市場營銷 畢業(yè)論文 淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展

淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展摘要隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，世界各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響，眾多中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，需要開拓市場，尋找新的發(fā)展方向。搜索引擎營銷具有成本低、覆蓋面廣、靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢，符合中小企業(yè)的發(fā)展要求，是企業(yè)重塑競爭力、擴(kuò)大發(fā)展空間的突破口。關(guān)鍵詞搜索引擎營銷SEO中小企業(yè)一、引言互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給中小企業(yè)提供了新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，謀求發(fā)展的新途徑。網(wǎng)站是中小企業(yè)信息的G17745G1319，是網(wǎng)絡(luò)營銷的G3534G11796，網(wǎng)絡(luò)營銷G5414G13447G17227G7481G11013G989G18108G2010G13464成，一是能G16765G4470G6155找到，G1120是能G2572引G4470G6155，G989是能G11053G1315G4470G6155。G3926G1321G2572引G11004G6155G16787G19394企業(yè)的網(wǎng)站是G17839G15904網(wǎng)絡(luò)營銷G7380G2033G1075是G14279關(guān)重要的一G8505。一G4490企業(yè)G27G19G8的網(wǎng)站G8981G18339G7481G14270G1122搜索引擎，G2499G16277搜索引擎G3324企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的G3332G1313與G1328G11004，相G8616G1268G13491的G13459G990廣G2590G6249G6930，搜索引擎營銷G1075G7368符合中小企業(yè)的發(fā)展要求。G21G19G20G20G5192G52G20中國搜索引擎市場G16280G8181G17810G22G21G17G20G1171G1815，同G8616G3698G19283G25G26G17G28G8，搜索廣G2590G2356網(wǎng)絡(luò)廣G2590市場G16280G8181G5647G20081G13499G13505G990G2331，G17810G22G26G17G24G8。G1306對大多G6980中國企業(yè)，G4600G1866是中小企業(yè)，對搜索引擎營銷G1393G7099G6277有G5588G11109、G14591G9994的G5589度，G1019G3845了G6262G2356市場、擴(kuò)大企業(yè)G16280G8181的機(jī)遇。G1120、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷G10628G10378G13489大多G6980中小企業(yè)G5062經(jīng)G16760G16794到了互聯(lián)網(wǎng)對G14270G17535發(fā)展的重要性，G1306G11013G1122G17176金、G6228G7427、G1166G6177等方面的G2419G3252，大多G6980中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷G17836G3800G1122G6732索G19466G8585，G6984G1319的網(wǎng)絡(luò)營銷G8712G5191不G20652。G6142G14279G21G19G20G19G5192G20G21G7388，有G28G23G17G27G8的中小企業(yè)G18209G3803了G11017G14053，G7092G11017G14053的中小企業(yè)G1177G2356G24G17G21G8。有G28G21G17G26G8的中國中小企業(yè)的G6521G1849了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)建站（擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店）的G8616例G17810到了G23G22G8，G1306G11017子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)G11004滲透率G1177有G23G21G17G20G8，G3926G1321獲得G4470G6155、開拓市場成為關(guān)乎生存的G7380緊急需求。G20G17缺乏有效的宣G1268手G8585，網(wǎng)站的G16787G19394G18339很低，很難G17810到通過網(wǎng)站宣G1268企業(yè)的目的。中小企業(yè)缺少營銷費(fèi)G11004的G6249G1849，G7092法大G16280G8181G3332G6249G6930G13459G990廣G2590，G11004G6155很難G3324眾多網(wǎng)站中找到企業(yè)。企業(yè)網(wǎng)站缺少G16787G19394，就G7092法借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動，造成了G1166力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，G1075導(dǎo)致企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷G1019G3845信心，G17839一G8505減少G13459G990G6249G1849，形成惡性循環(huán)。G21G17缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷G1166G6177的支撐。中小企業(yè)對G1166G6177的G2572引力相對較弱，而網(wǎng)絡(luò)營銷要求員工既擁有營銷方面的知G16794，同時G1075具有一定的G11017子信息G6228G7427，導(dǎo)致中小企業(yè)G3324網(wǎng)絡(luò)營銷G1166G6177方面捉襟G16277肘。G23G27G17G22G8利G11004互聯(lián)網(wǎng)G17839G15904G11017子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的G1166員G7481G6521聽G11017話或G6521受G3324G13459咨詢；G22G24G17G23G8利G11004互聯(lián)網(wǎng)G17839G15904G11017子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；G21G22G17G22G8的利G11004互聯(lián)網(wǎng)G17839G15904G11017子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針對網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品G13459。G2499G16277大多G6980中小企業(yè)網(wǎng)站G3800G1122沒有任G1321網(wǎng)絡(luò)營銷G1166員G6249G1849的G10378G5589。網(wǎng)絡(luò)營銷缺少必要的G1166力G17176本支持。網(wǎng)絡(luò)營銷效果的好壞，很大程度G990取決G1122網(wǎng)絡(luò)營銷G1166員的G6249G1849，這就要求中小企業(yè)加大對網(wǎng)絡(luò)營銷G1166員的培訓(xùn)，G3698強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意G16794。G22G17中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)存G3324誤區(qū)。首先，過度追求網(wǎng)站頁面的美觀，忽略網(wǎng)站的實(shí)G11004性。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)條件不G3926大企業(yè)，過多的網(wǎng)站圖片、FLASH、代碼等會影響網(wǎng)站的G16787G19394速度。G16787G19394者傾向G1122G3324G22次點(diǎn)擊內(nèi)找到G14270己想要的信息，華而不實(shí)的網(wǎng)頁會影響G16787G19394者的G1319驗(yàn)，降低了G16787G19394G16G11004G6155G17728G2282率。G1866次，對很多中小企業(yè)G7481G16840，網(wǎng)站G1177G1177是一G1022品G10272形G16949的展G12046工具，沒有有效開發(fā)網(wǎng)站的銷G2818與G11017子商務(wù)G2163能。缺乏有效的G13459G990G4470G6155G7393務(wù)、G4470G6155G1144互G1209G2462產(chǎn)品銷G2818，造成了網(wǎng)站的G15406設(shè)，沒能有效G1431G17839G1144G7143的G17810成。G23G17網(wǎng)站利G11004G8712G5191G1571低。G1186中小企業(yè)網(wǎng)站G7368新G20069率G7481G11487，大多G6980中小企業(yè)G5194沒有G4570網(wǎng)站G1328為信息發(fā)G5079的重要G20058G3332。G17241過一G2334G1209G990的中小企業(yè)網(wǎng)站G5191G3355一G1022G7388都難G1209G7368新一次，G2499G16277很多中小企業(yè)網(wǎng)站都G3800G1122G2334G1584G9394的G10378G5589。G989、搜索引擎營銷G4570成為中小企業(yè)發(fā)展的G1852新著力點(diǎn)搜索引擎營銷（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72G48G68G85G78G72G87G76G81G74），G12628G12228為SEG48。就是G7693G6466G11004G6155G1363G11004搜索引擎的方G5347，利G11004G11004G6155G7828索信息的機(jī)會G4625G2499能G4570營銷信息G1268G17894給目G7643G11004G6155。G12628G2345G16840G7481，就是企業(yè)通過G15999搜索引擎G6922G5417，G17839而G15999G16787G19394者點(diǎn)擊，G5194G17728G2282為企業(yè)G4470G6155。而G3324G8504過程中，企業(yè)網(wǎng)站的G19154G6521G3324網(wǎng)頁中的G1313G13634G17246G18278目，G2572引的G16787G19394G8981G18339就G17246大，營銷效果就G17246好。相G8616G1268G13491G4198G1319與G1866G4439網(wǎng)絡(luò)營銷方G5347，搜索引擎營銷有G1866獨(dú)G10317的優(yōu)勢。首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)G1186G256G8892意力經(jīng)濟(jì)G257G17728為G256意G5907經(jīng)濟(jì)G257。G256G8892意力經(jīng)濟(jì)G257要求G2346G4490通過廣G2590G2572引G1092G4490，產(chǎn)品的銷G2818對廣G2590的G6249G6930需求G5460G5460很大，企業(yè)G13984G17139著G20652G20081的營銷成本?；ヂ?lián)網(wǎng)G990G19150G3837蓋G3332的的廣G2590，G11507G8503G17728G2282為企業(yè)銷G2818的很少，浪費(fèi)G1017重。而搜索引擎營銷，G5700G5700符合了G256意G5907經(jīng)濟(jì)G257G726對企業(yè)G17839G15904搜索的G11004G6155G5460G5460是企業(yè)的G9520G3324G4470G6155，目的性強(qiáng)。相對低G5277的搜索營銷成本，G1363得G3800G1122G256G19283G4626G257G1055G990的G1856G2508，與G3800G1122G256G3848G18108G257受G1166G11645目的G1856G2508，站G3324了同一G17227G17317G13459G990。G1866次，搜索引擎覆蓋面廣。G21G19G20G20G5192G22G7388，中國網(wǎng)頁搜索的覆蓋G1166G6980為G22G17G25G25G1171，G2356網(wǎng)G8677G5647G6980的G27G19G8，G20652G1122G5506G2350、G16282G20069網(wǎng)站、G11017子G18050G12677、G4198G1319首頁、G12050區(qū)等G1866G4439網(wǎng)絡(luò)應(yīng)G11004。而搜索引擎市場中，G11346度與G16907G8480G2010G2047G2356G8616G26G23G17G22G8，G21G21G17G28G8，G1016大搜索G7393務(wù)提供商G2356G6466了G28G26G17G21G8的市場G1233G20081。這就意G2631著，企業(yè)G3324搜索引擎G990G17839G15904營銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋G1166G6980G4570G17840G17840多G1122G3324G1866G4439G2345一網(wǎng)絡(luò)應(yīng)G11004G990G17839G15904廣G2590G6249G6930。G7380G2530，搜索引擎營銷的成本G7368低，效果G7186G14891。G11752G12362G7186G12046，G3324G6164有營銷手G8585中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的G8611G1022有效G2465G20316成本G7380低。中國G12050會G12197G4410G19510G11752G12362生G12661G10714G4410G19510發(fā)G5079的G11752G12362G6265G2590G15932G7138，企業(yè)G3324搜索G6249G20G1815G19077的推廣費(fèi)G11004，G5191G3355G6301動G27G20G17G23G23G1815的實(shí)G1319銷G2818G3698G19283，G5194間G6521G5114動企業(yè)G990G991G9228合G1328G1261伴G17241過G20G26G20G1815的業(yè)務(wù)G3698G19283，G6301動系G6980G8616房G3332產(chǎn)業(yè)G20652G21G19倍。舉例G7481G16840，G11346度推廣G3324G21G19G20G19G5192G7393務(wù)G17241過G23G19萬中小企業(yè)G4470G6155，G8616G21G19G19G28G5192G4470G6155G6980G18339G3698G19283G22G19G8。G6466G8504計(jì)算，G23G19萬G4490企業(yè)G21G19G20G19G5192G3324G11346度G6249G1849營銷推廣費(fèi)G11004近G27G19G1171G1815，G11346度G6301動中國企業(yè)銷G2818G20081G17810到G25G19G19G19G1171G1815。搜索引擎營銷成為企業(yè)重塑競爭力和發(fā)G10628商業(yè)G8181G5347的G1852新著力點(diǎn)。搜索引擎營銷主要G2010為G1016種方G5347G726競價(jià)排名廣G2590G1209G2462搜索引擎優(yōu)G2282（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72OPG87G76MG76ZG68G87G76OG81），G12628G12228SEO。G12628G2345G7481G16840，競價(jià)排名就是指G11004G6155G3324G1363G11004搜索引擎時，G3324搜索結(jié)果的首G4626G1209G2462右側(cè)出G10628文字廣G2590，企業(yè)對同一關(guān)鍵詞支付的費(fèi)G11004G17246G20652，G1866廣G2590就G3324G17246有利的G1313G13634。競價(jià)排名的G14270G17535G10317點(diǎn)，G1075給了中小企業(yè)G1209小搏大的機(jī)會G726G20G17成本低，G2499控性強(qiáng)。競價(jià)排名按效果付費(fèi)，即G7693G6466G9520G3324G4470G6155G3324搜索引擎G990的點(diǎn)擊G17839G15904G6922費(fèi)。企業(yè)G2499G1209G7693G6466G14270G17535的需要，靈活控制推廣的力度與廣G2590的G6249G1849，做到精確營銷。即G1363企業(yè)的推廣G19154G6521沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊，G1075會出G10628G3324搜索頁面中，G17227到了一定的推廣品G10272的G1328G11004。通過競價(jià)排名G17839G15904推廣，沒有點(diǎn)擊就沒有付費(fèi)，G16765中小企業(yè)G1075G17139擔(dān)得G17227網(wǎng)絡(luò)推廣，有了與大企業(yè)角力的機(jī)會。G21G17營銷針對性強(qiáng)。G3324意G5907經(jīng)濟(jì)G991，通過搜索引擎G16787G19394企業(yè)網(wǎng)站的G16787G19394者，大多G6980就是企業(yè)的G9520G3324G4470G6155。G16787G19394者通過瀏覽企業(yè)網(wǎng)站G990的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、銷G2818信息、G7393務(wù)信息，了解企業(yè)，G5194尋找合G1328機(jī)會。競價(jià)排名G8503是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的第一G8505，大大G3698加了G9520G3324G4470G6155的G16787G19394G18339，為G2530G13505的營銷打G991了G3534G11796。G22G17效果較好。各搜索引擎網(wǎng)站G5460G5460G3324提供競價(jià)排名G7393務(wù)的同時推出了一些免費(fèi)的G13491計(jì)G2010析G7393務(wù)，幫助企業(yè)對G16787G19394G11004G6155G17839G15904G2010析，G7368好G3332了解G9520G3324G4470G6155的情況。G1209G11346度為例，企業(yè)G2499G1209通過費(fèi)G11004G13491計(jì)G6265G2590了解通過搜索引擎G2572引的G4470G6155，G2010析推廣的成本與效果。中小企業(yè)缺少G17176金與G1166G6177，G7092法G17839G15904大G16280G8181的市場調(diào)G11752。網(wǎng)絡(luò)營銷G2010析系G13491則給了中小企業(yè)了解市場，了解G4470G6155的機(jī)會，G16765企業(yè)的生產(chǎn)與銷G2818G7368符合市場的需求，擴(kuò)大了企業(yè)的發(fā)展空間。搜索引擎優(yōu)G2282（SEO），是指通過采G11004G7143G1122搜索引擎索引的合G10714手G8585，G1363網(wǎng)站各項(xiàng)G3534本要素適合搜索引擎的G7828索G2419則G5194且對G11004G6155G7368友好（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72FG85G76G72G81DLY），G1186而G7368容G7143G15999搜索引擎G6922G5417G5194優(yōu)先排序。就G11346度和G16907G8480而言，一般右側(cè)為競價(jià)排名，左側(cè)為G14270G9994排名，G1075就是SEO產(chǎn)生的排名。G11004G6155G7368傾向G1122點(diǎn)擊排名靠前的網(wǎng)站，G1075G7368信賴排名靠前的網(wǎng)站。G7693G6466網(wǎng)絡(luò)調(diào)G11752G6980G6466G7186G12046，排名前LG19的網(wǎng)站G2356有了G26G21的點(diǎn)擊率，排名第LG19G21G19名G1055間的網(wǎng)站擁有G20G26G28的點(diǎn)擊率，而排名G21G19G1209G2530的G6164有網(wǎng)站只有LG19的點(diǎn)擊率。搜索引擎優(yōu)G2282的G1328G11004，就是提G2331企業(yè)網(wǎng)站的排名，G3698加網(wǎng)站的G16787G19394G18339，G1186而G17810到G3698加企業(yè)銷G2818G18339的目的。搜索引擎優(yōu)G2282G3324中國G17836G3800G3324G17227G8505G19466G8585，G13489大多G6980中小企業(yè)，都沒能意G16794到SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中十G2010重要的一環(huán)。G6466中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查，搜索引擎優(yōu)G2282G1177G2356中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方G5347中的G24G17G24G8。而很多大企業(yè)G1075沒有G17839G15904搜索引擎優(yōu)G2282，這就給了中小企業(yè)借助搜索引擎壯大G14270G17535的機(jī)會。G1209G52G52為例，騰訊G52G52G1328為中國即時通訊工具的龍G3848，擁有近G25G17G24G1171的活躍賬G6155，G1306卻沒能有效G3332G17839G15904搜索引擎優(yōu)G2282。G3324G11346度中搜索G256聊G3837G257，前G20G19G19G1022搜索結(jié)果竟G9994沒有騰訊G52G52的官方網(wǎng)站；搜索G256通訊G257G3324前G20G19G19G1022搜索結(jié)果中G1075G1177G1177出G10628了騰訊網(wǎng)的通訊G20069道一G1022G19154G6521。搜索引擎優(yōu)G2282對中小企業(yè)G4600為重要。首先，營銷成本G8616競價(jià)排名低，通過SEO得到的排名不需要按次G6980或是時間付費(fèi)給任G1321G13464織和G1022G1166。中小企業(yè)G7092法像大企業(yè)擁有大G18339的G13459G990廣G2590G17176金，G2356G6466網(wǎng)頁的有利G1313G13634，G1306SEO給了中小企業(yè)G3324搜索排名G990與大企業(yè)一G17227競爭的機(jī)會。G1866次，SEO效果G7368為持久。G3324完成搜索引擎優(yōu)G2282G1055G2530，只需要G17839G15904適當(dāng)?shù)木S護(hù)，就G2499G1209保持網(wǎng)站的排名，而不必像G1866G4439營銷方G5347需要不間斷G3332G17839G15904G17176金G6249G1849，大大降低了中小企業(yè)的營銷費(fèi)G11004G17139擔(dān)。G7380G2530，SEO對G1166G6177的限制相對較小。企業(yè)既G2499G1209G14270己G17839G15904搜索引擎優(yōu)G2282，G1075G2499G1209G4570SEOG7393務(wù)外包，G16280避了G1166G6177G5114G7481的門檻。大企業(yè)G17836未廣泛開展搜索引擎優(yōu)G2282，中小企業(yè)G8503應(yīng)該把握機(jī)遇，G6262G2356先機(jī)。四、對中小企業(yè)的建議G20G17合G10714搭G18209競價(jià)排名與SEO。G6466G11752G12362G6265G2590G7186G12046，G11004G6155對付費(fèi)的競價(jià)排名推廣具有排斥心G10714，G7368G5907意G6521受G14270G9994排名G8616較好的網(wǎng)站。相G8616國外搜索引擎G11004G6155，中國G11004G6155G7368多關(guān)G8892G14270G9994排名，傾向G1122仔細(xì)閱讀排名前十的搜索結(jié)果，G1306對右側(cè)競價(jià)排名廣G2590的關(guān)G8892則少得多。競價(jià)排名費(fèi)G11004G3324競價(jià)的情況G991不斷G3698加,大大提G20652了企業(yè)成本。G6164G1209對與缺乏G17176金的中小企業(yè)G7481G16840，采G11004SEOG8616競價(jià)排名成本G7368低，G7368加有效。對G1122G17176金相對較為充足的企業(yè)G7481G16840，G18108G2010關(guān)鍵詞G7092法得到排名，需要通過競價(jià)排名的補(bǔ)充，G4570競價(jià)排名與SEO有機(jī)G3332結(jié)合G17227G7481，相G8616G2345一G3332G17839G15904廣G2590G6249G6930既降低了營銷成本，G1075能取得很好的營銷效果。不過切記不要盲目購G1092G20652價(jià)的熱門關(guān)鍵詞，應(yīng)綜合考慮效果與G11004G6155G17728G2282率，抓G1315G256搜索G4626巴G257，提G20652搜索引擎營銷的效益。G21G17關(guān)G8892網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎只是引導(dǎo)G4470G6155，網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容G6177是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)G2282策略的本質(zhì)G3252素。搜索引擎營銷只是完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的第一G8505，G3926G1321G2572引G16787G19394者G5194G7380G13468G4570G16787G19394者G17728G2282為企業(yè)G4470G6155，需要企業(yè)做好網(wǎng)站內(nèi)容，完G2904網(wǎng)站的營銷G2163能。網(wǎng)站內(nèi)容必G20047與企業(yè)的產(chǎn)品、G7393務(wù)同G8505G7368新，G2554則，必G4570造成網(wǎng)站營銷與企業(yè)實(shí)際G10378況的G14085G14422，對G11004G6155造成惡G2167G2372G16949，G19762G1306不利G1122G1144G7143的G1431成，G2465而會影響企業(yè)的品G10272形G16949。G22G17加強(qiáng)G9520G3324G11004G6155G17331G17406。G27G19G8的銷G2818是G3324第G23G14279G20G20次G17331G17406G2530完成的，第一次G17839G1849企業(yè)網(wǎng)站就完成G1144G7143的G11004G6155很少。對中小企業(yè)G7481G16840，G3324通過搜索引擎營銷G2572引G11004G6155G17839G1849企業(yè)網(wǎng)站G2530，G17836需要G12227G7509與G11004G6155G8819通，G4