同致行_海南海口陽(yáng)光美基地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用控制

同致行_海南?？陉?yáng)光美基地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用控制【謹(jǐn)呈海南陽(yáng)光美基投資開(kāi)發(fā)有限公司】XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用控制本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用，在獲得同致行書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。同致行海南事業(yè)部2011072GUIDELINES1GUIDELINES2營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃13GUIDELINES3營(yíng)銷背景分析營(yíng)銷費(fèi)用控制提綱PART1營(yíng)銷背景分析海口市2011年上半年商品住宅成交情況2011年上半年，?？谑凶≌山惶讛?shù)共計(jì)為8325套，總成交面積777400平方米，與去年同期相比，下降了3495，成交均價(jià)為8795元/平米，與去年同期相比，上漲了1628；從上半年各月成交走勢(shì)來(lái)看，?？谏唐纷≌山涣孔?月份開(kāi)始，呈小幅度的上漲趨勢(shì)。上半年總體均價(jià)趨穩(wěn)并無(wú)特別明顯的漲跌。背景一2011年上半年?？谑猩唐纷≌山磺闆r海口市2011年上半年本案周邊項(xiàng)目成交走勢(shì)從上半年本案周邊項(xiàng)目成交走勢(shì)來(lái)看，各項(xiàng)目的成交走勢(shì)均呈現(xiàn)出上行走勢(shì)，6、7月份，之前一直處于低迷狀態(tài)的項(xiàng)目成交量有所抬頭，表現(xiàn)較為明顯的是天倫譽(yù)海灣，自3月26日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，每月銷售情況良好，截止目前已銷售196套，遙遙領(lǐng)先于區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目（注海岸賽拉維近期成交走高是由于較早期銷售產(chǎn)品集中簽約所致）?？梢?jiàn)，經(jīng)過(guò)近半年的冷靜與沉淀，該區(qū)域項(xiàng)目紛紛突圍，成交有回暖的趨勢(shì)，片區(qū)的回暖，為本案的入市提供了良好的鋪墊，但由于在售、待售項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。背景二2011年上半年本案周邊項(xiàng)目成交情況政策環(huán)境2011年上半年，由于受政策的打壓，?？谑猩唐纷≌N售與去年同期相比較為低迷，房?jī)r(jià)上漲空間較小，政策的執(zhí)行效果已見(jiàn)成效，市場(chǎng)趨勢(shì)正逐漸按政府預(yù)期在走，這表明，近期內(nèi)政府出強(qiáng)度如“國(guó)八條”的新調(diào)控政策的可能性較小。淡旺季情況?？诘臉鞘袪I(yíng)銷環(huán)境有別于島外其他地區(qū)，?？诘募竟?jié)度假特性較為明顯，7、8月是?？趥鹘y(tǒng)的旅游淡季，相應(yīng)地樓市也進(jìn)入銷售淡季。本案預(yù)售許可證的取得時(shí)間在8月底，即在?？跇鞘械窘Y(jié)束之時(shí)，同時(shí)也在傳統(tǒng)的金九銀十開(kāi)始之時(shí)。既避過(guò)了淡季，又恰好迎來(lái)金九銀十的傳統(tǒng)旺季。傳統(tǒng)金九銀十之后，11、12、1月是?？诼糜瓮?，每年的這一季節(jié)，度假、過(guò)冬游客紛紛入島，為?？跇鞘袔?lái)大量的人氣。將本案的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排于旺季，有利于銷量。背景三?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)銷售環(huán)境背景四8月初售樓處門(mén)前道路竣工通車項(xiàng)目售樓處門(mén)前道路預(yù)計(jì)將于7月底8月初竣工通車，屆時(shí)影響項(xiàng)目的交通瓶頸將消除。而之前因該道路的修建而延期舉辦的營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)即可定于8月初舉辦。2011年12月24日2011第二屆中國(guó)（海南）國(guó)際高爾夫球博覽會(huì)82011年12月1214日中國(guó)（海南）國(guó)際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會(huì)72011年11月2812月2日電力展62011年11月2327日海南首屆廣告（禮品）博覽會(huì)醫(yī)療器械展覽52011年11月9日15日國(guó)際體育用品博覽會(huì)42011年10月第6屆海南家居裝飾建材博覽會(huì)海南秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)32011年9月15日2011年第三屆海南汽車展銷會(huì)22011年7月810日海南汽車展（海南省廣播電視總臺(tái)）1展覽時(shí)間展會(huì)名稱序號(hào)背景五海南國(guó)際會(huì)展中心2011年展會(huì)排期2011年下半年，海南省國(guó)際會(huì)展中心計(jì)劃舉辦8場(chǎng)大型展會(huì)，其中第一場(chǎng)展會(huì)海南汽車展已于7月8日成功舉辦，該展會(huì)舉辦期間，本案的客戶來(lái)訪量較以往有所增加；2011年9月至12月，海南國(guó)際會(huì)展中心還將舉辦7場(chǎng)大型展會(huì)，屆時(shí)西海岸將繼“第一車展”后再度成為島內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，而坐落于會(huì)展中心對(duì)面的本案將是直接受益者之一，如果配合以舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，可起到吸引客戶，增加客戶到訪量的作用。利36月，商品住宅成交量穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象；5月開(kāi)始，本案周邊項(xiàng)目成交量呈上行走勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)回暖；8月初，本案售樓中心門(mén)前道路竣工通車，交通瓶頸消除；9、10月，金九銀十，11、12、1月，度假旅游旺季；912月，海南國(guó)際會(huì)展中心7場(chǎng)展會(huì)，帶旺人氣。小結(jié)弊調(diào)控政策影響依然存在；整體樓市雖有回暖跡象，但回暖速度較為緩慢區(qū)域市場(chǎng)有回暖跡象，但本案周邊在售、待售項(xiàng)目較多，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。PART2營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)間項(xiàng)目一期營(yíng)銷總控圖工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)影響力驅(qū)動(dòng)力保障力12月年底業(yè)主答謝活動(dòng)9月10月持續(xù)客戶優(yōu)惠短信投放、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)河南商會(huì)會(huì)刊10月房展會(huì)新版物料進(jìn)場(chǎng)圍墻包裝10月樣板房看房通道包裝展示78910111212345蓄客期2011年2012年10月底樣板房開(kāi)放辦卡10月底開(kāi)盤(pán)8月底取得預(yù)售許可證8月初，營(yíng)銷中心正式開(kāi)放9月110日開(kāi)始認(rèn)籌20111020122銷售支持、銀行按揭分期手續(xù)等辦理元旦特惠VIP卡辦理媒體投放8月?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)測(cè)試客戶誠(chéng)意度逢國(guó)際會(huì)展中心舉辦會(huì)展安排暖場(chǎng)活動(dòng)（品茶會(huì)、論壇等）蓄客期發(fā)售期強(qiáng)銷期持銷期島內(nèi)媒體、短信投放、異地資源整合、媒體投放、異地巡展根據(jù)銷售情況決定是否加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)力度1月元旦優(yōu)惠11月暖場(chǎng)活動(dòng)12月業(yè)主答謝會(huì)以2011年下半年?duì)I銷為重點(diǎn)12月高爾夫球賽時(shí)間項(xiàng)目一期營(yíng)銷總控推廣主題媒體傳播自身展示推廣活動(dòng)服務(wù)保障78910111212345蓄客期蓄客期發(fā)售期強(qiáng)銷期持銷期客戶積累營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)信息發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)、短信）、河南商會(huì)會(huì)刊產(chǎn)品信息工地圍墻、精裝修材料VIP卡辦理、營(yíng)銷中心正式開(kāi)放活動(dòng)接待流程樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)）樣板房、精裝修材料認(rèn)籌活動(dòng)、異地巡展、開(kāi)盤(pán)、借助房展會(huì)舉辦活動(dòng)接待流程客戶自然積累活動(dòng)積累陽(yáng)光、同致行客戶積累島內(nèi)媒體持續(xù)釋放暖場(chǎng)活動(dòng)、年底業(yè)主答謝會(huì)、元旦活動(dòng)、異地推介、高爾夫球賽接待流程活動(dòng)、外展累積誠(chéng)意客戶陽(yáng)光、同致行客戶導(dǎo)入部分客戶消化剩余產(chǎn)品客戶積累根據(jù)銷售情況制定營(yíng)銷活動(dòng)以老帶新客戶重新定義海的高度2011年2012年重新定義海的高度時(shí)間項(xiàng)目一期營(yíng)銷計(jì)劃分解推廣主題媒體傳播自身展示推廣活動(dòng)服務(wù)保障78910111212345蓄客期蓄客期發(fā)售期強(qiáng)銷期持銷期客戶積累營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)信息發(fā)布（戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信）、河南商會(huì)會(huì)刊工地圍墻、精裝修材料VIP卡辦理、營(yíng)銷中心正式開(kāi)放活動(dòng)接待流程樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)）樣板房、精裝修材料認(rèn)籌活動(dòng)、異地巡展、開(kāi)盤(pán)、借助房展會(huì)舉辦活動(dòng)接待流程客戶自然積累活動(dòng)積累陽(yáng)光、同致行客戶積累島內(nèi)媒體持續(xù)釋放暖場(chǎng)活動(dòng)、年底業(yè)主答謝會(huì)、元旦活動(dòng)、高爾夫球賽接待流程活動(dòng)、外展累積誠(chéng)意客戶陽(yáng)光、同致行客戶導(dǎo)入部分客戶消化剩余產(chǎn)品客戶積累根據(jù)銷售情況制定營(yíng)銷活動(dòng)以老帶新客戶2011年2012年媒體展示推廣紙媒網(wǎng)站戶外海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)機(jī)場(chǎng)燈箱異地主流媒體項(xiàng)目圍墻包裝項(xiàng)目自身網(wǎng)站房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站商會(huì)會(huì)刊、航空雜志、奢侈品雜志短信短信公司同致行、陽(yáng)光客戶資源前期積累客戶全面整合媒體資源11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣媒體宣傳重點(diǎn)傳遞VIP卡優(yōu)惠營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)產(chǎn)品信息11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05XXXX營(yíng)銷中心正式開(kāi)放XXXXXXXX項(xiàng)目信息媒體展示推廣階段展示重點(diǎn)精裝修材料介紹考慮到9月起項(xiàng)目開(kāi)始銷售，8月起可通過(guò)展示部分精裝修品牌、材料來(lái)進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣VIP卡辦理活動(dòng)辦理時(shí)間7月18日8月31日辦理地點(diǎn)營(yíng)銷中心辦理說(shuō)明1、通過(guò)辦卡,要求客戶填寫(xiě)三個(gè)意向選房號(hào)，測(cè)試各戶型受歡迎程度，為價(jià)格策略調(diào)整提供依據(jù)。2、VIP卡辦理不收取任何費(fèi)用，僅需填寫(xiě)相關(guān)辦理資料（問(wèn)卷調(diào)查等）即可。3、XXXXVIP卡僅作為優(yōu)惠憑證，其卡號(hào)并不代表正式發(fā)售當(dāng)天的選房順序號(hào)。活動(dòng)目標(biāo)對(duì)前期客戶進(jìn)行一個(gè)誠(chéng)意度測(cè)評(píng)，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大蓄客量。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)主題我與世界“零”距離XXXX營(yíng)銷中心開(kāi)放暨仲夏之夜名流晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間8月（售樓處門(mén)前道路修好通車后）活動(dòng)地點(diǎn)營(yíng)銷中心活動(dòng)形式仲夏之夜名流晚會(huì)VIP客戶資格申請(qǐng)1以“名流晚會(huì)”為由，引起行業(yè)和客戶關(guān)注，同時(shí)借機(jī)推出會(huì)員卡優(yōu)惠的措施，強(qiáng)化項(xiàng)目形象、摸清客戶意向、測(cè)評(píng)客戶誠(chéng)意度。2集中對(duì)“仲夏之夜名流晚會(huì)VIP客戶資格申請(qǐng)”進(jìn)行熱炒。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該具備一定的噱頭（折扣抽獎(jiǎng)）吸引客戶到訪和參與?；顒?dòng)人群前期積累客戶、媒體邀約客戶、本地關(guān)系客戶、推廣吸引客戶活動(dòng)目標(biāo)強(qiáng)化項(xiàng)目行業(yè)口碑和國(guó)際高端形象，為后期推廣提供素材，測(cè)試前期客戶誠(chéng)意度，挖掘潛在客戶。推廣島內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息、網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)推手在相關(guān)網(wǎng)站論壇上炒作，持續(xù)跟貼，并配以短信發(fā)布。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05重新定義海的高度時(shí)間項(xiàng)目一期營(yíng)銷計(jì)劃分解推廣主題媒體傳播自身展示推廣活動(dòng)服務(wù)保障78910111212345蓄客期蓄客期發(fā)售期強(qiáng)銷期持銷期客戶積累營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)信息發(fā)布（戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣）、河南商會(huì)會(huì)刊工地圍墻、精裝修材料VIP卡辦理、營(yíng)銷中心正式開(kāi)放活動(dòng)、接待流程樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)）樣板房、精裝修材料認(rèn)籌活動(dòng)、異地巡展、開(kāi)盤(pán)、借助房展會(huì)舉辦活動(dòng)接待流程客戶自然積累活動(dòng)積累陽(yáng)光、同致行客戶積累島內(nèi)媒體持續(xù)釋放暖場(chǎng)活動(dòng)、年底業(yè)主答謝會(huì)、元旦活動(dòng)、高爾夫球賽接待流程活動(dòng)、外展累積誠(chéng)意客戶陽(yáng)光、同致行客戶導(dǎo)入部分客戶消化剩余產(chǎn)品客戶積累根據(jù)銷售情況制定營(yíng)銷活動(dòng)以老帶新客戶2011年2012年媒體展示推廣紙媒網(wǎng)站戶外機(jī)場(chǎng)燈箱項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目自身網(wǎng)站房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站短信短信公司同致行、陽(yáng)光客戶資源前期積累客戶全面整合媒體資源媒體宣傳重點(diǎn)認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)、樣板房開(kāi)放、異地巡展11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)異地主流媒體商會(huì)會(huì)刊、航空雜志、奢侈品雜志媒體展示推廣樣板房籌備看房通道目的高品質(zhì)的裝修細(xì)節(jié)和快捷舒適的通道，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)、給客戶信心嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)工地展示11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣樣板房籌備內(nèi)部裝修整體裝修風(fēng)格以簡(jiǎn)潔現(xiàn)代時(shí)尚的裝飾風(fēng)格為主盡顯尊貴身份。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間9月1日10日活動(dòng)地點(diǎn)營(yíng)銷中心活動(dòng)形式交5萬(wàn)誠(chéng)意金可額外享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠認(rèn)籌需繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金，發(fā)放認(rèn)籌卡（選房順序號(hào)）；客戶認(rèn)籌后代表開(kāi)盤(pán)當(dāng)天具備優(yōu)先選房的權(quán)利；客戶交誠(chéng)意金的順序?yàn)檎桨l(fā)售當(dāng)天的選房順序?；顒?dòng)人群所有意向客戶活動(dòng)目標(biāo)對(duì)前期客戶進(jìn)行誠(chéng)意度測(cè)評(píng)。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/0511/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣活動(dòng)主題XXXX品茶茗飲會(huì)活動(dòng)時(shí)間9月10日活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式茶道表演、茶點(diǎn)冷飲、茶道講師、琵琶演奏活動(dòng)人群參加展銷會(huì)客戶、前期積累客戶活動(dòng)目標(biāo)吸引參加展銷會(huì)客戶、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣活動(dòng)前后網(wǎng)絡(luò)跟帖報(bào)道活動(dòng)規(guī)模30人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃2人、陽(yáng)光2人費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn)綠茶糕紅茶酥結(jié)合認(rèn)籌活動(dòng)舉辦XXXX品茶茗飲會(huì)媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福超市為人流量相對(duì)集中的地方，無(wú)論是島內(nèi)中高端客戶還是島外長(zhǎng)期度假客戶，均是其購(gòu)置生活用品必去場(chǎng)所；三亞免稅店則是島外游客入島旅游、購(gòu)物必去之地。時(shí)間9月12月地點(diǎn)海口宜廣場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)出入口、百匯城家樂(lè)福出入口、三亞免稅店附近店鋪形式租展位、鋪位目標(biāo)人群島內(nèi)中高端客戶，島外中高端旅游度假客戶參加人員每個(gè)展點(diǎn)配同致行置業(yè)顧問(wèn)2人目的擴(kuò)大蓄客量費(fèi)用40萬(wàn)島內(nèi)展點(diǎn)超市、免稅店媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)是島外旅游度假人士進(jìn)入、離開(kāi)三亞的必經(jīng)之地，客流量充足，在該機(jī)場(chǎng)設(shè)置展點(diǎn)，截留客戶相對(duì)較有效。時(shí)間9月2月地點(diǎn)鳳凰機(jī)場(chǎng)形式展位人群島外中高端旅游度假客戶人員同致行置業(yè)顧問(wèn)2人目標(biāo)擴(kuò)大蓄客量費(fèi)用80萬(wàn)（展位60萬(wàn)，其他費(fèi)用20萬(wàn)）島內(nèi)展點(diǎn)鳳凰機(jī)場(chǎng)媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05活動(dòng)主題“XXXX”鄭州專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間9月18日活動(dòng)地點(diǎn)鄭州索菲特國(guó)際飯店活動(dòng)形式演出、推介、冷餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模150人左右活動(dòng)調(diào)性隆重、大氣、尊貴、品質(zhì)媒體配合島內(nèi)、鄭州各媒體參加領(lǐng)導(dǎo)人陽(yáng)光集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、同致行王董責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行（海南）2人、陽(yáng)光1人、同致行鄭州分公司相關(guān)人員目標(biāo)人群鄭州地區(qū)自然累積客戶、同致行鄭州分公司客戶資源活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次推介會(huì)贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)本案的銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)40萬(wàn)借助渠道資源啟動(dòng)異地推介第一站鄭州媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05活動(dòng)主題“XXXX”西安專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間9月25日活動(dòng)地點(diǎn)西安索菲特人民大廈活動(dòng)形式演出、推介、冷餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模120人左右活動(dòng)調(diào)性大氣、尊貴、品質(zhì)媒體配合島內(nèi)、西安各媒體參加領(lǐng)導(dǎo)人陽(yáng)光美基領(lǐng)導(dǎo)、同致行?？傌?zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行（海南）2人、陽(yáng)光1人、同致行西安分公司相關(guān)人員目標(biāo)人群西安地區(qū)自然累積客戶、同致行西安分公司客戶資源活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次推介會(huì)贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)本案的銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)借助渠道資源啟動(dòng)異地推介第二站西安媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05活動(dòng)主題“XXXX”太原專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間10月16日活動(dòng)地點(diǎn)太原中國(guó)煤炭博物館活動(dòng)形式小型演出、推介、冷餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模100人左右活動(dòng)調(diào)性大氣、尊貴、品質(zhì)媒體配合島內(nèi)、太原各媒體參加領(lǐng)導(dǎo)海南陽(yáng)光美基領(lǐng)導(dǎo)、同致行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行（海南）2人、陽(yáng)光1人目標(biāo)人群山西地區(qū)煤老板活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次推介會(huì)贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)本案的銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬(wàn)借助渠道資源啟動(dòng)異地推介第三站太原媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05借助渠道資源啟動(dòng)異地推介第四站鄂爾多斯活動(dòng)主題“XXXX”鄂爾多斯專場(chǎng)推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間10月23日活動(dòng)地點(diǎn)鄂爾多斯東仕戴斯大酒店活動(dòng)形式演出、推介、冷餐會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)模100人左右活動(dòng)調(diào)性大氣、尊貴、品質(zhì)媒體配合島內(nèi)、鄂爾多斯各媒體參加領(lǐng)導(dǎo)海南陽(yáng)光美基領(lǐng)導(dǎo)、同致行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人、程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行（海南）2人、陽(yáng)光1人目標(biāo)人群鄂爾多斯地區(qū)富裕階層活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次推介會(huì)贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)本案的銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)20萬(wàn)借助十月秋季房展會(huì)舉辦活動(dòng)媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05活動(dòng)時(shí)間930102活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式演出、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、冷餐活動(dòng)規(guī)模120人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃3人、陽(yáng)光3人目標(biāo)人群參加秋季房展會(huì)客戶媒體推廣報(bào)廣、島內(nèi)各大房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息，展會(huì)期間進(jìn)行論壇炒作，持續(xù)跟帖，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目在展會(huì)期間的情況與圖片活動(dòng)目標(biāo)增加客戶到訪量，促進(jìn)本案的銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)“XXXX”盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題“XXXX”時(shí)尚音樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí)間10月底活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式大型演出、冷餐會(huì)以國(guó)內(nèi)知名樂(lè)隊(duì)演出、冷餐會(huì)的形式舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)促進(jìn)前期認(rèn)購(gòu)客戶簽約、成交，擴(kuò)大新客戶量活動(dòng)人群成交、認(rèn)籌、前期積累客戶、各渠道客戶活動(dòng)目標(biāo)完成部分單位順利消化，利用音樂(lè)節(jié)話題事件制作項(xiàng)目持續(xù)性影響力，吸引客戶?；顒?dòng)規(guī)模100200人參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人、程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃3人、陽(yáng)光3人媒體推廣報(bào)廣、島內(nèi)各大房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息，展會(huì)期間進(jìn)行論壇炒作，持續(xù)跟帖，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目在展會(huì)期間的情況與圖片費(fèi)用預(yù)計(jì)35萬(wàn)媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣借勢(shì)國(guó)際會(huì)展中心舉辦展會(huì)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間國(guó)際會(huì)展中心舉辦會(huì)展時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)營(yíng)銷中心活動(dòng)形式高品質(zhì)暖場(chǎng)活動(dòng)（如品茶會(huì)、論壇等）邀請(qǐng)島內(nèi)電臺(tái)主持人主持；茶話會(huì)邀請(qǐng)海口知名品茶師、島內(nèi)外茶藝愛(ài)好者，論壇邀請(qǐng)政府部門(mén)，知名大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家；在論壇中加入對(duì)西海岸未來(lái)發(fā)展的討論，進(jìn)而帶出本項(xiàng)目的一些信息。活動(dòng)人群政府機(jī)關(guān)、行業(yè)人士、特邀嘉賓活動(dòng)目標(biāo)增加現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量；擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；增加置業(yè)顧問(wèn)與客戶交流的渠道。11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/0511/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣借助國(guó)際會(huì)展中心舉辦汽車展銷會(huì)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間9月15日活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式小型演出、冷餐活動(dòng)人群參加展銷會(huì)客戶活動(dòng)目標(biāo)吸引參加展銷會(huì)客戶、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣活動(dòng)前后報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)跟帖報(bào)道活動(dòng)規(guī)模30人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃2人、陽(yáng)光2人費(fèi)用預(yù)計(jì)3萬(wàn)11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣借助國(guó)際會(huì)展中心舉辦家居裝飾建材，博覽會(huì)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)西海岸的影響活動(dòng)時(shí)間10月活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式論壇、冷餐會(huì)邀請(qǐng)島內(nèi)電臺(tái)主持人擔(dān)任主持，邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、行業(yè)相關(guān)專家擔(dān)任嘉賓，就國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)業(yè)舉辦展會(huì)產(chǎn)生的會(huì)展經(jīng)濟(jì)給西海岸帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行探討。活動(dòng)人群政府機(jī)關(guān)、行業(yè)專家、前期客戶、參加展銷會(huì)客戶活動(dòng)目標(biāo)吸引參加展銷會(huì)客戶、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣網(wǎng)絡(luò)、跟帖報(bào)道活動(dòng)規(guī)模60人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃2人、陽(yáng)光2人費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬(wàn)重新定義海的高度時(shí)間項(xiàng)目一期營(yíng)銷計(jì)劃分解推廣主題媒體傳播自身展示推廣活動(dòng)服務(wù)保障78910111212345蓄客期蓄客期發(fā)售期強(qiáng)銷期持銷期客戶積累營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)信息發(fā)布（戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣）、河南商會(huì)會(huì)刊工地圍墻、精裝修材料VIP卡辦理、營(yíng)銷中心正式開(kāi)放活動(dòng)、接待流程島內(nèi)外樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)）樣板房、精裝修材料認(rèn)籌活動(dòng)、異地巡展、開(kāi)盤(pán)、借助房展會(huì)舉辦活動(dòng)接待流程客戶自然積累活動(dòng)積累陽(yáng)光、同致行客戶積累島內(nèi)媒體持續(xù)釋放暖場(chǎng)活動(dòng)、年底業(yè)主答謝會(huì)、元旦活動(dòng)、高爾夫球賽接待流程活動(dòng)、外展累積誠(chéng)意客戶陽(yáng)光、同致行客戶導(dǎo)入部分客戶消化剩余產(chǎn)品客戶積累根據(jù)銷售情況制定營(yíng)銷活動(dòng)以老帶新客戶2011年2012年媒體展示推廣紙媒網(wǎng)站戶外機(jī)場(chǎng)燈箱項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目自身網(wǎng)站房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站短信短信公司同致行、陽(yáng)光客戶資源前期積累客戶全面整合媒體資源媒體宣傳重點(diǎn)客戶答謝、暖場(chǎng)活動(dòng)11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)異地主流媒體商會(huì)會(huì)刊、航空雜志、奢侈品雜志三亞攔截看房車駐點(diǎn)媒體展示推廣11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05每年冬季是三亞旅游旺季，有消費(fèi)能力的消費(fèi)者多選擇這個(gè)時(shí)間去海南度假，所以三亞攔截將非常重要時(shí)間11月1月地點(diǎn)三亞天涯海角、亞龍灣、南山形式派看房車在旅游景點(diǎn)停放，車?yán)锱溆行麄髌菚?shū)等目標(biāo)人群島外中高端旅游度假客戶參加人員同致行2人，陽(yáng)光2人目的擴(kuò)大蓄客量費(fèi)用9萬(wàn)11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣借助國(guó)際會(huì)展中心舉辦國(guó)際體育用品、廣告（禮品）博覽會(huì)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間11月915日，2327日活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式小演出、冷餐會(huì)聘請(qǐng)島內(nèi)小型樂(lè)隊(duì)進(jìn)行演奏，如鋼琴、薩克斯等表演活動(dòng)人群參加展銷會(huì)客戶活動(dòng)目標(biāo)吸引參加展銷會(huì)客戶、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣網(wǎng)絡(luò)跟帖報(bào)道活動(dòng)規(guī)模60人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃3人、陽(yáng)光3人費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣借助國(guó)際會(huì)展中心舉辦高爾夫球博覽會(huì)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間12月24日活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心活動(dòng)形式小演出、冷餐會(huì)活動(dòng)人群成交各渠道客戶、參加博覽會(huì)客戶活動(dòng)目標(biāo)吸引參加博覽會(huì)客戶、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣網(wǎng)絡(luò)跟帖報(bào)道活動(dòng)規(guī)模50人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃3人、陽(yáng)光3人費(fèi)用預(yù)計(jì)3萬(wàn)11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣引入賽事，強(qiáng)化島內(nèi)影響力活動(dòng)主題“XXXX杯”高爾夫球賽活動(dòng)時(shí)間12月中旬活動(dòng)地點(diǎn)五月花高爾夫球場(chǎng)活動(dòng)形式邀請(qǐng)旅游衛(wèi)視著名高爾夫節(jié)目主持人言明全場(chǎng)主持本次比賽，邀請(qǐng)來(lái)自國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的金融家、銀行家和企業(yè)家、娛樂(lè)明星，參與比賽。活動(dòng)目標(biāo)吸引島內(nèi)外中高端人士、提高項(xiàng)目品味、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。推廣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專題報(bào)道?；顒?dòng)規(guī)模50人左右參加人員海南陽(yáng)光美基、同致行責(zé)任人程明、阮逸飛、張弋配合人員同致行置業(yè)顧問(wèn)8人、策劃3人、陽(yáng)光3人費(fèi)用預(yù)計(jì)50萬(wàn)XXXXXXXX11/0711/0811/0911/1011/1111/1212/0112/0212/0312/0412/05媒體展示推廣客戶答謝