2020銷售人員工作計劃范文

2020年銷售人員工作計劃示范文本當(dāng)我在2020年第一次接觸這個行業(yè)的時候，我在選擇客戶方面走了很多彎路。那是因為我不熟悉這個行業(yè)，總是選擇一些食品行業(yè)。然而，這些企業(yè)往往非常重視標(biāo)簽的價格。因此，今年不要選擇一些只看價格而對質(zhì)量沒有要求的客戶。沒有要求的顧客不是好顧客。2020年銷售人員工作計劃如下：一、對銷售工作的理解1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。臨時年度任務(wù)：銷售100萬元。2.及時制定工作計劃，制定月度和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時跟進(jìn)。3.注重績效管理，關(guān)注并跟蹤績效計劃、績效執(zhí)行和績效評估的全過程。4.瞄準(zhǔn)市場定位，區(qū)分大客戶和普通客戶，區(qū)別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的新知識和新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用信息，更好地為他們服務(wù)。了解弱電行業(yè)各種等級的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在工程公司需要時及時與項目合作，與同行分享行業(yè)聯(lián)系和項目信息，從而贏得更多。6.先交朋友后列清單，與客戶建立良好的友誼，處處為客戶著想，視客戶為好朋友，實(shí)現(xiàn)思想和情感的融合。7.不要向顧客隱瞞或欺騙。向顧客承諾及時兌現(xiàn)承諾。誠實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。8.努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項目實(shí)施過程中各部門各項職能的順利實(shí)施。二。銷售工作的具體量化任務(wù)1.制定月度和周計劃以及每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，將潛在客戶從量變提升到質(zhì)變。早上，我們會打關(guān)鍵電話回訪，并與客戶預(yù)約。下午，可以安排顧客在很長時間后參觀?？紤]到北京人口眾多，交通擁擠，預(yù)訂時最好選擇相同或相近的位置。2.在會見客戶之前，你應(yīng)該更多地了解客戶的主要業(yè)務(wù)和潛在需求。最好首先了解決策者的個人興趣，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，并為客戶提供有針對性的解決方案。3.從投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道收集更多的項目信息，供工程承包商參考，并建議工程承包商配合工程承包商的技術(shù)和商業(yè)項目運(yùn)作。4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，并標(biāo)記重要未決事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤：初步設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、入庫執(zhí)行、驗收等。并完成所有階段的工作。6.關(guān)注前期設(shè)計項目的跟蹤，每周至少回訪客戶一次，必要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目每兩周至少回訪一次。應(yīng)牢記投標(biāo)人的投標(biāo)日期和重要的工程進(jìn)度日期，并及時跟進(jìn)和回訪。7.在初步設(shè)計階段主動參與項目圖紙和方案設(shè)計，為工程師解決專業(yè)設(shè)計工作。8.在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞或向工程師提交，以防止任何遺漏或錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束后，及時回訪客戶，查詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，他自愿深化設(shè)計，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計工作，并準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖紙和管道圖紙)。10.盡量盡快與工程公司簽訂供貨合同，盡管客戶和同行之間存在競爭，但他們也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過類似的聚會，問過顧客，他們非常愿意參加這樣的聚會。因此，我認(rèn)為沒有矛盾。除了工作，同齡人也可以享受生活。沙龍可以成為生活的一部分，工作可以在更快樂的環(huán)境中進(jìn)行。2.對于老顧客和老顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系。當(dāng)時間和條件允許時，送一些小禮物或招待顧客。當(dāng)然，宴會不是目的。重點(diǎn)放在交流上，這可以增進(jìn)相互的感情和更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的營銷和管理知識，不斷嘗試將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在線查看行業(yè)最新信息和產(chǎn)