vv20170418公司歷程-亂價-拿貨制度

1、2009 年，在南京開設(shè)了第一家玫瑰殿堂瘦身美容養(yǎng)身會所，店內(nèi)項(xiàng)目選用草本植物秘方為基礎(chǔ)，以黃帝內(nèi)經(jīng)學(xué)說為導(dǎo)向，通過疏通調(diào)理改善體質(zhì)，經(jīng)過線下實(shí)體店幾萬次 的實(shí)踐和多次改進(jìn)，使產(chǎn)品和服務(wù)得到所有顧客一致好評，同時在業(yè)界享有良好的口 碑。2009 年至 2015 年在南京陸續(xù)開設(shè)直營店六家，江蘇省內(nèi)加盟店上百家。2014 年 4 月創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成功組建了上千人的營銷團(tuán)隊(duì)，并正式創(chuàng)立南京蓓儷芙化妝品銷售，陸續(xù)推出了艾米粒院線系列，美莉芭纖秀系列，愛飄飄酵素系列產(chǎn)品。服務(wù)公司憑著多年的專業(yè)和營銷經(jīng)驗(yàn)，在健康產(chǎn)業(yè)崛起的時代，初露鋒芒。2016 年 5 月 9 日蓓儷芙公司簽約投資國內(nèi)最大的電熱生產(chǎn)廠家彩陽

2、集團(tuán)，合作共2016 年 6 月 7 日，服務(wù)公司邀請知名藝人熊黛林傾情代言旗下品牌愛飄飄系列酵素 soso 果凍和 soso 果粉，進(jìn)一步奠定了行業(yè)領(lǐng)軍者的基石。2016 年 9 月，蓓儷芙攜手南京大學(xué)成立艾米粒商學(xué)院總裁班，并開展了首期艾米粒商學(xué)院培訓(xùn)課程。2016 年 12 月底本蓓儷芙旗下艾米粒品牌全面升級為養(yǎng)森，養(yǎng)森品牌正式推向市場“氣血養(yǎng)生從根塑身”的健康理念從此深入人心。以上就是我們的品牌從實(shí)體店走向微商，各知名品牌的合作，名人代言，培養(yǎng)機(jī)制及品牌升級等一些大。接下來就公司的制度違規(guī)處罰制度給伙伴們講一下，并對執(zhí)行過程中可能發(fā)生的一些現(xiàn)象，簡單講解一下。一、制度，第一條零售實(shí)際交

3、易價，不得低于公司制定的拿貨政策上的微信零售價，如緊致在是叫養(yǎng)森瘦瘦塑身，不得低于 580 元 1 盒；二、在依照微信零售價交易的基礎(chǔ)上，如若額外贈送禮品禮品價值必須控制在二十元以內(nèi)，要么送兩條果凍。新顧客首次體驗(yàn)和購買產(chǎn)品時，我們推廣其他產(chǎn)品可以這么操作，并不是每次都怎么操作，所以要特別注意；三、按照療程價交易不得額外不得再額外贈送禮品，比如瘦瘦包三盒的療程價是1650 元，養(yǎng)巢腎包、塑形套，這三種拿三盒的療程價是 1350 元。四、網(wǎng)絡(luò)，淘寶等公開平臺不得銷售公司產(chǎn)品，對于在網(wǎng)絡(luò)，淘寶等公開平臺銷售的，查到一律以違規(guī)論處；五、所有網(wǎng)絡(luò)公開平臺，不得標(biāo)有招，加盟，價，額外驚喜禮品等字眼，比如

4、百度推廣淘寶，阿里巴巴微店等所有通過網(wǎng)絡(luò)搜索得出來的，近期發(fā)現(xiàn)，有些以公眾號的名義標(biāo)招等明顯字眼，從今天開始查到等同違規(guī)；六、不允許互搶，招收時不拿貨，不得辦理授權(quán)，五盒起拿貨必須辦理授權(quán)，單拿果凍或者果粉 42 盒，就可以辦理授權(quán)，招收的正確程序，為先付款再辦貸再辦授權(quán)，最后發(fā)貨，不按照程序招收，既視為違規(guī)。公司取消授權(quán)的及供貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一并取消；七、招收時認(rèn)真審核是否為小號，注冊授權(quán)牌信息與真實(shí)使用的微信號手機(jī)號一致，如不一致，該發(fā)生違規(guī)招收人連帶處罰，針對第八條、第九條我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，不拿貨的，不付款不能辦授權(quán)，1.2.有意向來找你拿貨的，如果對方朋友圈再發(fā)蓓儷芙公司產(chǎn)品，你就別給人家注冊

5、了，如果你仍然給人家注冊玩玩，你就論處。搶，了，同樣以違規(guī)讓自己愛人和家人去別的上家處，在辦授權(quán)的一律為小號，如果招收人，明知是3.這種情況的以搶違規(guī)論處，辦理授權(quán)過程中，確定把好審查關(guān)，首先確定對方是否是小號，查看對方朋友圈時間等信息，其次，對方填寫的授權(quán)信息，授權(quán)牌上的微信號與本人，所使用的4.微信號是否一致，如果不一致的后期這個如果發(fā)生違規(guī)的，審查，把關(guān)不嚴(yán)的上家連帶處罰，如有特殊情況不能統(tǒng)一的，請報(bào)備到總代處并說明情況。說實(shí)話。冒出來一個人，價格和拿貨情況對方都清楚，一開口拿五箱兩箱的，只要你能給優(yōu)惠貨越多越好，這樣來路不明的你頭上，別為眼前利益收了一個大，請你三思，天上怎么會掉餡餅掉

6、在，早晚連自己也連累了用小號逃避處罰的現(xiàn)象，公司近期在，查處的過程中，有些發(fā)現(xiàn)違規(guī)的，有5.個，別的，我可以說是，有人用小號當(dāng)替罪羊，別以為自己耍小聰明，好像別人不知道，要想人不知除非己莫為。地上的從來不管這個的顧客群，從來不問這個的情況發(fā)生亂價的，亂價，取消授權(quán)，上家連帶處罰，發(fā)現(xiàn)故意用小號逃避處罰的，不管什么級別一律取消上家，連帶處罰，八、數(shù)量五盒及以上產(chǎn)品，出貨時，必須先掃碼再出貨，如若不掃碼后期出現(xiàn)相關(guān)問題，直接追溯防偽碼信息上的，各級應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行掃碼發(fā)貨，零售多的，請保存好顧客資料，姓名，微信名，電話購買時間，購買數(shù)量，打款截圖，并建立顧客群，如查到出貨，沒有掃碼，沒有零售記錄，一概視

7、為亂價違規(guī)。如若上級沒有告知掃碼嚴(yán)重性，查到就來一句漏掃碼來應(yīng)付，請認(rèn)真執(zhí)行發(fā)貨掃碼，掃碼有問題及時聯(lián)系自己的上級來處理，九、惡意捏造事實(shí)，詆毀別人亂價的一律取消授權(quán)，制作假的頭像和聊天信息的，一經(jīng)查實(shí)，制作人取消授權(quán)，單價審查不嚴(yán)，惡意的連帶處罰，十、查處違規(guī)時發(fā)現(xiàn)，低級別違規(guī)亂價，不愿接受現(xiàn)金處罰，寧愿取消資格的，該罰款，由被取消的上家代繳，十一、 本人有意向低價，銷售產(chǎn)品的，就算沒有實(shí)際成交，也同樣視為違規(guī)，比如五百能賣嗎？可以，這樣就行了，沒有成交。往往有些喊冤，說沒有實(shí)際成交，只是別人泡我的，我只是口頭表達(dá)了，所以以后這種情況，以實(shí)際依照違規(guī)論處，以上所說的是我們的制度，既然我們選擇

8、了，就要認(rèn)真執(zhí)行好我們的制度，如果有不是很明白的地方，可以在向自己的上級咨詢和了解，接下來我們來講一下處罰的制度，大家不要覺得我是小司有出制度，我們就要好好遵守，或者其他級別的，不會低價亂價的，但是公第一點(diǎn)，總代第一次違規(guī)降級。第二點(diǎn)，皇冠第一次違規(guī)罰款五千元，第二次違規(guī)罰款六千元第三次違規(guī)直接取消授權(quán)，第三點(diǎn)，一級第一次違規(guī)罰款三千元，第二次違規(guī)罰款六千元，第三次違規(guī)直接取消授權(quán)，第四點(diǎn)，二級及二級以下第一次違規(guī)罰款 1000 元第二次違規(guī)罰款兩千元，第三次直接取消授權(quán)，以上處罰須在稽查， 24 小時內(nèi)上交罰款，24 小時不繳罰款的取消授權(quán)，并由該違規(guī)上家無條件按市場零售價接收違規(guī)低價銷售的

9、貨物，如果監(jiān)管不嚴(yán)的嚴(yán)，直接取消過的機(jī)會。授權(quán)，不給予罰款改第五點(diǎn)，違規(guī)添加其他團(tuán)隊(duì)成員為好友的，安違規(guī)論處，各種開課群群，請不要互相添加。群和顧客為了杜絕此類的發(fā)生，我們有必要規(guī)定對接時間和上交罰款的時間，其實(shí)我們每個人認(rèn)真在做市場的，都痛恨那些違規(guī)亂價的，但是，每一個總代，都從自身做起，嚴(yán)格管理自己的和團(tuán)隊(duì)。最后來說一下，的拿貨制度，首先給大家看下我們拿貨的價格表，一、新最多一次只能拿 2 箱，第二次訂貨可拿二級 5 箱（5 箱須兩個銷售完方可享受下次拿 5 箱的權(quán)利，兩月內(nèi)完不成的，下次只能從 20 盒開始）。二、二級月銷量達(dá)到 10 箱（第一次拿 5 箱，當(dāng)月內(nèi)補(bǔ)第二次 5 箱）可申請

10、一級，或本月累計(jì)完成 8 箱，下月一次性 8 箱，第三個月方可申請一級，同時必須專業(yè)知識達(dá)標(biāo)或具有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。說明：第一次拿 5 箱，當(dāng)月補(bǔ)第二次 5 箱，有的會摳字眼，當(dāng)月有月頭或月尾是不是，我的建議是第一次拿貨 5 箱的日期，到下個月的這個日期，按照一個整月的時間算比較合理。同時必須專業(yè)知識達(dá)標(biāo)，一是至少顧客的飲食和瘦包怎么使用以及使用基本注意事項(xiàng)，應(yīng)該是非常明 確的；二是售后和售前的專業(yè)應(yīng)該很熟悉了；三是顧客使用過程的一些最 基礎(chǔ)的一些反應(yīng)能掌握和解決；四是公司的發(fā)展史以及基本情況以及規(guī)章 制度熟悉。三、一級月任務(wù)量為 10 箱，一級連續(xù)兩個月，每月銷量達(dá)到 20 箱并有 10

11、個以上直屬（含 2 個直屬二級）方可申請皇冠。說明：有的人是想一定是達(dá)到量就應(yīng)該進(jìn)級，說實(shí)話，如果你連基本的售前和售后都不會，基本原理都不清楚，規(guī)章制度不了解，沒有顧客群， 顧客群死氣沉淀，就算量達(dá)到進(jìn)級了，像這樣的狀況也走不遠(yuǎn)走不穩(wěn)。四、推薦返利：ABCD，如 B 推給 C 給 A，A 拿出 C 拿貨一個級別價差利潤的 30%返利給 B；如 C 推薦 D 給 A，A 拿出 D 拿貨一個級別價差利潤的 30%返利給 C，同時拿出 D 拿貨一個級別價差利潤的 10%返給 B，以此類推。A 拿出返利利潤最高不突破 60%。（如果有可以選擇不推薦，這根據(jù)個人具體情況而定）。為了進(jìn)級，也說明：如果是沒有級別的推薦，建議一次性給她推薦訂貨利潤的 80%，