拒絕話術(shù)集錦

.,萬能拒絕話術(shù)集錦,1，是不是我交5年，10年就能保終身？關(guān)鍵詞：先看10年，誰知道10年后怎么樣啊，如果有更好的產(chǎn)品出來，如果國家解決了保障問題，進(jìn)退自如，傳統(tǒng)險就不行。2，還是沒有存銀行合算關(guān)鍵詞：存銀行每年多130元，你覺得對一個家庭真的很重要嗎，10年中家人萬一生病多12萬你覺得啊重要？,.,3，收益也不是很高，是否一定比銀行高，啊能保證一直那么高？關(guān)鍵詞：其實這個帳戶最大的優(yōu)勢就是靈活，人們?yōu)槭裁创蟛糠皱X還是會放銀行，并不再乎利息低，還不是因為靈活，客戶一般也輕易不會動用這筆錢，但是萬一要用就可以用4，這個帳戶還是沒有自己放銀行方便啊那當(dāng)然，所以只是開個基本帳戶而已，為了有個保障，不過有個輕易不會動用的帳戶也是不錯的，你說我們是皮夾里放100元花得多還是經(jīng)常放1000元花得多？過去沒有卡，有個幾百元到銀行存?zhèn)€存單，不到萬不得已是不會去動用的，不知不覺也積累了一筆不小的財富。,.,5，雖然利息比銀行高，還是要費用的（猶豫不決，總覺得自己不太會現(xiàn)在就生病）其實，就象我噢，經(jīng)常要去燒香，一次也要百把元，一年10幾次肯定有的，也要一千多元，倒不是認(rèn)為菩薩會顯身，而是總覺得花了這個錢辦了這件事心里就安心了，做事就順了，不過是買個放心罷了，也算對家人有個交代，遲早要做的一件事總算完成了，以后也不用老躊躇不決了,.,6，如果我第五年要全部拿出來啊可以？不可以，第五年萬一急用你大概可動用85%左右，但是可以繼續(xù)享受保障，如果是傳統(tǒng)險那只能退保了，既損失由享受不到保障，這就是萬能的好處7，那有急用我最多可以拿多少呢？最多可以第一帳戶上不得低于1000元，第二，要留足可扣的保障成本,.,7，如果都沒買過保險，大人小孩應(yīng)該先給誰開戶（或動員大人開萬能也能用該話術(shù)）你要我說實話？那我實話實說噢，要是我，那我寧愿先給自己開，我女兒小的時候，我不買飛機(jī)險是不肯上飛機(jī)的，總覺得萬一有什么，小孩小沒有人照顧，被欺負(fù)，可憐巴巴就特別受不了，但是大人有保障后，所有其他返還型的理財產(chǎn)品就全是以孩子的名義買的，我就是覺得我女兒在我家就是滿好的，給她買了那么多保險，將來一點都不要考慮自己花錢，就是比別人的孩子幸運(yùn)，錢用在孩子身上總是心甘情愿，這是沒辦法的。,.,8，我覺得這個帳戶總的來講還是不如銀行靈活，合算答：關(guān)鍵是你需不需要大病保險，我想說的是，如果需要，那么萬能是目前最好的兼具保障和儲蓄功能的保險產(chǎn)品。而你說的是要不要買保險，那就是另一個話題了9，50歲左右的人買萬能保障成本也太高了50歲左右的人買大病保險已經(jīng)沒有選擇的權(quán)利，已經(jīng)不是什么合算不合算了，而是有沒有可能買到大病保險了，對于傳統(tǒng)險已沒有可能享受了，而萬能讓50多歲的人還有享受大病的機(jī)會。,.,10，給50歲左右的人推薦大病保險的方法打10份鴻盛加10份鴻盛大病提前給付，再打一份6000元交15年，人身保障12萬，大病10萬計劃書給客戶話術(shù)：我把市場總共兩種大病的險種都拿來了，你比較一下，哪個你覺得合算選哪個，你看一個是7800元交15年，一個是6000元交15年，選萬能每年省1800元，總計省了2。7萬元，另傳統(tǒng)險15年交下來11。9萬，前幾年生病是小錢換大錢，交完后都倒掛了，萬能永遠(yuǎn)不吃虧，如果交了2年生病1。2萬換12萬，如果交了10年生病6萬換12萬，就是交完生病也不吃虧，還多了3萬，那要是70歲生病，賠得更多，傳統(tǒng)大病是有病看病，沒病這輩子這個錢就別想看到了，當(dāng)然如果一定要看到，只能退保了，比如70歲那只能退8萬，失掉4萬，而萬能多了4萬,.,11，老婆要給自己買老公反對跟老公分析：我跟你講噢，這個萬能還有什么好處呢，你是帳戶持有人啊是啊，帳戶里的錢只能你用，任何其他人是不能動用的，但你老婆有保障，特別現(xiàn)在中年女性健康隱患更多，萬一萬一有什么，你的壓力是很大的，你單位保障好，就算真有什么你老婆倒是沒什么壓力,.,12，老婆要給老公買老公不要買跟老公說：我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為如果要開戶最好開在你身上呢，因為我們在整理保單是發(fā)現(xiàn)你愛人名下不管怎么樣多少有了一些保險財產(chǎn)，而你名下一點都沒有，這對你是不公平的。13，老婆想給老公買，但猶豫不決你打算給老公開戶的想法我很贊成，因為男人到了中年比我們女人壓力更大，應(yīng)酬更多，心血管方面的疾病更多，而且男人危機(jī)感沒有女人強(qiáng)，人無遠(yuǎn)濾必有近憂，男人可以不多想，我們女人不可以，因為小孩還小，未來成長道路長著那，萬一有什么，我們怎么辦，再有啊，這個萬能還有個特點，這個帳戶里的錢只有你能動用。,.,14，萬能的利率現(xiàn)在是5。25%，應(yīng)該還不錯，但你們又不保證那怕什么，又不像傳統(tǒng)險，一旦買了，萬一收益調(diào)低了，那才沒辦法了，沒有任何選擇權(quán)，萬能把選擇權(quán)都給你了，利率高非但要存，還可以多存，利率萬一不怎么滿意緩存嗎，反正保障繼續(xù)享受就可以了15，萬能真的合算嗎？我跟你說啊，平安保險賣萬能是不賺錢的，打個比方，你是老板問我借10萬元，我有兩種借法。你愿意哪一種啦，但是平安為了什么，因為他現(xiàn)在是一家綜合性金融集團(tuán)，可以不完全靠保險產(chǎn)品賺錢，賣萬能就是為了擴(kuò)大市場占有率,.,16，為什么是5。25%？為什么比存銀行高？很簡單啦，這跟你買基金的道理是一樣的，機(jī)構(gòu)把大家不多的錢集合在一起去炒股，這樣資金量大了就可以坐莊，享受好多散戶不能享受的優(yōu)惠和權(quán)利，萬能是把百姓不多的錢集合起來讓百姓享受優(yōu)惠買保險的權(quán)利，而萬能帳戶錢多了，就能享受一般儲戶所不具有的協(xié)議存款待遇并且可以投資國債，金融債券以及國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。,.,客戶服務(wù)的價值,每月賺5000元的壽險永恒定律：1，每月4件2，應(yīng)有12個要開戶的客戶3，需服務(wù)36個買過保險無人服務(wù)的客戶（5000/36=140元）因此：服務(wù)一個客戶，無論他是否開戶都已在你的帳戶里儲存了140元。注意就算客戶成功開戶，你也不是賺1560元，而是140元。4，以上是合格轉(zhuǎn)正人員的比例，如果我們在3個月內(nèi)不能專業(yè)掌握基礎(chǔ)的服務(wù)流程，那就可能要加50%的服務(wù)成本，也就是要服務(wù)54個客戶，意味著每開一個戶只賺90元,.,電話邀約話術(shù),你好！這里是保險關(guān)懷熱線，打擾你了，請問您的年檢通知函收到了嗎？是這樣的，今年是我們公司成立二十周年司慶活動