微信助力營(yíng)銷圈出你的精彩PPT課件

.,1,圈出你的精彩,微信助力營(yíng)銷,.,2,什么是微信營(yíng)銷,如何經(jīng)營(yíng)朋友圈,如何追蹤客戶,WHAT,HOW,HOW,【目錄】(1W3H),如何促成簽單,HOW,.,3,什么是微信營(yíng)銷,WHAT,1,.,4,什么是微信營(yíng)銷？,微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信營(yíng)銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點(diǎn)及高到達(dá)率、高接受率、高精準(zhǔn)度、高便利性的優(yōu)勢(shì)。微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系。,.,5,2,4,6,5,3,1,6:00-8:00,8:00-12:00,12:00-14:00,14:00-18:00,18:00-19:00,22:00-24:00,.,6,微信營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,.,7,公眾號(hào),手機(jī)APP,朋友圈,微信營(yíng)銷的三大平臺(tái),.,8,用戶使用微信頻率及年齡比例,通過(guò)上圖可以看出82%的用戶每天至少使用一次，對(duì)很多用戶來(lái)說(shuō)使用微信的頻率已經(jīng)超過(guò)了其他軟件,通過(guò)上圖20歲-50歲人群占比83%，這也是我們保險(xiǎn)銷售的主要客戶群體,.,9,未來(lái)的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷?？死锫厮雇?.,10,如何經(jīng)營(yíng)朋友圈,HOW,.,11,他很熱愛工作，但是一天頻繁的發(fā)了13條狀態(tài)，如果他是你朋友圈中的一個(gè)，你會(huì)怎么做呢？屏蔽？拉黑？還是徹底刪除？,如何發(fā)朋友圈,.,12,這款產(chǎn)品講的很清楚，但是發(fā)到朋友圈你會(huì)耐心看完嗎？不會(huì)！,.,13,你想讓朋友圈帶來(lái)如此火爆的效應(yīng)嗎？,.,14,這樣的朋友圈你在翻手機(jī)時(shí)，一眼就可以看完，不看都不由你！,總之，發(fā)狀態(tài)時(shí)不宜太長(zhǎng)，越簡(jiǎn)單越好，放圖片時(shí)，盡量放一些吸引圈友眼球的，有公司標(biāo)志的。,.,15,核心要點(diǎn),一,二,三,【時(shí)間、頻率】每天2-4次，早上8:00左右,中午12:00左右，下午18:00左右，晚上22：00左右,【內(nèi)容】用心編寫，不要太長(zhǎng)，太繁瑣，內(nèi)容專一，切記不要刷屏,【心態(tài)】真誠(chéng)、時(shí)刻充滿正能量,.,16,有效利用朋友圈，加強(qiáng)與客戶之間的良性互動(dòng),通訊錄：添加好友時(shí)做好備注，對(duì)客戶進(jìn)行個(gè)性化管理。如：“A小明媽媽理財(cái)險(xiǎn)”、“A小紅爸爸保障險(xiǎn)”等。點(diǎn)贊：動(dòng)動(dòng)手指，收獲關(guān)注，讓老客戶想起你，讓新客戶記住你。贊的頻率越高，客戶的回頭率就越高。評(píng)論：是對(duì)客戶的朋友圈內(nèi)容最高程度的關(guān)注，用真誠(chéng)的評(píng)論贏得客戶的信任。,.,17,如何追蹤微信客戶,HOW,.,18,天氣轉(zhuǎn)變溫馨提示,節(jié)日問候紅包奉上,客戶生日送上祝福,公司產(chǎn)品清楚講解,注意事項(xiàng),隔三差五噓寒問暖,.,19,A：業(yè)務(wù)員B:客戶第一次溝通A：張姐，您好！從明天開始?xì)鉁貢?huì)逐漸變冷，一周可能會(huì)持續(xù)下雨，您一定要注意身體給孩子也穿厚點(diǎn)，出門記得帶雨傘。B：謝謝。（可能客戶有的時(shí)候并不會(huì)回復(fù)，但是沒關(guān)系，一定要堅(jiān)持，客戶一定會(huì)看到）,成功案例（SUCCESS）,.,20,A：業(yè)務(wù)員B:客戶第二次溝通A：張姐，馬上就要過(guò)節(jié)了，提前祝您節(jié)日快樂！B：謝謝，您也一樣。A：張姐，放假期間，您打算去哪玩呢？有機(jī)會(huì)可以來(lái)我家玩，我們這好玩的地方比較多，你來(lái)了我給你當(dāng)導(dǎo)游。B：好的，有機(jī)會(huì)一定去。,成功案例（SUCCESS）,.,21,A：業(yè)務(wù)員B:客戶第三次溝通A：張姐，生日快樂，祝您永遠(yuǎn)年輕漂亮?。ㄋ蜕斩Y物或者微信紅包，不在乎多少，但是心意一定要到）B：謝謝。（其實(shí)此時(shí)客戶的心已經(jīng)慢慢融化，會(huì)被你長(zhǎng)久以來(lái)的問候感動(dòng)）B：我看你在朋友圈經(jīng)常發(fā)保險(xiǎn)，有沒有適合我家孩子買的？給我推薦推薦。,成功案例（SUCCESS）,.,22,A：張姐，謝謝你對(duì)我工作的信任與支持。人壽保險(xiǎn)基本分為兩類：保障險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)，您看您想給您家孩子買哪一種呢？B：我想給孩子存點(diǎn)教育金，以后上大學(xué)有個(gè)著落。A：張姐，您的想法挺好的，現(xiàn)在孩子小花費(fèi)少，咱們就可以每年給孩子存點(diǎn)錢，等到孩子長(zhǎng)大了花費(fèi)大了就可以用，我給我孩子就買了一份理財(cái)險(xiǎn)有機(jī)會(huì)見面給您詳細(xì)講吧！再次感謝您對(duì)我的信任和支持。,成功案例（SUCCESS）,A：業(yè)務(wù)員B:客戶,.,23,如何促成微信客戶,HOW,.,24,使用促成法,限時(shí)限量法,描繪前景法,舉例法,邀約面談,.,25,利用節(jié)日追蹤客戶,利用節(jié)日追蹤客戶,.,26,A：業(yè)務(wù)員B:客戶第一次溝通A：張姐，上次我給你講的產(chǎn)品，您考慮的怎么樣了？B：我覺得還行，等孩子爸爸這周回來(lái)我們商量后回復(fù)你。A：好的，張姐。不過(guò)這款在X月X日就沒有了，如果錯(cuò)過(guò)的話挺可惜的。B：行，我知道了。A：好的，那您有需要隨時(shí)與我聯(lián)系。我?guī)湍阍O(shè)計(jì)最適合您的專屬方案。B：恩，好的,成功案例（SUCCESS）,.,27,第二次溝通A：張姐，給您說(shuō)個(gè)好消息，現(xiàn)在公司有方案，凡是在全省前50名簽單20000元的客戶，公司都贈(zèng)送海爾全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，我知道這個(gè)好消息，第一時(shí)間就趕緊告訴你了。B：好的，那辦這個(gè)都需要什么資料呢？我平時(shí)也比較忙。A：張姐，需要投保人銀行卡，身份