網(wǎng)絡推廣方案

網(wǎng)絡執(zhí)行方案（草擬）一、論壇營銷（新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等）二、互動營銷（百度知道，SOSO問問，愛問等）三、博客營銷（新浪、雅虎、搜狐、百度空間等等）四、信息平臺營銷（58，趕集，易登網(wǎng)等）五、B2B平臺營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等）六、SEO關鍵詞優(yōu)化（以百度為主）七、QQ群營銷八、電子郵件營銷九、微博營銷一、論壇營銷（新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等）（一）寫貼子。因為我們的消費者是筋骨類病癥的患者或有這個需求的人們，我們要了解他們有哪些特點，他們是想通過哪些方面來獲取這些信息，他們喜歡看哪方面的文章，等確定了這些以后，就可以開始文章的寫作了。我們產(chǎn)品的軟文寫作需要符合以下幾點：1、軟文的必要條件就是引起關注，不能是讓人一掃便過的標題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使我們的產(chǎn)品被讀者關注。2、軟文的第二個作用是流量導入。這個作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，通過軟文，帶了鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了流量。不過鏈接也需要看論壇規(guī)則相應的添加，有的論壇是不允許加鏈接的。這就需要有技巧的放網(wǎng)址，但不一定是鏈接。3、軟文的第三個作用是價值觀。軟文不是廣告，軟文很大程度上帶有個人看法，比如 “論中醫(yī)藥治病的原理”，發(fā)表自己的看法，然后帶上自己網(wǎng)站的鏈接，這個就屬于自己的價值觀的一種表達，而且通過這樣的軟文，不僅可以表達自己的觀點，而且可以宣傳產(chǎn)品和網(wǎng)站，起到帶來流量的作用。如果文筆夠好，還可以吸引相同觀點的朋友共同討論進步。寫好軟文注意好以下幾點：提前做好軟文廣告計劃給軟文擬一個新聞標題用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)善于運用新聞慣用詞匯廣告信息要巧妙地融合遵循新聞排版風格設計發(fā)布時和新聞粘在一起我們的產(chǎn)品就可以利用一些治療筋骨病的行業(yè)新聞文章，加入我們產(chǎn)品的信息，編輯成帖子發(fā)出去。 （二）找論壇。百度貼吧:/index.html/天涯社區(qū):/ 貓撲大雜燴:/ 新浪論壇:/熱門貼吧:/tb/tiebatuijian/index.html 搜狐社區(qū):/凱迪社區(qū):/ 華聲論壇:/ 大旗網(wǎng):/水木社區(qū):/ 西祠胡同:/#home.asp 強國論壇:/鳳凰論壇:/ 新華網(wǎng)論壇:/index.jsp 西陸社區(qū):/ 網(wǎng)易論壇:/ 中華網(wǎng)論壇:/ 貓撲貼貼:/ 豆瓣:/ 互動中國社區(qū):/forum.php與我們產(chǎn)品相關的其他論壇社區(qū)：/health 以上這些都是比較知名的論壇，逛的人比較多，可從這些論壇開始突破。以后條件容許，也可以在地方性的社區(qū)論壇中發(fā)帖。由于我們產(chǎn)品的特性，最好是在這些論壇的子論壇如：分類論壇的健康論壇下發(fā)帖?？梢蕴岣咛雨P注人群的有效率。百度等貼吧就更直接，可以直接搜索相應病癥的貼吧，直接進去發(fā)帖。（三）維護。帖子發(fā)上去后，需要時不時的去維護，即頂貼，可申請一些小號去頂自己的帖子。讓自己的帖子始終保持在首頁，能夠被人看到。（四）檢查。 這一步是網(wǎng)絡主管負責的，當然這中間需要網(wǎng)絡部其他的人配合，這就要每個員工做好自己的網(wǎng)絡日志。就是把自己的所發(fā)的帖子放在文檔里面做個記錄，下班后統(tǒng)一發(fā)進公司的郵箱，好方便網(wǎng)路主管的工作檢查。二、互動營銷（百度知道，SOSO問問，愛問等）（一）尋找平臺 百度知道/騰訊搜搜問問 /天涯問答 /雅虎知識堂 /新浪愛問 /奇虎問答網(wǎng) /搜狗問答 /GOOGLE ANSWERS /醫(yī)藥問答網(wǎng) 有問必答網(wǎng) /網(wǎng)購問答網(wǎng) 淘寶打聽 （二）技巧1、一問一答可申請一些小號，一個小號提問，一個小號回答，并設為最佳答案，方便別人搜索。提問需要有技巧性，不能讓人一眼就看出是虛假的?；卮鹨惨屑记桑驹谂杂^者的角度去回答?？捎脛e人常問的筋骨問題，然后融入我們產(chǎn)品的名稱進行提問。2、直接回答直接搜索一些關于筋骨類疾病治療的問題，直接對著這個問題回答，同樣是站在旁觀者，第三者的角度來回答，不能廣告痕跡太明顯。三、博客營銷（新浪、雅虎、搜狐、百度空間等等）（一）尋找博客平臺QQ空間/ 網(wǎng)易博客/ 新浪博客/ 百度空間/ 人人網(wǎng)/開心網(wǎng)/ 鳳凰博客/ 博客中國/ 天涯博客/ 雨后池塘/ 博客大巴/ 搜狐博客/ 和訊博客/ 點點網(wǎng)/ 騰訊博客/ 阿里巴巴博客/ 瑞麗博客/ 教育人博客/ 嫣牛博/推他/login （二）營銷方式1、精深模式這個博客營銷模式是走高質(zhì)量博客路線，即創(chuàng)造出一個人氣博客。首先，博客的每篇文章都要是精挑細選，而且這個博客一定要有自己的固定主題，即什么性質(zhì)的博客，不能雜而亂，什么文章都放。我們可以做一個關于健康養(yǎng)生類的博客，發(fā)表的文章應該全部是養(yǎng)生健康生活常識類的?？梢赃m當在文章中穿插一些鏈接，或融入我們產(chǎn)品的元素，但不可痕跡太明顯。想要做人氣博客，最重要的是多吸收一些人來關注我們的博客，首先我們要多去關注別人，經(jīng)常去關注別人，別人也就會來回訪你，一旦覺得你的博客寫的內(nèi)容正是他所需要的，他就去關注你。切忌持之以恒，要每天堅持不斷的更新文章，最好是原創(chuàng)；要每天堅持去關注別人的博客上百次。這樣不斷的堅持，就會做成一個人氣博客。2、廣散模式這類營銷方式就是不停的在各個博客中發(fā)表文章，多加鏈接，多設關鍵詞，以便能被百度抓取，讓自己的產(chǎn)品增加曝光量。做這類博客，首先要注冊很多不同類型的博客，上面已經(jīng)列出來了，然后在這些博客上發(fā)表文章，文章最好有點不同，發(fā)表的時候稍微改動一點。多制造關鍵詞，寫容易被搜索的好標題，適當?shù)亩喾乓恍╂溄?。文章不追求高質(zhì)量，但是一定要原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，能夠被百度很好的抓取。四、信息平臺營銷（58，趕集，易登網(wǎng)等）（一）平臺選擇趕集網(wǎng)/index.htm 58同城/ 百姓網(wǎng)/ 手遞手/ 易登網(wǎng)/ 百業(yè)網(wǎng)/ 列表網(wǎng)/ 普加網(wǎng)/ 站臺/ 老客網(wǎng)/ 大眾點評網(wǎng)/citylist 百度身邊/search/?ci=127口碑網(wǎng)/ 愛幫網(wǎng)/ 快樂生活一點通http:/www.yidiantong.tv/ 到對網(wǎng)/趕場網(wǎng)/ 今題/ 去114 /中國分類信息網(wǎng)/Default.htm分類GG /web/city_chg.php消息樹/華商網(wǎng)/城際分類/萬業(yè)網(wǎng)/八方網(wǎng)/中國免費信息網(wǎng)/老百姓分類信息/信息街/燈火網(wǎng)/天下信息/事事旺/本地網(wǎng)/sh/華人街/fr/叫賣網(wǎng)/易發(fā)網(wǎng)/快點8 /手遞手/橙頁網(wǎng)/天涯分類信息/分類貼吧/娃酷分類網(wǎng)/地球城/中華生意網(wǎng)/百納網(wǎng)/八方資源網(wǎng)/商機網(wǎng)/供求聯(lián)盟/慧聰網(wǎng)/銘萬網(wǎng)/ 酷易搜 /久久信息網(wǎng)/谷村網(wǎng)/阿里發(fā)布/（二）信息發(fā)表可以發(fā)表一些產(chǎn)品供求信息，內(nèi)容編寫按照平臺的規(guī)則來編，需上傳我們的產(chǎn)品圖片，要留有網(wǎng)址，但是不要放鏈接，可以改變字體或去掉一個標點，以防審核不通過。內(nèi)容可以直接一點，直白一些，字數(shù)不要超過800字。五、B2B平臺營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等）（一）平臺選擇醫(yī)藥類商務平臺：百度蟲醫(yī)藥商務網(wǎng)/成龍醫(yī)藥網(wǎng)/點金藥網(wǎng)/環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)/醫(yī)藥商務網(wǎng)/藥通天下網(wǎng)/醫(yī)療商務網(wǎng)/醫(yī)療器械信息網(wǎng)/CN/中國藥材市場/醫(yī)療裝備網(wǎng)/中國提取物網(wǎng)/邁迪醫(yī)療器械網(wǎng)/綜合類商務平臺：阿里巴巴/慧聰網(wǎng)/八方資源網(wǎng)/萬通商聯(lián)中國/勤加緣網(wǎng)/新品快播網(wǎng)/生意寶/銘萬網(wǎng)/index.htm商虎中國/阿德采購網(wǎng)/齊齊商務/中科商務網(wǎng)/商品資源網(wǎng)/全球采購商/中國商品網(wǎng)/尋商網(wǎng)/商機360 /博搜網(wǎng)/中國外貿(mào)通網(wǎng)/中國開門網(wǎng)/大中華商貿(mào)網(wǎng)/無憂交易網(wǎng)/中國制造網(wǎng)/文筆商貿(mào)網(wǎng)/速購全球電子商務/百家店/國際貿(mào)易網(wǎng)/中國誠商網(wǎng)/index.html中國黃頁大全/中國誠信網(wǎng)/商智通/商務基地網(wǎng)/中小企業(yè)服務網(wǎng)/叫賣網(wǎng)/交易通/中國商業(yè)服務聯(lián)盟/中華企業(yè)錄/環(huán)球財富網(wǎng)/世貿(mào)無憂網(wǎng)/中外企業(yè)網(wǎng)/中國采招交易網(wǎng)/中國無憂商務網(wǎng)/首商網(wǎng)/政府采購網(wǎng)/商易網(wǎng)/雅商在線/public/中國114百事通/中國廠商網(wǎng)/慧億網(wǎng)/商國互聯(lián)網(wǎng)/中國供應商/（二）信息發(fā)布 在這些商務平臺上注冊賬號，發(fā)布我們產(chǎn)品和公司的供求信息，信息內(nèi)容要具有誘導性，可在信息前幾段話中加入我們的聯(lián)系方式和網(wǎng)址，當然要以非鏈接的網(wǎng)址和另類系統(tǒng)識別不了的數(shù)字符號融入內(nèi)容中。六、SEO關鍵詞優(yōu)化（以百度為主）此類不作詳解，可有專業(yè)從事優(yōu)化的工作人員來進行優(yōu)化。七、QQ群營銷可申請多個小號，申請加入一些和我們產(chǎn)品相關的QQ群，可分兩類人群來操作。1、 針對醫(yī)藥經(jīng)銷