電子商務(wù)終極是平臺搜易得探索b2c新模式

1/5電子商務(wù)終極是平臺搜易得探索B2C新模式在市場的逐步成熟過程中一批絡(luò)公司倒下了，另一批絡(luò)公司又起來了，喜悅、掙扎、痛苦、奮進(jìn)成了中國電子商務(wù)公司的簡單素描。有業(yè)內(nèi)人士曾分析，主要原因是中國民的數(shù)量不足。如今，我國的民數(shù)量已近1億，看來客觀環(huán)境已經(jīng)形成，但筆者又聽另一位業(yè)內(nèi)人士說“做絡(luò)企業(yè)就要像養(yǎng)豬一樣，養(yǎng)肥了就要趕緊賣?！币兹け毁u了，卓越也被賣了，還有多少家絡(luò)公司要準(zhǔn)備出售，想必不在少數(shù)。電子商務(wù)理性回歸身處于浮躁的年代，浮躁的中國電子商務(wù)，電子商務(wù)企業(yè)該如何理性發(fā)展中國絡(luò)公司難道注定要成為國外企業(yè)進(jìn)入中國的跳板中國電子商務(wù)發(fā)展至今已經(jīng)到了該理性回歸重新審視的時候。手腳受大腦支配，公司運(yùn)作受經(jīng)營理念指揮。明確電子商務(wù)是什么，該如何做顯得尤為重要。電子商務(wù)是什么很多人都知道電子商務(wù)就是“通過絡(luò)做生意”，稍懂點行的人就可細(xì)分出B2B、B2C、C2C來。但最近一種觀點正被逐漸認(rèn)同電子商務(wù)僅僅是平臺，所有的電子商務(wù)站都將是一個平臺個共享的，開放的平臺。2/5阿里巴巴作為B2B的代表已成為全球最大的中小企業(yè)交易平臺，會員數(shù)已達(dá)到400萬，日進(jìn)百萬；EBAY在全球多數(shù)國家都有分支機(jī)構(gòu)，而僅僅是一個C2C個人交易平臺。B2C企業(yè)卻不那么讓人樂觀。阿里巴巴CEO馬云曾表示“相對B2C，我更看好C2C，美國有那么好的配送和物流基礎(chǔ)，但是亞馬遜只有百分之五的利潤，在中國B2C市場有一定成熟，但看卓越、當(dāng)當(dāng)還是活得很辛苦?！弊屑?xì)分析一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，B2C模式也分為兩種一種是自營式的，自己進(jìn)貨、出貨，在自家絡(luò)上銷售，還有配套的物流配送和庫存。如亞馬遜、卓越；另一種就是純平臺模式，這類站僅提供平臺，供商家展示商品和絡(luò)買家甄選。如搜易得、8848等。近期有媒體稱，卓越變慢了?？上攵?，上所售數(shù)十萬樣商品要有一定的庫存，建立自己的物流配送隊伍，這是何等的龐大隊伍，管理和人員又帶來多少的附加成本以卓越為例，除了擁有自己的配送隊伍，還要借助第三方物流郵政快遞。這么算來，上自營式B2C與實體商城的唯一區(qū)別就是省去了店面租金。這又是何等的“電子商務(wù)”呢亞馬遜最初也只是自己的平臺，7年后才實現(xiàn)盈利。如今，亞馬遜似乎已經(jīng)意識到了這一點，亞馬遜也在早已開3/5始了自己的店業(yè)務(wù)，為更多的人和企業(yè)提供上銷售平臺。亞馬遜僅僅從中收取傭金，而不是全部的零售價，這在一定程度上妨礙了亞馬遜公司收入的增長，但是這些傭金卻為亞馬遜帶來了高達(dá)60的高額利潤，這比亞馬遜零售業(yè)務(wù)利潤的兩倍還要多?？梢娂兤脚_模式的B2C有著不可估量的發(fā)展空間。沒有物流配送和庫存，僅提供絡(luò)空間和適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，雖然相比來說收入額不大，但創(chuàng)造了更多的機(jī)會，使互聯(lián)共享的特點發(fā)揮得淋漓盡致，實實在在的利潤更為可觀。搜易得模式搜易得作為國內(nèi)最大的上數(shù)碼商城，其發(fā)展軌跡在純平臺式B2C領(lǐng)域有很強(qiáng)的代表性。成立之初，搜易得也是自己銷售產(chǎn)品，后來逐漸吸引更多的商戶進(jìn)入站銷售。20XX年9月，搜易得決定砍掉年收入5000萬元的自營銷售業(yè)務(wù)，全力做B2C平臺的建設(shè)，為更多的商戶提供上銷售平臺。在盈利模式上搜易得也有突破之處，逐漸取消原來商戶入駐的租金制度，采用收取商家銷售的流水倒扣，即收取商家每一筆交易的傭金模式。沒有售出產(chǎn)品就不用支付費用，這對商家來說是公平的。搜易得還吸納了傳統(tǒng)商場中通行的保證金制度入駐的商戶要向搜易得交納其經(jīng)營的各個品類的保證金，品類最多的商戶交納的保證金多達(dá)4/5幾十萬元。20XX年12月25日，搜易得從技術(shù)系統(tǒng)到與商戶的合作協(xié)議全部改完。新的經(jīng)營模式可以歸結(jié)為“保證金制度、零店租入駐”?！傲愕曜馊腭v”方式看似降低了商戶入駐的門檻，但保證金制度為消費者提供了在搜易得平臺內(nèi)的先行賠付保障，這個制約機(jī)制實際上提高了商戶在誠信方面入駐的資質(zhì)。自從做純平臺B2C之后，搜易得的運(yùn)作成本明顯降低，站的交易額明顯上升，利潤則有了明顯提高?！白誀I式B2C成本太高，資金、人員都要消耗大量的成本。電子商務(wù)存在和發(fā)展的最終意義，不是說自己銷售額有多少，而是在這個站本身集中了多少交易，或者說是購買和供應(yīng)?！彼岩椎肅EO郭洪馳這樣認(rèn)為，“我們雖然砍掉了收入5000萬元的自營銷售業(yè)務(wù)，同時我們也甩下了一個大包袱，可以輕裝上陣，為商家和個人提供更好的服務(wù)。這個潛在的利益無法估量的。我們完全可以成為上的國美，將更多的供應(yīng)和需求集中于上?！薄八岩椎酶矣谔魬?zhàn)國美”一直以來都是業(yè)內(nèi)討論的話題。國美占據(jù)著家電數(shù)碼零售業(yè)的“老大”地位，搜易得具有怎樣的實力呢這要歸功于純平臺的B2C模式。搜易得和國美同樣都是一個平臺，不同的是一個在上一個在線下。前者沒有庫存和物流，后者要有適當(dāng)?shù)膸齑婧退拓涥犖?；從商品?shù)量或商家數(shù)量上來看，可想而知絡(luò)5/5空間的存儲量更大，擴(kuò)展起來也容易，而商城開分店則又要付出店面租金成本，人員的成本也會成本疊加；從經(jīng)銷商的成本上，傳統(tǒng)的賣場無一不收取進(jìn)店費、管理費、柜臺費等等各中眉目的費用，以及平均20左右的交易傭金，而搜易得只收3的交易傭金，其他費用全免。當(dāng)然，建立純平臺的B2C模式并不就是高枕無憂了。根據(jù)中國電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，誠信問題還是首要問題。搜易得是中國電子商務(wù)誠信聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，并率先推出了“先行賠付”制度。同時，對商家的有效監(jiān)管也是將來要做的一項重要工作內(nèi)容。電