工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題

1/5工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題工作體會(huì)之心態(tài)問(wèn)題當(dāng)你工作后，是不是有些體會(huì)呢來(lái)吧，大家一起交流交流醫(yī)藥代表是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，它屬于營(yíng)銷崗位，但又不同于一般的營(yíng)銷崗位，這不僅要求醫(yī)藥代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。也體會(huì)到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，但我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn)，不斷面臨著失敗與挫折，也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此，作為醫(yī)藥銷售人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒(méi)有的心態(tài)。一自信樂(lè)觀的心態(tài)我們不是因?yàn)槭虑殡y以辦到才失去信心，而往往是因?yàn)槲覀兪バ判牟攀沟檬虑殡y以辦到，信心才是成功的第一步我們很多醫(yī)藥代表在還沒(méi)有出發(fā)之前，就已經(jīng)認(rèn)為自己是不可能辦到的，因?yàn)樵谒男闹幸呀?jīng)有了“政策不好、產(chǎn)品不好、市場(chǎng)不好”等的思想了，自己都認(rèn)為不可能的事2/5又怎么能去說(shuō)服醫(yī)生可能呢而那些業(yè)績(jī)比較好的、優(yōu)秀的醫(yī)藥代表則恰恰相反，他們不會(huì)怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”然后就滿懷著信心投入到工作中去了，正如拿破侖“希爾所說(shuō)“我之所以成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒Α?，所以他們也就成功了在茫茫的醫(yī)藥營(yíng)銷大軍中，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者之所以成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果我們現(xiàn)在還無(wú)法成功，那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒(méi)有找到成功的方法，公司劉經(jīng)理在年度總結(jié)會(huì)上對(duì)我們說(shuō)過(guò)樂(lè)觀的心態(tài)會(huì)讓我們勇敢地承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，樂(lè)觀的心態(tài)會(huì)讓我們坦然地去接受暫時(shí)的失敗。只有承認(rèn)犯下的錯(cuò)誤，我們才能避免再犯同樣的錯(cuò)誤；只有我們接受暫時(shí)的失敗，我們才能擁有明天的成功冬天已經(jīng)過(guò)去，春天離我們還會(huì)遠(yuǎn)嗎二、主動(dòng)積極的心態(tài)機(jī)會(huì)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人，主動(dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)要多，因而他成功的機(jī)率就要比別人高。平庸的人只會(huì)靜靜地等待機(jī)遇降臨，而智慧的人則主動(dòng)地尋3/5找機(jī)遇和創(chuàng)造機(jī)遇。陳安之有這么一句話“成功者愿意做別人不愿做的事，成功者做別人做不到的事，成功者做別人不敢做的事”，對(duì)于我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，主動(dòng)積極的尋找客戶的需求，尋找產(chǎn)品新的適應(yīng)科室，尋找新的目標(biāo)醫(yī)院，你將會(huì)有更高的成功率。三、學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)自古就有“人生有涯而知無(wú)涯”、“活到老學(xué)到老”，可見(jiàn)無(wú)所不可學(xué)、無(wú)時(shí)不可學(xué)作為一名醫(yī)藥代表，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事，會(huì)經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬，往往會(huì)在無(wú)計(jì)劃中勞碌奔波，缺乏時(shí)間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的醫(yī)藥代表會(huì)經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，會(huì)在百忙之中，抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，抽出時(shí)間來(lái)總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進(jìn)取的心態(tài)才會(huì)不滿于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會(huì)在這激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰四、奉獻(xiàn)感恩的心態(tài)商務(wù)部張經(jīng)理今年在我們公司舉辦感恩節(jié)的時(shí)候說(shuō)無(wú)論是在工作中或是生活中，我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻(xiàn)精神，有顆感恩的心。因此很多業(yè)績(jī)不好的醫(yī)藥代表，4/5他們都有一個(gè)共同點(diǎn)害怕吃虧工作總結(jié)HTTP/在他們心中認(rèn)為拿多少錢辦多少事，容不得別人占一點(diǎn)便宜，挑區(qū)域時(shí)都往成熟的區(qū)域市場(chǎng)挑，分指標(biāo)時(shí)想千條萬(wàn)條理由要求老板少分點(diǎn)指標(biāo)，結(jié)果這部分醫(yī)藥代表幾年后卻仍在守著自己的那一小區(qū)域，銷量也沒(méi)有什么大的增長(zhǎng)，而那些看似吃虧的醫(yī)藥代表幾年后有的卻成了自己的領(lǐng)導(dǎo)、有的已跳槽做大區(qū)經(jīng)理。舍得舍得，先舍后得道理簡(jiǎn)單，內(nèi)涵深邃。經(jīng)常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因?yàn)樗傆X(jué)得，在這個(gè)世界上總是別人欠他的，或說(shuō)是不成功是由于所處環(huán)境導(dǎo)致的。沒(méi)有奉獻(xiàn)感恩心態(tài)的人，心胸將會(huì)非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經(jīng)常處于不愉快之中。有這么一段話，希望我們能夠記住感激傷害你的人，因?yàn)樗サZ了你的心志；感激絆倒你的心，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗憻捔四愕闹腔?；感激漠視你的人，因?yàn)樗X(jué)醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的自立。五、堅(jiān)持不懈的心態(tài)孫正義曾說(shuō)“任何事業(yè)，如果不徹底追求、徹底研究的5/5話，就無(wú)法嘗到成功的果實(shí)”工作一旦開(kāi)始，絕不可輕易放棄，要有不達(dá)目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們醫(yī)藥代表在拜訪客戶時(shí)，千萬(wàn)不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠說(shuō)服的客戶一定不是最好的客戶，而那些通過(guò)艱難的銷售對(duì)談，不斷的人性化工作，最后達(dá)成合作的客戶才是優(yōu)秀的客戶。羅賓說(shuō)“這些年里我探索了許多人的成功原因，發(fā)現(xiàn)毅力是最重要的一項(xiàng)因素，它對(duì)人生的影響遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達(dá)目標(biāo)