行推廣。念進行推廣。 技術(shù)動因技術(shù)動因 目前我公司掌握

55、該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來 是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠 接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢， 12 / 37 文檔可自由編輯 進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，

56、從而給市場后入者設(shè)置進入障礙。 4.4.24.4.2 進入方式進入方式 可選擇的方式有出口可選擇的方式有出口(export)(export)，直接投資國外建廠，直接投資國外建廠(FDI)(FDI)，LocalLocal ManufacturingManufacturing (OEM,ODM)(OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic(Strategic Alliance)Alliance)等。盛旦等。盛旦 自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù), ,出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu) 勢包括中國擁有豐富的勞動力資源勢包括中國擁有豐

57、富的勞動力資源, ,良好政策良好政策, ,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于 起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的 形式。形式。 4.4.34.4.3 進入戰(zhàn)略進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限由于目前公司財力有限, ,所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn) 略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國家和市場，然后 瞄準(zhǔn)國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。瞄準(zhǔn)國際發(fā)達國家市場，最后是其他發(fā)

58、展中國家市場。 海外市場的拓展步驟海外市場的拓展步驟 盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、 東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達，東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達， 文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為 代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品）代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品） ，而且由于，而且由于 該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入

59、由于市場發(fā)達，競爭該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭 激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。歐洲和北美激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。歐洲和北美 市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的 壁壘，而且市場打入成本也較高。壁壘，而且市場打入成本也較高。 5.5. 市場營銷市場營銷 銷售策略與目標(biāo)銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接 盛旦國際市場戰(zhàn)略盛旦國際市場戰(zhàn)略 歐洲市場歐洲市場 北美市場北美市場東南亞市場東南亞市場 其他市場其他市場 13 / 37 文檔可自由編輯 近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，