如何做好策劃案經(jīng)驗(yàn)分享

,1,關(guān)于如何做好策劃案的經(jīng)驗(yàn)分享,目錄,為什么要做好客戶策劃提案,撰寫策劃案的思考模式,撰寫策劃案的呈現(xiàn)形式,目錄,為什么要做好客戶策劃提案,撰寫策劃案的思考模式,撰寫策劃案的呈現(xiàn)形式,更有效的幫助廣告銷售,不進(jìn)則退的競爭社會我們要比對手更強(qiáng),信任感源自專業(yè)的價(jià)值與態(tài)度,為什么我們要做好客戶策劃提案？,對自己,對客戶,對對手,結(jié)果導(dǎo)向衡量：能幫助客戶解決它針對性營銷任務(wù)的策劃案。,什么是好的策劃案？,案例鏈接：樂居購房日,有效性,創(chuàng)造性,針對性,背景：市場環(huán)境不好，樂居購房日已成為樂居重點(diǎn)活動品牌困難點(diǎn)：客戶對于內(nèi)容的是否足夠客觀的懷疑關(guān)鍵點(diǎn)：數(shù)字+客戶的關(guān)注點(diǎn)銷售,目錄,為什么要做好客戶策劃提案,撰寫策劃案的思考模式,撰寫策劃案的呈現(xiàn)形式,思考模式,了解發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供針對性解決方案,分析可合作的機(jī)會點(diǎn),方案規(guī)劃的示意,針對性、創(chuàng)造性、有效性，貫穿始終,1、了解/挖掘客戶需求,客戶在選擇媒體投放廣告時(shí)在想的是什么？,考量標(biāo)準(zhǔn)：選擇成本相同時(shí)完成廣告?zhèn)鞑バЧ詈玫拿襟w。選擇傳播效果一致時(shí)完成廣告成本最低的媒體。,廣告版位、優(yōu)惠折扣、讀者定位、創(chuàng)意形式,表象,廣告的傳播力和影響力,實(shí)質(zhì),工具：5W+H,What：廣告要宣傳的項(xiàng)目是什么？有什么特色？品牌宣傳還是產(chǎn)品促銷？Who：要傳播的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？跟我們的網(wǎng)友吻合嗎？When：什么時(shí)候開始廣告?zhèn)鞑ィ考竟?jié)性需求？推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)？Where：在哪些城市或區(qū)域是廣告?zhèn)鞑サ闹攸c(diǎn)？Which：要用什么方式進(jìn)行整合營銷傳播（廣告？活動？公關(guān)？）How：廣告媒體投放的策略是什么？各媒體要如何配合？我們的媒體在其中的角色可以扮演什么？,2、分析可合作的機(jī)會點(diǎn),這些機(jī)會點(diǎn)是能夠?yàn)榭蛻舻臓I銷任務(wù)提供有效幫助的點(diǎn)。針對5W+H，看我們媒體的特性是否能吻合，策劃能夠?yàn)閭鞑ゼ臃?。如果不能吻合，如何能?chuàng)造一些特色去改善。,3、提供針對性解決方案,策劃方案與內(nèi)容編輯的互動、統(tǒng)一、結(jié)合。品牌形象傳播：硬廣、異型、活動欄目冠名其他產(chǎn)品特性傳播：欄目內(nèi)容植入合作網(wǎng)上售樓處樓盤超市其他,4、方案規(guī)劃的示意,目的：增強(qiáng)客戶對廣告效果的信心設(shè)計(jì)展示頁的重要性效果直觀、簡潔（尊重缺乏想象力的客戶）可判斷衡量已成功案例的經(jīng)驗(yàn)影響類似的成功案例,案例鏈接-361度品牌推廣策劃,點(diǎn)擊打開：361度,目錄,為什么要做好客戶策劃提案,撰寫策劃案的思考模式,撰寫策劃案的呈現(xiàn)形式,為什么是PPT，而不是WORD或其他工具？,演示、圖文、布局、邏輯策劃案的撰寫及演示的過程，往往就是一次說服的過程。,PPT,更具說服力的美,形式美的重要性,形式讓內(nèi)容更具價(jià)值，美女也得化好妝穿合適衣服好閱讀，好享受客戶好接受,制作PPT的六種“武器”,1目標(biāo),恰當(dāng)?shù)腜PT，為恰當(dāng)?shù)娜?1.目標(biāo),1.1一個(gè)PPT只為一類人服務(wù)，針對每個(gè)客戶制作更具針對性的形式及內(nèi)容,1.2PPT永遠(yuǎn)是為聽者服務(wù)，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定不要以自我為中心,1.3PPT中重點(diǎn)突出，不要試圖在某個(gè)PPT中闡述多個(gè)重要訊息,2邏輯,唯有邏輯使PPT更具說服力,2.邏輯,2.1PPT要有清晰、簡明的邏輯，所以，最好用并列、遞進(jìn)、因果等邏輯關(guān)系,2.2一定要通過不同層次“標(biāo)題”的分層，標(biāo)明你整個(gè)PPT邏輯關(guān)系（但最好不要超過3層縱深）,2.3建議每個(gè)章節(jié)之間，插入一個(gè)標(biāo)題幻燈片,2.4符號化你的邏輯語言,廣告,欄目植入,專題,合作模式建議,示例并列,軟硬結(jié)合兼顧品牌形象及產(chǎn)品細(xì)節(jié),異型商廣吸引眼球同時(shí)，凸顯品牌優(yōu)質(zhì)形象,欄目植入軟性結(jié)合讓產(chǎn)品被更有效深入了解,讓傳播的力量更有效的到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,XXX品牌,示例并列+因果,MEDIA,MediaPreference,Newspaper,TV,AppleDaily民生報(bào)中國時(shí)報(bào),Entertaining/Showbiz:CTW,NextMagazine,ScoopBusiness:BusinessWeekly,Wealth,GlobalView,SoapOperas:日正當(dāng)中、薔薇之戀、天地有情Sports:Baseball,NBANews:民視頭條新聞Entertaining:綜藝大哥大,Magazines,Internet,Finance:YahooFinanceNews:YahooNews,示例并列+詳解,流行文化PULSEoftheMediaUndercurrentsofPopularCulturebeingexpressedintheMedia,變化觀察員PULSEoftheObserversofChangeWhatknowledgeableObserversofChangepredictaboutconsumers,消費(fèi)者訪談PULSEoftheConsumersWhatisgoingondirectlyinpeopleslivesandminds,脈動作業(yè)室TheOperatingRoomTheessentialbringingtogetherofallparticipantstoexchangelearningandbuildideas,ThreeKeyComponentstoProvideaFullPictureofLife,示例并列+遞進(jìn),3風(fēng)格,有特性風(fēng)格的PPT易記憶,3.風(fēng)格,3.1通過母版，定義你的PPT風(fēng)格商業(yè)應(yīng)用中，一般應(yīng)趨于“嚴(yán)謹(jǐn)”的風(fēng)格,3.2所有風(fēng)格中，最重要的是“簡明”的風(fēng)格：盡量少的文字；盡可能多的圖片、圖表與簡潔的數(shù)字。（這是一個(gè)讀圖時(shí)代）/GettyImages,3.3留白天地寬，所以，母版背景切忌用圖片等；而只用空白或是單色的底，以凸顯其上圖文,3.4用標(biāo)準(zhǔn)的、已被成功應(yīng)用的各類圖表工具，盡量不要自造,3.5合理的使用動畫，盡量少的使用聲音，特別是一些正規(guī)的場合,消費(fèi)者劃分,NewLifeBuilders新生活建立族,FamilyBuilders家庭建立族,IdentityBuilders認(rèn)同感建立族,CareerBuilders事業(yè)建立族,示例圖片運(yùn)用,ConnectionsWorkshop,示例圖片+邏輯,Whatis“OUT”?,“TaiwanThunderFire”TVshowLotteryTomatoFever10-DollarStoresCyberCafsDanceMachinesPDAs,示例圖片,4布局,結(jié)構(gòu)化你的PPT,4.布局,4.1單個(gè)幻燈片布局要有空余空間，要有均衡感,4.2PPT有標(biāo)題頁、正文、結(jié)束頁三類幻燈片；結(jié)構(gòu)化它們，體現(xiàn)你的邏輯性,4.3整個(gè)PPT最好不要超過30頁面，人每45分鐘左右都有注意力疲勞的時(shí)刻,4.4完成PPT之后，切換到“瀏覽視圖”，整體看看有沒有不協(xié)調(diào)的地方,5顏色,PPT不是繪畫,5.顏色,5.1整個(gè)PPT，包括圖表，最好不要超過4種顏色,5.2整個(gè)PPT的幾種顏色，一定要協(xié)調(diào)，因此建議多用同一個(gè)色調(diào)的多多使用針對性客戶的品牌logo/廣告中使用的主色調(diào),5.3不要自造顏色，而應(yīng)用“屏幕取色器”，去“扒”已經(jīng)成功應(yīng)用的顏色,5.4完成PPT之后，切換到“瀏覽視圖”，整體看看顏色有無突兀的地方,6工具,在成功的PPT上，做成功的PPT,6.工具,6.1善于學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀PPT的邏輯符號、布局和顏色。,6.2平時(shí)可多積累一些PPT素材，形成素材庫（比如辦公類、人物類圖庫等）,6.3熟練性使用各制作工具，如圖形、箭頭、色塊等。,6.4關(guān)于PPT制作的幾個(gè)Tips（附錄）,附錄：關(guān)于PPT制作的幾個(gè)Tips(只要簡單大方，尊重個(gè)人習(xí)慣),Stufe1,Stufe2,Stufe3,盡量少用帶邊框或陰影的圖框,少用使用橢圓框，而用直角橢圓框取代,BACKUP,不要為了強(qiáng)調(diào)，把文字加上著重線，而是用所有的大寫或變色來實(shí)現(xiàn),1,2,3,4,1,2,3,4,不要用圓形數(shù)字標(biāo)注，而用反白的方框,在幻燈片中，該箭頭可以根據(jù)位置不同，選擇打開/關(guān)閉,不要用左側(cè)注釋框，而要用右側(cè)可靈活控制箭頭,Thereareobviousdisadvantagestopositioningtextbehindgraphics,把文字