[精編]試水微信 安防企業(yè)如何應(yīng)對微營銷？

試水微信安防企業(yè)如何應(yīng)對微營銷近年來新媒體的發(fā)展勢頭迅猛，繼微博之后的微信的發(fā)展速度更是令人驚訝。據(jù)了解，目前微信的注冊用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，海外注冊數(shù)也已經(jīng)突破7千萬。這種通過微信傳播的新型營銷方式快速的滲透到社會的各個角落，不管是高大上的星級酒店、還是接地氣的菜市場，都存在微營銷的身影。從另一方面來看，微博火熱之后，微信開始登臺表演，安防企業(yè)永遠(yuǎn)像是個追逐者，看見市場微營銷動向如此，安防企業(yè)亦應(yīng)當(dāng)如此安防企業(yè)如何才能掌握主動權(quán)，利用微營銷做出一番績效安防企業(yè)微營銷的春天何時才能真正到來新媒體層出不窮安防企業(yè)緊追不舍當(dāng)2009年微博火熱全國的時候，微博的官方認(rèn)證成為身份的象征，企業(yè)微博管理員成為熱門職業(yè)，微博粉絲的多少更是成為了一種驕傲，但是近兩年來微信作為后起之秀，在市場上的勢頭欲超微博。對比來看，微博是一對多的營銷平臺，粉絲再多，沒有互動、沒有轉(zhuǎn)化率，那也就是自娛自樂而已，不一定能達(dá)到企業(yè)或營銷或推廣的目的。而最近深受安防企業(yè)喜愛的微信營銷，因為其相對而言是封閉的空間，是一對一的溝通平臺，其推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象及促進(jìn)銷售等作用比較明顯。目前安防企業(yè)注冊的微信公眾平臺超過1000個，認(rèn)證用戶占到15左右。安防企業(yè)通過運(yùn)營微信公眾平臺，吸引了眾多的粉絲。但怎么把吸引到的粉絲轉(zhuǎn)化為客戶呢這還是留給安防企業(yè)的一個難題。人人都在說微信營銷的好處，但是能夠?qū)⑽⑿艩I銷做到細(xì)致入微，產(chǎn)生較大效益的企業(yè)為數(shù)不多，而深圳市中特安鼎科技有限公司卻在微信營銷上做出一片天地。中特安鼎總經(jīng)理田敏精心維護(hù)微信賬號，為企業(yè)不僅帶來客戶之間的粘度，更為安防企業(yè)微信營銷落地發(fā)展提供了可借鑒之處。中特安鼎田敏總經(jīng)理在接受慧聰安防網(wǎng)采訪時表示，2014年是中特安鼎成立五周年的日子，中特安鼎充分運(yùn)用微信營銷方式，在微信圈子中發(fā)起訂貨送豐厚禮品的促銷方式?！巴ㄟ^微信促成的訂單是平時的好幾倍，這個月的訂單已經(jīng)排到了下個月。“而當(dāng)問起安防企業(yè)如何才能更好的運(yùn)用微信營銷時，田敏是這樣介紹的微信的營銷需要花費(fèi)大量的精力進(jìn)行維護(hù)，只有對企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)營銷理念有著清晰的認(rèn)知，花時間仔細(xì)研究微信的傳播特點(diǎn)，這樣在日積月累的過程中逐漸將粉絲轉(zhuǎn)換為用戶，才可能產(chǎn)生不菲的銷售業(yè)績。微博、微信營銷現(xiàn)狀還不容樂觀據(jù)了解，海康威視、星網(wǎng)銳捷、漢王科技等上市企業(yè)也紛紛建立了自己的微信、微博賬號。筆者了解到，?？低暪俜轿⒉┲饕詢?nèi)容運(yùn)營為主，包括宣傳企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品。除了這些企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳外，還發(fā)布業(yè)內(nèi)重要的信息，解決方案、先進(jìn)技術(shù)信息。而星網(wǎng)銳捷的官方微博內(nèi)容頁基本以產(chǎn)品及公司新聞為主。從粉絲量上分析，?？低暤姆劢z量在1萬，而星網(wǎng)銳捷的粉絲量在2萬，相對于小米企業(yè)的近200萬粉絲量來說，安防企業(yè)的這些粉絲量還是太少。與高調(diào)活躍于微信、微博等方面進(jìn)行營銷的一些安防企業(yè)相比，筆者采訪也了解到泛海三江等規(guī)模較大的企業(yè)并沒有開通微博、微信賬號，處于更為理性的觀望狀態(tài)，很多安防企業(yè)對于微博微信等微營銷方式并沒有投入大量的人力物力。當(dāng)前很多安防企業(yè)試水“微營銷“，而大部分企業(yè)處于觀望階段，畢竟阻礙安防企業(yè)運(yùn)用微營銷模式的因素很多。包括微營銷平臺雖然很成熟，但是其商業(yè)運(yùn)營模式目前還沒有確認(rèn)；其次微營銷運(yùn)營的重要因素是粉絲量，無粉巧婦難為營銷，而高質(zhì)量的粉絲必須要進(jìn)行長期的維護(hù)，當(dāng)前安防企業(yè)的粉絲雖然質(zhì)量較高，但是量還是比較少，企業(yè)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮如何擴(kuò)大企業(yè)微帳號的粉絲量。再者，由于安防產(chǎn)品的特殊性，同樣會遇到PC側(cè)網(wǎng)絡(luò)營銷的難題，在線支付很難形成氣候，安防企業(yè)當(dāng)前在微營銷方面大多是品牌、產(chǎn)品的宣傳，很難實現(xiàn)線上成交支付。但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，未來的前景還是可以期待?！拔I銷“的幾大優(yōu)勢能否成為安防網(wǎng)絡(luò)營銷主流隨著微營銷等新媒體方式在指尖上的火熱，動手就可以促成生意的想法也觸手可及，面對變幻多樣的微營銷，微營銷的優(yōu)勢能否滿足安防企業(yè)市場推廣的需要首先是精準(zhǔn)營銷。相對于以往傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，微營銷為精準(zhǔn)營銷提供的可能。筆者在走訪相關(guān)安防企業(yè)的過程中，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人就強(qiáng)調(diào)，如何將自己的廣告信息及產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地發(fā)送給企業(yè)的目標(biāo)客戶群應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要課題。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷主要以媒體門戶網(wǎng)站營銷、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷等等，主要形式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、信息發(fā)布、會員制度營銷、網(wǎng)上商店等。無論是手段和形式，上述這些方式在用戶量及廣告精準(zhǔn)度方面都達(dá)不到企業(yè)的要求。而以微信、微博、微視頻等為平臺的微營銷模式，在未來能夠很好地解決這些問題。只要運(yùn)用智能手機(jī)采用微信、微博發(fā)布相關(guān)信息，你的粉絲就可以在第一時間進(jìn)行查收，全天24小時不間斷；而微信微博上的粉絲就是你可以期待的客戶，目標(biāo)群體異常明確。微信甚至還可以進(jìn)行區(qū)域地理位置定位。其次是成本低效果好，性價比高。微信、微博都是免費(fèi)的平臺，用戶群體可以免費(fèi)發(fā)布信息及獲取信息，這為企業(yè)和客戶提供了一個很好的平臺。企業(yè)有價值的信息將會第一時間快速傳播，同時關(guān)注企業(yè)的客戶或業(yè)內(nèi)人士，也可以及時轉(zhuǎn)發(fā)分享評論這些信息，從而實現(xiàn)第三次、第四次傳播。這些有價值的信息，包括新產(chǎn)品宣傳、技術(shù)宣傳、品牌宣傳等等。第三可以實現(xiàn)目標(biāo)客戶群體和企業(yè)間的互動，為企業(yè)維護(hù)良好的客戶關(guān)系提供保障。微信、微博等平臺創(chuàng)立之初就是為了滿足人與人之間的交流溝通需求，互動性是微營銷的靈魂之一。任何其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法或者傳統(tǒng)媒體，其互動性都無法與之相比。微信可以24小時不間斷接收，還可以進(jìn)行良性互動。安防企業(yè)在運(yùn)用微營銷的模式上一旦運(yùn)行順利，將會對企業(yè)發(fā)展具有重要作用，尤其是中小企業(yè)，樹立企業(yè)口碑方面非常重要。如何利用微信營銷，如何利用現(xiàn)在名目繁多的微營銷方式，中特安鼎田敏介紹到“企業(yè)運(yùn)用微信營銷不是一朝一夕的事情，沒有對企業(yè)文化有充分了解，沒有充分的了解客戶的微信運(yùn)營特點(diǎn)難以出成效。微信營銷需要花費(fèi)大量的精力，至少是需要企業(yè)高層親歷其為，自上而下進(jìn)行改變?！毙〗Y(jié)如何利用微信營銷，如何利用現(xiàn)在名目繁多的微營銷方式，中特安鼎田敏介紹到“企業(yè)運(yùn)用微信營銷不是一朝一夕的事情，沒有對企業(yè)文化有充分了解，沒有充分的了解客戶的微信運(yùn)營特點(diǎn)難以出成效。微信營銷需要花費(fèi)大量的精力，至少是需要企業(yè)高層親歷其為，自上而下進(jìn)行改變?！保?210）古代散文復(fù)習(xí)思考題一、填空題1甲骨卜辭、和易經(jīng)中的卦、爻辭是我國古代散文的萌芽。2深于比興、，是先秦散文的突出特點(diǎn)。3長于描寫外交辭令。4國語的突出特點(diǎn)是長于。5“兼愛”、“非攻”是思想的核心。6先秦諸子中，善養(yǎng)“浩然之氣”。7先秦諸子中，提出了“言不盡意”、“得意忘言”的觀點(diǎn)。8荀子的是我國最早以“賦”名篇的作品。9鵩鳥賦是的騷體賦。10枚乘的標(biāo)志著散體賦的正式形成。11“破釜沉舟”出自。12對偶、辭藻、用典和聲律是的主要特征。13被魯迅譽(yù)為“改造文章的祖師”。14“文以氣為主”、“詩賦欲麗”是提出的著名觀點(diǎn)。15大人先生傳的作者是。16嵇康的代表作是。17西晉作家中，“善為哀誄之文”。18歸去來兮辭可以說是辭仕歸隱的宣言書。19別賦、恨賦的作者是。20孔稚圭的以山靈的口吻，諷刺了“身居江海之上，心存魏闕之下”的假隱士。21唐代古文運(yùn)動發(fā)生在時期，是一次提倡散文、的文體改革運(yùn)動。22蘇軾稱“文起八代之衰”。23論佛骨表是的論說文。24由于唐代的大量創(chuàng)作，寓言才成為一種獨(dú)立的文體。25魯迅稱晚唐是“一塌糊涂的泥塘里的光彩和鋒芒”。26在韓愈“不平則鳴”說的基礎(chǔ)上提出了“窮而后工”的觀點(diǎn)。27歐陽修的用21個“也”字置于句尾，既增加了文章的抒情氣氛，又增強(qiáng)了文章的詠嘆情調(diào)。28既平易自然又委婉曲折，是散文的風(fēng)格。29“文理自然、姿態(tài)橫生”是的主張。30編選了唐宋八大家文鈔。31清代駢文中興，成就最顯著的作家是。32是晚明小品文的代表作家。33是桐城派散文的創(chuàng)始人，并首倡“義法”說。二、解釋題1、春秋筆法2、古文運(yùn)動3、氣盛言宜4、四六文5、冨吳體6、燕許大手筆7、簡而有法8、文理自然、姿態(tài)橫生9、“童心”說10、義法三、簡答題1、春秋記事的特點(diǎn)。2、戰(zhàn)國策的語言特色。3、馮諼客孟嘗君是怎樣刻畫馮諼形象的4、論語侍坐中人物的性格特點(diǎn)。5、孟子的論辯藝術(shù)。6、墨子散文的主要特點(diǎn)。7、荀子一書的比喻有何特點(diǎn)8、賈誼、晁錯散文比較。9、建安時期散文的特點(diǎn)。10、簡述南北朝的文風(fēng)。11、陸贄駢文的突出特點(diǎn)。12、古文運(yùn)動興起的原因。13、中唐、北宋古文運(yùn)動的異同。14、“唐宋八大家”稱謂的由來。15、王安石散文的主要特點(diǎn)。16、蘇轍的“養(yǎng)氣”說。17、蘇軾提倡的“辭達(dá)”。18、歸有光散文的特色。四、論述題1、先秦散文的總體特征。2、左傳的藝術(shù)特點(diǎn)。3、戰(zhàn)國策的文學(xué)成就。4、莊子的藝術(shù)成就。5、為什么說史記是“無韻之離騷”6、唐代古文運(yùn)動的成就。7、韓愈的古文理論。8、韓愈張中丞傳后敘的藝術(shù)特點(diǎn)。9、韓愈在散文史上的地位。10、柳宗元對散文發(fā)展的貢獻(xiàn)。11、歐陽修散文的風(fēng)格特色。12、曾鞏散文的特點(diǎn)。13、蘇軾的古文主張。14、蘇軾散文的風(fēng)格特色。15、晚明小品文的特點(diǎn)。（0210）古代散文復(fù)習(xí)思考題答案一、填空題1、銅器銘文2、深于取象3、左傳4、記言5、墨子6、孟子7、莊子8、賦篇9、賈誼10、七發(fā)11、史記項羽本紀(jì)12、駢文13、曹操14、曹丕15、阮籍16、與山巨源絕交書17、潘岳18、陶淵明19、江淹20、北山移文21、貞元、元和反對駢文22、韓愈23、韓愈24、柳宗元25、小品文26、歐陽修27、醉翁亭記28、歐陽修29、蘇軾30、茅坤31、汪中32、張岱33、方苞二、解釋題1、春秋筆法相傳孔子編纂春秋時，按照自己的觀點(diǎn)，對一些歷史事件和人物作了評判，并選擇他認(rèn)為恰當(dāng)?shù)淖盅蹃戆翟H之意。這種以一字為褒貶，寓褒貶于敘事之中，含蓄謹(jǐn)嚴(yán)而帶有傾向性的文字，人們就稱為“春稱筆法”。2、古文運(yùn)動指發(fā)生在中唐貞元、元和時期和北宋時期，由韓愈、柳宗元和歐陽修領(lǐng)導(dǎo)的一次提倡散文、反對駢文的斗爭運(yùn)動，是一次文體、文風(fēng)和文學(xué)語言的改革運(yùn)動。3、氣盛言宜韓愈繼承孟子、曹丕的文氣說，把文氣和語言的關(guān)系形象地比喻為水和浮物的關(guān)系“氣，水也；言，浮物也；水大而物之浮者大小畢浮。氣之與言猶是也，氣盛則言之短長與聲之高下者皆宜?！保ù鹄铖磿╉n愈認(rèn)為氣指作家思想道德的自我完善和勤學(xué)若練、提高藝術(shù)水平兩方面。韓愈明確指出作家思想道德和學(xué)識的好壞，一定要在文章中表現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)作家必須提高道德和學(xué)識修養(yǎng)，文章才能氣勢充沛。4、四六文駢文講究對偶、辭藻、用典、聲律，句式以四字句、六字句為主，又因李商隱把他的駢文集取名為樊南四六，故駢文又稱四六文。宋代的駢文叫宋四六。5、冨吳體初唐武則天時期，富嘉謨與吳少微，二人友善，好尚相同，文風(fēng)相似，在當(dāng)時作者中，自為一體，被稱為富吳體，特點(diǎn)是力矯徐庾余風(fēng)，以經(jīng)典為本，崇尚典雅。6、燕許大手筆開元年間，張說、蘇颋并稱“燕許大手筆”。張說在玄宗時任中書令，封燕國公。蘇颋在武則天時襲封許國公，玄宗時為宰相。朝廷的重要文件大多出于他二人之手，如為天子起草的制、敕，也有代群臣起草的表、狀，所謂“大手筆”者，即指這類文字。7、簡而有法歐陽修提出了“簡而有法”的主張?！昂啞笔侵笇︻}材的取舍剪裁，要意深言簡，有高度的概括力；“法”是指藝術(shù)技巧，要寫得生動形象，于含蓄中寓有褒貶。8、文理自然、姿態(tài)橫生蘇軾在答謝民師書中說“大略如行云流水，初無定質(zhì)，但常行于所當(dāng)行，常止于不可不止，文理自然，姿態(tài)橫生?！彼^文理自然、姿態(tài)橫生，指作家要無拘無束，自由抒寫，又要波瀾橫生，千姿百態(tài)。文理要出于自然，姿態(tài)要千變?nèi)f化。9、“童心”說李贄認(rèn)為“童心者，真心也。若以童心為不可，是以真心為不可也。夫童心者，絕假純真，最初一念之本心也。若失卻童心，便失卻真心；失卻真心，便失卻真人。”。李贄所謂“童心”、“真心”，就是我們平時常說的赤子之心和真情實感。李贄大聲疾呼，強(qiáng)調(diào)“童心”之真，痛斥當(dāng)時文壇之假，表明他主張發(fā)揚(yáng)個性，抒寫真情實感。10、義法方苞的古文主張。“義，即易之所謂言有物也；法，即易之所謂言有序也?！保ㄓ謺浿硞骱螅┚褪钦f言之有物而文有條理。若結(jié)合方苞其他論述作總體的歸納，則“義”主要指文章的意旨、論斷與褒貶，“法”主要指文章的布局、章法與文辭。三、簡答題1、文辭簡略，敘事簡若大綱，往往一二短句便記一事，有點(diǎn)類似今天的標(biāo)題新聞；寓褒貶于記事的“春秋筆法”；“簡而有法”，用語嚴(yán)謹(jǐn)精確，一字不茍。2、語言鋪張揚(yáng)厲，辯麗恣肆。戰(zhàn)國策主要記載縱橫捭闔的策士之辭，這些說辭鋪張揚(yáng)厲、辯麗橫肆，主要表現(xiàn)為極力鋪陳排比，夸張渲染，在散體中包容著大量的駢辭儷句，具有辯麗恣肆，縱橫馳騁的特點(diǎn)。3、戰(zhàn)國策刻畫馮諼形象，欲揚(yáng)先抑，層層深入，愈轉(zhuǎn)愈奇；還通過孟嘗君左右之人對馮諼“笑之”、“惡之”，孟嘗君對馮諼“市義”之舉“不悅”等描寫，來反襯馮諼的奇異性格和不凡見識。4、孔子的和藹可親、循循善誘、誨人不倦；子路的直爽魯莽；冉有、公西華的謙遜謹(jǐn)慎；曾皙的淡泊灑脫；都給人留下了深刻的印象。5、孟子文章的突出特點(diǎn)是講究論辯藝術(shù)。他特別注意論辯方法，講究論辯技巧。善設(shè)機(jī)巧，引人入彀。6、墨子散文最大的特點(diǎn)是講究邏輯。另一特點(diǎn)是崇尚質(zhì)樸，不重文采。7、荀子中的比喻極富特色，常用一連串的比喻，層見疊出。如勸學(xué)“君子曰學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水?！薄肮什坏歉呱?，不知天之高也；不臨深淵，不知地之厚也；不聞先王之遺言，不知學(xué)問之大也”。類似的取譬設(shè)喻，幾占全文之半。8、賈誼和晁錯都主張重農(nóng)抑商、削弱諸侯勢力、抗擊匈奴侵?jǐn)_，為文皆疏直激切，盡所欲言。但賈誼頗有迂闊之論，不如晁錯之文具體切實，極少空疏之談。賈誼之文富于文采，有戰(zhàn)國縱橫之風(fēng)；晁錯之文氣勢恢宏，明快暢達(dá)，論析透辟，冷峻嚴(yán)謹(jǐn)，頗有先秦法家之風(fēng)。9、建安時期的散文，突破了傳統(tǒng)禮教規(guī)范的束縛，掃蕩了經(jīng)學(xué)牽強(qiáng)附會煩瑣求證的作風(fēng)，形成了清峻、通脫、騁詞、華靡的文風(fēng)。10、南北朝時期，文風(fēng)趨向靡麗，語言更尚駢偶，散文逐漸被駢文取代。特別是南朝，貴綺麗，尚辭采，重駢儷，文壇是駢文的天下；北朝的文章盡管也注重駢偶，而文風(fēng)卻不同，貴質(zhì)樸，尚征實，求樸野，散體的成就超過南朝。11、中唐時期，最富盛名的駢文家是陸贄。他的駢體文最突出的特點(diǎn)是不用典，不征事，不用華麗的辭藻，完全以自己淺近樸素的語言寫出。12、古文運(yùn)動的興起是政治改革的需要，也是文體改革的需要。13、北宋古文運(yùn)動和唐代古文運(yùn)動在提倡古文這一點(diǎn)上是相同的，但也有不同之處第一是北宋古文運(yùn)動是和詩歌革新運(yùn)動密切地聯(lián)系在一起的；第二是唐代古文運(yùn)動在改革文風(fēng)方面，主要是反對浮艷纖弱的文風(fēng)，北宋古文運(yùn)動除了要求革除浮艷纖弱的文風(fēng)外，還要反對艱澀怪僻的傾向，這在一定程度上避免了唐代古文運(yùn)動的缺陷。14、最初將這八個作家的散文作品編選成集刊行的，是明初朱右（一作佑）的八先生文集，可惜此書已不傳，無法知道他把這八個作家的作品編選成集的初衷。后來唐順之又有文編一書，選錄唐宋散文作品，除韓、柳、歐、王、三蘇和曾八人以外，它無所取。嘉靖時古文家茅坤在此基礎(chǔ)上編選了唐宋八大家文鈔，“唐宋八大家”一名，即由此而來。15、王安石的散文，政治思想性和學(xué)術(shù)性較強(qiáng)，行文簡潔，筆力勁健，文風(fēng)剛健峭拔。16、蘇轍論文提倡“養(yǎng)氣”說。他繼承孟子的“養(yǎng)氣”和韓愈的“氣盛言宜”的主張，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)氣對文章的重要作用。蘇轍所說的“氣”，指作者的思想修養(yǎng)、精神狀態(tài)，表現(xiàn)在作品里就是氣勢?！皻狻辈皇窍忍熨x予的，而是靠后天培養(yǎng)的。養(yǎng)氣包括兩個方面，一是加強(qiáng)內(nèi)心修養(yǎng)，二是增加閱歷和見識。17、蘇軾強(qiáng)調(diào)“辭達(dá)”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必須有高超的駕馭語言的能力，所以蘇軾特別重視“辭達(dá)”，要求辭要達(dá)意、言能盡意。他在與王庠書中說“孔子曰辭達(dá)而已矣。辭至于達(dá)足矣，不可以有加矣。”答謝民師書也說“辭至于能達(dá)，則文不可勝用矣?！碧K軾認(rèn)為作家要對事物了然于心，了然于口與手，意之所至，筆亦隨之，把客觀事物和人們的微妙心靈準(zhǔn)確地、恰如其分地用言辭表達(dá)出來。18、歸有光的散文，從內(nèi)容上看，大多記一些日常生活瑣事，并無驚人的事件、曲折的過程，但由于作者善于捕捉生活中的細(xì)節(jié)，以小見大，于細(xì)微毫末處寄寓情意，給人的印象就異常深刻。從藝術(shù)上看，他善于即事抒情，用樸素簡練的文筆剪輯刻劃一些日常生活的斷片，以寄托情感和理想，紆徐平淡，娓娓而談，如敘家常，親切動人，正所謂“無意于感人，而歡愉慘惻之思，溢于言語之外”。四、論述題1、先秦散文，特別是戰(zhàn)國文章具有鮮明的特征首先，具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實性和濃厚的政治色彩；其次，發(fā)憤著書；再次，文史哲三位一體；最后，“深于比興”，“深于取象”。2、長于敘事；長于描寫戰(zhàn)爭；長于描寫外交辭令。3、塑造了姿態(tài)各異的人物形象；語言鋪張揚(yáng)厲，辯麗恣肆；善于運(yùn)用比喻和寓言，把道理講得深入淺出、鮮明驚醒而富有啟發(fā)性。4、莊子是一個哲學(xué)家，同時又富于詩人氣質(zhì)，因而他常用藝術(shù)形象來闡明哲學(xué)道理；莊子散文想象豐富，構(gòu)思奇特，形象怪譎；莊子散文詞匯豐富，而又運(yùn)用自如，善于對事物進(jìn)行細(xì)致、生動的描繪。5、首先，在遭遇不平而發(fā)憤著書，通過著作鳴不平于天下后世這一點(diǎn)上，司馬遷和放逐之后“乃賦離騷”的屈原是十分相似的；其次，史記能夠通過對人物生活經(jīng)歷的具體描繪，栩栩如生地再現(xiàn)出人物的鮮明形象和性格特征。這種具有個性化色彩的人物描寫，是史記的人物傳記富于文學(xué)特征的又一個原因；再次，史記在描寫歷史人物時，寄寓著作者的褒貶和鮮明的愛憎感情。6、在政治思想方面，排斥了佛老，加強(qiáng)了儒家思想的統(tǒng)治地位；在文學(xué)方面，對文體、文風(fēng)和文學(xué)語言進(jìn)行了革新，確立了一種切合實際，便于表情達(dá)意的新散文，縮小了駢文的應(yīng)用范圍，產(chǎn)生了許多優(yōu)秀的文學(xué)性散文，并由此促進(jìn)了其它文學(xué)形式如傳奇、變文的發(fā)展；在影響方面，對宋代的詩文革新運(yùn)動、明代的前后七子的復(fù)古思潮、清代桐城派的散文，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。7、文以載道；不平則鳴；氣盛言宜；陳言務(wù)去、詞必己出；不專一能、怪怪奇奇。8、最大的特色是議論與敘事緊密結(jié)合。前半部分側(cè)重議論，針對污蔑許遠(yuǎn)的謬論進(jìn)行駁斥，在駁斥中補(bǔ)敘許遠(yuǎn)的事跡。后半部分側(cè)重敘事，著重記敘南霽云的動人事跡，并補(bǔ)敘了張巡、許遠(yuǎn)的一些軼事。前者之議論為后者敘事之“綱領(lǐng)”，后者之?dāng)⑹率菫榍罢咧h論提供事實佐證。其次是人物形象刻畫得鮮明突生動，光彩照人。再次，本文氣勢充沛，激情飽滿，無論敘事抒情，作者的主觀感情色彩均極為濃厚，飽含其對英雄的信任與景仰。9、韓愈領(lǐng)導(dǎo)了中唐的古文運(yùn)動，提出了一整套古文理論主張，解決了以前散文家沒有解決或沒有解決好的問題。韓愈為中唐古文運(yùn)動組織了一支人數(shù)眾多的隊伍，培養(yǎng)和造就了一代古文作家，使中唐的古文運(yùn)動取得了巨大的成就。韓愈提倡先秦兩漢的散文，有意識地以散體取代駢體，給統(tǒng)治文壇數(shù)百年的駢文以致命的打擊，為恢復(fù)先秦兩漢散文的優(yōu)良傳統(tǒng)作出了貢獻(xiàn)。韓愈創(chuàng)作了大量優(yōu)秀的散文，形成一種規(guī)范性的文體，具有雄健奔放、波瀾壯闊的風(fēng)格特征，對掃蕩六朝以來的柔靡文風(fēng)起了摧枯拉朽的作用。韓愈是繼司馬遷之后我國古代最杰出的散文家之一。他的散文理論和典范作品，以至他豐富多彩的表現(xiàn)手法，至今仍然值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。他集前人之大成，而又給予后世巨大的影響。10、柳宗元同韓愈一起領(lǐng)導(dǎo)了中唐古文運(yùn)動，提倡古文，打垮了駢文的統(tǒng)治地位，使散文走上了健康發(fā)展的道路；柳宗元創(chuàng)作了大量的散文作品，各體散文都有很大的成就。柳宗元的傳記文，大量為平凡百姓立傳，突破了史傳傳統(tǒng)，具有重大意義；柳宗元大量創(chuàng)作寓言，第一次把寓言發(fā)展成為一種獨(dú)立的、富有文學(xué)意味和斗爭性的文體，使它徹底擺脫了對其他文體的依附地位；柳宗元山水游記的成就最大，代表了我國古代山水文學(xué)的最高成就。11、歐陽修散文總的風(fēng)格特色是既平易自然又委婉曲折，即使在強(qiáng)烈抒情時亦如此。平易自然是宋代散文的共性，委婉曲折則是歐陽修散文的個性。所以歐陽修散文別具一種回旋跌宕的韻味，形成了感慨唱嘆、委婉曲折，從容自得的所謂“六一風(fēng)神”。12、曾鞏擅長為古書作序，如戰(zhàn)國策目錄序、目錄序等；曾鞏的散文善于敘事，長于說理而短于抒情；曾鞏贊成歐陽修“簡而有法”的主張，注重語言的言簡意深、概括凝練，形成了曾文典雅潔凈的語言特色；曾鞏的文風(fēng)柔婉紆徐、平和莊重。13、在文道觀上，蘇軾堅持文道統(tǒng)一，但他更重文，重視文章的文學(xué)性；在語言上，蘇軾強(qiáng)調(diào)“辭達(dá)”。要使物既“形于心”又“形于手”，作者必須有高超的駕馭語言的能力，所以蘇軾特別重視“辭達(dá)”，要求辭要達(dá)意、言能盡意；在文章風(fēng)格上，蘇軾崇尚自然，反對雕琢。14、蘇軾的散文具有雄健奔放、揮灑自如的風(fēng)格。正如他自己所說“如萬斛泉源，不擇地而出”，“如行云流水，初無定質(zhì)”，“文理自然，姿態(tài)橫生”。他的論說文，引證史實，指斥時弊，寫得明晰透辟，氣勢磅礴，雄辯滔滔。其他文章寫得自由隨便，自然流暢，隨手拈來，信筆揮灑，言簡意明，饒多意趣。真所謂如行云流水，文理自然，姿態(tài)橫生。15、晚明小品文不是代圣人立言，不是宣傳傳統(tǒng)意識的“平正”的大塊文章，也不是應(yīng)世干祿而苦用心機(jī)的大著作，與“高文典冊”、“肉食大言”的廟堂文學(xué)不同。而是不講“性理”，不受形式拘束，以性靈為主要選擇，不肯言他人之所言，而言其所不敢言，運(yùn)用自然清新甚至口頭語言，抒寫自我感受之作。上至宇宙之大，下至蚊蚋之微，無所不寫；游山玩水，吟風(fēng)弄月；說理言情，往來小簡，信手拈來，有則多寫便長，無則少寫便短，隨心所欲，自由活潑，雋永有味，富于個性色彩。一、填空題每空1分，共16分1甲骨卜辭、銅器銘文和易經(jīng)中的卦、爻辭是我國古代散文的萌芽。2尚書是中國現(xiàn)存最早的一部古史，也是中國第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左傳是采用魯國歷史紀(jì)年而傳周、晉、宋、齊、楚、鄭等國之事的著作。4辛棄疾的散文主要是奏議，尤其是十論、九議最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且體現(xiàn)他的散文成就的是他的說理文諫逐客書。6西漢后期的散文，首先值得重視的是桓寬的鹽鐵論。7最能代表陳子昂復(fù)古革新理論的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游記、寓言小品、文學(xué)傳記等都具有開創(chuàng)性意義，在寫法上也獨(dú)具特色。9呂氏春秋是呂不韋在秦國為相時召集門客集體撰寫的。10“韓柳歐蘇”為唐宋散文宗匠，其中蘇軾后出，但成就更為突出。二、選擇題每題2分，共30分1春秋至戰(zhàn)國初的思想學(xué)術(shù)界，大體是儒家、道家、墨家的天下。下列那部著作不是這三大學(xué)派的代表著作（）。A論語B老子C墨子D戰(zhàn)國策2（）標(biāo)志著論說文已經(jīng)擺脫語錄體形式，開始進(jìn)入專題性論說文階段。A論語B老子C墨子D莊子3中國古代散文的振興并再次形成高潮是在（）。A漢代B魏晉南北朝C隋唐D清朝4（）是我國的第一部斷代史，史學(xué)價值很高，對后代正史的影響也極為深遠(yuǎn)。A藝文志B文心雕龍C漢書D史記5被魯迅先生稱為“改造文章的祖師”的是（）A陸機(jī)B潘岳C曹操D陶淵明6下列作品中不能代表北朝散文的最高成就的作品是（）A酈道元的水經(jīng)注B楊之洛陽伽藍(lán)記C顏之推的顏氏家訓(xùn)D阮籍的大人先生傳7傳統(tǒng)散文發(fā)展和繁榮的輝煌時期是（）A先秦B唐宋C魏晉南北朝D元明清8唐代古文運(yùn)動的先驅(qū)是（）A張說B陳子昂C梁肅D韓愈9（）既是一部規(guī)模宏大的編年體通史，史學(xué)價值很高，又是一部具有較大天文學(xué)價值的著作。A文心雕龍B漢書C史記D資治通鑒10筆記散文的興盛在（）。A明清B南宋C先秦D隋唐11被稱作明一代“絕代的散文家”的是（）。A張岱B徐霞客C劉侗D王思任12清初散文在思想內(nèi)容上共同的特色是主張（）。A文以載道B經(jīng)世致用C知人論世D傳道明心13下列不屬于“桐城派”作家是（）。A方苞B姚鼐C劉大櫆D戴名世14中國散文史上第一個山水游記的開拓者和奠基者是（）。A韓愈B柳宗元C王維D劉禹錫15史傳散文，是在（）流傳之后產(chǎn)生并發(fā)展成型的。A左傳B春秋C戰(zhàn)國策D論語三名詞解釋（每題3分，共15分）1、唐宋八大家2、戰(zhàn)國策3、老莊4、正始散文5、古文運(yùn)動三、簡答題（每題5分，共15分）1、從散文發(fā)展和成型的視角談?wù)勆袝膸讉€特征。2、簡述韓愈的古文理論。3、簡述王安石記敘散文的主要特色。四、論述題（每題12分，共24分）1、論述柳宗元對散文發(fā)展的貢獻(xiàn)。2、史記作為形象的歷史，人物的畫廊，為后代散文家和散文創(chuàng)作所借鑒的方面表現(xiàn)在那些方面一、填空題每空1分，共16分1甲骨卜辭、銅器銘文和易經(jīng)中的卦、爻辭是我國古代散文的萌芽。2尚書是中國現(xiàn)存最早的一部古史，也是中國第一部已成篇章、初步成型的古代散文集。3左傳是采用魯國歷史紀(jì)年而傳周、晉、宋、齊、楚、鄭等國之事的著作。4辛棄疾的散文主要是奏議，尤其是十論、九議最有名。5秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且體現(xiàn)他的散文成就的是他的說理文諫逐客書。6西漢后期的散文，首先值得重視的是桓寬的鹽鐵論。7最能代表陳子昂復(fù)古革新理論的是他的修竹篇序。8柳宗元的散文成就是多方面的，比如山水游記、寓言小品、文學(xué)傳記等都具有開創(chuàng)性意義，在寫法上也獨(dú)具特色。9呂氏春秋是呂不韋在秦國為相時召集門客集體撰寫的。10“韓柳歐蘇”為唐宋散文宗匠，其中蘇軾后出，但成就更為突出。二、選擇題每題2分，共30分1D2B3A4C5C6B7B8B9D10B11A12B13D14B15B三名詞解釋（每題3分，共15分）1、唐宋八大家是唐宋時期八大散文代表作家的合稱,即唐代的韓愈、柳宗元和宋代的歐陽修、三蘇、王安石、曾鞏。2、戰(zhàn)國策戰(zhàn)國策是中國古代的一部史學(xué)名著。它是一部國別體史書。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛(wèi)國、中山國依次分國編寫，共33卷，約12萬字。戰(zhàn)國策主要記述了戰(zhàn)國時期的縱橫家的政治主張和策略，展示了戰(zhàn)國時代的歷史特點(diǎn)和社會風(fēng)貌，是研究戰(zhàn)國歷史的重要典籍。3、老莊莊子和老子合稱老莊,同屬道家學(xué)派。4、正始散文談玄的論文大量出現(xiàn)，善談名理成為一大內(nèi)容。另一內(nèi)容即是針對司馬氏黑暗政治恐怖和虛偽提倡名教進(jìn)行諷刺和抨擊的文章，阮籍的大人先生傳與嵇康的與山巨源絕交書就是其代表。兩篇文章的藝術(shù)異同前者直言指斥，言辭激烈而擲地有聲，酣暢淋漓，辭采瑰奇，駢散相間，譬喻警拔，具有震撼人心；后者反言譏諷，嬉笑怒罵盡揶揄之能事。嵇、阮的散文，既繼承建安散文重抒情重文采重個性的特點(diǎn)，又有鮮明獨(dú)特的現(xiàn)實內(nèi)容，是散文在重藝術(shù)特質(zhì)方向上發(fā)展的重要一環(huán)。5、古文運(yùn)動指發(fā)生在中唐貞元、元和時期和北宋時期，由韓愈、柳宗元和歐陽修領(lǐng)導(dǎo)的一次提倡散文、反對駢文的斗爭運(yùn)動，是一次文體、文風(fēng)和文學(xué)語言的改革運(yùn)動。三、簡答題（每題5分，共15分）1、從散文發(fā)展和成型的視角談?wù)勆袝膸讉€特征。第一，尚書與甲骨文、銅器銘文、卦爻辭比較，不再是語句或語段形式，而是成篇的文章。第二，尚書標(biāo)志著中國政論性散文文體的濫觴。第三，尚書是記言的。2、簡述韓愈的古文理論。文以載道；不平則鳴；氣盛言宜；學(xué)古創(chuàng)新。3、簡述王安石記敘散文的主要特色。第一，記敘中多發(fā)議論，即使游記、抒情之作，也偏于議論，而且往往以議論見長；第二，記敘中的議論，也不同于前人和同輩作家，多即事言理，他往往以政治家的眼光，從事件中抽譯出更高一層的這里或發(fā)表其獨(dú)特的見解。四、論述題（每題12分，共24分）1、論述柳宗元對散文發(fā)展的貢獻(xiàn)。柳宗元同韓愈一起領(lǐng)導(dǎo)了中唐古文運(yùn)動，提倡古文，打垮了駢文的統(tǒng)治地位，使散文走上了健康發(fā)展的道路；柳宗元創(chuàng)作了大量的散文作品，各體散文都有很大的成就。柳宗元的傳記文，大量為平凡百姓立傳，突破了史傳傳統(tǒng)，具有重大意義；柳宗元大量創(chuàng)作寓言，第一次把寓言發(fā)展成為一種獨(dú)立的、富有文學(xué)意味和斗爭性的文體，使它徹底擺脫了對其他文體的依附地位；柳宗元山水游記的成就最大，代表了我國古代山水文學(xué)的最高成就。2、史記作為形象的歷史，人物的畫廊，為后代散文家和散文創(chuàng)作所借鑒的方面表現(xiàn)在那些方面第一，史記寫人物在選材和構(gòu)思上能抓住主要事件，突出人物性格；第二，史記刻畫人物性格多用“互現(xiàn)法”；第三，史記善于把人物放在矛盾沖突中刻畫；第四，史記寫人，不但寫大事，突出人物性格的基本特征，還常常寫些小事，寫些顯示人物性格的典型細(xì)節(jié)；第五，史記人物寫得形象生動，與語言運(yùn)用的突出成就關(guān)系甚大。一、填空題（每空1分，共16分）1司馬遷稱左傳是左丘明所作，故左傳又稱。2范仲淹的是歷來傳誦的名篇。3秦朝有成就的散文家惟李斯一人，而且體現(xiàn)他的散文成就的是他的說理文。4賈誼的是西漢政論文的典范作品，也可以說是后世專題性政論的始祖。5漢書、史記、后漢書、三國志并稱為。6柳宗元山水游記的代表作是。7歐陽修作為一代文化宗，詩、詞創(chuàng)作和學(xué)術(shù)撰著都有杰出成就，而散文創(chuàng)作的成就尤其突出，今存散文有五百余篇、以及，各體皆工。8魯迅稱晚唐是“一塌糊涂的泥塘里的光彩和鋒芒”。9辛棄疾的散文主要是奏議，尤其是、最有名。10顧炎武學(xué)問淵博，有之譽(yù)，詩和散文均有成就。二、選擇題（每題2分，共30分）1戰(zhàn)國中葉分別代表儒家、道家的學(xué)術(shù)性的散文名作是（）A論語和老子B春秋和戰(zhàn)國策C墨子和左傳D孟子和莊子2筆記散文的興盛在（）。A明清B南宋C先秦D隋唐3中國古代散文的振興并再次形成高潮是在（）。A漢代B魏晉南北朝C隋唐D清朝4（）是我國的第一部紀(jì)傳體通史，同時也是一部拔出流俗的散文名著。A漢書B史記C論衡D文心雕龍5唐代古文運(yùn)動的先驅(qū)是（）A張說B陳子昂C梁肅D韓愈6（）既是一部規(guī)模宏大的編年體通史，史學(xué)價值很高，又是一部具有較大天文學(xué)價值的著作。A文心雕龍B漢書C史記D資治通鑒7蘇洵的（）是為人傳誦的言兵的名作。A木假山記B六國論C上歐陽內(nèi)翰第一書D名二子說8前赤壁賦的作者是（）。A蘇洵B蘇軾C黃庭堅D陳師道9（）是古代散文集大成的時代，也是突破傳統(tǒng)，面對世界，孕育新體散文，向現(xiàn)代散文過度的變革時代。A先秦B明代C清代D唐代10項脊軒志的作者是