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業(yè)績(jī)進(jìn)化論,引：生物之間存在著生存斗爭(zhēng)，適應(yīng)者生存下來(lái)，不適者則被淘汰，這就是自然的選擇，就是我們常聽到的“物競(jìng)天擇，適者生存”，事實(shí)上，物競(jìng)天擇，競(jìng)的是“客戶！”。,客戶起源,一，先活下來(lái)！沒有選擇的權(quán)利，只有饑不擇食；二，優(yōu)勝劣汰！當(dāng)你認(rèn)為你具備選擇的能力時(shí)，你離懸崖就不遠(yuǎn)了謹(jǐn)慎大魚要經(jīng)過層層篩選嚴(yán)格參考：a,營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注冊(cè)資本，經(jīng)營(yíng)范圍）b,3M（高權(quán)利，潛需求，不差錢）c,重視公眾影響d,高度認(rèn)可你e,潛力股,量變到質(zhì)變,一,不是釣小魚的冠軍就不可能是釣大魚的參賽者；二,大項(xiàng)目跟進(jìn)死單率最高的原因是細(xì)節(jié)粗放化；三,沒有釣小魚鍛煉出的耐性和沉穩(wěn),你的大魚也很“漂”,做個(gè)兼職的上帝,創(chuàng)造條件,一,準(zhǔn)備1,方向不是從我們產(chǎn)品出發(fā)，找其作用，而是從客戶需求出發(fā)，找其利害；2,搭橋找到客戶需求，包裝我們產(chǎn)品的作用，搭建客戶需求與我們產(chǎn)品的大橋；二,創(chuàng)造條件1，炒作新聞2，同行間諜3，引導(dǎo)趨勢(shì)4，走出國(guó)外,變身千色龍（“色”者“角色”也！）,善“用”不同角色，如：1，財(cái)務(wù)2，公司總監(jiān)3，大區(qū)總監(jiān)4，合同部5，市場(chǎng)部6，客戶7，同事,1,平常心；2,冷眼看得失；3,

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