制藥廠(chǎng)全龜膠囊廣告策劃書(shū)

1、蕪湖市第二制藥廠(chǎng)全龜膠囊廣告策劃書(shū)作者：林芳萍一、題目：關(guān)于全龜膠囊產(chǎn)品的廣告策劃書(shū)二、客戶(hù)名稱(chēng)：蕪湖市第二制藥廠(chǎng)三、品牌名稱(chēng)：全龜膠囊四、市場(chǎng)背景分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)：1腫瘤患者：我國(guó)每年約有160 萬(wàn)腫瘤患者，患者服用本品，病情改善率達(dá)77以上。2老年保?。何覈?guó)老年人約有大難1 5 億人，每年仍以 800 萬(wàn)數(shù)量增加，本品延緩衰老。3兒童：本品能促進(jìn)兒童生長(zhǎng)發(fā)育、開(kāi)發(fā)智商；4其他自幼至老男女；5以城鎮(zhèn)為主，醫(yī)藥公司、醫(yī)院、商店銷(xiāo)售；6有祛病延年者，均對(duì)本品有極大興趣。（二）消費(fèi)偏好：1因是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，消費(fèi)者試用心理；2各類(lèi)患者、老年、兒童接受愿望；3希望包裝精美與內(nèi)質(zhì)優(yōu)良相得益彰。（三）購(gòu)

2、買(mǎi)模式：銷(xiāo)售通道是：（ 1）醫(yī)院、醫(yī)藥公司；（ 2）商店；（ 3）直銷(xiāo)。1 / 7（四）信息渠道：1電視；2報(bào)刊；3路牌；4贈(zèng)發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（直銷(xiāo)宣傳）。（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：全龜入藥，精制膠囊。全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)，市場(chǎng)未逢敵手。相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行有浙江圣達(dá)鱉精，因他是保健品，且為液體，與本品既祛病又保健且膠囊相比，優(yōu)勢(shì)自明。（六）結(jié)論：全龜膠囊以全龜入藥，科學(xué)配方精制而成。富含人體需要的11 種氨基酸、 12 種微量元素，是自幼至老、各年齡、文化層次消費(fèi)者祛病延年之高級(jí)佳品，市場(chǎng)廣闊，前景樂(lè)觀(guān)。五、市場(chǎng)策略：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全龜胱囊是新產(chǎn)品，雖獲全國(guó)首屆中成工健康杯銀杯獎(jiǎng)，但知名度復(fù)蓋面不廣。市場(chǎng)目標(biāo)，首

3、先是打開(kāi)知名度，使80 的消費(fèi)者確認(rèn)本產(chǎn)品為祛病延年之高級(jí)醫(yī)藥保健品。由于市場(chǎng)尚無(wú)敵手，所以，市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取達(dá)到30以上。預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額達(dá)1000 萬(wàn)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)：1患者；2中老年和兒童；3各文化層次消費(fèi)者；4城鎮(zhèn)為主，醫(yī)院、醫(yī)藥公司、商店經(jīng)銷(xiāo)；5中老消費(fèi)者認(rèn)為“全龜膠囊真是個(gè)寶藥！”（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：2 / 71敵手是相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的圣達(dá)牌鱉精系列保健品；2龜為長(zhǎng)壽象征，名氣大于鱉，營(yíng)養(yǎng)成份也高于鱉，龜產(chǎn)品明顯優(yōu)于鱉產(chǎn)品；3全龜膠囊為膠囊固體，服用方便；圣達(dá)鱉精為液體，服用與運(yùn)輸均不便；4本產(chǎn)品與圣達(dá)產(chǎn)品廣告宣傳聲勢(shì)旗鼓相當(dāng)。因此，本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（四）產(chǎn)品分析：1本品為顆粒狀，封在膠囊

4、內(nèi)，具有適用廣、功效高、服用方便等特點(diǎn)。2用全龜入藥精制而成。含有八種需要的氨基酸和鈣、鐵、鋅、銅等人體需要的微量元素。3 服用能祛病延年。4自幼至老男女和各文化層次消費(fèi)者，一年四季適合服用。5銷(xiāo)售通道：醫(yī)院、醫(yī)藥公司、商店。6弱點(diǎn)：品種較單一。六、廣告策略：（一）廣告目標(biāo)：1打開(kāi)知名度，用一年時(shí)間使80消費(fèi)者確認(rèn)本產(chǎn)品功效。2增加產(chǎn)品介紹，使消費(fèi)者理解并主動(dòng)消費(fèi)率達(dá)到60。3樹(shù)立企業(yè)形象，在消費(fèi)者心中確立產(chǎn)品地位，形成消費(fèi)熱。（二）廣告主題：全龜膠囊，攸關(guān)人的生老病死，得之可祛病長(zhǎng)壽。通過(guò)主題，擴(kuò)大銷(xiāo)售。（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：突出全龜天然祛病延年功效。氛圍既熱烈又祥和安泰。3 / 7（四）廣告

5、口號(hào)：1天壽千年，僅此一物！2沒(méi)有全龜膠囊！哪來(lái)健康長(zhǎng)壽？3您擁有全龜膠囊，您就擁有健康！七、廣告創(chuàng)意：（一）運(yùn)用電視、報(bào)紙廣告作為傳播信息媒介，重復(fù)遞進(jìn)，以增印象。（二）突出擁有全龜膠囊，就擁有健康、長(zhǎng)壽主題。（三）創(chuàng)作電視廣告腳本一部， 30 秒；制作報(bào)紙整版（ 3448 公分）廣告一個(gè)，要求圖文并茂。（四）電視宣傳周期一年，報(bào)紙宣傳周期8 個(gè)月。1報(bào)紙廣告創(chuàng)意：之一：祛病延年有奇藥篇擁有全龜膠囊，擁有健康整版（ 3448 公分）彩色畫(huà)面：（ 1）突出全龜膠囊包裝和組成圖案的膠囊。（ 2）老壽星形象：左手柱龍頭長(zhǎng)壽拐杖，右手托?。?1）畫(huà)面。（ 3）商標(biāo)：鳳凰松商標(biāo)圖案。（ 4）口號(hào)：擁有

6、全龜膠囊，您就擁有健康?。?5）全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)，榮獲全國(guó)首屆中成藥健康杯銀杯獎(jiǎng)， 92中國(guó)友好觀(guān)光年指定產(chǎn)品。2電視廣告創(chuàng)意：之二：天壽千年 僅此一物篇4 / 7鏡頭一：小華：“小明，最近怎么萎靡不振呀？”小明：“唉，甭提啦，老爸生病，爺爺體衰，一家人疲憊不堪，哪來(lái)精神？”小華：“嗨，你怎么不早說(shuō)。走，到我家看看我爺爺去！”（小華家）爺爺：“你問(wèn)我紅光滿(mǎn)面、健康奧秘？哈哈哈（笑時(shí)，一只手捋捋長(zhǎng)胡須），你看，全是它（鏡頭搖向他另一只手托住的全龜膠囊，并推為特寫(xiě)）功勞！”小華：“哇，全龜膠囊！”小明：鏡頭二：（中近距離）爺爺手托全龜膠囊包裝全景。（特寫(xiě)）撒在桌面上的全龜膠囊若干粒。爺爺：“天壽千年，

7、僅此一物！”（小明半身特寫(xiě)）小明：“我讓爺爺、爸爸也吃全龜膠囊！”爺爺：小華：“我們都吃全龜膠囊，永遠(yuǎn)健康長(zhǎng)壽！”小明：5 / 7八、媒介策略：（一）主要媒介和輔助媒介及其組合：1一般市場(chǎng)，主要以電視廣告、報(bào)紙廣告為主。2零星市場(chǎng)，以廣播、路牌為主。3機(jī)關(guān)、單位、企業(yè)，以直銷(xiāo)宣傳（直郵廣告、產(chǎn)品簡(jiǎn)介等）為主。（二）媒介組合和刊播頻率：電約 3 天一80 萬(wàn)元人民視每月約 8幣大 眾次一年 96每次 30 秒次 / 年廣次告每次 1/2周一、三、每周三65 萬(wàn)元媒 介報(bào)公五 8 個(gè)次，播 8（3424刊月個(gè)月人民幣分）九、預(yù)算分配：一年內(nèi)廣告費(fèi)預(yù)算200 萬(wàn)元人民幣，占總銷(xiāo)售額的20。（一）市場(chǎng)調(diào)查15 萬(wàn)；（二）設(shè)計(jì)、制作20 萬(wàn)；（三）電視廣告80 萬(wàn)；（四）報(bào)刊廣告65 萬(wàn)；（五）其它20 萬(wàn)。十、廣告效果評(píng)估方案：在廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)、上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)等方式作廣告效果測(cè)定，以修