項目營銷推廣方案最佳模板

項目營銷計劃最佳模板榮盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃部年月日列表一、序言3二、市場分析3(a)，區(qū)域市場分析3(b)，位置市場分析3(c)，位置競爭分析31、位置市場競爭項目分析32、競爭對手營銷戰(zhàn)略分析33、位置市場競爭態(tài)勢分析3(d)，項目分析41、項目地塊分析42、項目資源分析43、項目SWOT分析43.1，項目優(yōu)勢分析43.2，項目缺點分析43.3，項目機會分析43.4、項目風(fēng)險分析4(e)，項目規(guī)劃思路41、項目優(yōu)勢和機會42、對這個事件的缺點和威脅4三、項目開發(fā)定位4(a)，開發(fā)者定位5(b)，市場定位51、項目主題定位52、項目圖像定位53、客戶組定位53.1，目標段53.2，選擇目標市場53.3，目標市場定位5(c)，產(chǎn)品定位6(d)，價格定位61、項目范圍價格原則62、選擇項目全部定價方法63、項目范圍價格體系6四、項目營銷6(a)建立營銷擴展系統(tǒng)61、建立項目價值體系72、實現(xiàn)價值系統(tǒng)要素7(b)，營銷計劃71、上一包裝期間71.1，計劃時間71.2，促銷計劃目的和重點71.3，計劃71.4，預(yù)期效果72，逐步引導(dǎo)72.1，計劃時間72.2、宣傳方案目的和重點72.3，計劃準備82.4，預(yù)期效果83、項目公開期間83.1，計劃時間83.2、宣傳方案目的和重點83.3，計劃準備83.4，預(yù)期效果84、持續(xù)強勁的銷售周期84.1，計劃時間84.2、宣傳方案目的和重點84.3，計劃準備84.4，預(yù)期效果85，逐漸冷卻銷售期85.1，計劃時間85.2、宣傳方案目的和重點85.3，計劃準備85.4，預(yù)期效果86、項目尾銷售期間96.1，計劃時間96.2、宣傳計劃的目的和重點96.3，計劃96.4，預(yù)期效果9(c)，項目推光盤方案9(d)，項目銷售進展目標9(e)，營銷戰(zhàn)略91、媒體宣傳戰(zhàn)略101.1，介質(zhì)選擇101.2，宣傳主題101.3，廣告創(chuàng)意和訴求101.4，媒體組合戰(zhàn)略101.5，媒體宣傳預(yù)算112、營銷活動戰(zhàn)略112.1，營銷活動目的112.2、營銷活動計劃112.3，市場活動預(yù)算11一、序言通用語言描述了營銷計劃的想法和依據(jù)、計劃的宣傳執(zhí)行和預(yù)期目標等。二、市場分析(a)，區(qū)域市場分析介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及該市行政的地位和未來發(fā)展等。(b)，位置市場分析位置市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場部門(例如，廊坊美景花園，新余興源分別屬于廊坊西北板塊，西南板塊)。介紹了以位置為重點的商品房市場的基本現(xiàn)狀，并預(yù)測了未來市場發(fā)展趨勢，同時說明了位置三階段市場的基本情況。(c)，位置競爭分析首先，概括介紹地點市場競爭概述(銷售或銷售的項目數(shù)、產(chǎn)品未來的供應(yīng)等)，以及地點的整體產(chǎn)品定位和目標客戶導(dǎo)向定位。1、位置市場競爭項目分析原則上，應(yīng)以表格形式介紹地點競爭項目，并以餅圖形式說明競爭項目產(chǎn)品的面積區(qū)間及公寓單位比例。2、競爭對手營銷戰(zhàn)略分析競爭項目使用的推磁盤策略包括選擇打開時間、推磁盤數(shù)量、選擇推磁盤產(chǎn)品、選擇推磁盤介質(zhì)、推磁盤事件計劃、建議方法和銷售流程控制。3、位置市場競爭態(tài)勢分析綜合分析了位置市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)測了位置市場未來的競爭態(tài)勢。(d)，項目分析1、分析項目地塊對項目地塊的地理位置和位置的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活支持、周邊商業(yè)形式、市場競爭等進行了概述分析。2、項目資源分析總結(jié)項目中使用的資源(例如大型環(huán)境和產(chǎn)品資源)。3、項目SWOT分析3.1、項目優(yōu)勢分析分別介紹項目的地理位置、交通、生活支持、人力資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃和設(shè)計、開發(fā)企業(yè)等方面的優(yōu)點。3.2，分析項目缺點從項目的硬件條件、軟件條件和競爭角度分析項目的劣勢是很常見的。3.3、項目機會分析一般而言，在大規(guī)模拆除、主要計劃等位置宏背景下、景觀規(guī)劃、產(chǎn)品類別、套房、面積等市場需求下分析項目的機會。3.4、項目風(fēng)險分析通常從政策、競爭、市場、銷售和項目硬軟件等方面分析項目支配性和隱性分析。(e)，項目規(guī)劃思路1、項目優(yōu)勢和機會對于項目優(yōu)勢和機會，可以使用什么計劃理念來加強項目優(yōu)勢，提高項目銷售附加值？2、應(yīng)對這個事件的缺點和威脅。針對項目的不利和威脅，采取什么樣的計劃理念，削弱項目劣勢，促進項目銷售過程；三、項目開發(fā)定位在市場營銷過程中，宣傳主題、體系結(jié)構(gòu)和流程的關(guān)鍵問題在于如何基于對這些市場詳細分析和產(chǎn)品發(fā)布的理解來理解客戶，接受和選擇事件。客觀分析后，本例的發(fā)展定位框架如下圖所示。項目主題定位項目圖像定位客戶組定位開發(fā)者的定位市場定位產(chǎn)品定位價格定位(a)，開發(fā)者的定位可以從開發(fā)者的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營哲學(xué)、競爭理念等方面來描述。(b)，市場定位項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運營成功或失敗的關(guān)鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目圖像定位和客戶基礎(chǔ)定位三個方面展開，項目市場定位中要考慮的重要因素包括項目位置供應(yīng)情況、目標客戶組的需求、項目地塊自身情況、項目開發(fā)之前宣傳的主體概念等。1、項目主題定位選擇項目名稱和項目宣傳文件名，解釋選擇原則，解釋項目名稱和宣傳文件名：2、項目圖像定位作為項目的核心價值體系，通常在產(chǎn)品的品牌形象水平、產(chǎn)品屬性水平和產(chǎn)品的價值水平等方面進行闡述。3、客戶組定位3.1、目標市場細分3.2，選擇目標市場3.3，目標市場定位(c)，產(chǎn)品定位通常，產(chǎn)品計劃(產(chǎn)品套準率、面積間距)結(jié)果見下表，產(chǎn)品單位面積部分(例如，套準宗地分割不超過75平方米、75-90平方米、90-100 3211、100-110 3211、)公寓池式面積()集數(shù)區(qū)段總計牽引總數(shù)a兩個客廳2-1-175.55-85.6131820.25%50.75%b2-2-188.20-106.1117430.50%c2-2-290.21-112.03.三個客廳3-2-1.3-2-2.總計100(d)，價格定位1、整體項目定價原則項目的整體價格一般要有一個整體原則本線，制定整體價格時，再根據(jù)各影響因素的主要和次要比例分別修改。最常見的房地產(chǎn)整體價格原則是低工資、單價總額平衡原則。將項目的市場定位與產(chǎn)品定位相結(jié)合，參考市場營銷策略，包括位置市場的產(chǎn)品情況、價格情況、主要競爭項目的價格、銷售等，對項目的整體價格原則進行綜合分析。2、選擇項目范圍定價方法對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，最常見的整體定價方法是市場比較方法、成本追加方法和市場指導(dǎo)法，目前公司使用的定價方法基本上是市場比較方法。使用不同的整體定價方法，按價格(平均價格)創(chuàng)建每個項目。3、項目范圍價格體系分析和調(diào)整以多種方式制定的項目平均價格方案，最終確定項目的總體平均價格水平，同時明確項目的最大價格和起始價格范圍。四、項目營銷促銷(a)建立營銷擴展系統(tǒng)如何在客戶心中明確構(gòu)建項目品牌形象，如何將產(chǎn)品力量和產(chǎn)品的特性反映到營銷過程中，是營銷系統(tǒng)的核心，是打動目標客戶群體的方法。1、建立項目價值體系如何以明確項目的優(yōu)缺點和目標客戶群的標準構(gòu)建自己產(chǎn)品的價值體系成為目標客戶群是否購買本案的關(guān)鍵。一般來說，產(chǎn)品的價值體系分為基礎(chǔ)價值水平和增值價值水平。2、實現(xiàn)價值體系的要素通常，實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品元素和卷展欄元素。從產(chǎn)品屬性和特性概述產(chǎn)品價值。如何利用營銷戰(zhàn)略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系(b)，營銷推廣計劃1、上一包裝期間1.1，計劃時間200X年XX月-200x年XX月1.2，促銷計劃的目的和重點預(yù)包裝期的目的通常是通過密集的企業(yè)廣告、產(chǎn)品銷售點廣告和軟廣告，抽象地確定產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們想象力。宣傳重點一般是企業(yè)形象廣告，基本懸念；1.3，規(guī)劃計劃期間的主要宣傳問題；1.4，預(yù)期效果2，分階段提前期(60天)2.1，計劃時間200X年XX月-200x年XX月2.2、宣傳計劃的目的和重點為制造產(chǎn)品上市前市場疑惑的分步指導(dǎo)通常通過目的和目標廣告極大地吸引市場的關(guān)注，吸引目標消費者組的關(guān)注，在短時間內(nèi)提供對項目的深入了解，建立目標客戶組的形象，鎖定目標客戶。宣傳焦點一般包括深化產(chǎn)品的整體形象、產(chǎn)品概述(根據(jù)項目的營銷戰(zhàn)略，及時通過宣傳產(chǎn)品的起始價格或統(tǒng)一價格水平、產(chǎn)品的主要面積范圍等)、產(chǎn)品推演預(yù)告或開盤預(yù)告廣告等。2.3，規(guī)劃項目VIS的建立、銷售大廳包裝、道具銷售準備、銷售人員預(yù)先培訓(xùn)、期間媒體宣傳計劃等在主要促銷計劃期間：2.4，預(yù)期效果3、項目公開期限(30天)項目公開期間一般從項目秋季會(或公開認購)到項目開館階段進行。3.1，計劃時間200X年XX月-200x年XX月3.2、宣傳計劃的目的和重點有力地將項目公開期間產(chǎn)品引入市場，全面炸毀初始市場積累，達到或超過預(yù)期計劃。宣傳焦點一般是產(chǎn)品宣傳會(公索讀者)和改版預(yù)告廣告等。3.3，制定計劃實施產(chǎn)品推介會(公聽會)計劃，在期間進行有關(guān)事業(yè)啟動的有力宣傳；3.4，預(yù)期效果目標客戶組打開前的鎖定預(yù)計目標(或公開訂閱目標)、打開銷售預(yù)計目標；4，上市時間(15天)4.1，計劃時間4.2、宣傳計劃的目的和重點4.3，規(guī)劃4.4，預(yù)期效果4、持續(xù)強勁的銷售周期4.1，計劃時間4.2、宣傳計劃的目的和重點4.3，規(guī)劃4.4，預(yù)期效果5、逐漸冷卻銷售期限。5.1，計劃時間5.2、宣傳計劃的目的和重點5.3，制定計劃5.4，預(yù)期效果6、項目尾部銷售期間6.1，計劃時間6.2、宣傳計劃的目的和重點6.3，制定計劃6.4，預(yù)期效果(c)，項目推光盤方案以表格形式列出每個批建筑編號、部件號和數(shù)量、每個批預(yù)計上市時間和清除(銷售率達到95%)時間計劃的項目推式計劃計劃。布局數(shù)量建筑單位編號推式磁盤時間計劃1部署期間12001 #、2 # 3單一、3 #XX年XX月1期間2批120.2部署期間1.(d)，項目銷售進度目標單位：圖紙數(shù)時間步驟期間銷售進度百分比階段銷售集累計銷售量XX年XX月XX日項目開工了XX年XX月XX日產(chǎn)品推送(公開訂閱)XX年XX月XX日項目開了開業(yè)銷售期間持續(xù)強勁的銷售周期銷售期間逐漸降溫青梅銷售總計100.00(e)，營銷促銷策略這個事件在整個營銷過程中重點關(guān)注兩個方面，一個是項目發(fā)布的階段。那兩個階段的氣勢；在項目發(fā)布時期，徹底把握市場變化，然后按照不同的階段采取不可能的勢頭技術(shù)，選擇不同的媒體渠道，整合本事件的整體營銷。1、媒體宣傳戰(zhàn)略1.1，選擇介質(zhì)1.2，宣傳主題1.3，廣告創(chuàng)意和訴求1.4，媒體組合戰(zhàn)略參考下表，以表格格式說明項目各期間的項目營銷促銷媒體組合策略。期間媒體通道促進執(zhí)行執(zhí)行內(nèi)容廣告版本和頻率預(yù)期效果前