2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案

2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2、習(xí)慣分析（您經(jīng)常使用微信嗎？）大部分人習(xí)慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。3、收入水平分析艾媒咨詢(iimedia research) 數(shù)據(jù)顯示，蘋果 iPhone 手機用戶主要集中在高收入人群，月均收入6000-10000元水平的用戶占 32.7% ，月均收入在一萬元以上占 8.2%。月均收入在 3000元以下的占 15.4%，其中月均收入 1000 元以下的用戶為在讀學(xué)生。4、市場規(guī)模用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過 9.3 億,智能手機普及率超過 35%，年增長率為 8% 。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達 35%，從操作系統(tǒng)來看， 2011 年 10 月，中國智能手機市場上，Android 系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 1.1%。也就是說安卓用戶是 9 億* 30%=2.7 億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀！面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝V系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化免費試吃+人員促銷特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30-40家之間。具體如下：第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父-可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板）產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會；二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店10天后免費品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！五、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！ 四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！ 國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意： 1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴； 2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。 3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機會！ 免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度！ 第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群活動執(zhí)行1 微信線上下活動內(nèi)容策劃（1）線上微活動節(jié)假日優(yōu)惠活動：轉(zhuǎn)發(fā)活動消息或者關(guān)注公眾平臺，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機截圖發(fā)回，即可享受優(yōu)惠（活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發(fā)布）；微信上發(fā)布限時搶購活動，如周一到周五晚上8:009:00現(xiàn)場購買，可享受折扣優(yōu)惠（主要在個人賬號上到朋友圈及群里發(fā)布）粉絲互動活動，如大轉(zhuǎn)盤抽獎等；（需要額外程序開發(fā)）（2）線下微活動通過個性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺；（通過宣傳物料的展示）開展“掃碼有禮”的活動，通過設(shè)計X展架、廣告海報等物料擺放在門店內(nèi)，二維碼設(shè)計在物料畫面中，吸引目標人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺，并贈送相關(guān)小禮品。2.二維碼簽到（1）二維碼申請 申請公眾平臺后即可免費獲得相應(yīng)二維碼。（2）二維碼設(shè)計將二維碼設(shè)計成個性二維碼，也可在網(wǎng)上直接轉(zhuǎn)化。舉例優(yōu)必德漆線雕咪雅服飾麥蜜思蛋糕（3）二維碼應(yīng)用宣傳噴繪 廣告海報 X展架 產(chǎn)品宣傳單冊客戶禮品 產(chǎn)品包裝 名片 微信推送軟文下方其他應(yīng)用3活動粉絲分組通過活動掃描的用戶，讓他們掃描后，每人發(fā)一條信息，通過信息的內(nèi)容辨別分組。后期通過分組的客戶可以進一步的跟進與維護。4 活動消息推送 訂閱號：公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。1、每天（24小時內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，將會顯示在對方的訂閱號文件夾中。3、在發(fā)送消息給訂閱用戶（粉絲）時，訂閱用戶不會收到即時消息提醒。4、在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。5、訂閱號不支持申請自定義菜單。服務(wù)號：公眾平臺服務(wù)號，是公眾平臺的一種賬號類型，旨在為用戶提供服務(wù)；1、1個月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息；2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會顯示在對方的聊天列表中；3、在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時的消息提醒；4、服務(wù)號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中；可以根據(jù)以上的功能，根據(jù)用戶平時的玩手機習(xí)慣分析，我們可以定時，定量，為我們的用戶推送信息，以便更好達到用戶與平臺之間的關(guān)注度，同時，也達到粘性。讓用戶慣性地自動來關(guān)注我們。5人員組織架構(gòu)1.人員招騁文案寫手：1名（兼做微信客服），薪資2500元/月。收集和整理各種相關(guān)時裝資料，每天編輯和發(fā)布微信軟文；撰寫各種活動文案并予以發(fā)布；負責微信群和公眾平臺的客戶維護工作，每天與粉絲互動，及時解答粉絲提出的問題，處理客戶投訴意見（公眾平臺和微信群）。6.2人員考核職位考核項目考核標準文案寫手軟文撰寫的質(zhì)量和數(shù)量（1）每天發(fā)布2到3條軟文消息（2）每天軟文的轉(zhuǎn)發(fā)量在10次以上6.執(zhí)行計劃7.1整體規(guī)劃階段主要工作項目工作內(nèi)容備注第一階段人員招聘文案、客服前期由深山老林負責培訓(xùn)，為期一個月線下物料設(shè)計主要用于二維碼的線下推廣，企業(yè)內(nèi)部或線下活動（如展銷會等）現(xiàn)場物料設(shè)計，以及線下掃二維碼活動等物料設(shè)計。如：名片、X展架、噴繪廣告、海報等。公眾平臺搭建平臺名稱、微信號，功能介紹；自動回復(fù)。微門戶搭建搭建微門戶，上傳商品圖片、文字描述等相關(guān)信息。相關(guān)樓盤信息資料由房產(chǎn)公司提供。建立微信群客戶加入到微信群中之后，隨之將公眾平臺推薦到各自相應(yīng)的群中，并在群中互動，使群中的微信用戶關(guān)注公眾平臺，這就形成了公眾平臺的首批粉絲。房產(chǎn)員工培訓(xùn)房產(chǎn)公司員工到深山老林總部接收微營銷培訓(xùn)，主要培訓(xùn)微信公眾平臺搭建及運營，軟文撰寫及發(fā)布等計劃培訓(xùn)時間為3天，或者個月第二階段軟文推送根據(jù)公眾平臺所針對的不同客戶群體每天推送不同的微信軟文。策劃加粉活動線上：一是通過軟文撰寫和推送，發(fā)動企業(yè)員工及關(guān)系較好的客戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴大傳播率和關(guān)注度；二是進行一系列的微信活動，通過設(shè)置相應(yīng)獎品或者獎勵政策等形式，鼓勵現(xiàn)有粉絲協(xié)助傳播，同時鼓勵新粉絲關(guān)注。線下：設(shè)計好個性二維碼，將二維碼設(shè)置所有的對外展示物料上，通過一系列線下活動?？墒褂谩凹臃燮鳌?，可在商圈范圍內(nèi)精準定位，一般在商場周圍2-3公里內(nèi)，并且自動加粉，操作較為方便輕松。粉絲互動通過公眾平臺和粉絲群與粉絲進行適時互動，提升粉絲活躍度，增強粉絲粘度。運營微門戶及定位系統(tǒng)通過推廣公眾平臺來推廣微門戶，并及時跟新樓盤的信息。7.2工作進度（擬定2014年度，可根據(jù)實際需求調(diào)整時間）時間/月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段人員招聘線下物料設(shè)計搭建公眾平臺搭建微門戶及360度全景看樓盤建立微信群第二階段軟文推送策劃加粉活動粉絲互動搭建微門戶及360度全景看樓盤8、預(yù)期效果計劃以一年時間為期，前三個月由深山老林代運營，并培訓(xùn)公司員工；整體粉絲數(shù)量達到20000人，其中粉絲活躍度達80%以上，粉絲轉(zhuǎn)介紹消費率達50%以上。）2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： （1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （2）增強與關(guān)注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?.2 企業(yè)微信營銷可行性分析1、年齡分析微信受眾人群年齡多數(shù)在 18-45歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機族。2014年最值得關(guān)注休閑食品微信營銷策劃方案1.微信營銷簡介1.1 微信營銷目的： 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