開學(xué)促銷策劃方案

精品文檔 開學(xué)促銷策劃方案 開學(xué)季快到了，學(xué)校商店如何搞促銷活動(dòng)呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了開學(xué)促銷策劃方案，供你參考!開學(xué)促銷策劃方案篇一 一、促銷目的 為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。 二、促銷主題 “新學(xué)期，新夢(mèng)想” 三、促銷時(shí)間 0xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào) 四、促銷地點(diǎn) 樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店 五、促銷策略 (一)價(jià)格促銷 1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng) (1)特價(jià)商品范圍 本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺(tái)燈、插座等。 學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價(jià)幅度 本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。 (3)注意事項(xiàng) 本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。 (二)趣味促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。 、第二重好禮 (1)活動(dòng)對(duì)象 凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。 (2)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽 (3)活動(dòng)規(guī)則 顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。 (4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 五、促銷活動(dòng)實(shí)施 (一)事前準(zhǔn)備 1、時(shí)間進(jìn)度 、各部門責(zé)任分工 本次活動(dòng)有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。 (1)采購部 工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。 (2)營銷部 工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制： 1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。 、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控。 、促銷人員培訓(xùn)與管理 、促銷費(fèi)用管理 (三) 后期延續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。 (四)廣告宣傳形式 1、店內(nèi)廣播 公告特價(jià)商品信息 送上新學(xué)期祝福 、店內(nèi)展示板、POP海報(bào) 、門店前廣場的彩旗、橫幅 七、費(fèi)用預(yù)算 略 八、主辦單位開學(xué)促銷策劃方案篇二 一、活動(dòng)目的 1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度; 、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度 地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動(dòng)對(duì)象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日 地點(diǎn)：校園超市內(nèi) 四、活動(dòng)主題 “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)” 五、活動(dòng)方式 1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。 、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。 、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái); 、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào); 、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單; 、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告 七、前期準(zhǔn)備 人員安排： (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù); (2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員; (3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合; (4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。 人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 八、中期操作 1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位; 、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi); 、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng); 、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品; 、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字; 、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。 九、后期延續(xù) 1、 活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展; 、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。 十、費(fèi)用預(yù)算 1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元; 、活動(dòng)宣傳單打印1000元; 、校園期刊或報(bào)紙廣告500元; 、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元; 、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元; (2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元; 、康師傅飲品300瓶，750元。 合計(jì)成本：15450元左右 十一、 意外防范 1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂; 、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員; 、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序; 、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。 十二、效果評(píng)估 借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。開學(xué)促銷策劃方案篇三 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年3月7日 活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店 活動(dòng)規(guī)則： 凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。 注： 1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加; 、購書券必需在2016年12月31日之前使用; 、購書券在全市新華書店通用。 016年開學(xué)電動(dòng)車促銷方案 一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 二、 活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟學(xué)生有“禮”了 三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：016年3月20-9月10日 專賣一店： 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、學(xué)生之上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP(6)電燉鍋、學(xué)生之開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車) 3V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛) 五、活動(dòng)宣傳 1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期月21日 一期月23日一期 、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)、店堂海報(bào)、條幅 、合肥電動(dòng)車論壇、合肥論壇 六、活動(dòng)安排 月16-3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品 月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。 月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。月20日單頁到位。 月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。 七、活動(dòng)預(yù)算 報(bào)紙：7000元 單頁：1500元 店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元 贈(zèng)品100元X400=40000元 單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元 八、活動(dòng)評(píng)估