論保健品營銷中的產(chǎn)品組合

在保健品營銷領(lǐng)域中，先后從事過電臺營銷，報紙營銷，會議營銷、大型體驗中心營銷、體驗店營銷、電視購物營銷，走過的工作歷程正陪伴著中國經(jīng)濟(jì)的不斷攀升，深感經(jīng)濟(jì)增長帶來的保健品市場蓬勃發(fā)展以遍及神州每個角落，在中蒙、中俄邊境的萬人小鎮(zhèn)上和只通水泥路的鄉(xiāng)村集市，都見到了喜笑顏開的老人和紅光滿面的老板，旺盛的市場需求也催生了競爭的殘酷，城市社區(qū)中保健品店多過米鋪，開得多、換得快，保健品的“暴富論”與“短命論”的聲浪此起彼伏。保健品業(yè)內(nèi)對成功的總結(jié)大都是從模式來下定義：蒙派成功是因為炒藥模式；中脈、天年成功是因為“會銷”模式；喜來健、麗可的“體驗”模式，形成了唯模式論。同時，保健品領(lǐng)域的進(jìn)入門檻低，回籠資金快，四、五萬元即可起步，讓很多在成功公司中發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)娜耸慷枷嘈帕恕氨└徽摗?，相信自己掌握了最好的致富工具“模式”，但自行操作時，很多又支持不過半年，總結(jié)成敗多歸于市場發(fā)展快，“模式已過時”，形成了“短命論”，但市場卻用現(xiàn)實證明，曾經(jīng)的和現(xiàn)在存在的模式中，仍不斷有人成功獲利。所以，對于保健品經(jīng)營的成敗，不能“唯模式論”筆者認(rèn)為應(yīng)該從經(jīng)營的根本產(chǎn)品上來進(jìn)行分析，產(chǎn)品本身與現(xiàn)階段市場的適應(yīng)吻合才是人們購買的核心。產(chǎn)品的特質(zhì)決定了運(yùn)營的時間，運(yùn)營的模式?jīng)Q定了經(jīng)營的成敗。且將消費(fèi)者的各種需求和經(jīng)營過程中所需解決的各種問題，稱之為“癥”，想成功營銷長遠(yuǎn)發(fā)展的方法就是“對癥下藥”。俗話說“西藥治標(biāo)，中藥治本”，企業(yè)運(yùn)營中，科學(xué)管理是西藥，解決日常問題；產(chǎn)品體系是中藥，決定經(jīng)營的成功與否。中醫(yī)理論對用藥物配合使用提出“君臣佐使”，其源于皇帝內(nèi)經(jīng)：“主病之謂君，臣佐君之謂臣，應(yīng)臣之謂使。”就是對用藥規(guī)律的概括，這對于經(jīng)營保健品的人都不陌生，根據(jù)經(jīng)營者采用的營銷模式及營銷階段來定，我們把階段分為初創(chuàng)期、穩(wěn)定期、成長期、衰退期。幾個階段相互轉(zhuǎn)化、發(fā)展，我們?nèi)跁炌?，從傳統(tǒng)中醫(yī)瑰寶中挖掘出事物規(guī)律來對經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)果進(jìn)行類比分析。何為君藥：素問.至真要大論主病之為君，即在處方中對主癥，或主病起主要治療作用的藥物，它體現(xiàn)了處方的主攻方向，其藥力居方中之道，是組方中不可缺少的藥物，茹麻黃湯的麻黃，白虎湯中的石膏。營銷過程中的主銷品稱為“君藥”?！熬帯痹诜絼┲胁豢扇鄙?，但經(jīng)營中用幾味“君藥”，什么時期用什么類型的君藥，還是要有針對性：對于采用高成本宣傳的廣告方法營銷無論電臺、報紙、電視應(yīng)以一味君藥來配伍，使得昂貴有限的廣告聚焦效應(yīng)精準(zhǔn)的把目標(biāo)顧客吸引到一起。一次廣告的過程聚焦一個產(chǎn)品，吸引一類人群。又如，對于宣傳成本較低的會議營銷和體驗店面營銷，在初創(chuàng)期要集中注意力于一個主推品種之上，以取得營銷的突破，形成資金的良性循環(huán)，隨著受影響群體的購買飽和，再推出互為補(bǔ)充，互不沖突的第二，第三味君藥形成購買的延續(xù)?，F(xiàn)在經(jīng)營時間稍長的會議和店面一般都形成了食品器械（水機(jī)、玉石墊、理療床等）的主銷品組合。當(dāng)然，主銷品由多個互補(bǔ)產(chǎn)品組成也是為了滿足顧客的“大保健”需求，顧客希望從“吃、穿、用”多方面來滿足自己的需求。在殘酷的競爭下，市場上形成了以食品、水機(jī)、器械三足鼎立的保健品產(chǎn)品架構(gòu)也就注定了顧客在教育下會形成這三大主方向的需求：吃保健品，喝弱堿性水，用理療儀器。當(dāng)顧客需求形成后，企業(yè)如不能滿足，顧客就會選擇別的企業(yè)來滿足自己的需求，這也有力的推動了主銷品的系列化。在主銷品的選擇中，主要有以下的誤區(qū)：一、因為掌握“模式”而搜選產(chǎn)品，不因產(chǎn)品而選“模式”；保健品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在唯“模式”論、唯“方法”論是主流，對業(yè)內(nèi)的成功案例往往總結(jié)都局限在模式上，如蒙派的“炒藥”模式，中脈、天年的“會銷”模式，喜來健、利可的“體驗”模式等等。多數(shù)舉步為艱的從業(yè)者往往都是在成功的公司熟練掌握模式操作的。對模式的迷信和財富的需求導(dǎo)致盲目、草率的從網(wǎng)上搜索、挑選以往公司的類似產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而非先選有好效果的產(chǎn)品，再選擇適合的模式，以產(chǎn)品品質(zhì)為選擇出發(fā)點，這個選擇上的先后已很大程度上決定了企業(yè)的命運(yùn)。二、初創(chuàng)期就上系列產(chǎn)品，不分方向；滿足顧客多方面的需求是正確的，當(dāng)對于動輒數(shù)千上萬元的中國保健品價格來說，沒有信任何來購買，銷售者自信可滿足一切顧客的需求，可是顧客憑什么就讓你來滿足你認(rèn)為的需求呢？即使代理的產(chǎn)品是系列的能滿足多方面，如血脂、血糖、骨關(guān)節(jié)、電療等等，初創(chuàng)期也應(yīng)把有限的資源集中到最適合當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€產(chǎn)品上來。以一個產(chǎn)品來形成宣傳和市場的突破及與競品的區(qū)別，再以點帶面，形成從少數(shù)人嘗試到多數(shù)人信賴購買。一個產(chǎn)品能形成良性循環(huán)才談得上逐漸導(dǎo)入其它主銷品。三、堅決不換主銷品，經(jīng)常更換新地點；陳安之先生曾經(jīng)有過精彩的論述：“成功是失敗之母”，尤其在一些曾經(jīng)輝煌過的業(yè)內(nèi)企業(yè)體現(xiàn)明顯。大型體驗中心就是典型案例，由于理療床廠家都沒有吻合市場的新主銷品推出，只好一直依靠老產(chǎn)品改進(jìn)，同時管理中也嚴(yán)格禁止多品牌合營，帶來顧客重復(fù)購買率低。一般三年左右周邊顧客購買達(dá)到相對飽和，就要做一次體驗中心搬遷，換一個地點，換一批顧客。中國的仿制、復(fù)制能力是舉世公認(rèn)的，當(dāng)眾多品牌的體驗中心大批復(fù)制出現(xiàn)，把所有好的地點都“掃蕩”后，體驗中心銷量就注定開始快速下滑。四、 經(jīng)常更換主銷品，一味依靠老顧客；保健品營銷市場的魚龍混雜也向上引起了生產(chǎn)企業(yè)的混亂，對市場熱點產(chǎn)品跟風(fēng)，仿制甚至造假，層出不窮。核酸火起來后全國一年內(nèi)出現(xiàn)二十多種核酸；骨關(guān)節(jié)氨糖類產(chǎn)品火起來后，全國半年出了三十多種氨糖產(chǎn)品。在保健品營銷領(lǐng)域中的“推大單、按箱賣”已形成風(fēng)氣，一次一定要賣給顧客一年甚至二年的量，讓顧客存在公司慢慢提、慢慢吃。涸澤而漁、企業(yè)運(yùn)營費(fèi)用高和普遍的新顧客開發(fā)難，逼著公司頻換主銷品，一年換二至三種功效重疊的產(chǎn)品，新出的品種老顧客家沒用過，感情也到位，促銷、購買、一種沒有用完，另一種又到家，多次的強(qiáng)化透支促銷后，老顧客的感情也逐漸洗沒了，洗成了反感了，而更換主銷品的把關(guān)不嚴(yán)又引起效果的不理想，也加速了主銷品銷售周期的提前結(jié)束。所以也見到很多業(yè)內(nèi)資深公司，不換主銷品沒利潤，換主銷品大地震，主銷品換的越頻繁，老顧客抱怨越多減少的越快，甚至有人笑稱是“不換等死，一換找死”的兩難局面。筆者認(rèn)為初創(chuàng)保健品銷售企業(yè)的主銷品，應(yīng)選擇功效型的單品、食品或器械均可，有了一定的穩(wěn)定老顧客和資金積累及抗風(fēng)險能力后再逐步引進(jìn)完善食品水機(jī)器械的主銷品結(jié)構(gòu)。有基礎(chǔ)的企業(yè)在主銷品的更新中應(yīng)采用新品隆重上市，老品逐漸淡出的方法，一個主銷品至少應(yīng)在體系中持續(xù)一年以上。臣藥：神農(nóng)本草經(jīng)載：中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性。首先是輔助君藥加強(qiáng)治療主病和主癥，其次是，針對兼病或兼癥起治療作用，如麻黃湯中的桂芝、白虎湯中的知母。在保健品營銷中，且將鋪銷品和配贈品比喻為臣藥，輔銷品和配贈品之間不用涇渭分明，可互相轉(zhuǎn)換。輔銷品對用戶的吸引力是非常重要的，而又恰恰是大家常常忽略的。一、從配贈品的方式分析；口服類產(chǎn)品營銷中很多時候是以買X贈X的形式進(jìn)行配贈，配贈品即是主銷品，這個方法在同樣消費(fèi)額情況了下延長了服用的時間，增長了消費(fèi)的購買周期，也就在變相延長再次回款的時間與金額，降低了購買的可能性。同時，這種贈送方式還會引起顧客對產(chǎn)品價格的質(zhì)疑。而買A贈B，贈品又大多不為顧客接受，會被要求調(diào)換，器械大多用的是買大贈小的方式，如一萬多理療床贈六千多的玉石床墊，初期效果很好，但隨著生產(chǎn)、銷贈廠家增多，也逐漸不為顧客喜愛。二、從配贈品的價格上分析；配贈品的價格一般會定在主銷品的1/3左右，當(dāng)然也隨著消費(fèi)金額成正比增加，如買九盒的贈品一定大于三盒的三倍，價格過低，吸引不了消費(fèi)者也保證不了利潤，太高則讓人懷疑主銷品的價值。二、從配贈品的種類上分析；目前較流行的贈品有：“過濾器、濾芯、玉石床墊、玉石毯、弱堿性水杯、降壓表、內(nèi)衣、床上用品、特種日用品、各種保健食品等等，總體來說要體現(xiàn)與主銷品的互補(bǔ)性，生活中的實用性，對顧客的吸引性運(yùn)營中在配贈品的選擇上難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過主銷品，而對配置品重要性的忽視主要在以下幾個方面：一、配贈品的質(zhì)量差、功效低；保健品營銷領(lǐng)域一直強(qiáng)調(diào)包裝，而當(dāng)我們把低質(zhì)，無效的配贈品宣傳的非常美好后，配在功效型產(chǎn)品上贈送給顧客就是對我們主銷品的絕大傷害！試問？一塊一拍就掉表面，一點不降壓的降壓表是讓顧客驚喜還是氣惱？一個不能生產(chǎn)弱堿性水的水杯能讓顧客感謝？贈品一定要保證質(zhì)量，沒有質(zhì)量的低價是撿了芝麻，丟了西瓜。二、配贈品缺乏變化；很多廠家選擇配贈品后一贈送就是很久，理療床贈玉石床墊都送了五年了！誠然，期間床墊增加了電位棒，超長波，定時等新的功能，但能讓顧客應(yīng)為產(chǎn)品一個小改進(jìn)就重新購買價值數(shù)千元的物品是不現(xiàn)實的，床上用品冬天送好，夏天還送就不合宜了。營銷需要新意，主銷品需要穩(wěn)定，顧客需要沖動，那我們就必須在輔銷品上加以變化。主輔搭配的案例在電視購物領(lǐng)域中比較成功，無論賣什么產(chǎn)品，一定都用一件相關(guān)聯(lián)的，很吸引人的產(chǎn)品來配贈，有效地引發(fā)購買沖動。三、配贈品定位錯誤；因為要配贈品而配贈，別人送什么我送什么，因為沒有適合的配贈品就盲目送，曾有活動中贈送顧客電飯鍋，是普通機(jī)械款的，比顧客家中使用的質(zhì)量差，結(jié)果顧客說：“看見就生氣”。”贈送反致不滿。又有買理療儀器送彩電，用戶家都普遍液晶了還送一個大顯像管去，讓用戶看也不是送人又舍不得，只落埋怨。概括配贈品選擇成功與否標(biāo)準(zhǔn)是：能否吸引用戶單獨(dú)掏錢購買！最成功的配贈品案例應(yīng)當(dāng)是買櫝還珠。所以在配贈品上要靈活多樣，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)秀、賣贈結(jié)合。根據(jù)主銷品保持三至五種配贈品來靈活搭配，每三個月新推出一款配贈品，推出后首先當(dāng)做銷售品銷售一個月，然后進(jìn)入配贈體系中。三、配置品可以增加銷售額；配置品的贈送只是在顧客購買主銷品時產(chǎn)生一次，其余時間想擁有配置品是要購買的，那以一年為例，配贈品可以額外產(chǎn)生多少銷售額？以食品為例，每次購買主銷品用一年，配贈品三個月推出一款，一年推出四款。除購買主銷品時的一次配贈外每年還將有銷售輔銷品三次的機(jī)會。好的輔銷品每次活動中顧客會購買多個，如在用“好神拖”進(jìn)入輔銷品體系時，顧客普遍購買二、三個。三次輔銷品的累計銷售價格能達(dá)到甚至超過讓主銷品的一半。這樣，在消除顧客抵觸，不影響主銷品的情況下就增加50以上的銷售額。佐藥使藥：神農(nóng)本草經(jīng)載下藥一百二十種為佐使，主治病。佐藥：一是為佐助藥，協(xié)助君藥、臣藥加強(qiáng)治療作用，或直接治療次要兼證的藥物，二是為佐制藥，用以消除或減緩君藥、臣藥的毒性或烈性的藥物，三是為反佐藥，即根據(jù)病情需要，使用與君藥藥性相反而又能在治療中起相成作用的藥物。使藥：一是引經(jīng)藥，引方中諸藥直達(dá)病所的藥物，二是調(diào)和藥，即調(diào)和諸藥的作用，使其合力祛邪。君藥主養(yǎng)命，臣藥主養(yǎng)性，佐藥，使藥主治病。病癥為表象，性、命為根本。如果說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中主銷品、輔銷品是出售的，是產(chǎn)生利潤的，是根本，那免費(fèi)贈送就是佐藥、使藥是吸引、收集顧客的，是創(chuàng)造銷售前提的，因為有準(zhǔn)客戶才談得到銷售和利潤。多年市場的反復(fù)洗禮下，顧客資源的獲取日趨艱難，如何將目標(biāo)人群“引”入銷售流程中，是從業(yè)人士苦心專研的課題，而人性學(xué)分析找到了一個行之有效的方法免費(fèi)贈送（理療）。以免費(fèi)吸引人氣，以服務(wù)建立感情，以宣傳促動購買，實際操作中注意用好免費(fèi)這味藥，可以幫助迅速打開局面，但有幾點注意：一、免費(fèi)贈送（體驗）首先要做到公平對待，只要沒有禁忌癥，對沒有購買老、幼、貧、富、潔、臟、都一視同仁，不能憑自我經(jīng)驗進(jìn)行區(qū)別劃分，因為與免費(fèi)比起來，人更看重尊嚴(yán)，平等對待就是對人最好的禮貌。二、免費(fèi)贈送必須有感恩和幫助的心態(tài)對待受贈（體驗）者必須有幫助之心，通過活動，幫助他人普及知識，少生疾病，幫助人的人才是快樂的，也要感恩用戶的到來，顧客乘車要花錢，參加活動要花時間，他們來領(lǐng)贈品(體驗）也是花成本的，是支持我們工作的，是必須感恩的，如沒有此心態(tài)認(rèn)識，把用戶當(dāng)作占便宜的，那工作中的言行會不自覺表露，顧客會越來越少。三、贈送（體驗）是為宣傳，教育做引導(dǎo)、鋪墊。發(fā)放贈品吸引來的群眾必須通過教育引導(dǎo)才會轉(zhuǎn)化為顧客，所以贈送（體驗）是方法，宣傳教育是目的，沒有宣傳教育的贈送是浪費(fèi)財物，沒有贈送是沒人來聽宣傳教育的，所以邊（先）教育宣傳，邊（后）贈送（體驗）。四、贈送（體驗）要卡片式管理，表格式登記一旦開展贈送（體驗）參與者人數(shù)將飛速激增，五十平米的社區(qū)店人數(shù)都可以達(dá)到140人/天，工作量將非常繁雜，而為保證秩序，就必須借助登記，積累卡片與店內(nèi)表格進(jìn)行管理，從而掌握諸如，參與時間，治療效果，基本訊息等內(nèi)容。五、贈送（體驗）產(chǎn)品的方式免費(fèi)贈送可以每天參與活動，活動后發(fā)放贈品。也可每天參加活動，每周領(lǐng)取贈品。還可以每天參加活動從參與者抽出獎品贈送。也可將領(lǐng)獎與抽獎結(jié)合，抽獎與發(fā)獎結(jié)合，靈活搭配，使之充滿趣味，尤其是銷售期間的贈送及贈送方法更要多樣，有趣。六、免費(fèi)贈送（體驗）的產(chǎn)品因為每天都計入贈送參與人數(shù)多，所以成本是較高的，目前多以低價，新奇實用物品為主，如幾分錢的玉珠，幾角錢的玉墜，赭石托瑪琳吊墜、膏藥、雞蛋、大米、面粉、洗碗布等等皆可，體驗則以電場治療儀，足浴、振動、溫?zé)岬?，耗電不耗消耗耗材的器械為主。?、巧妙贈送也是對銷售提升的重要刺激除了各種附銷品的贈送之外，像積分，抵用卷等也是經(jīng)常被使用的促銷品。這一類促銷品的使用就更需要考慮細(xì)致，運(yùn)用得好可以低成本拉動銷售，運(yùn)用不好就會造成管理混亂，適得其反。以上是個人對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系及各組成部分關(guān)鍵點的總結(jié)分析，當(dāng)然對于企業(yè)在不通發(fā)展階段如何搭配、調(diào)整產(chǎn)品及用產(chǎn)品支持利潤和規(guī)模，也有一些企業(yè)實踐成功的案例，并總結(jié)成（下)以君臣佐使配伍法調(diào)整保健品營銷中不同階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一文，希望可以和業(yè)內(nèi)資深人士就此觀點論道。 也希望并祝福所有把青春、熱血、汗水、金錢投入保健品行業(yè)的同道中人們：樂此道中，人生無憾！市場就像人體一樣，復(fù)雜多變、互相聯(lián)系，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中也必須向一個高明的中醫(yī)，靈活的以產(chǎn)品為藥物，配伍出良藥。中藥診病調(diào)整身體時一般一劑良方服用一周左右就復(fù)診，調(diào)方、用藥一周再復(fù)診，如此循環(huán)中讓身體渡過不同階段，直至康復(fù)。現(xiàn)在我們把企業(yè)比喻成人體，根據(jù)公司運(yùn)營中的不同階段的不同情況，開出不同的產(chǎn)品策略藥方去調(diào)整。初創(chuàng)期：保健品運(yùn)營半年內(nèi)，創(chuàng)業(yè)后沒有連續(xù)穩(wěn)定贏利兩個月的。敢邁出創(chuàng)業(yè)這一步一定是對主銷產(chǎn)品精挑細(xì)選過的，對主銷品充滿信心的，這時期必須保持對主銷品的信心不下滑，堅韌的執(zhí)行既定戰(zhàn)略，這時期容易出現(xiàn)兩個問題：一、遇到挫折后懷疑主銷品，進(jìn)而轉(zhuǎn)換主銷品，執(zhí)行多產(chǎn)品策略，使有限的力量分散了。初創(chuàng)期轉(zhuǎn)換主銷品與主銷方向，對公司或店面的傷害是極大的，轉(zhuǎn)換后運(yùn)營難度大大提升，甚至比重起爐灶還難。初創(chuàng)期要學(xué)習(xí)黃山松的精神，“咬定青山不放松”，咬住既定的那個主銷品不動搖。二、一味盯住主銷品，沒有輔銷品的配合意識。很多初創(chuàng)期的朋友都有過感覺，準(zhǔn)顧客感情已初步建立，活動也來很多人參與，很多方面感覺都很棒，但購買率總是很低，大家都?xì)w結(jié)于信任度不夠，還要更長一些時間，誠然有道理，但這時有吸引力的配贈品可以很大程度上縮短潛顧客觀望等待過程，所以輔銷品的準(zhǔn)備必不可少。為什么不贈送主銷品（上）已經(jīng)闡述。成長期：公司運(yùn)營六月以上，主銷品銷售額和利潤能連續(xù)兩個月增長。成長期公司的主銷品選擇一定是符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮模禽^成功的。這時要做的是如何快速擴(kuò)大影響力和市場份額。這時期注意以下幾點：一、擴(kuò)張與控制力的問題。企業(yè)初創(chuàng)成功往往是創(chuàng)業(yè)者既往的經(jīng)驗和親歷親為竭心盡力的體現(xiàn)，擴(kuò)張后的分部能力、責(zé)任心等等都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)精力也有限，管理、控制力下降、費(fèi)用升高，這就導(dǎo)致了往往開分部增了費(fèi)用，卻不增利潤。甚至有一個店成功就一下復(fù)制了多個店一起運(yùn)營，店員很快成長為店長，結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)天天各店忙救火，銷量上不去，費(fèi)用大增加，資金鏈拖死了成長期的企業(yè)。成長期企業(yè)穩(wěn)定并依托成功的區(qū)域，扎扎實實做樣板，培養(yǎng)忠誠顧客與苗子員工，再開拓一個新的區(qū)域集中精力扶持管理，同時準(zhǔn)備下一個的籌備，也就是有一個成功店才去開一個新店，有兩個成功店可同時開兩個新店，千萬不能一個店成功就同時開兩個三個新店的拔苗助長擴(kuò)張。二、成長期企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題。成長期的公司不要急于引進(jìn)新的主銷品，穩(wěn)定的擴(kuò)張規(guī)模是成長期公司的增利之道，而非新主銷品的增加帶來利潤增加。保健品業(yè)內(nèi)在發(fā)展上都喜歡“求快、求大”，對短期積累財富有著更多的執(zhí)著，往往對市場做一些“拔苗助長”的事。所以對顧客必須有細(xì)長流水、深耕細(xì)作的思路。上新的主銷品時間不能太早、太急，不應(yīng)在成長期中導(dǎo)入。成長期導(dǎo)入更換的應(yīng)該是輔銷品。輔銷品在成長期企業(yè)可以先賣后贈，以銷售，新利潤來源的角度來看待輔銷品。穩(wěn)定期：公司主銷品的利潤連續(xù)三至四個月保持在相對穩(wěn)定的水平上，營銷技巧的變化對主銷品銷售拉動很小。穩(wěn)定期就是新的主銷品導(dǎo)入的時期了，是完善主銷品結(jié)構(gòu)的時機(jī)了。當(dāng)然，主銷品尤其是器械，我們應(yīng)該提前挑選，區(qū)域試點，精心考察，隆重上市，一炮打響。穩(wěn)定期的公司是一個轉(zhuǎn)型期，可能轉(zhuǎn)入下一個成長期，也可能轉(zhuǎn)入衰退期，對這一時期必須早認(rèn)識，早準(zhǔn)備，就像秋天要準(zhǔn)備過冬一樣。我們應(yīng)該認(rèn)識和接受事物的發(fā)展規(guī)律，用充分的準(zhǔn)備來使