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文檔簡介
1,第二單元建立商務(wù)關(guān)系,一、如何尋找客戶1、利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的功能2、參加大型的出口商品交易會3、通過有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行推介1)銀行2)大使館、領(lǐng)事館3)進(jìn)出口商會4、利用印刷媒體做廣告5、前往國外設(shè)立分公司或子公司,2,二、如何寫建立商務(wù)關(guān)系的信函,1、信函包括的內(nèi)容1)thesourceoftheinformation2)yourintention3)abriefself-introduction(businessscope,experience,products)4)expectationforcooperation,3,2、信函的表達(dá)方式,4,5,6,7,三、具體知識點(diǎn),Letter-2(2)1.have/learn/obtain/cometoknow/ownonesnameandaddressfrom從處得知某人名字和地址類似的表達(dá)有:1)ownonesnameandaddressto承蒙告知WeownyournameandaddresstoItalianCommercialBankwhoinformedusthatyouareinthemarketforball-bearing.,8,2)throughthecourtesyof由于的好意,ThroughthecourtesyoftheParisChamberofCommerce,wehaveyournameandaddress.3)ontherecommendationof由推薦OntherecommendationofMessers.Harvey&Co.,wehavelearnedwithpleasurethenameofyourfirm.4)beintroducedto由推薦YourcompanyhasbeenkindlyintroducedtousbyParisChamberofCommerce.,9,2、theCommercialCounselorsOfficeofChineseEmbassyin,中國駐使館商務(wù)參贊處ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade(CCPIT)中國貿(mào)易促進(jìn)委員會InternationalChamberofCommerce國際商會Hongkong&ShanghaiBankingCorp.TheCharteredBankCitibank,10,3、inform通知、告知,informsb.ofsth.通知某人某事informsb.that通知某人某事beinformedthat茲通知Pleaseinformedusofthenameofsteameranddateofshipment.YouareinformedthatthegoodsunderyourOrderNo.616hasbeenreadyforshipment.,11,4、specializein專營,類似詞語:dealintradeinhandle經(jīng)營Thecorporationdeals/tradesinexclusivelylightindustrialproducts.5、enterintotraderelationswithyou類似詞語:establishtraderelationswithestablishmentoftraderelationsbuildupbusinessrelationswith,12,6、enclose隨函附上,Enclosed做表語,常倒裝置于句首:Enclosedistheduplicationofourcountersignedsalescontract.隨函附上業(yè)經(jīng)我方會簽的銷售合同副本。過去分詞enclosed可作名詞使用,前面加定冠詞:Webelieveyouwillfindtheenclosedinteresting.相信你方對隨函所附的感興趣。,13,7、leaflet散頁印刷品literature(商業(yè)文字宣傳品的統(tǒng)稱)catalogue:商品目錄Pricelist:價(jià)格表manual:產(chǎn)品手冊brochure/booklet/pamphlet:小冊子leaflet:散頁印刷品folder:折疊式印刷品bulletin:產(chǎn)品簡報(bào)data:產(chǎn)品數(shù)據(jù)表,14,8、upon/onreceiptof一旦收到立刻,9、enquiren.詢價(jià)Ourofferwillbemadeonreceiptofyourspecificenquire.(sendanenquire)vt.詢問Wearewritingtoyoutoenquirethecurrentpriceofyourtable-cloth.enquireforsth.詢問某件商品的價(jià)格enquireinto調(diào)查enquireabout詢問情況enquireofsb.aboutsth.向某人詢問某事,15,10、inregardto/of關(guān)于,類似的短語:withregardto/ofasregardsregardingastowithreferenceto11、lookforwardto期待、盼望Wearelookingforwardtoreceivingyoursamples.Weareanticipatingyouranswer.Yourearlyreplyisappreciated.,16,Letter-2(3),1、Thisistointroduceourselvesas茲介紹類似的表達(dá)有:1)Writetointroduce寫信介紹Wewritetointroduceourselvesaslargedealersinfoodstuffswithgoodconnectionsinthecountry.,17,2)taketheopportunitytointroduce利用機(jī)會介紹,Wetakethisopportunitytointroduceourselvesaslargeimportersoffertilizersinourcountry.3)takethelibertyofintroducing冒昧地作自我介紹Wetakethelibertyofintroducingourselvesas.,18,2、linen.行業(yè)、業(yè)務(wù),inthelineof在行業(yè)Ourchieflineistheimportofchemicals.belinedwith里層覆蓋Thecaseislinedwithtin-plate.In(outof)linewith與符合/不符In(outof)linewiththemarketprice,19,3、firmn.公司、企業(yè)、商行,類似的表達(dá)法還有concern(s),corporation使用上的區(qū)別:口語中用firm或concern(s)見多;歐洲國家普遍使用company或LimitedCompany;而北美普遍使用company,corporation或Incorporation。adj.確定的,有效的firmoffer實(shí)盤,20,4、offern.報(bào)價(jià),makesb.anofferFOBLondonforv.提供WecanofferthegroundnutsonUSD$100perMT.5、foronesinformation供某人參考類似表達(dá):foronesreferenceforonesinspection,21,6、refervi.,Astothepaymentterms,pleaserefertoourletterof15Oct.(查閱)Referringtoyourenquiryof12thofthismonth,weareofferingasfollows.(談及、提及)vt.Wereferredthemtoourpricelistforfurtherparticulars.(指點(diǎn)、告知)Wehavereferredthemattertoourheadquarter.(轉(zhuǎn)交),22,7、incase萬一,如果=if,incaseof如果=intheeventofThesellermaycancelthecontractandreservetherighttoclaimincaseofbuyersbreachofcontract.8、businessstatus業(yè)務(wù)狀況financialstanding財(cái)務(wù)狀況,23,練習(xí),1、你方2004年9月2日來函收到。我們很高興告訴你,你所要的商品屬我公司的經(jīng)營范圍。YourletterofSeptember2,2004hasbeenreceived.Wearegladtoinformyouthatthearticlesrequiredbyyoufallwithinthescopeofourbusinessactivities.2、你地中國銀行函告,你們是紡織品的進(jìn)口商。我們專營紡織品出口業(yè)務(wù),愿與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。TheBankofChinainyourcityhasinformedusthatyouareimportersoftextiles.Wespecializeintheexportoftextilesandarewillingtoenterintobusinessrelationswithyou.,24,3、遵你方要求,我們正寄上一套布匹剪樣。希望這些樣品能及時(shí)到達(dá),并使你滿意。,incompliancewithyourrequest,wearesendingyouarangeofoursamplesofourcottonpiecegoods.Wehopetheywillarriveintimeandfoundtoyoursatisfaction.4、你方9月4日來函收到。承告你們對肉類關(guān)頭有興趣,并考慮試訂。WehavereceivedyourletterofSeptember4informingusthatyoufindourcannedmeatsatisfactoryandthatyouconsiderplacingatrialorderwithus.,25,5、按照你方要求,我們附上一套小冊子(說明書)連同價(jià)格單,供參考。若你對所列商品感興趣,請告具體需要。一俟收到詢價(jià),我們立即寄送報(bào)價(jià)單。,Asrequested,weenclosearangeofpamphletstogetherwithourpricelistsforyourreference.Ifanyoftheitemslistedmeetsyourinterest,pleaseinformusofyourspecificrequirements.Onreceiptofyourenquiry,weshallforwardyouquotationswithoutdelay.,26,6、貴國駐中國大使館已把貴行作為中國罐頭食品的買戶介紹給我們。我們專營這一業(yè)務(wù)。希望在平等互利的基礎(chǔ)上與你建立業(yè)務(wù)關(guān)系。YourfirmhasbeenrecommendedtousbyyourembassyinchinaasabuyerofChinesecannedgoods.Wewishtoinformyouthatwespecializeinthislineandhopetoenterintotraderelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.,27,7.為了使你對我們經(jīng)營的產(chǎn)品有一個(gè)概念,茲附上一整套注有規(guī)格和包裝的活頁說明書。Togiveageneralideaoftheproductswehandle,weencloseacompletesetofleafletsshowingspecificationsandmeansofpacking.,28,8.貨物在裝運(yùn)前將由上海商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)。所裝貨物的品質(zhì),數(shù)量將由該局提供必要的證明。Priortoshipment,ourgoodswillbetestedandinspectedbytheShanghaiCommodityInspectionBureau,whowillprovidethenecessarycertificatesinregardtothequalityandquantityoftheshipment.,29,DearSirs,ThroughthecourtesyofMr.Black,wearegivento_thenameandaddressofyourfirm.Weexpressourdesireto_businessrelations_you.Weare_oftextiles.Wenowhavea_demandforPrintedCottonPieceGoods.Fromyourrecentlypublished_,wenoticethatyouareabletosupplyPrintedandDyedCottonPieceGoods,andweshall_itifyouwouldkindlysendussome_ofthegoodswhichyoucan_.Welookforward_yourearly_andtrustthatforourmutual_weshallbeabletoconcludesometransactionswithyouinthenearfuture.Yoursfaithfully,with,large,catalogue,appreciate,reply,benefit,establish,importer,samples,understand,supply,to,30,TranslatethefollowingintoEnglish:,執(zhí)事先生:本公司是以經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及對外貿(mào)易有
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